距離2019年結(jié)束還剩不到一個月，大家好像都特別容易陷入回憶。很多人的朋友圈被“2017-2019”刷屏了 。在這一年N度的大型曬圖現(xiàn)場，除了自拍達(dá)人紛紛上線，段子手也用表情包曬出他們3年的變化。

2017年，每天早上都是炸毛，2019年改名叫“三毛”。

2017年，我是瓜子臉，2019年，我升級了——西瓜臉，還有雙下巴！

“2017年-2019年”是微博一次精心的年底策劃。雖然不是什么特殊年份，但微博上#從2017到2019#話題在兩天內(nèi)霸占熱搜，有將近4億的閱讀量。而為什么把年份設(shè)置為2017年，微博相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：如果和2018年對比，一年的變化可能太小了……

雖然這個答案有些讓人哭笑不得，但“2017年-2019年”確實變化很大，變的不只是你的雙下巴，中國的“生意”也變了。

聚焦一線 VS 下沉市場

下沉市場中蘊(yùn)藏著無限的金礦，這已不是秘密。但在2017年時，中國的大部分公司還只關(guān)注一線城市的高端用戶，畢竟，高端才意味著購買力。

下沉市場這片廣闊無垠的土地上有什么？答案是：近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村 莊。

生活在這片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人，相當(dāng)于三個美國的總?cè)丝谝?guī)模。

與此同時，根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，截至2017年底，下沉市場的移動端用戶只有不到5億人。光看數(shù)據(jù)就足以讓人浮想聯(lián)翩，而這也反映出下沉市場的增長潛力之巨大。

最先注意到這塊市場的是京東和淘寶，他們的大動作之一是——刷墻，在農(nóng)村的墻頭上，紅底白字，甚是搶眼：“京東網(wǎng)購真可靠，正品行貨有發(fā)票”“打工東西跑，不如創(chuàng)業(yè)淘寶”……

“2014年，京東將‘渠道下沉定位為公司的重大戰(zhàn)略之一。刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多的小城市和村鎮(zhèn)市場用戶了解、認(rèn)知京東?！本〇|商城集團(tuán)前CEO沈皓瑜告訴記者。京東的數(shù)據(jù)顯示：低線城市的訂單增長速度已經(jīng)超過了一二線城市。

另據(jù)京東集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“從2013年第4季度到現(xiàn)在，京東已經(jīng)在全國的145座城市的8000多面墻上刷上了標(biāo)語?！?/p>

這一年的7月，阿里巴巴集團(tuán)宣布啟動渠道下沉戰(zhàn)略，集團(tuán)旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合起來，借助菜鳥物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購等，全面貼近三四線城市網(wǎng)購消費(fèi)者，大家電送貨入戶率先在全國2600多個縣市展開服務(wù)。

但此時，大家還沒有意識到下沉市場將來會爆發(fā)出多大的能量。雖然京東和淘寶下手早，但真正抓住下沉市場精髓的是拼多多。

2017年，靠一首口水歌橫掃整個電梯廣告和各大綜藝的“拼多多”，來勢兇猛地出現(xiàn)在市場面前，“五環(huán)外”的戰(zhàn)爭徹底打響。拼多多創(chuàng)始人黃崢清楚地知道，下沉市場的用戶雖然沒有一二線城市的用戶有錢，但他們有“閑”。

根據(jù)北京大學(xué)社會調(diào)查研究中心聯(lián)合智聯(lián)招聘推出的《中國職場人平衡指數(shù)調(diào)研報告》，31-40小時是三線以下城市居民一周工作時間占比最高的時間長度（占比35%）;在工作時間大于41小時的區(qū)間，三線以下城市低于一二線城市;三線以下城市居民工作時間在21-30小時的占比，高于一二線城市。

可見，下沉市場居民在工作之余，擁有大把的時間可供消遣、娛樂，他們愿意為了一點點優(yōu)惠而發(fā)動親朋好友拼團(tuán)購買，而且完全不會覺得這是在浪費(fèi)時間。2018年7月，拼多多定價19美元在美國納斯達(dá)克上市，上市首日大漲40%，黃崢身價近百億美元直逼京東劉強(qiáng)東。

由于娛樂基礎(chǔ)設(shè)施有限，三線以下城市的人們更順理成章地去線上尋找輕娛樂資訊的相關(guān)內(nèi)容，從娛樂新聞、婆媳關(guān)系到養(yǎng)生保健甚至廣場舞，無不是他們的消遣范圍。

