文 | 云娟娟

衣全球?yàn)樵瓌?chuàng)設(shè)計(jì)走進(jìn)“Z世代”消費(fèi)者心智帶來(lái)了全新玩法。

面對(duì)直播帶來(lái)的千億級(jí)增量市場(chǎng)，越來(lái)越多的行業(yè)與品牌被改造。柏堡龍旗下時(shí)尚平臺(tái)—衣全球就是其中之一。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)+新零售直播

6月15日—16日，柏堡龍旗下時(shí)尚平臺(tái)—衣全球與淘寶直播多位頭部主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，發(fā)起跨場(chǎng)景、線上線下互動(dòng)活動(dòng)—“1WOR（衣全球）原創(chuàng)設(shè)計(jì)日”，打造“原創(chuàng)設(shè)計(jì)+新零售直播”模式，為原創(chuàng)設(shè)計(jì)走進(jìn)“Z世代”消費(fèi)者心智帶來(lái)全新玩法。

“在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，年輕用戶擁有更多的娛樂(lè)精神與生活方式，有更強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)與品味，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌需要迎合用戶個(gè)性化時(shí)代的審美消費(fèi)需求。而原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品背后擁有更多的風(fēng)格故事與設(shè)計(jì)理念，可以讓直播更具原創(chuàng)內(nèi)容能力。通過(guò)直播形式加持，更可以使得銷售轉(zhuǎn)化率大幅度提升?！币氯蜇?fù)責(zé)人告訴記者。

正是基于上述理念，此次營(yíng)銷活動(dòng)，衣全球?qū)⒅辈ラg搬到最繁華的商場(chǎng)門店，將線上直播互動(dòng)與線下場(chǎng)景化體驗(yàn)相結(jié)合，讓眾多粉絲眼前一亮。

據(jù)了解，“1WOR原創(chuàng)設(shè)計(jì)日”營(yíng)銷活動(dòng)在上海大悅城、深圳KK MALL、杭州國(guó)大城市廣場(chǎng)、寧波明州里四大城市核心商圈商場(chǎng)的1WOR全球設(shè)計(jì)師集合空間同期啟動(dòng)。

淘寶直播多位頭部主播如可樂(lè)daydayup、冪冪家專柜、演員秦婷兒、茉莉mollydale化身原創(chuàng)設(shè)計(jì)體驗(yàn)官，與設(shè)計(jì)師一同奔赴各城市門店現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)播。通過(guò)門店直播的方式，構(gòu)建了更多的導(dǎo)購(gòu)型消費(fèi)場(chǎng)景，讓粉絲的用戶體驗(yàn)接近線下購(gòu)物，提升更多的參與感。

與此同時(shí)，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)日營(yíng)銷直播活動(dòng)期間，衣全球開(kāi)啟了線上線下互聯(lián)互通模式。前期通過(guò)在線上全網(wǎng)直播信息露出，創(chuàng)意海報(bào)、H5社交媒體釋放，進(jìn)行大熱度曝光。

在線下，同時(shí)提前在70余家門店終端、CRM會(huì)員進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳推廣，互動(dòng)連接預(yù)熱為活動(dòng)當(dāng)日的爆發(fā)集聚了熱度，將線上線下優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，既有線上粉絲流量涌入，又有線下場(chǎng)景深度體驗(yàn)。給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)巨大流量。

智慧門店+跨場(chǎng)景營(yíng)銷

新零售時(shí)代的直播也需要全產(chǎn)業(yè)鏈、尤其是智能化系統(tǒng)的通力協(xié)作。此次直播的高效性也基于衣全球的時(shí)尚全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，憑借在設(shè)計(jì)師集群、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)資源的積累，以及在大數(shù)據(jù)、AIOT、智能制造領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，有效通過(guò)后端快反生產(chǎn)支撐前端直播渠道銷售數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、貨品供應(yīng)、庫(kù)存管控。

同時(shí)，積極通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的連接。例如，衣全球打造的1WOR新零售智慧門店便是一次對(duì)全渠道無(wú)界整合的探索。門店以消費(fèi)者為中心，通過(guò)直播無(wú)縫高效連接消費(fèi)者，讓他們得以近距離與設(shè)計(jì)師互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌跨場(chǎng)景互動(dòng)營(yíng)銷。

