文/祖彥賓，駐馬店職業(yè)技術(shù)學院

我國的市場經(jīng)濟體質(zhì)自實施以來一直在不斷地發(fā)展和完善，企業(yè)在這樣的環(huán)境下面臨許多的發(fā)展機遇，但同時由于市場環(huán)境的多元和復雜，也使企業(yè)面臨著很大的競爭和挑戰(zhàn)，企業(yè)在這樣的環(huán)境下必須找新的發(fā)展戰(zhàn)略才能保證不被市場所淘汰。自從細分市場的營銷策略被提出以來，市場的主導地位進一步得到了強化，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境下更好的生存和發(fā)展就必須了解什么是細分市場，同時在細分市場的基礎上制定營銷策略，從而才能讓自身在市場競爭中占得先機。

1 市場細分概述

1.1 市場細分

所謂市場細分指的就是深入剖析消費群體，對于企業(yè)來講，深入剖析消費群體可以幫助他們了解不同消費群體的基本特征，從而明確不同群體的消費需求，在這個基礎上就可以指定出更有針對性的銷售策略。另外通過市場細分也可以對市場進行分區(qū)，以便企業(yè)明確那片區(qū)域的市場需要繼續(xù)開發(fā)、那片區(qū)域需要維護等，這樣結(jié)合對消費群體的區(qū)分，企業(yè)的競爭力將得到明顯提升。

1.2 市場細分對企業(yè)的重要作用

任何一個企業(yè)要想得到市場的全部認可都是不可能的，因此只能對市場采取差異化對待，從而找出自身在市場中優(yōu)勢，并以此來占領(lǐng)更多的市場份額。企業(yè)通過細分市場制定營銷策略的過程中也是其滿足市場需求的過程，在這個過程中企業(yè)需要對不斷對市場進行研究，從而讓自身的營銷策略和企業(yè)更好的配合在一起。因此我們也可以這樣理解，企業(yè)通過不斷調(diào)整營銷策略，能夠讓消費者對其有更大的認可，從而提高自身在市場中的地位，最終實現(xiàn)企業(yè)競爭力的加強。

2 基于市場細分的現(xiàn)代企業(yè)營銷策略選擇

2.1 市場細分時代的差異性營銷

企業(yè)要想真正實現(xiàn)對市場的細分，首先要做的就是要對市場采用差異化的應對策略，針對不同市場對企業(yè)的認可程度制定營銷方案，這樣可保證企業(yè)有目標、有目的對市場潛力進行挖掘。用差異化的方式應對市場并不是讓企業(yè)放棄一部分市場，它指的企業(yè)要通過對市場的分析合理分配資源，從而實現(xiàn)對市場的科學覆蓋。從企業(yè)的產(chǎn)品來講，不同消費能力、不同年齡對產(chǎn)品的需求都是不一樣的，企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略的過程中就要完全考慮到消費者的區(qū)別，從而滿足不同消費者對產(chǎn)品的需求，例如小米的智能手機就有1000元左右和4000元左右產(chǎn)品，并且除了智能手機還有智能音箱、電視、背包等多產(chǎn)品類型，并且配置也有很大不同，這樣就充分覆蓋了不同年齡層次和不同消費能力的人群，實現(xiàn)了對市場的最大化覆蓋，更實現(xiàn)了企業(yè)利益的最大化。對市場的差異化對待目前是很多企業(yè)都非常重視的話題，但同時也是很多企業(yè)都會出現(xiàn)失誤的一點，因此這項策略在實際的實施還需要進行深入研究，這樣才能發(fā)揮出其本來的作用。

2.2 市場細分時代的組合營銷

細分市場中的組合營銷指的是企業(yè)要以自身產(chǎn)品為出發(fā)點，深度挖掘自身產(chǎn)品的獨有特色，并且將特色和企業(yè)特色結(jié)合在一起，這樣制定出的營銷策略也更有針對性。目前市場中同類型企業(yè)的產(chǎn)品差異越來越小，因此在制定營銷策略的時候難以避免會出現(xiàn)相似點，這就導致營銷策略對消費影響越來越不明顯，在某些方面來講這是不利于產(chǎn)品銷售的，因為一旦營銷策略的作用被弱化，消費者就會關(guān)跟關(guān)注品牌等影響產(chǎn)品銷售的因素，這對于品牌影響力較差的企業(yè)來講是非常不利的。針對這種情況，企業(yè)首先要明確自身產(chǎn)品的差異性，并將這種差一些體現(xiàn)在營銷策略中，這樣就可以吸引消費者的眼球，另外企業(yè)要明確自身的特色，然后在制定產(chǎn)品價格、營銷渠道、促銷手段等方面將這種特色融入其中，從而構(gòu)建一個完整的策略和體系。例如小米手機在發(fā)展之初堅持發(fā)展低端市場，從做到了千元左右機型對市場的大面積覆蓋，并且隨著小米公司對性價比的堅持和近年對高端機型的發(fā)展，其逐漸形成了價格和性價比、線上線下銷售等方式的結(jié)合，使其在智能手機市場擁有了相當大的占有率。

2.3 市場細分時代的集中營銷

集中營銷指的是企業(yè)要在細分市場的過程中明確哪部分市場是重點市場，從而將這部分市場當做是企業(yè)發(fā)展的重點，在營銷策略的制定上以其為主。集中營銷策略的制定不僅確定了重點市場對于企業(yè)發(fā)展的重要性，更為企業(yè)向市場分配資源提供了最明確的參考，這樣企業(yè)在制定營銷策略的時候就會為重點市場分配更多的產(chǎn)品。這就比如小米公司的重點市場集中在1999元到3999元間的智能手機，那么就可以向這保部分市場投入更多的產(chǎn)品，同時結(jié)合差異化的營銷策略就可以向這部分市場投入更多的精力。除了價格上的集中意外，企業(yè)也可以通過對產(chǎn)品銷售記錄的分析來確定集中地區(qū)，如果產(chǎn)品咋某個地區(qū)的市場獲得了大部分消費者的認可，就看也在這塊區(qū)域的市場投入更多資源，從而強化自身對于這部分市場的影響。

3 結(jié)束語

綜上所述，我國已經(jīng)進入了新的發(fā)展時期，這個階段市場有了非常大的變化，對于企業(yè)來講，在這個時期面臨著跟多的機遇和挑戰(zhàn)，如何更好的利用機遇成為了企業(yè)當前最重要的話題。本文對細分市場以及其對企業(yè)的重要作用做了闡述，并且分析了企業(yè)在細分市場基礎上營銷策略的制定，這對于當前的企業(yè)來講十分重要，企業(yè)要此提高重視，并以此為基礎讓自身獲得更好的發(fā)展。

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