吳 濤 文 /圖

導(dǎo)語：2016年，中國重汽豪瀚燃氣重卡(LNG半掛牽引車)進入新疆，獲得了終端用戶——新疆九洲恒昌公司的充分認可；截至目前，該用戶擁有豪瀚LNG車輛逾400輛，同時以很好的示范作用，帶動了其他用戶購買。

天山以北，西域古國，烏魯木齊這個世界上離海最遠的城市，處處彰顯出古樸與厚重，散發(fā)著濃濃的異域風(fēng)情，籠罩著一層神秘的色彩。

豐富的自然資源讓陸上運輸業(yè)也格外發(fā)達，長、短途大宗貨物運輸?shù)闹匦推囋谶@里更是備受青睞。作為新疆九洲恒昌供應(yīng)鏈管理股份有限公司(下簡稱：九洲恒昌)的總經(jīng)理——馬德鋼，對于中國重汽豪瀚LNG牽引車，有著特殊的“鐘愛”。

新疆九洲恒昌公司購買豪瀚LNG半掛牽引車算是新疆地區(qū)“第一個吃螃蟹的”，給當(dāng)?shù)仄鸬搅撕芎玫氖痉蹲饔?/p>

“他們用行動打動了我”

2016年，是新疆大宗貨物運輸業(yè)最火的時候，尤其是煤炭行業(yè)，行情看好。也是那一年，中國重汽豪瀚燃氣車(LNG半掛牽引車)入疆，“落戶”中國重汽銷售部烏魯木齊分公司。

馬德鋼說：“前些年，我只聽過中國重汽這個品牌，其余的還真不是很了解?！敝袊仄N售部烏魯木齊分公司(下簡稱：分公司)經(jīng)理郝公先也回憶：“那時候，烏魯木齊大街小巷的重型汽車都是競品車?！?/p>

思路就是銷路，郝公先也在尋找契機，在烏魯木齊打開市場。

平穩(wěn)的燃氣價格，加之燃油車運輸成本的逐漸遞增，讓馬德鋼在重型燃氣車上有了新思路，中國重汽豪瀚燃氣車逐漸進入他的視線。

九洲恒昌公司在烏魯木齊當(dāng)?shù)剡\輸行業(yè)有著很高的地位和影響力，營運能力也很強。眼光獨到的馬德鋼逐漸關(guān)注起中國重汽?；蛟S一切都是命中注定，馬德鋼決定引進一批重型燃氣車來填補燃油車成本增加的虧空，同時強化運營能力。

市場眼光敏銳的郝公先抓住時機，安排工作人員及時與九洲恒昌公司的工作人員洽談、合作；然而，初期一切并不是想象的那樣順利。

在商言商，作為商人的馬德鋼對于要采購的燃氣車有著很高的要求?！拔业脤矩撠?zé)，對員工負責(zé)，必須引進一批靠得住、品質(zhì)上乘的重型燃氣車，所以采取了‘競技’的辦法，讓中國重汽和其他品牌一起做實驗，誰的車品質(zhì)好買誰的?！瘪R德鋼笑道。

“對于這樣的要求，我沒感到很大意外，這才是大公司該有的風(fēng)度，而且我對中國重汽豪瀚LNG產(chǎn)品有著絕對的信心?！焙鹿冗@樣說道。于是，中國重汽和其他兩個品牌開始了“同行競技?！?/p>

好產(chǎn)品，賣的就是服務(wù)。分公司工作人員以“好服務(wù)”為最高標(biāo)準(zhǔn)，安排專人跟車、記錄。上山里程、氣耗，載重里程、氣耗，下山里程、氣耗，當(dāng)天總里程、總氣耗。一個月后，當(dāng)所有的分析數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在馬德鋼面前的時候，馬德鋼也感動了。

“中國重汽的工作人員和駕駛員一樣，幾乎吃住都在車里，這種敬業(yè)精神真的讓我感動，何況豪瀚LNG的表現(xiàn)真的很不錯，他們用行動打動了我。”馬德鋼徹底認可了中國重汽。

2016年九洲恒昌公司訂車200余輛；2019年初以來持續(xù)追加。截至目前，(擁有)中國重汽豪瀚LNG車輛逾400輛。

豪瀚LNG半掛牽引車主要用于公路集裝箱運輸，以品質(zhì)和服務(wù)獲得當(dāng)?shù)赜脩粽J可

“關(guān)鍵時刻不會讓我失望”

大宗貨物運輸有淡季、旺季，像每年的春運一樣，總會出現(xiàn)貨多車少的時候，業(yè)內(nèi)稱這段時間為“貨運春運”。

每年從9月開始，就會進入繁忙期。這段時間，九洲恒昌公司的業(yè)務(wù)量倍增。這也給車輛調(diào)度帶來很大壓力。每逢此時，車輛的表現(xiàn)情況就成了物流業(yè)最為關(guān)注的話題。

“那時段接電話接得頭疼，很多都是老客戶，車輛還得想辦法周轉(zhuǎn)?！瘪R德鋼笑著說。

令馬德鋼記憶最深的，就是與他們長期合作的一個(用戶)企業(yè)。按照原定計劃已將車輛、駕駛員配好派出，(用戶)企業(yè)卻在派出車輛到達后發(fā)現(xiàn)運算出錯導(dǎo)致運力不夠，無奈之下向馬德鋼求助，并多次“暗示”拉載物品貴重，一定調(diào)度品質(zhì)上乘的重型車。

“我首先想到的是豪瀚LNG，所以一次性派出了5輛，有點‘賭’的味道?！瘪R德鋼說。

按時到達，按時裝貨，按時送達，一路長途跋涉，無瑕疵、沒故障，最終豪瀚LNG贏得了合作用戶老板的超級贊譽?！瓣P(guān)鍵時刻不會讓我失望?！瘪R德鋼很自信。

馬德鋼的信心，是基于對中國重汽的信賴，更基于豪瀚LNG的品質(zhì)。

聯(lián)動效應(yīng)，就要“九洲”那一款

品牌的影響力是慢慢積累起來的。當(dāng)烏魯木齊的公路上跑的都是中國重汽豪瀚LNG時，這標(biāo)志著中國重汽品牌正式被這個城市“接納”了。

“當(dāng)時訂購中國重汽的車，也是抱著試試看的態(tài)度，在我們這里也算是‘第一個吃螃蟹的’吧?！瘪R德鋼笑侃。

都說“第一個吃螃蟹的人”是勇敢的，馬德鋼就是那個勇敢的人。

隨著九洲恒昌公司的豪瀚LNG越來越多，聯(lián)動效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

“很多客戶特別有意思，來看車的時候直接就說要與‘九洲’那款一模一樣的，連配置都不看?！焙鹿刃Φ?。

也就是從那時候起，中國重汽豪瀚LNG車在烏魯木齊聲名鵲起，分公司也借此機會組織了多次活動，將豪瀚地位“打牢”。

隨著用戶的不斷增加，豪瀚LNG逐漸增大研發(fā)力度，針對新疆市場，廣泛征詢用戶、駕駛員意見建議，升級換代，讓品牌更具競爭力。