劉永健
有一位年輕人輟學(xué)了。為了生計,他開始在一家作坊當(dāng)學(xué)徒。
他勤奮好學(xué),別人幾個月才學(xué)會的東西,他幾星期就學(xué)會了。老板很喜歡他,教會了他更多的技術(shù)。
后來,老板因為其他的事情,打算轉(zhuǎn)讓這個作坊,他毅然接了下來。為了增加訂單,他整天研究市場需求,然后在技術(shù)上不斷更新。慢慢地,開始有外國的客戶找上門來,要求采購他作坊的產(chǎn)品。
一個外國公司客戶在與他洽談后下了一個十幾萬元的訂單,這個金額在當(dāng)時已經(jīng)算是巨額訂單了,作坊一年的訂單合起來也才幾十萬元。于是,他帶領(lǐng)作坊的那些師傅連續(xù)干了幾天幾夜,按照客戶的要求設(shè)計出了圖紙,并且以最快的速度傳真給客戶??蛻艨戳藞D紙非常滿意,并約好在下周正式簽訂合同。他和作坊的那些師傅都很高興,畢竟這是作坊的第一單大生意,大家興奮得一夜沒睡好。第二天,負(fù)責(zé)采購原材料的人員馬上去尋找合適的材料,其他人員也都各就各位做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備。
在苦等了一星期后,客戶的一通越洋電話讓他和他的作坊頓時失望之極。由于外國公司自己的客戶臨時取消訂單,導(dǎo)致外國公司無法再采購他的產(chǎn)品。
失望之余,他做了一個超乎尋常的決定,他將設(shè)計圖紙無償送給了客戶,他的理由很簡單,下次有需要的時候就不用再花錢請人設(shè)計了。
他很快就從失望中走出來,因為作坊還需要生存,還需要發(fā)展。在他的經(jīng)營下,作坊的規(guī)模越做越大。
轉(zhuǎn)眼間,十幾年過去了。正在他生意如日中天的時候,一場席卷全球的金融危機來襲,他的公司也因為訂單的減少,經(jīng)營舉步維艱。
眼看著訂單越來越少,公司很快會因為資金不足而面臨倒閉。正在這時,一個外國的電話打了過來,說愿意提供100萬元的資金給他們做周轉(zhuǎn),不要一分錢利息。
他很詫異,不知道對方是什么來頭,為什么如此慷慨援助自己。直到對方在電話里說,因為你給我的那張圖紙就值100萬元。他才明白,他就是十幾年前自己無償給設(shè)計圖紙的那個外國公司客戶。
因為這100萬元的資金,他和他的公司成功度過了這次危機。此后他的生意越做越大,從一個手工作坊慢慢變成了一家跨國大集團,這家集團的前身叫長江塑膠廠,后來變成了長江實業(yè)集團,一家涵蓋地產(chǎn)、塑料制品等的綜合性集團。這個他就是香港首富李嘉誠。