劉永健
有一位年輕人輟學(xué)了。為了生計(jì),他開始在一家作坊當(dāng)學(xué)徒。
他勤奮好學(xué),別人幾個(gè)月才學(xué)會(huì)的東西,他幾星期就學(xué)會(huì)了。老板很喜歡他,教會(huì)了他更多的技術(shù)。
后來,老板因?yàn)槠渌氖虑?,打算轉(zhuǎn)讓這個(gè)作坊,他毅然接了下來。為了增加訂單,他整天研究市場(chǎng)需求,然后在技術(shù)上不斷更新。慢慢地,開始有外國(guó)的客戶找上門來,要求采購他作坊的產(chǎn)品。
一個(gè)外國(guó)公司客戶在與他洽談后下了一個(gè)十幾萬元的訂單,這個(gè)金額在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是巨額訂單了,作坊一年的訂單合起來也才幾十萬元。于是,他帶領(lǐng)作坊的那些師傅連續(xù)干了幾天幾夜,按照客戶的要求設(shè)計(jì)出了圖紙,并且以最快的速度傳真給客戶??蛻艨戳藞D紙非常滿意,并約好在下周正式簽訂合同。他和作坊的那些師傅都很高興,畢竟這是作坊的第一單大生意,大家興奮得一夜沒睡好。第二天,負(fù)責(zé)采購原材料的人員馬上去尋找合適的材料,其他人員也都各就各位做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備。
在苦等了一星期后,客戶的一通越洋電話讓他和他的作坊頓時(shí)失望之極。由于外國(guó)公司自己的客戶臨時(shí)取消訂單,導(dǎo)致外國(guó)公司無法再采購他的產(chǎn)品。
失望之余,他做了一個(gè)超乎尋常的決定,他將設(shè)計(jì)圖紙無償送給了客戶,他的理由很簡(jiǎn)單,下次有需要的時(shí)候就不用再花錢請(qǐng)人設(shè)計(jì)了。
他很快就從失望中走出來,因?yàn)樽鞣贿€需要生存,還需要發(fā)展。在他的經(jīng)營(yíng)下,作坊的規(guī)模越做越大。
轉(zhuǎn)眼間,十幾年過去了。正在他生意如日中天的時(shí)候,一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)來襲,他的公司也因?yàn)橛唵蔚臏p少,經(jīng)營(yíng)舉步維艱。
眼看著訂單越來越少,公司很快會(huì)因?yàn)橘Y金不足而面臨倒閉。正在這時(shí),一個(gè)外國(guó)的電話打了過來,說愿意提供100萬元的資金給他們做周轉(zhuǎn),不要一分錢利息。
他很詫異,不知道對(duì)方是什么來頭,為什么如此慷慨援助自己。直到對(duì)方在電話里說,因?yàn)槟憬o我的那張圖紙就值100萬元。他才明白,他就是十幾年前自己無償給設(shè)計(jì)圖紙的那個(gè)外國(guó)公司客戶。
因?yàn)檫@100萬元的資金,他和他的公司成功度過了這次危機(jī)。此后他的生意越做越大,從一個(gè)手工作坊慢慢變成了一家跨國(guó)大集團(tuán),這家集團(tuán)的前身叫長(zhǎng)江塑膠廠,后來變成了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán),一家涵蓋地產(chǎn)、塑料制品等的綜合性集團(tuán)。這個(gè)他就是香港首富李嘉誠(chéng)。