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        1+1小于2

        2019-12-11 09:58
        關(guān)鍵詞:金手指閑魚主打

        愛回收與拍拍的合并

        今年6月初,愛回收宣布與京東旗下的二手商品交易平臺拍拍合并,并宣稱將獲得5億美元的融資。可根據(jù)美國證券交易委員會的官方公告顯示,愛回收獲得的融資現(xiàn)金僅為2 000萬美元,但是卻付出了聯(lián)席總裁和部分股權(quán)的代價。據(jù)媒體分析,大部分的所謂投資,可能是流量作價或其他資源交換。

        這一輪融資背后尚有很多信息未對外公開,但估值提升的背后,其實(shí)難掩愛回收資金緊張不得不“滴血融資”的尷尬。

        到底融資了多少?沒人知道,單從數(shù)據(jù)上來看,不斷在資本市場尋求融資的愛回收近五個月的表現(xiàn)和它“身價”之間并沒有形成正比關(guān)系。從一些數(shù)據(jù)上來看,合并拍拍后的愛回收甚至出現(xiàn)了倒退現(xiàn)象??梢?,這種估值“游戲”里存在了非常多的貓膩,只要資本方愿意,可以輕松地把一家公司“包裝”出來。回頭再看ofo的遭遇或許我們就會明白,為何它的估值會達(dá)到40億美元。

        按照道理說,一家企業(yè)的評估應(yīng)該基于其本身的業(yè)務(wù)的增長或衰退。如果以這個維度來看,愛回收其實(shí)并不怎么樂觀。

        愛回收和拍拍的合并曾引起業(yè)內(nèi)不小的熱議,一個是主打手機(jī)回收業(yè)務(wù),一個主打二手商品交易平臺,是標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合并。尤其是在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)力C2B2C服務(wù)的背景下,缺“左腿”的愛回收和缺“右腿”的拍拍“抱團(tuán)”,看上去是完成閉環(huán)??蓮臄?shù)據(jù)上來看,這種互補(bǔ)的合并,不僅未帶來流量的提升,甚至造成了下跌。以愛回收舉例,其月獨(dú)立設(shè)備規(guī)模在8月和9月出現(xiàn)了非常驚人的下滑。拍拍雖然沒有下滑,可也幾乎沒實(shí)現(xiàn)什么增長。

        1+1小于2的原因

        按道理說,上下游的兩家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)合總會帶來一定的增長,出現(xiàn)跌勢很反常,有三個原因或能解釋這種現(xiàn)象。

        首先,拍拍本身的“不景氣”,造成對愛回收的拉升有限。拍拍和京東的緣分并不是“自由戀愛”,自拍拍跟了京東就一直沒獲得過較大的資源傾斜。2015年,劉強(qiáng)東曾毫不客氣的用“控制不了假貨”的理由關(guān)閉了拍拍。兩年后,京東重啟了拍拍,可命運(yùn)多舛的拍拍并未迎來高光時刻,在二手電商市場的占比一直未能實(shí)現(xiàn)突破。

        據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下的電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國二手電商發(fā)展報告》顯示,拍拍的市場占比只有6.37%,這種體量對愛回收能帶來多大的提升就可想而知了。

        其次,2 000萬美元對愛回收而言杯水車薪。閑魚背后是阿里巴巴,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背后是騰訊,而且愛回收還面臨著回收寶、閃回收和估嗎等平臺的競爭,在二手電商大戰(zhàn)異常激烈背景下,是否擁有雄厚資本是事關(guān)生死的大事。2 000萬美元丟在二手回收市場里一個水漂都打不起來,能夠在巨頭的競爭下業(yè)務(wù)不被腰斬已經(jīng)不易,更枉談實(shí)現(xiàn)增長了。

        最后,二手回收電商變局再啟。愛回收能夠看到二手手機(jī)回收背后的巨大利益,手機(jī)廠商和二手電商平臺對此同樣有著清醒的認(rèn)識。以往二手手機(jī)回收這個“累活”沒人愿意做,愛回收壟斷了手機(jī)品牌商城的以舊換新業(yè)務(wù),這是它前些年之所以能快速發(fā)展的一根金手指。如今,手機(jī)企業(yè)開始重視這塊戰(zhàn)場,同時也意識到一家壟斷所帶來的客訴升高問題,因此vivo選擇了和回收寶合作,小米投資了閃回收,越來越多的伙伴離之而去,這根金手指一旦斷掉,對其的打擊將是難以估量的。

        據(jù)不完全統(tǒng)計,如今包括蘋果、華為、小米、vivo、OPPO和聯(lián)想等手機(jī)品牌都推出了以舊換新的業(yè)務(wù),隨著二手回收電商競爭的激烈,市場重新洗牌開始。雖不知最終鹿死誰手,可這場混戰(zhàn)對愛回收而言并不是好事。

        1+1本來不該小于2,尤其是兩個平臺互補(bǔ)。然而估值數(shù)字上的風(fēng)光掩蓋不了模式上的短板,未來把精力聚焦到具體的業(yè)務(wù)上拓展上,才是愛回收最該去做的事。

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