徐 岑

(華南理工大學(xué)廣州學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院，廣東 廣州 510800)

一、大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀

微商可以細(xì)分為基于微信朋友圈的C2C微商和微信公眾號(hào)的B2C微商。微商的模式屬于B2C與C2C的混合體。微商在過去三年經(jīng)歷了狂熱、整頓、洗牌，如今正在凈化中發(fā)展。

大學(xué)生微商主要有兩種形式：微商創(chuàng)業(yè)和微商代理。前者指大學(xué)生個(gè)人或團(tuán)體自主選購(gòu)產(chǎn)品，通過微信等平臺(tái)創(chuàng)立店鋪公眾號(hào)，自己銷售或招代理銷售，以此盈利。后者指大學(xué)生自己無需買進(jìn)產(chǎn)品，僅發(fā)朋友圈推廣、銷售代理的產(chǎn)品，賺得代理費(fèi)。

然而，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)還不夠成熟，成功率較低，持續(xù)性較差。根據(jù)對(duì)本校大學(xué)生調(diào)查，68%從事微商不到半年，一年以上者僅占9%；月收入超過5000元的大學(xué)生微商僅占1.3%，71%月收入不足2000元，其中4%不足200元。

二、可行性分析

(一)微商自身優(yōu)勢(shì)及缺陷

1.優(yōu)勢(shì)

去中心化。C2C、B2C的微商模式，說明了去中心化商品交易的到來，這樣效率高，快捷便利。去中心化的移動(dòng)電商正在崛起，信息壟斷與信息不對(duì)稱將會(huì)被徹底打破。

門檻低。微商不用提交任何手續(xù)費(fèi)用，也無需辦理證件或者定時(shí)繳納稅務(wù)，只要有貨源，有充足的時(shí)間在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)即可，在沒有貨源的情況下，還可以從事微商代理。

穩(wěn)定的客源。降低尋找客源、穩(wěn)定客源的成本。宣傳靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、熟客介紹，利用自身人脈進(jìn)行社交營(yíng)銷。

2.缺陷

推廣形式單一。微商借助于熟人經(jīng)濟(jì)，通過在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)廣告，不斷地添加潛在客戶。許多大學(xué)生每天只是以轉(zhuǎn)發(fā)廣告、暴力刷屏來加大消費(fèi)者購(gòu)買的概率，長(zhǎng)此以往影響好友關(guān)系。

交易風(fēng)險(xiǎn)。目前對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的信用監(jiān)督管理體制還不完善，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)，無法完全保證交易安全。當(dāng)前的微商經(jīng)營(yíng)體系，主要是利用第三方交易平臺(tái)，雖然得到信用認(rèn)證，但仍存在漏洞，權(quán)威性和公正性不足。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)難定。許多微商從業(yè)者根本不了解產(chǎn)品，跟隨潮流買產(chǎn)品進(jìn)行銷售，甚至在利益的驅(qū)使下，低價(jià)購(gòu)入三無產(chǎn)品，高價(jià)賣出，謀取暴力。

層層代理機(jī)制。微商代理在拿貨之后若無法及時(shí)銷售出去，就會(huì)造成產(chǎn)品積壓，為將產(chǎn)品賣出，代理商又不斷發(fā)展代理，這樣發(fā)展下線的代理機(jī)制讓人質(zhì)疑，不利于微商發(fā)展。

(二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)分析

大學(xué)生受過高等教育，各方面素質(zhì)得到提升，從信息技術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程中學(xué)到的知識(shí)也能應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)之中；加上國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)的提倡及高校創(chuàng)業(yè)課程的培養(yǎng)，了解相關(guān)技能、途徑，創(chuàng)業(yè)意識(shí)增強(qiáng)；且大學(xué)生群體追求創(chuàng)新，勇于對(duì)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)觀念發(fā)起挑戰(zhàn)。

但許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中對(duì)產(chǎn)品一知半解，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量；在資金、客源上也受到局限，很難開拓市場(chǎng)、升級(jí)客源，有的大學(xué)生去路邊或地鐵做推廣，卻難以取得信任；大學(xué)生較為單純，在與人溝通、經(jīng)營(yíng)管理、維權(quán)等方面經(jīng)驗(yàn)不足，且尚未形成良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，甚至部分大學(xué)生認(rèn)為微商就是靠賺取差價(jià)，低價(jià)購(gòu)入高價(jià)賣出，沒有摸索出合適的盈利方法。

(三)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

政府政策支持。我國(guó)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十分支持，提供各項(xiàng)保障制度鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。但目前法律及市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不夠完善，需要政府引入相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效的監(jiān)管，在產(chǎn)品、從業(yè)人員準(zhǔn)入方面嚴(yán)格把關(guān)，在收付款上嚴(yán)格控制。2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)7.88億，上半年網(wǎng)上零售額達(dá)4.08萬億元。以微信、微博、QQ等個(gè)人社交軟件為代表的新型網(wǎng)絡(luò)社交電商持續(xù)增長(zhǎng)。信息時(shí)代來臨，網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，電子商務(wù)、微商等流通新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。微商作為互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的一部分，具備良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

高校創(chuàng)業(yè)教育。高校非常重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，并積極引導(dǎo)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐。然而，高校網(wǎng)絡(luò)微創(chuàng)業(yè)的教育滯后，微商創(chuàng)業(yè)方面師資短缺，開設(shè)相關(guān)理論與實(shí)踐課程不足，大學(xué)生在實(shí)際微商創(chuàng)業(yè)中缺乏相關(guān)知識(shí)與專業(yè)指導(dǎo)，無法真正將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、結(jié)語

隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷優(yōu)化，政府與第三方平臺(tái)的支持，微商在未來一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的選擇，發(fā)展前景較大，門檻低、成本小、時(shí)間空間靈活，較為適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)仍然存在著挑戰(zhàn)，需要個(gè)人、高校和社會(huì)的共同努力，充分發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，共同促進(jìn)微商創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。