劉哲銘

無論是政企網絡安全還是家庭場景，市場已有既定的規(guī)則與玩法，但周鴻祎又嘗試著做了一次顛覆者。

危機四伏。

? ? 第一重在紅衣教主的眼里。?

2017年5月，勒索式病毒“WannaCry”席卷了150多個國家，讓超30多萬用戶中招，國內某些高校、交通網絡均受影響。2019年8月19日上午，在第七屆互聯(lián)網安全大會（ISC 2019）上，周鴻祎把這個案例稱為網絡戰(zhàn)的預演，為臺下的觀眾再次描繪了一個危機四潛的網絡空間。

在耀眼綠色大字PPT切換過程中，記者隔壁一位胖哥哥垂下頭默默地百度上了網絡戰(zhàn)?！癢annaCry”這個在周鴻祎眼中是美國網絡武器庫里廢棄的“二流武器”，被“三流毛賊”偷來，寫了段“四流的代碼”的病毒被賦予了另外的“恐懼”意義。

最近一年周鴻祎又開始頻頻地出現(xiàn)在公眾面前，他像一卷不停向前滾動的磁帶，有聲的一面是不斷切換的場地和觀眾，默聲的一面則是不變的主旨：一個需要360的網絡潛伏戰(zhàn)時代已經到來。

在這個時代，企業(yè)的網絡安全問題發(fā)生了很多變化——對手變了、對象變了、手段變了、假設變了，傳統(tǒng)通過不斷購買更多安全軟件，來構筑馬奇諾防線的技巧已經失效了：“今天我們面對的不是小毛賊，而是國家背景的黑客部隊。關鍵基礎設施首當其沖，成為網絡戰(zhàn)攻擊的首要對象。而且攻擊的方式以高級持續(xù)性威脅為主，長期潛伏，一層層滲透到網絡的核心層，防不勝防?！?/p>

第二重危機在別人審視360的目光里。

2019年4月，周鴻祎與老朋友齊向東分家之事甚囂塵上。在將360商標收回后，東興證券的研究員分析道：在奇安信股權轉讓完后，公司進入政企市場，會大規(guī)模投入to B、to G。但B端、G端市場已有自身的復雜性、成熟度和運作規(guī)律，綠盟科技、啟明星辰等企業(yè)早已盤踞市場一角。

在政企安全市場，360幾乎脫去了“網絡安全老大哥”的光環(huán)，成為一個后來者。就連周鴻祎自己都說：“比奇安信都要晚3年了，何況前面還有綠盟等一批老大哥呢?！?/p>

更何況，to B、to G市場里，需要企業(yè)有很強的服務意識和能力。在很多人看來，紅衣教主天生就不是給人服務的。2017年，一篇《人民懷念周鴻祎》中寫道：“也不要整天跟那些老板、領導搞在一起，要走進群眾、走進用戶，你天生就是to C的人設，而不是to B的人設?！?/p>

但周鴻祎下定決心，要走to B的路。當然，在當下的網絡安全市場中，這幾乎是唯一一條通往未來的道路。周鴻祎稱：“進軍企業(yè)安全要干點非360莫屬的事，我們?yōu)辄h政軍企提供安全服務。我們能看到別人看不到的跡象，能抓到別人抓不到的攻擊軌跡。網絡安全這件事我們一直在做，只是最近把概念提升了一下?！痹跁蟮娜涸L環(huán)節(jié)中，周鴻祎表示。

最近，一部關于哪吒的電影很火，某個瞬間，記者幾乎在周鴻祎的身上看到了哪吒的影子。一直以來，在網絡安全領域，他不就是在努力扮演那個除魔衛(wèi)道的角色嗎？但在很多人眼里，他本人性格叛逆，不好相處，以至于故人離散。這樣的人，天生就不to B。

但是周鴻祎顯然不服。在ISC會議上，他幾乎表現(xiàn)出了一股“我命由己不由天”的決心。在網絡潛伏戰(zhàn)中，360要成為政企安全捍衛(wèi)者的角色，當然，還要以它自己的方式。他似乎不屑于像騰訊那樣，一遍遍地澄清，公司并非沒有to B的基因，并且證明自己搞服務也很有一套。

對了，在ISC會議上，周鴻祎穿了一件紅色T恤，紅衣教主披上了戰(zhàn)袍。

360版政企安全?

