獨(dú)家專訪 記者 白鴿/文 孫賀田/攝影

他們乘著改革開(kāi)放的東風(fēng)，闖市場(chǎng)、創(chuàng)新路，他們是新時(shí)代的一朵朵奮進(jìn)浪花

他們傳承京味文化，與百姓生活息息相關(guān)，他們是北京市中小企業(yè)的一張張名片

近日，記者跟隨95 后“新農(nóng)人”李思鵬走進(jìn)了位于懷柔的明清栗園。

“老栗樹(shù)，每一棵都有它的來(lái)歷，每一棵都有溫暖的味道……”李思鵬滔滔不絕地講述著當(dāng)?shù)毓爬鯓?shù)文化及老栗樹(shù)品牌的由來(lái)。

大學(xué)生變身“新農(nóng)人”

記者了解到，李思鵬是土生土長(zhǎng)的懷柔人，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大。大學(xué)期間，李思鵬主修音樂(lè)，并創(chuàng)辦了屬于自己的鋼琴音樂(lè)工作室。然而，在他的心里還有一個(gè)夢(mèng)想，那就是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。于是，在大學(xué)畢業(yè)后，他放棄了現(xiàn)有的成績(jī)，選擇回到自己的老家懷柔渤海鎮(zhèn)渤海所村，創(chuàng)辦了“老栗樹(shù)”品牌，成為了一名“新農(nóng)人”。兩年多來(lái)，老栗樹(shù)合作社獲得了北京農(nóng)業(yè)好品牌、全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品目錄名特優(yōu)新“懷柔板栗”、果品氣候認(rèn)證等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。

如今，李思鵬不僅擔(dān)任北京懷柔尋味栗香北京老栗樹(shù)聚源德種植專業(yè)合作社副理事長(zhǎng)，還兼任北京農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、國(guó)際公平貿(mào)易北京農(nóng)聯(lián)分會(huì)秘書長(zhǎng)等多個(gè)職務(wù)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，李思鵬充分發(fā)揮年輕的優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)和渠道，主動(dòng)對(duì)接各類優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)“老栗樹(shù)”品牌的打造。目前，老栗樹(shù)合作社已經(jīng)成為稻香村食品、順鑫農(nóng)業(yè)、御食園、黃小廚、21cake 等知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作方和板栗加工原料、半成品的指定供應(yīng)商，并建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

利用新媒體營(yíng)銷

在李思鵬的推動(dòng)下，“老栗樹(shù)”攜手電視紅包“搖一搖”、中國(guó)農(nóng)墾、藍(lán)月亮等多個(gè)平臺(tái)，落地全國(guó)145 家電視臺(tái)、13 萬(wàn)塊高鐵屏幕。在京東、淘寶、蘇寧等多個(gè)電商平臺(tái)設(shè)立銷售網(wǎng)店，產(chǎn)品還走進(jìn)了上海高端超市citysuper、國(guó)安社區(qū)、蘇寧小店等知名線下渠道，使懷柔板栗和老栗樹(shù)品牌得以迅速傳播。老栗樹(shù)合作社的產(chǎn)品還被著名演員黃磊創(chuàng)建的生活方式品牌——黃小廚甄選為優(yōu)質(zhì)食材，開(kāi)展雙品牌合作，增加了消費(fèi)者信任度和品牌效益。為進(jìn)一步提升消費(fèi)者的認(rèn)知，李思鵬推動(dòng)老栗樹(shù)合作社利用新媒體，通過(guò)多個(gè)線上直播平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷及社群推廣，讓消費(fèi)者清楚明白懷柔板栗的種植生長(zhǎng)情況，深加工流水線的生產(chǎn)過(guò)程，大大增加了消費(fèi)者對(duì)老栗樹(shù)品牌的認(rèn)可程度和高粘性消費(fèi)。

談到老栗樹(shù)的發(fā)展，李思鵬坦言：“我認(rèn)為北京農(nóng)業(yè)需要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，并非是依托我們的產(chǎn)量去拼市場(chǎng)。我相信，我們未來(lái)的發(fā)展路線，一定是圍繞板栗的一款單品，來(lái)穩(wěn)住我們的品牌。栗子是我從小到大最熟悉的產(chǎn)品，夏天看栗花，秋天收板栗，是我年幼時(shí)最美好的記憶。我相信未來(lái)我們可以通過(guò)板栗這一款單品，來(lái)塑造我們老栗樹(shù)的品牌。”