■單文慧（內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院）

一、沙盤教育引入教學的實施辦法

沙盤教學是一種體驗式互動學習方法。它是將企業(yè)的真實經(jīng)營過程用計算機軟件進行模擬經(jīng)營,以生產(chǎn)制造業(yè)為例，將供應商、制造商、銷售商、客戶及與企業(yè)運營過程密切相關(guān)的外部資源進行完美組合，這個組合突破了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營界限，突破了傳統(tǒng)的管理者僅僅管理企業(yè)內(nèi)部資源，把市場銷售、客戶需求、企業(yè)經(jīng)營過程以及供應商管理、進行了緊密結(jié)合,把企業(yè)整個運營過程抽象為相關(guān)規(guī)則,各個團隊在相同的運營規(guī)則下,運行經(jīng)營著產(chǎn)品功能類似的系列產(chǎn)品。學生組建團隊,分別模擬企業(yè)中CEO、CFO、CSO、COO 等不同角色,在相同競爭規(guī)則、企業(yè)初始狀況的情況下,形成若干個相互競爭的虛擬企業(yè),模擬經(jīng)營時間一般為6 年-8 年,經(jīng)營完成后考察各組經(jīng)營情況,得分高者為勝。

各團隊模擬的企業(yè)在市場預測的基礎(chǔ)上,實施企業(yè)長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、市場采購、生產(chǎn)經(jīng)營、財務管理等經(jīng)營策略的規(guī)劃和制定,讓學生在模擬競爭經(jīng)營中體驗整個供應鏈的管理過程。從而感悟經(jīng)營之道和管理成效。并在經(jīng)營過程中培養(yǎng)團隊的相互協(xié)作及責任感。沙盤教學能充分調(diào)動學習者的學習積極性和思維,在培養(yǎng)應用型技術(shù)人才方面,培養(yǎng)學生的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)方面顯示出其獨特的優(yōu)勢。

二、沙盤教學解決的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中主要問題

市場調(diào)查大數(shù)據(jù)顯示，在大批量的畢業(yè)生中，15.31%的畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。但成功率卻很低?！?016 年中國大學生就業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，大學生創(chuàng)業(yè)比例連續(xù)5 年上升，從2011 年的1.6%上升到2015 年的3.0%，但3 年后超過半數(shù)的人退出創(chuàng)業(yè)。是什么讓大學生創(chuàng)業(yè)如此之難?

通過大量的數(shù)據(jù)研究及分析顯示，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功率低的根本原因，主要有以下幾點：

（一）大學生創(chuàng)新意識不夠

大學生創(chuàng)業(yè)成功與否，首先是大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識不充足。主要表現(xiàn)在：首先，主動性差?！罢夜ぷ麟y”使大學生選擇了創(chuàng)業(yè)，而并不是因為本身熱愛創(chuàng)業(yè)。其次是大學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識技能的儲備不足。僅憑熱血與各種的異想天開的創(chuàng)業(yè)點子，是遠遠不足以支撐整個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程的。

（二）大學生人才培養(yǎng)中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不足

應試教育培養(yǎng)出來的人才缺乏創(chuàng)新思維，應試教育忽略對學生邏輯思維能力的培養(yǎng)，造成傳統(tǒng)應試教育培養(yǎng)出來的人才缺乏創(chuàng)新思維。

（三）大學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中缺乏知識的系統(tǒng)化應用能力

畢業(yè)后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作是一個系統(tǒng)的工程，是一系列知識的綜合運用，而我們現(xiàn)在的大學教育的知識是碎片化的，沒有一個系統(tǒng)的教育模式或方式給碎片化的知識進行綜合貫穿，這些碎片化的知識，很難在信息化時代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮威力，所以應該有一種教學模式，能夠把這些知識進行系統(tǒng)的訓練和應用，把這些知識點貫穿起來綜合運用，從而形成系統(tǒng)的、完整的知識體系。

（四）大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的職業(yè)素質(zhì)能力不夠

經(jīng)過數(shù)據(jù)的調(diào)查，大學生創(chuàng)業(yè)，所需要的職業(yè)素養(yǎng)能力主要涵蓋決策應變能力、團隊合作能力、溝通能力、緩解壓力能力等系列能力。這些能力需要經(jīng)過長時間的學習和實踐，才能逐漸的養(yǎng)成。沙盤教學模式，能夠提升學生的這些素質(zhì)能力，使學生在應用知識提升專業(yè)能力的同時，把職業(yè)素質(zhì)能力的提升也帶入課程。

三、沙盤教學引入教學過程，可提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

以企業(yè)經(jīng)營ERP 沙盤模擬教學為例，在教學過程中，將學生分組，成立模擬公司6-12 家，每個模擬公司由4-5 名同學組成（分別擔任CEO、CFO、CSO、COO 等角色），這些公司在市場中進行相似產(chǎn)品的競爭。各企業(yè)根據(jù)市場需求預測和競爭對手的動向，決策本企業(yè)的產(chǎn)品銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、融資等方面的策略。在經(jīng)營過程中，學生要對廣告費用的投入、原材料采購、產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、貸款以及融資等經(jīng)營情況進行系列的企業(yè)經(jīng)營決策并予以執(zhí)行，分析執(zhí)行結(jié)果，并在下一年中予以改進策略。這一系列的運營過程，可提高學生的經(jīng)營決策、組織協(xié)作，分析判斷、團隊合作、競爭能力以及戰(zhàn)勝困難的決心和處于逆境而奮起的勇氣，從而培養(yǎng)學生的綜合技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的信心。