在現(xiàn)場，一位安全領域的業(yè)內人士認為B端有一條金科玉律：企業(yè)、政府端，說到底是做服務，收服務費，其實是個拼人頭的生意。奇安信分家前的員工漲幅也驗證了這一說法，在短短幾年內，其從數(shù)百人擴充到6000人，貼近行業(yè)內的人稱，這個數(shù)字近乎是啟明的兩倍。隨之而來的是愈發(fā)好看的營收數(shù)字。

但這種近身肉搏的方式并不是周鴻祎想要的。360做政企安全，打法不會是再復制一個奇安信。

他要用“大安全”的策略顛覆現(xiàn)有的行業(yè)規(guī)則。這三個字是周鴻祎2017年公開的集團戰(zhàn)略，自那以后逐漸成為360內部一套規(guī)則，而如今在會場外四處飄揚的“應對網絡戰(zhàn)、共建大生態(tài)、同筑大安全”的口號，也不斷映射著這一策略的重要地位。

具體說來，大安全有多層含義。第一點自然離不開伙伴和生態(tài)，和“老對手”雷軍一樣，老周也要把朋友搞得多多的。實際上，在此前的一次公開采訪中，周鴻祎便表示要向雷軍學習，借鑒小米生態(tài)鏈模式中的閃光點，做安全生態(tài)。

這是現(xiàn)狀使然。目前中國網絡安全市場盤子并不太大，多家調研機構對2018年市場規(guī)模的預估在500億左右，這個數(shù)字不到云的八分之一。中國政府對于網絡安全的相關開支仍處于較低水平。一份行業(yè)報告顯示，美國政府2017年的IT安全開支預算為190億美元，占IT開支超過20%。類比中國，這一數(shù)字不超過5%。因此，只有靠大家一起做大蛋糕。老周曾說：“安全企業(yè)找360要大數(shù)據(jù)授權，360也能往外推薦產品，無論是奇安信，還是綠盟、啟明星辰的?！弊匀唬@些合作的前提正如開場前宣傳片中一位嘉賓所言：基于利益共同點。

提前一周，ISC會上的另一環(huán)節(jié)“創(chuàng)新獨角獸-沙盒大賽”被360廣泛傳播，這場大賽將選出在B輪（包含B輪）以前，且項目創(chuàng)立年限不超5年的潛力選手。今年4月，周鴻祎就公開表示，未來360將通過投資的方式，投出50家甚至上百家安全公司，其中再培育10家上市公司。該比賽便是重要舉措之一。

安全行業(yè)鏈條較長，與云不同，“贏家通吃”的法則在這里通常很難奏效。通過不斷投資，360不僅能做大生態(tài)，還能“查漏補缺”。

冷板凳?

“360未來的三個安全戰(zhàn)略，從國家社會的網絡安全到城市物理的世界安全，到家庭的人身安全，我們希望360能把安全做大，這也是大安全的第二個含義?！敝茗櫟t曾將大安全策略拆解為三個不同空間層次。言下之意，除了政企安全市場外，自身硬件平臺帶來的IoT家居市場也是其決心啃下的骨頭。

但在IoT領域不僅有小米當?shù)?，更有華為突進。對于小米而言，生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展早已為其筑起了高墻。而華為在今年3月發(fā)布的2018年全年財報中提到，得益于智能手機在全球市場規(guī)模的提升，全場景智慧化生態(tài)布局取得突破。

與這兩者相比，沒有入口，也沒有碩大版圖的360怎么辦？周鴻祎依舊試圖通過安全掀翻桌子：360公司的IoT戰(zhàn)略不是要做小家電或者百貨店，而是提供智能安心生活的解決方案，讓家更有安全感。360家庭安全大腦要以云端大腦為IoT核心，使得發(fā)布的產品能形成家庭安全大腦。

因此，在未來360集中投資研發(fā)的領域中，360安全大腦順理成章地成為重要領域。周鴻祎在會場上宣布要輸出安全大腦的分析技術，幫助企業(yè)和生態(tài)伙伴建立其自身的網絡安全大腦。另一領域則是安全大數(shù)據(jù)，360吃下政企市場的核心優(yōu)勢之一。據(jù)周鴻祎介紹，目前360的大數(shù)據(jù)量已有180億樣本、22萬億日志、80億域名信息。

