文/姚慧峰，大同煤礦集團(tuán)外經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司

1 新時(shí)期下國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展思考

1.1 企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)

習(xí)近平總書記在關(guān)于我國國有企業(yè)改革等相關(guān)會(huì)議中多次指出，作為我國提升自身硬實(shí)力，切實(shí)維護(hù)國民共同利益的重要保障，國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)做優(yōu)、做大、做強(qiáng)。并進(jìn)一步提高國有外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力、抵御和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，擴(kuò)大企業(yè)在市場中的影響力，從而使得國有外貿(mào)企業(yè)可以在有效深化改革的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)國有資產(chǎn)價(jià)值的最大化，企業(yè)自身也能夠?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展?；诖耍谛聲r(shí)期下大同煤礦集團(tuán)外經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨中央國務(wù)院的正確部署，不斷深化落實(shí)國有企業(yè)改革，主動(dòng)創(chuàng)新國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展理念。在嚴(yán)格遵守客觀市場規(guī)律，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，將充分發(fā)揮國有外貿(mào)企業(yè)自身優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)等高新科學(xué)技術(shù)，積極推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)以及服務(wù)創(chuàng)新為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)作為國有外貿(mào)企業(yè)在新時(shí)期下的根本發(fā)展目標(biāo)。

1.2 加快轉(zhuǎn)型升級

著眼于大同煤礦集團(tuán)外經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司以及整個(gè)國際市場的發(fā)展過程，可知在新時(shí)期下，國有外貿(mào)企業(yè)想要獲得可持續(xù)發(fā)展，還需要加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。這主要是由于近些年來無論是以我國為代表的發(fā)展中國家，還是歐美等老牌發(fā)達(dá)國家，其現(xiàn)代服務(wù)業(yè)所占比例均明顯提升，現(xiàn)代服務(wù)出口在國家總出口的占比同樣出現(xiàn)了大幅提升的情況。而現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中，所提供的服務(wù)擁有較高的附加值以及技術(shù)含量，專業(yè)性極強(qiáng)，并且始終緊扣客戶以及市場的個(gè)性化需求，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)一體化和全球化的整體國際發(fā)展趨勢相吻合。因此大同煤礦集團(tuán)外經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司和我國其他國有外貿(mào)企業(yè)在新時(shí)期下，還需要將加快公司轉(zhuǎn)型升級，積極運(yùn)用現(xiàn)代化、信息化的技術(shù)手段與管理理念，緊跟市場以及用戶的實(shí)際需求，依托自身的優(yōu)勢貿(mào)易。并利用跨境電商等平臺(tái)，集中發(fā)展現(xiàn)代業(yè)務(wù)，努力拓展海外市場，將產(chǎn)品服務(wù)和資本運(yùn)營一體化，從而使得傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)向綜合性服務(wù)商的成功轉(zhuǎn)型，由此獲得可持續(xù)發(fā)展。

2 國有外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展轉(zhuǎn)型的對策

2.1 構(gòu)建服務(wù)資源體系

筆者認(rèn)為，以大同煤礦集團(tuán)外經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司為代表的國有外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展轉(zhuǎn)型的過程中，首先需要構(gòu)建完善的服務(wù)資源體系。一方面，其需要根據(jù)海外市場關(guān)于煤礦領(lǐng)域中的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的實(shí)際需求，大力發(fā)展各種綜合技術(shù)服務(wù)譬如煤田開發(fā)等等。主動(dòng)與國內(nèi)外相關(guān)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行溝通交流，建立和諧穩(wěn)定的協(xié)同合作機(jī)制，通過實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢資源的優(yōu)化整合，從而共同建立起以煤田一體化為核心的服務(wù)體系，使得公司外貿(mào)業(yè)務(wù)可以在技術(shù)、服務(wù)以及貿(mào)易等方面實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展。與此同時(shí)，國有外貿(mào)企業(yè)還需要針對煤田開發(fā)等方面中所需要使用的儀器設(shè)備進(jìn)行全面的運(yùn)維管理，包括嚴(yán)格按照國家相關(guān)技術(shù)規(guī)程的標(biāo)準(zhǔn)要求及時(shí)檢測儀器設(shè)備的使用情況、科學(xué)評估礦井用品的使用壽命等等，積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代儀器設(shè)備，以技術(shù)為先導(dǎo)推動(dòng)消費(fèi)，發(fā)展產(chǎn)品和裝備生產(chǎn)線、相關(guān)配套技術(shù)出口等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

