王瑞紅

一臺電腦，一根網(wǎng)線，一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的甘肅隴南妹子，用6年的時間，在農(nóng)村電商領(lǐng)域，打拼出了一片天地。她走村串巷，努力挖掘家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品資源，盤活農(nóng)村閑散勞動力，將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品賣向了全世界，在帶領(lǐng)周邊村民致富的同時，也實現(xiàn)了人生價值。她，就是梁倩娟。

女白領(lǐng)回鄉(xiāng)做電商

1986年，梁倩娟出生在甘肅省隴南市徽縣水陽鎮(zhèn)一個叫石灘村的小山村。中考前夕，因為家庭負擔加重，梁倩娟放棄考試，回到家中。2006年春天，剛滿20歲的梁倩娟外出打工。她先在陜西省西安市一個大型包裝工廠的流水線上作業(yè)。2007年，梁倩娟和幾位工友一起南下，在廣東省惠州市施耐德電器集團打工。

在高強度的工作狀態(tài)下，梁倩娟報名參加了法律專業(yè)的成人大專自學考試。其間，她還利用晚上參加電腦速成班的學習。命運總是青睞有準備的人，一年后，好學上進的梁倩娟被安排到了辦公室文秘的崗位上，得到了領(lǐng)導和同事的認可。

梁倩娟打工掙的錢夠家里蓋新房了，這個消息，是梁倩娟奮斗多年一直期盼的。不過，奶奶的去世成為梁倩娟命運的一個轉(zhuǎn)折點。

那年，回家安葬了奶奶后，看到家鄉(xiāng)落后的面貌，梁倩娟開始思考，憑一己之力能為家鄉(xiāng)做點什么？隴南自古被譽為“隴上江南”，氣候溫和，特產(chǎn)豐富，而很多鄉(xiāng)親卻守著豐富的土特產(chǎn)品，過著窮困的生活，究其原因，還是缺乏與城市流通的渠道。如果能夠通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)手段，打通城市和鄉(xiāng)村之間的產(chǎn)品流通渠道，幫鄉(xiāng)親們將這些滯銷的土特產(chǎn)換成錢，那鄉(xiāng)親們便可以提高生活水平，不再過苦日子。

梁倩娟思考了許久，她決定回鄉(xiāng)開網(wǎng)店。

2012年年底，梁倩娟結(jié)束了6年打工生涯回到了家鄉(xiāng)。她先做網(wǎng)店客服，邊學習邊鉆研;后參加徽縣婦聯(lián)舉辦的電子商務知識培訓班。2013年12月，“隴上莊園”淘寶網(wǎng)店順利開張，專門銷售家鄉(xiāng)的土蜂蜜、老樹核桃、木耳等土特產(chǎn)。

讓山貨飛出家鄉(xiāng)

網(wǎng)店開起來后，由于是新店，缺乏客源，鮮有人問津。十幾天后，就在梁倩娟暗自失望的時候，她迎來了店鋪的第一個訂單。一位山東的客戶，買了一瓶梁倩娟媽媽手工做的油潑辣子。雖然那訂單金額不多，但那是一個良好的開始。

之后的日子，在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，梁倩娟將客戶的利益放在第一位，無論訂單大小，她都耐心回復，認真細致地做好服務，并在第一時間打包發(fā)貨。她的熱情和誠信贏得了客戶的心，很多在她店里購買過的客戶都成了回頭客。靠著回頭客的帶動，漸漸地，梁倩娟的網(wǎng)店走出了低谷，生意越來越好。

網(wǎng)店走上正軌，梁倩娟舒了一口氣。然而，對于她的網(wǎng)店，家里人和村子里的人一開始并不支持，他們不相信就靠她坐在電腦前鼓搗幾下，就會把那些生長在山野，在他們眼里不值錢的東西賣到大城市居民的手中。他們覺得梁倩娟是不務正業(yè)，瞎胡鬧。對此，梁倩娟只是笑笑，她打開電腦，耐心地給村民講解，當村民們親眼看見梁倩娟的網(wǎng)店賣出了產(chǎn)品時，他們才相信，通過一臺電腦、一根網(wǎng)線，真的可以把山里的東西賣到全國。

一傳十，十傳百，在這個小山村里，梁倩娟這個漂亮姑娘成了村民口中的“能人”。當村民們靠著她的網(wǎng)店獲得了收入后，開始有更多的人把自己的核桃等土特產(chǎn)拿來找梁倩娟賣，而她給他們的價格，比集上的商販的收購價格還高，遇上年紀大的老人不方便，梁倩娟上門拿貨。有了梁倩娟的網(wǎng)店，鄉(xiāng)親們可以不出村就賣掉手里的山貨，而且還能賣個好價錢，那些在他們眼里普通得不能再普通、在地里長老也沒人要的山野菜，家里吃不完最后只能扔掉的核桃，農(nóng)家產(chǎn)的土蜂蜜、土雞蛋、干豇豆，在梁倩娟的網(wǎng)店都成了可以換錢的寶貝。