關(guān)注五環(huán)外用戶的趣頭條也在線上資訊領(lǐng)域殺出了一條血路?！叭€以下，行業(yè)老大的滲透率一直沒有超過20%，而且三線以下的市場，可能越往后發(fā)展會越不一樣，但至少有兩年時間，三線以下的用戶對產(chǎn)品的體驗沒那么挑剔。”趣頭條創(chuàng)始人譚思亮接受媒體采訪時表示。

拼多多的成功讓大家看到了下沉市場的魔力。低線城市和農(nóng)村市場會是“中國最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群”，而這個群體“還沒有被激活”，這幾乎成為業(yè)界的共識。許多巨頭們也開始調(diào)轉(zhuǎn)槍口，開始下重金搶奪下沉市場，低線城市的用戶們變成“寶”。不過，下沉的紅利吃光之后，中國商業(yè)將進(jìn)入更殘酷的廝殺。

房子從“搶手”到“燙手”?

2017年，房地產(chǎn)經(jīng)歷了2015年-2016年的瘋漲后被一系列政策壓制住。以“317新政”為沖鋒號角的一輪調(diào)控可以稱得上是史上最嚴(yán)，這一輪調(diào)控政策力度空前、輻射范圍擴(kuò)大。僅北京就出臺近20項調(diào)控政策，而其余多省市也開始出臺新政策，更新調(diào)控手段。政策嚴(yán)壓下，還有一大批人蠢蠢欲動，下注投資，他們依然相信，房價未來只漲不 跌。

兩年后，房市變天了。

2018年，萬科曾在公司內(nèi)部會議上打出“活下去”的口號。截至11月24日，人民法院公告網(wǎng)顯示，2019年我國已有452家房地產(chǎn)企業(yè)申請破產(chǎn)，而且這個數(shù)字還在持續(xù)增加……

2019年，我國對于房地產(chǎn)的調(diào)控更加嚴(yán)格。今年7月，中央提出“房住不炒”， 在諸多政策的影響下，房產(chǎn)價格呈現(xiàn)出下跌趨勢。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年10月，全國共有35個城市的二手房房價環(huán)比下跌。其中，既有一線城市，也有二線省會城市，更不乏三四線城市。值得一提的是，一線城市里，北上廣的二手房房價均出現(xiàn)環(huán)比下跌，只有深圳例外。另外，對比2018年同期數(shù)據(jù)，更有13個城市的房價已經(jīng)跌回到一年前。

雖然房價跌幅不大，但是這很大程度上會影響到購房者的信心，觀望人數(shù)增多。一旦在房產(chǎn)的銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)不理想的狀況，房地產(chǎn)企業(yè)可能就會出現(xiàn)貸款逾期的情況，最終到破產(chǎn)的窘境。

近一年來，A股中的一些相對較小的房企也紛紛爆雷。中弘股份在2016年營收曾達(dá)到44.52億元，2017年卻驟降至10.16億元，巨虧25.11億元。2018年底最終因為股價低于1元而被迫退市。

2019年4月，著名的新光集團(tuán)欠債469億而導(dǎo)致資金鏈斷裂，不得已尋求破產(chǎn)重整。老板周曉光曾經(jīng)為浙江女首富，也是電視劇《雞毛飛上天》的原型。

2019年6月，銀億集團(tuán)負(fù)債總額高達(dá)500億而最終宣告破產(chǎn)重整。四個月后，房企100強(qiáng)的三盛宏業(yè)由于拖欠員工理財金而被法院列為“失信被執(zhí)行人”。追其原因，是因為公司采取了激進(jìn)的高杠桿策略而導(dǎo)致公司出現(xiàn)資金鏈斷裂危機(jī)。

廣東佛山，李天強(qiáng)在拼多多上買的所有東西。（東方IC 圖）

最先注意到這塊市場的是京東和淘寶，他們的大動作之一是——刷墻，在農(nóng)村的墻頭上，紅底白字，甚是搶眼。（@視覺中國 圖）

大型房企同樣也不好過。進(jìn)入2019年以來，萬科、恒大、碧桂園正在加大力度搞促銷，抓回款。只有回款源源不斷地進(jìn)來才能保證公司的現(xiàn)金流安全運(yùn)轉(zhuǎn)。10月，綠地集團(tuán)還被曝要求員工買房，如果不買房可能會被公司開除。

今年雙十一，阿里宣布將上架上萬套包括地鐵房、學(xué)區(qū)房在內(nèi)的特價房源;京東更是提出“五折賣房”的口號;恒大與蘇寧也達(dá)成線上合作。

除了政策上的影響，90/95后年輕人對待房子的態(tài)度似乎不像70/80后那樣有熱情。

尼爾森市場研究公司近日發(fā)布的《中國消費(fèi)年輕人負(fù)債狀況報告》（以下簡稱《報告》）顯示，僅有12.4%的90/95后年輕人有房貸。在沒有房貸的年輕人群中，45%的在校學(xué)生沒有購房計劃，即使有購房計劃也平均在6.4年以后;58%的工作95后沒有房貸計劃，即使有購房計劃也平均在4.9年以后;在已步入職場的90后中，無房貸人群的平均購房計劃為4.12年。

