文/徐翔

近日，胡潤百富榜發(fā)榜，首富是已經(jīng)退休的馬云。讓人吃驚的是，前十名的出現(xiàn)了一個新面孔，拼多多的創(chuàng)始人黃崢，以1350億元財富首次登上全球富豪榜便一舉進(jìn)入前10名，位列第七。這個創(chuàng)辦于2015年，僅僅三年的拼多多，表現(xiàn)出的顛覆三觀的市場業(yè)績，市值已經(jīng)超過370億美金，而創(chuàng)始人黃崢也成為了新時代，實現(xiàn)“中國夢”的代表。起初拼多多手里的牌并不算好。在市場上，阿里巴巴和京東這兩大巨頭幾乎把電商所有細(xì)分市場占盡。作為一個后來者，要從兩大巨頭的夾縫中沖出一條血路，難度可想而知。

電商資深人士隋月認(rèn)為，拼多多之所以能夠迅速成長，關(guān)鍵在于創(chuàng)新。她表示：拼多多的第一個創(chuàng)新是在銷售模式上，即創(chuàng)造了“社交電商”這種新玩法。傳統(tǒng)電商，無論是阿里巴巴還是京東，只設(shè)置商戶與消費者之間的交互，拼多多則在銷售中引入大量的社交因素。利用拉人砍價的手段，拼多多得以通過社交網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)迅速擴(kuò)張。它能在上線幾個月內(nèi)就讓GMV(成交總額)達(dá)到京東經(jīng)營多年才達(dá)到的水平，原因就在于此。

拼多多的第二個創(chuàng)新是在定位上，把自己的目標(biāo)市場鎖定在下沉市場，即我國非一二線城市。有很多人認(rèn)為，下沉市場購買力不足，這種觀點其實是不對的。從總體上看，下沉市場的用戶收入確實偏低，但其可支配收入并不少，購買力也不弱。同時，下沉市場的用戶對品牌認(rèn)知比較少，消費者在購物時考慮的主要因素還是價格，這就給主要銷售低價產(chǎn)品的拼多多以巨大機會。更為重要的是，相比一二線城市，下沉市場在很大程度上還保留著鄉(xiāng)土社會的特征，親朋之間的關(guān)系比較密切，這就給拼多多的社交電商策略提供了施展場地。盯住這個龐大的市場，拼多多就能有穩(wěn)定的收益和利潤來源，其未來業(yè)績也就有了保證。

但拼多多產(chǎn)品的質(zhì)量一直以來都是被詬病的重點，一位不愿具名的拼多多市場銷售人員告訴《中國儲運》雜志記者，拼多多的產(chǎn)品次品率相對于其他平臺的確要高一些，但是拼多多一直在積極推進(jìn)平臺治理，對假冒偽劣進(jìn)行打擊并開始積極整合上游工廠，根據(jù)用戶需求為其定制質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量會越來越好。

實際上，相對于可以后期控制的次品率，商業(yè)模式才是企業(yè)的靈魂所在。拼多多讓逐漸固化的互聯(lián)網(wǎng)商圈找到了不斷突破的可能性，百度李彥宏的身價已經(jīng)掉到了34位，而不起眼的黃崢則迅速上榜，并名列第七。

田野認(rèn)為，市場瞬息萬變，百度曾幾何時也善于創(chuàng)新，但是一切都有衰敗的時候，只有不斷創(chuàng)新，才能夠活得更長，百度應(yīng)該時刻提防著拼多多等企業(yè)。雖然新秀拼多多殺進(jìn)市場三年來，順風(fēng)順?biāo)?，但是市場從來不缺少驚濤駭浪，顛覆不斷的互聯(lián)網(wǎng)圈，拼多多前進(jìn)的時候還需多一些謹(jǐn)慎。