之后的日子，梁倩娟的網(wǎng)店名聲越來越大，附近十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親，誰家有想賣的山貨，都會拿到梁倩娟這里賣，在她的幫助下，許多鄉(xiāng)親都靠著賣山貨掙到了錢。

梁倩娟的小店，成了村里最聚人氣的地方，村民們有事沒事都愛去，梁倩娟幫村民們在網(wǎng)上買肥料、買種子、代購火車票、充話費等。有位嬸子經(jīng)常來她的店里做零工，或者把家里的土雞蛋賣給梁倩娟，用掙的錢為家里買肉。賺到了錢，嬸子高興得逢人就說：“真是多虧了小梁，不出村就能讓我賺到錢?！?/p>

“做電商的過程，也是對家鄉(xiāng)了解的過程?！绷嘿痪暾f，自己從來沒有意識到，家鄉(xiāng)原來有那么多的好產(chǎn)品，“比如再普通不過的蒲公英、灰灰菜、玉米須也能賣錢。”

讓隴南電商成為閃亮的名片

經(jīng)過一年多的運營，靠著鄉(xiāng)親們的支持和團隊的精心打理，梁倩娟的網(wǎng)店很快成為優(yōu)質(zhì)店鋪，隨著客源的拓展，其產(chǎn)品銷量也越來越高，利潤也很可觀。

2015年，梁倩娟在隴南市“首屆青年電商扶貧創(chuàng)業(yè)大賽”中獲得優(yōu)勝獎;同年，她被國務院農(nóng)民工工作領(lǐng)導小組授予“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”榮譽稱號。

社會的認可給了梁倩娟繼續(xù)前行的動力，2016年，賺到了第一桶金的梁倩娟注冊了自己的商標“隴涓豐”，并針對隴南核桃、農(nóng)家蜂蜜資源豐富的特點，開了間蜂蜜核桃糖加工作坊，對核桃和蜂蜜進行深加工，走上了自產(chǎn)自銷之路。

2017年，梁倩娟淘寶、微信等線上線下銷售總額達180多萬元。同年，梁倩娟被全國婦聯(lián)授予“全國三八紅旗手”榮譽稱號。

經(jīng)過幾年的不懈打拼，梁倩娟的網(wǎng)店越做越大。一人富不算富，大家富才是真的富，成功后的梁倩娟并未小富即安，而是在努力做好電商的同時，想方設(shè)法幫助和帶動十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們一起脫貧致富。

隴南作為貧困山區(qū)，很多年輕人都去了外地打工，許多留守婦女除了種地，沒有賺錢的來源，生活普遍困窘。為了帶動留守婦女脫貧致富，梁倩娟便讓她們來自己的店里做幫工，利用空閑的時間剝核桃，工作時間機動，一個月下來一個人能有2000元左右的收入，這樣既讓她們增加了收入，還不耽誤家里的活。

為了讓村里的姐妹們學到一技之長，梁倩娟還將自己掌握的網(wǎng)絡知識和網(wǎng)店運營經(jīng)驗分享給周圍的婦女和殘疾人士，鼓勵并幫助他們開網(wǎng)店，并聯(lián)系人社部門，為他們爭取資金上的支持。為了更好地為村里人提供便捷服務，2015年，在政府相關(guān)部門的支持下，梁倩娟在村里成立了電商扶貧服務點，免費幫當?shù)卮迕翊徤钣闷泛突疖嚻?、代發(fā)快遞、手機網(wǎng)上充值。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，到了2018年，梁倩娟的網(wǎng)店年收入已達450多萬元，其電商業(yè)務輻射帶動周邊300多戶群眾發(fā)展，其中包括100多戶貧困戶。這位隴南妹子，成功地把地域上的“萬水千山”變?yōu)榫W(wǎng)絡上的“近在咫尺”，在她的帶動下，隴南電商已經(jīng)成為隴南經(jīng)濟發(fā)展的一張閃亮的名片，隴南的蘋果、花椒、大黃、核桃走出國門，享譽世界。

之后，梁倩娟被選為人大代表。她帶著自己的議案，參加了2019年的全國人民代表大會，在發(fā)言中，她建議國家加大對電商脫貧政策的扶持力度，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、冷鏈倉儲、鄉(xiāng)村物流、農(nóng)村電商人才培訓、品牌打造和法律保護等方面給予更多的政策支持。談到議案的初衷，她說：“希望自己能把更多基層群眾的聲音帶給國家，也希望能幫百姓爭取到更多好的政策。同時會繼續(xù)把自己的電商業(yè)務發(fā)展得更大更好，帶動更多的村民脫貧致富。”

2019年，在習總書記參加十三屆全國人大二次會議甘肅代表團審議時，按會議安排，梁倩娟作了發(fā)言，向全國人民分享了隴南電商扶貧及自己的“隴上莊園”的致富故事。發(fā)言的最后，梁倩娟說：“請總書記放心，我們隴南人一定會擼起袖子加油干，把日子過得越來越紅火！”

相信未來的日子，作為隴南電商業(yè)的領(lǐng)跑者，梁倩娟在帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的路上，會越走越遠，越走越好。