文/楊堅，華電浙江龍游熱電有限公司

1 引言

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提升，促使我國市場開始進入到轉(zhuǎn)型的階段中，電力企業(yè)也因此迎來了新的發(fā)展機遇，當然也面臨著種種新的挑戰(zhàn)。在新的時代背景下，電力市場的外部環(huán)境不斷變化，傳統(tǒng)的營銷方式以及電價模式很難滿足現(xiàn)代市場發(fā)展的需求，隨著電力行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，需要對電價體系進行更新，基于此，本文對新形勢下電力市場營銷得方式以及電價體系的發(fā)展進行了探討與分析。

2 新形勢下電力市場的營銷模式

2.1 與大用戶直接進行交易

在電力市場體系中，長時間用電量比較大的用戶被稱為大用戶，通常情況下，是在雙方都認同的基礎(chǔ)上，這些大用戶與電力企業(yè)簽署了電力合同。為了促進電力行業(yè)改革的深入，那么首先需要做的就是與大用戶能夠直接進行交易，這是由于直接交易有助于合理配置電廠的電力資源，將傳統(tǒng)的電力行業(yè)管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方認同基礎(chǔ)上得的合同管理模式，這是對電力行業(yè)營銷模式的有效創(chuàng)新。目前部分國家或者區(qū)域開始深化電力改革，對待大用戶選擇直接交易的方式，這為電力市場的深化改革提供了動力。除此之外，直接交易行為的開展有助于市場發(fā)揮其主導(dǎo)的作用，充分滿足雙方的供需需求，促使電力企業(yè)于大用戶之間建立起良性且友好的合作關(guān)系。對于發(fā)電行業(yè)來說，于大用戶直接進行交易的模式是一種難得的機遇，能夠有效改善傳統(tǒng)市場上存在的信息滯后的狀況，促使交易能夠順利進行，使得電力企業(yè)得資源得到最優(yōu)化配置，對于電力行業(yè)經(jīng)營效益的提升起著良好的促進作用。

2.2 充分發(fā)揮現(xiàn)貨電力交易市場的作用

在電力市場中，人們普遍認為現(xiàn)貨電力交易市場對整個交易市場的影響最大，所以，在新的形式背景下，電力市場的營銷模式中應(yīng)該具有與之匹配的電力市場交易體系，促使市場交易規(guī)模的增大。與其他類型的交易形式相比，現(xiàn)貨電力的交易形式更加系統(tǒng)化，能夠充分發(fā)揮市場的優(yōu)勢，整合市場的資源，并且將市場進行統(tǒng)一規(guī)范，促使所有的電力企業(yè)都在規(guī)范化較好的市場中進行統(tǒng)一交易，這也提升了電力企業(yè)市場競爭的公平性。同時現(xiàn)貨電力交易的形式在強大的社會福利支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的最優(yōu)配置，所以，在新的形勢背景下，建立起相應(yīng)的電力服務(wù)營銷平臺是非常必要的，這有助于保障現(xiàn)貨電力交易市場的健康運轉(zhuǎn)，同時保障服務(wù)的合理性以及高效性。在交易市場中能夠匯總所有的交易合同、電網(wǎng)的運行狀態(tài)、市場的內(nèi)在需求等信息，這能夠有效指引電力市場有序進行，保障各個區(qū)域電力供應(yīng)的均衡性，進而發(fā)揮出電網(wǎng)在電力供應(yīng)中的現(xiàn)實價值。

3 新型的電價體系

3.1 電價差異化營銷

在進行供電之前，作為電力企業(yè)，有必要對當前市場上電力的供應(yīng)情況進行分析，并且創(chuàng)建出存在差異性的新型電價體系。比如，在進行區(qū)域性供電之前，電力企業(yè)先對用戶的真實用電情況以及電費的回收比例等信息進行分析，再對該區(qū)域的供電量進行確定。對調(diào)查數(shù)據(jù)中有價值的部分進行提取，對供電市場進行細化，將市場內(nèi)所有的用戶進行分類，以此來實現(xiàn)對優(yōu)質(zhì)用戶的有效篩選，為其制定專屬的優(yōu)惠政策或者是提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使用戶享受到更好的電力服務(wù)。針對不同形式、不同價位的電力產(chǎn)品，電力企業(yè)可以采取不同的營銷方案對產(chǎn)品進行營銷，促使電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升，提升企業(yè)的業(yè)界口碑，因此建立差異化的電價體系有助于提升電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3.2 制定菜單電價

隨著我國電力市場的不斷發(fā)展，政府不再過多干預(yù)電價的制定，這為電力的價格制定提供了更多的自由權(quán)，它們能夠根據(jù)市場情況的變化而自行調(diào)整價格，而菜單定價就是一種新型的科學(xué)性較高的定價方式。隨著電力市場營銷方式的變革，菜單定價的形式也在不斷被優(yōu)化的過程中，所以菜單定價所處的狀態(tài)相對穩(wěn)定，它倡導(dǎo)先從小范圍開始對電價進行調(diào)整再擴展到大范圍。比如，電力企業(yè)先依據(jù)市場電價對價格進行制定，再綜合分析電價峰前和峰后得用電量差異，促使用戶得用電量與價格的波動實現(xiàn)統(tǒng)一。電力企業(yè)還可以依據(jù)電價的彈性變化趨勢，對菜單電價的模式不斷進行更新，再綜合分析用戶對電價模式的選擇情況，從而實現(xiàn)電價的相對統(tǒng)一，這也是合理制定電價的基礎(chǔ)。

3.3 電價需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

目前國內(nèi)外的很多電力企業(yè)開始借助電價需求的側(cè)響應(yīng)服務(wù)的形式進行電力改革，旨在促進電力企業(yè)的快速發(fā)展。當將電價需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)引入到我國的電力市場時，需要特別關(guān)注的是企業(yè)的創(chuàng)新力，同時合理化地對用戶信息進行分類匯總，對用戶的用電特點進行分析，這有助于電力企業(yè)為用戶提供個性化的定制服務(wù)。作為電力企業(yè)，還需要在研究用戶App上加大投入力度，使得用戶能夠及時獲取電價變動的信息，也能夠在App上分發(fā)一定數(shù)量得優(yōu)惠劵促使用戶減少電量的使用，使用戶們養(yǎng)成節(jié)約用電、節(jié)能環(huán)保的意識，這能夠有效減輕高峰期時用電企業(yè)的供電壓力，減少資源得浪費，在一定程度上個有助于提升我國電力企業(yè)的生產(chǎn)效益，促使我國的電力行業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

4 結(jié)束語

綜上所述，隨著電力市場改革的不斷深入，電力企業(yè)需要緊跟時代發(fā)展的潮流，綜合分析用戶用電的變化情況，對電力營銷的方式以及電價的制定體系進行深入改革。在不斷進行創(chuàng)新時，需要拓展電力營銷的渠道，選擇科學(xué)合理的營銷方式，促使電力企業(yè)與用戶之間進行信息交流，這有助于電力企業(yè)為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)。與此同時，電力企業(yè)需要及時監(jiān)測電價的變化以及用戶用電情況的變動，選擇科學(xué)的電價計算方式，促使電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟效益的提升。