一直以來，360雖以安全作為公司標簽，但實際上核心收入以互聯(lián)網廣告及服務為主。在借殼A股時，360便因沒有更為廣泛、有營收能力的安全業(yè)務而被質疑。成立十多年里，360的業(yè)務線不斷擴充，從免費殺毒軟件到手機再到IoT平臺的各類硬件，但在復雜的業(yè)務線中，網絡安全主線卻從未帶來足夠的收益。

2019年4月15日晚，360發(fā)布2018年度報告。財報顯示，360實現(xiàn)營業(yè)收入131.29億元人民幣，同比增長7.28%。與超出預期的營收相比，其股價著實顯得有些不好看。過去一年里，360市值下跌幅度超過了1000億元。有人認為這是因為360目前的業(yè)務已經喪失了想象空間。

顯然，周鴻祎不同意這種說法，在他眼中，每年從互聯(lián)網收入當中抽出預算反哺安全業(yè)務，這種模式早被外界認可。網絡安全需要大量資本投入去支撐其發(fā)展所需的人才、技術儲備，如果沒有廣告、游戲等現(xiàn)有業(yè)務支持，安全業(yè)務發(fā)展將淪為紙上談兵。

未來，安全業(yè)務變現(xiàn)也并非難事。周鴻祎表示，此前C端無法變現(xiàn)是因為采取的是免費模式，但目前面向B端、G端，只要360真正解決了問題，這里面一定有商業(yè)回報。IDC中國區(qū)副總裁武連峰在現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)也驗證了未來的安全市場空間：到2022年，中國IT安全市場規(guī)模預計將達138億美元。

但短期來看，安全市場“油水”不多。360須得熬過一段安靜的投入期，才有機會在財報上看到回報。周鴻祎似乎也預料到了這一點，在內部信中寫道“做安全就要有坐冷板凳的精神”。

顛覆者?

事實上，周鴻祎對B端業(yè)務的重視并不是始于最近出來頻頻宣講的一年。2017年那篇《人民懷念周鴻祎》便提到：“聽說你過去兩年主要忙著做to B的業(yè)務，客戶積累了上百萬家，其中不乏大公司、軍隊、公安等核心客戶?！?/p>

再往前追溯則是在2015年，周鴻祎啟動了360的退市回歸進程，回歸A股。這是基于周鴻祎當時對360公司發(fā)展的重要判斷：“我們做了退市，變成了一個內資的公司。到今天中美關系走到這一步，很多人才明白過來360的先見之明。我們的身份問題解決之后，才能真正為國家承擔抵御國外網絡攻擊的職責，如果我還是美國上市公司，不可能做這一件事情?！?/p>

但對大多數(shù)人而言，to B不是周鴻祎的人設。但周鴻祎不這樣認為。在演講接近尾聲時，周鴻祎打出了賦能客戶、服務客戶的口號，在他眼里，要解決網絡戰(zhàn)問題，不僅要共建分布式安全大腦、分享威脅情報和知識庫，還要服務客戶、賦能客戶。

周鴻祎的底氣或許來自于他在既定的規(guī)則和玩法前，總試圖通過創(chuàng)新去不斷改變既有法則。從互聯(lián)網第一口水戰(zhàn)，到改變互聯(lián)網格局的3Q大戰(zhàn);從對殺毒軟件付費模式的改變再到360赴美上市，一路劍走偏鋒。

有了“舍我其誰、非我莫屬”的信心和具體的戰(zhàn)略，誰來真正落到實地呢？靠老周一個人肯定不行。有前員工曾評論說，公司對一些明顯不行的短期項目，太過看好看重，但對一些有潛力的項目，又重視不夠。周鴻祎承認曾經錯失機會，但他并不懷疑自己的判斷力，導致這種局面的原因在于“一直沒有找到很合適的二號位能幫助我把戰(zhàn)略很好地分解”。

在經歷了頻繁分手后，周鴻祎也在重新探索思路：“把公司的業(yè)務分置處理，在每個地方去培養(yǎng)它獨立的一號位團隊，培養(yǎng)獨立的二號位團隊。從這個角度，我們對二號位的要求就降低了?！痹谔剿靼踩矫娴耐顿Y和生態(tài)構建時，周鴻祎也打算用這種模式。

過去一年，除了要斷理“家務事”外，周鴻祎還面臨許多外憂，比如對360市值走低的爭議，“下一個賈躍亭”的懷疑。但對于斗志昂揚的老周來說，這些都不算大問題，畢竟在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者中，他是一名“馬拉松選手”。

（瑞如薦自《中國企業(yè)家》）