（一）提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力

在企業(yè)經(jīng)營沙盤運營過程中，沙盤作為仿真教學系統(tǒng)，模擬演練可以強化相關(guān)專業(yè)學生的綜合技能。具體體現(xiàn)在：為公司長遠發(fā)展制定經(jīng)營戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略包括產(chǎn)品、市場、競爭、資金運用等各方面的戰(zhàn)略。通過對沙盤模擬的演練，訓練學生根據(jù)市場預測，評估企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境以及競爭環(huán)境，從戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，到達成目標，使學生能用戰(zhàn)略發(fā)展的眼光看待企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，并進行系統(tǒng)的思考。

（二）提升企業(yè)經(jīng)營管理能力

企業(yè)經(jīng)營ERP 沙盤把市場開拓、客戶需求、財務融資、企業(yè)運營管理統(tǒng)一的納入到一個較為系統(tǒng)的沙盤操作之中，在沙盤演練過程中，每一需要管理的管理現(xiàn)象逐一呈現(xiàn)在學習者面前，讓學習團隊不得不積極的想辦法來克服目前的困難，沙盤教學跨越了專業(yè)界限，去除了部門壁壘，學生將利用所學知識、積極思考，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，在成功中獲取新的知識，從而達到提升學生的綜合技能的目的。

（三）提升銷售管理能力

沙盤教育將訓練學生進行市場分析、開拓新的市場、進行新品開發(fā)、時刻關(guān)注競爭對手、制定精準的營銷戰(zhàn)略，制定并有效實施銷售計劃。在反復的成功、失敗中，訓練學生如何建立市場、開發(fā)市場、維護市場地位等。使學生在市場戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略制定與執(zhí)行能力上獲得很好的訓練。

（四）基于信息管理的思維方式

把沙盤教育引入課堂教學，真正體現(xiàn)了企業(yè)引入信息系統(tǒng)的重要性。信息系統(tǒng)可以幫助管理者感受到企業(yè)信息化的實施過程、控制關(guān)鍵點以及進行系統(tǒng)化的管理等，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

四、沙盤教育引入教學過程可提升大學生的綜合素質(zhì)

培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)，提升大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功率，為我國大學生的就業(yè)，提供了新的思路。大學生創(chuàng)業(yè)的成功，使大學生充滿信心，體現(xiàn)個人價值。通過在課堂教學中引入沙盤教學，改善傳統(tǒng)的教育思想和理念，可提高大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情和激情，提升綜合素質(zhì)，從而提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的水平。

（一）團隊協(xié)作精神

團隊經(jīng)過磨合，形成團隊協(xié)作狀態(tài)。在沙盤模擬實操過程中，團隊成員要相互溝通，建立共同愿景，遵守相應的工作規(guī)范，在彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才更有可能取得成功。

通過沙盤教學，學生深刻體會團隊合作的必要性和重要性。企業(yè)運營過程中，每個人都有自己的角色，每一個角色除了要完成自己的任務外，要把企業(yè)整體利益作為出發(fā)點，互相協(xié)作并各司其職、才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。

（二）誠實守信精神

守信就是要遵守誠信原則。在沙盤教學中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守。如市場開發(fā)規(guī)則、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則、設備購買以及企業(yè)融資規(guī)則等。保持誠信是訓練學生自足于社會根本素質(zhì)。

（三）樹立創(chuàng)新理念

企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須創(chuàng)新。同樣，在企業(yè)經(jīng)營ERP 沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營中，也必須要創(chuàng)新。通過相互競爭的市場模擬演練，能使學生能應對市場的發(fā)展變化，做出相應的反應和對策，只有這樣才能領(lǐng)先于別人，走在前面。

（四）合作共贏理念

市場競爭是不可避免的，但尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏、多贏，是企業(yè)發(fā)展的長久之道。在沙盤模擬的操作過程中會逐漸發(fā)現(xiàn)，尋求企業(yè)之間的共贏合作，實現(xiàn)企業(yè)資源的相互利用或幫助，從而達到合作共贏，從而取得企業(yè)經(jīng)營的成功。

（五）堅持不懈的精神

堅持不懈是一種人生態(tài)度。不輕言放棄不僅是一個企業(yè)面臨的問題，更是人生也會面臨的問題，通過沙盤模擬對抗，使學生感受到經(jīng)營人生與經(jīng)營一個企業(yè)一樣，要通過堅持不懈的努力，才能取得成功。

五、結(jié)語

沙盤教育融入高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育之中，把學、教、練、賽進行有機結(jié)合，在體驗互動學習中相互提高，共同進步。沙盤教學可有針對性的解決大學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中存在的問題和弊端，在提升大學生系統(tǒng)分析問題、解決問題的能力同時，提升大學生的綜合職業(yè)素養(yǎng)。