文/黃健，贛南醫(yī)學(xué)院

1 前言

戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)于城市生活來說是將旅游和體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來的一種運(yùn)動(dòng)方式，同時(shí)也是旅游+運(yùn)動(dòng)+文化+社交+人文自然疊加而形成的一種復(fù)合型生活方式。戶外俱樂部是市場(chǎng)的服務(wù)的主要部分，更是組織戶外運(yùn)動(dòng)的主要機(jī)構(gòu)，同時(shí)還是銜接消費(fèi)人群及戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要樞紐，因此應(yīng)該將戶外俱樂部的媒介作用最大限度的發(fā)揮出來。從市場(chǎng)的角度來看，應(yīng)該不斷探究戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)而推動(dòng)俱樂部持續(xù)發(fā)展。

2 研究對(duì)象及方法

將贛州市其中的30家戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作為本次研究的對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。文獻(xiàn)資料法：本次研究運(yùn)用各種方式對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的相關(guān)資料進(jìn)行分析和整理，并為梳理本次研究的思路。訪談法：通過對(duì)贛州市戶外俱樂部管理人員及工作人員以及協(xié)會(huì)管理人員對(duì)當(dāng)前俱樂部的現(xiàn)狀、運(yùn)營(yíng)模式以及營(yíng)銷方式、資本化模式進(jìn)行訪談，進(jìn)而深入了解現(xiàn)階段贛州市戶外俱樂部運(yùn)用模式的特點(diǎn)及存在的問題。問卷調(diào)查法：依托本次研究的需要，以贛州市戶外俱樂部運(yùn)營(yíng)模式為主題設(shè)計(jì)針對(duì)性的調(diào)查問卷，本次問卷所牽涉的內(nèi)容有戶外俱樂部的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，運(yùn)行模式以及資本運(yùn)轉(zhuǎn)方式等等。本次所發(fā)放問卷的回收率為100%，有效率為100%。

3 結(jié)論與分析

3.1 贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部現(xiàn)狀

戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部屬于運(yùn)動(dòng)俱樂部的一種，主要是通過具備戶外運(yùn)動(dòng)服務(wù)性的機(jī)構(gòu)在會(huì)員自愿參加的前提下而組織的以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)身健體、釋放壓力、享受快樂以及社交為目的的團(tuán)體性活動(dòng)。

在贛州市的俱樂部當(dāng)中，只有5家（17%）俱樂部通過贛州市體育局審批，有25家（83%）俱樂部未通過贛州市體育局審批。贛州市的戶外俱樂部當(dāng)中，注冊(cè)資金在1-3萬的占比4%，3-5萬的占比16%，5-10萬的占比16%，10-20萬的占比60%，20萬元以上的占比4%。在贛州市戶外俱樂部當(dāng)中，會(huì)員人數(shù)在30-50人的占比15%，會(huì)員人數(shù)在50-100人的占比37%，會(huì)員人數(shù)在100-150人的占比36%，會(huì)員人數(shù)在150-200人的占比10%，人數(shù)在200人以上的占比2%。這就說明贛州市的戶外俱樂部的經(jīng)營(yíng)規(guī)模屬于中小型，通常情況下會(huì)員人數(shù)在50-150人之間。通過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，贛州市的戶外俱樂部不單單組織常規(guī)性的戶外活動(dòng)，同時(shí)還有部分戶外俱樂部針對(duì)企業(yè)會(huì)員開展各種各樣體驗(yàn)式的培訓(xùn)以及拓展性訓(xùn)練，另外這些戶外俱樂部附帶設(shè)置戶外運(yùn)動(dòng)品專賣店，在為消費(fèi)者提供裝備及及技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，還為他們提供專業(yè)性的服務(wù)以及交流平臺(tái)。這就足以說明人們已經(jīng)不能單一的依托以往傳統(tǒng)的旅游方式來滿足自身體驗(yàn)自然的需求。是以，戶外運(yùn)動(dòng)之所以受到人們的青睞，是因?yàn)閰⑴c戶外運(yùn)動(dòng)遠(yuǎn)離喧鬧，鍛煉身體，并且在戶外運(yùn)動(dòng)過程中享受優(yōu)美的風(fēng)景，舒緩心情，享受安逸。

3.2 贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部運(yùn)營(yíng)模式

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部均屬于私營(yíng)企業(yè)，并且90%的俱樂部采用會(huì)員的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，服務(wù)的主要對(duì)象為個(gè)體的消費(fèi)者。例如高坤高爾夫俱樂部以及君弘高爾夫俱樂部主要為企業(yè)高層提供非會(huì)員服務(wù)，并且針對(duì)企業(yè)的需求，為他們提供團(tuán)體性的戶外服務(wù)。

從運(yùn)用模式的角度來說，贛州市戶外俱樂部和其他城市的戶外俱樂部的運(yùn)營(yíng)模式都是一樣的。一種是戶外運(yùn)動(dòng)與戶外用品相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)方式，另一種戶外俱樂部比較單一，就是依靠出售或者出租戶外用品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)有90%的俱樂部都為消費(fèi)者提供具備特點(diǎn)的戶外活動(dòng)，而只有10%的俱樂部為單一的經(jīng)營(yíng)方式。除此之外，贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部在組織戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候通常情況下采用會(huì)員AA制與收取部分服務(wù)費(fèi)相結(jié)合的方式.所謂AA制就是戶外運(yùn)動(dòng)所產(chǎn)生的所有費(fèi)用都采用人均的方式分?jǐn)偟絽⑴c戶外運(yùn)動(dòng)的會(huì)員身上。

3.3 贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部營(yíng)銷模式

贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的營(yíng)銷模式分為兩種，直接營(yíng)銷以及間接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷就是創(chuàng)建自己的專屬網(wǎng)站，或者與戶外雜質(zhì)周刊、廣告公司、電視媒體等進(jìn)行合作，宣傳戶外俱樂部組織的活動(dòng)進(jìn)而增強(qiáng)俱樂部的影響。另外在贛州市有95%的俱樂部通過電信以及傳單、會(huì)員介紹的方式進(jìn)行先傳，有55%的戶外俱樂部利用電視媒體進(jìn)行宣傳，有25%的俱樂部利用組織戶外活動(dòng)的方式或者參與各種戶外比賽等方式來進(jìn)行營(yíng)銷。而間接營(yíng)銷就是利用協(xié)會(huì)、其他地方俱樂部以及旅游社來實(shí)施資源共享，合作營(yíng)銷，但是在調(diào)查中，幾乎沒有戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部運(yùn)用這種營(yíng)銷模式。

4 結(jié)論

1）結(jié)論：贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的運(yùn)營(yíng)方式主要就是利用會(huì)員捆綁以及單一經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)這三種方式來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，并且?guī)缀跛械膽敉饩銟凡慷际撬綘I(yíng)企業(yè)，針對(duì)個(gè)體人群采用會(huì)員制，針對(duì)企事業(yè)單位采用非會(huì)員制的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，贛州市戶外俱樂部宣傳方式單一，并且絕大多數(shù)俱樂部未通過贛州市體育局的審批，屬于無證經(jīng)營(yíng)。2）建議：贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，同戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部聯(lián)盟以及協(xié)會(huì)以及旅游社進(jìn)行資源共享，合作經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而達(dá)到戶外俱樂部持續(xù)發(fā)展以及規(guī)模不斷擴(kuò)大的目的。相關(guān)部門應(yīng)該加大對(duì)贛州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的管理力度，加大對(duì)戶外俱樂部從業(yè)人員的培訓(xùn)力度。