年輕人參與度較低的房地產(chǎn)熱度正在下降。

未來，購房主力軍人數(shù)開始下降，住房存量或?qū)⒊霈F(xiàn)供大于求的市場局面，現(xiàn)有的房子太多了，自然也不會太“搶手”了。

赴美上市，從榮耀到不“割”之恩

2017年，中國公司再次掀起赴美上市新高潮。截至當(dāng)年12月27日，共有25家中國企業(yè)赴美上市（IPO），其中包括趣店、紅黃藍(lán)、搜狗、拍拍貸、樂信等。

在這些公司的帶動下，赴美上市成為很多創(chuàng)業(yè)公司的夢想以及成功企業(yè)的國際認(rèn)證。2018年，中國公司繼續(xù)赴美上市。在這一年里，被稱為中國Netflix的愛奇藝、被稱為中國特斯拉的蔚來汽車、電商拼多多，以及騰訊音樂、嗶哩嗶哩、趣頭條等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，都在大洋彼岸敲響上市的鐘聲。

2018年中概股上市數(shù)量之多，覆蓋行業(yè)之廣，為數(shù)年來罕見。既有大數(shù)據(jù)、人工智能引領(lǐng)的高科技公司，也有各類細(xì)分領(lǐng)域的教育公司、服務(wù)公司。

不過，敲響上市的鐘聲并不意味著最終的勝利。到了2019年，這些赴美上市的公司，絕大部分都出現(xiàn)在“翻車”現(xiàn)場。美國股市也變得不那么“歡迎”中國公司，今年9月，納斯達(dá)克收緊對中國中小企業(yè)上市的審核與限制。

納斯達(dá)克收緊中國中小企業(yè)在自家交易所上市后，CNBC做節(jié)目靠吼的財經(jīng)主持人Jim Cramer對此表示了支持：“去年上市的31家中國公司中有28家的交易價格低于其發(fā)行價”，“有一些贏家，但多數(shù)股票簡直有毒”，“這純粹是為了保護(hù)投資者免受垃圾商品的侵害”。

Cramer有如此言論的原因主要是這兩年蜂擁上市的中國公司的股價表現(xiàn)，太讓人失望了。蘑菇街從開盤首日每股20美元下跌到2.11美元左右，跌幅接近90%;英語流利說從開盤首日每股8美元下跌到2美元附近，跌幅約75%;云集從開盤首日每股11美元下跌到近期的3.92美元，跌幅約64%……

就連中國特斯拉蔚來汽車，也從開盤首日每股6.2美元下跌到今年10月2日的1.32美元。此外，伯恩斯坦的分析師甚至將其目標(biāo)價下調(diào)至0.9美元。這就意味著蔚來汽車快觸及納斯達(dá)克1美元退市的紅線。假如持續(xù)30個交易日股價低于1美元，就會被警告退市，在警告期的90天內(nèi)還不能扭轉(zhuǎn)局面，下一步就只有乖乖地退市了。為此，這個“中國特斯拉”不得不進(jìn)行“保1”大作戰(zhàn)。

對已經(jīng)被本土Uber等科技股重傷的美股股民來說，如果買入中概股中的“科技股”，就更雪上加霜了。

事實上，許多尋求在美國上市的中國公司都是虧損嚴(yán)重、“無利可圖”的中小型公司，也無法像科技巨頭一樣用市占率或者高增長來講未來的盈利故事。

但在納斯達(dá)克上市對這些公司來說非常有利，因為可以“兩邊講故事”。對美股股民講中國廣闊市場的故事，而有納斯達(dá)克上市背書，回到中國又能彰顯國際認(rèn)證，更好地獲得融資和補(bǔ)貼。

更重要的是，就算公司還沒盈利，企業(yè)創(chuàng)始人和早期投資者能夠套取美元資金，把股權(quán)變現(xiàn)裝進(jìn)自己的口袋。

但股民熱情似乎在衰退。11月29日，嘉楠科技成功登陸納斯達(dá)克證券交易所，也成為“全球區(qū)塊鏈第一股”，股票發(fā)行價為每股9美元，處于發(fā)行價區(qū)間的低端，籌集資金9000萬美元，也未達(dá)到其1億美元的目標(biāo)，而嘉楠科技已經(jīng)大大降低其最初4億美元的目標(biāo)。