另一方面，國有外貿(mào)企業(yè)需要立足自身實(shí)際，在充分發(fā)揮“一帶一路”等開放性政策優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，著眼于海外市場。通過主動(dòng)參與海外項(xiàng)目的招投標(biāo)，圍繞當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際需求，在精心挑選當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為合作伙伴的同時(shí)，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢作用，例如熟知當(dāng)?shù)胤蓷l例等，建立起有效的海外服務(wù)基地，即在海外市場開發(fā)等諸多方面建立境外實(shí)體機(jī)構(gòu)，從而使得國有外貿(mào)企業(yè)能夠進(jìn)一步擴(kuò)大自身核心競爭優(yōu)勢，輕松應(yīng)對貿(mào)易壁壘。

2.2 外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級

在實(shí)現(xiàn)國有外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)首先需要認(rèn)識(shí)到人才的重要性。大同煤礦集團(tuán)外經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展要求，針對海外招投標(biāo)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新等方面培養(yǎng)和引進(jìn)一大批高素質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)的優(yōu)秀現(xiàn)代人才。在積極學(xué)習(xí)其他相關(guān)企業(yè)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，敦促企業(yè)內(nèi)人才之間的交流溝通，有意識(shí)地構(gòu)建專業(yè)化的技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)，通過運(yùn)用包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的各種新興信息技術(shù)，創(chuàng)新公司及外貿(mào)業(yè)務(wù)的宣傳力度。利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、覆蓋面廣等優(yōu)勢特點(diǎn)主動(dòng)了解客戶的實(shí)際需求，深入挖掘更多潛在客戶，并以客戶需求為導(dǎo)向有針對性地提供外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)。對于大同煤礦集團(tuán)外經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司而言，其可以積極促成與市場發(fā)展前景良好的亞非拉等地區(qū)的EPC總承包項(xiàng)目，通過運(yùn)用集成化、精細(xì)化的現(xiàn)代企業(yè)管理理念，利用互聯(lián)網(wǎng)、國際物流鏈技術(shù)等高新科技，建立起全立體化的溝通協(xié)作機(jī)制。根據(jù)項(xiàng)目裝備與技術(shù)特點(diǎn)，運(yùn)用公司以往在相關(guān)方面的HSE管理經(jīng)驗(yàn)等，制定出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范對策。拓展包括商業(yè)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融等在內(nèi)的多樣投融資渠道，盡可能有效滿足國有外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中的資金需要，為企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)提供穩(wěn)定的資金支持。在將經(jīng)營實(shí)體資產(chǎn)同金融資本進(jìn)行相互融合下，使得國有外貿(mào)企業(yè)可以在有效實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的同時(shí)，在國際市場中樹立起良好的口碑與形象，為其日后的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ)。

總而言之，國有外貿(mào)企業(yè)在未來需要將企業(yè)做大做強(qiáng)、優(yōu)化企業(yè)改革以及加快企業(yè)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級作為主要發(fā)展目標(biāo)和重點(diǎn)發(fā)展方向。通過積極結(jié)合國有外貿(mào)企業(yè)的自身實(shí)際情況，堅(jiān)持黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，緊跟市場與客戶的實(shí)際需要。大力培養(yǎng)各相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)秀人才、主動(dòng)擴(kuò)展企業(yè)投融資渠道、建立健全企業(yè)服務(wù)資源體系，從而不斷探索出國有外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效路徑，以獲得真正的長效發(fā)展。