具體到操作上，1WOR新零售智慧門店打通了線下門店+淘寶天貓+APP+小程序，通過(guò)小前端+大中臺(tái)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全渠道會(huì)員、技術(shù)、營(yíng)銷、商品、倉(cāng)儲(chǔ)的中臺(tái)一體化管理，各模塊數(shù)據(jù)、資源共通共享。利用大數(shù)據(jù)挖掘及分析，進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)調(diào)整優(yōu)化、貨品柔性化生產(chǎn)、渠道會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷。

“近期，我們大力投入智能制造，盡可能減少人工，降低成本，并且能更快速、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)供貨。為此，我們改造了樣板間，并準(zhǔn)備把這套體系復(fù)制給合作伙伴和相關(guān)供應(yīng)鏈以此來(lái)提高產(chǎn)出和效能。畢竟，再好的設(shè)計(jì)最終還是要產(chǎn)品說(shuō)話，設(shè)計(jì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！币氯蜇?fù)責(zé)人稱。

衣全球方面表示，此次通過(guò)新零售直播形式加持，銷售轉(zhuǎn)化率大幅度提升，并吸引了更多的粉絲關(guān)注追捧，并通過(guò)價(jià)值觀營(yíng)銷搭建起與年輕群體互動(dòng)的新圈層文化。

全產(chǎn)業(yè)鏈+時(shí)尚互聯(lián)平臺(tái)

衣全球在新零售及網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的探索一直在持續(xù)。在新零售領(lǐng)域，專注于新零售及新IP運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)的杰出代表聯(lián)合圣華—柏堡龍重要的新零售合作伙伴，通過(guò)對(duì)柏堡龍旗下全球服裝設(shè)計(jì)師集合店品牌“1WOR”的升級(jí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的運(yùn)營(yíng)，助力其建立起全新的“1WOR衣全球”IP和運(yùn)營(yíng)體系。

此外，2017年柏堡龍與潮人智能科技（深圳）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潮人科技”）部分股權(quán)，以利于其新零售營(yíng)銷傳播。

網(wǎng)絡(luò)直播方面，據(jù)悉，柏堡龍?jiān)缙诰统闪⒘艘患揖W(wǎng)紅公司，之前主要是娛樂(lè)性或者是引流、引粉，沒(méi)有真正商業(yè)化。衣全球成立之后，公司發(fā)現(xiàn)很多新型的東西可以讓很多設(shè)計(jì)師好的作品快速到達(dá)消費(fèi)者，網(wǎng)紅就是驅(qū)動(dòng)之一，尤其近期，這種驅(qū)動(dòng)越發(fā)明顯。

“衣全球今年在加大與網(wǎng)紅的合作力度后，在銷售方面反映很不錯(cuò)?，F(xiàn)在，渠道端分化明顯，銷售分化明顯，衣全球的戰(zhàn)略偏向于小B型平臺(tái)，因?yàn)樾型的客戶在崛起，無(wú)論網(wǎng)紅的銷售模式還是各種新的渠道、新的品牌，他們的渠道都在不斷變化，因此，我們未來(lái)平臺(tái)發(fā)展主要是能夠隨時(shí)迎合不同渠道銷售的狀況，更快更好的輸送不同產(chǎn)品到不同的渠道以及消費(fèi)者?！币氯蜇?fù)責(zé)人表示。

作為時(shí)尚設(shè)計(jì)領(lǐng)域首家A股上市公司，柏堡龍憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈服務(wù)水平贏得了眾多優(yōu)質(zhì)客戶，其旗下平臺(tái)衣全球平臺(tái)也正在成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

5月30日披露的2019年度上半年業(yè)績(jī)預(yù)告也顯示，由于柏堡龍全資子公司衣全球設(shè)計(jì)師品牌服裝銷售情況良好，以及公司原有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)及組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)，因此，預(yù)計(jì)公司2019年1—6月歸屬于母公司凈利潤(rùn)為8319.74萬(wàn)元—9832.42萬(wàn)元，比上年同期上升10%—30%。

柏堡龍也表示，2019年公司還會(huì)做一些對(duì)項(xiàng)目有益的布局，包括投資定制家(信息化平臺(tái))、潮人科技(網(wǎng)紅帶貨)等。這些都將最終有利于其新零售直播的發(fā)展，也最終助力其形成“自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)+設(shè)計(jì)師云創(chuàng)平臺(tái)+線上線下零售批發(fā)渠道+時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理+明星設(shè)計(jì)師孵化+設(shè)計(jì)師學(xué)院”的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)模式，打造成一個(gè)時(shí)尚全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)。