■徐嘉欣 滕達 林子旋（沈陽化工大學）

一、引言

有機玻璃是科學發(fā)展的產(chǎn)物，與合成橡膠、合成纖維共稱為三大合成材料。經(jīng)過多年應用開發(fā)，我國亞克力生產(chǎn)已從20 世紀70年代單體聚合加工成亞克力澆注板的情況，轉(zhuǎn)化為開發(fā)了耐溫、耐磨、抗靜電、高抗沖亞克力和特大亞克力以及光導纖維用的亞克力內(nèi)芯材料等，亞克力應用領(lǐng)域不斷拓展。亞克力板材不僅具有高光強、亮度高特點，同時不易開裂，韌性好；易清潔；質(zhì)地柔和；色彩鮮艷，可滿足不同品位的個性追求；相對于其他材料，具有環(huán)保特性。目前亞克力板材市場需求量很大，同時也存在面臨著傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)不容易被打破，買賣雙方建立的關(guān)系不容易被替換，產(chǎn)品和服務(wù)上沒有經(jīng)過市場的考驗等問題。

二、有機玻璃板的相關(guān)性能特點

（一）有機玻璃板的物理性能

亞克力板材質(zhì)輕，密度僅為1.19-1.20，約為普通玻璃的一半，金屬鋁的43%；抗紫外線性能優(yōu)越，至少五年不會褪色變黃，不會失去光澤；耐候性佳；抗開裂性能優(yōu)良；電絕緣性良好，作為高頻絕緣材料適用于無線電儀表;質(zhì)地透明有良好的透光性，透光率可達92%以上，遠高于其他材料，光澤性強，可以通過在原材料配制時加入化學顏料來制成多種顏色、多種花樣的亞克力板材，或是加入“鋁酸鍶、銪、鏑”等夜光材料制成夜光有機玻璃，成為建筑裝修外用板材;與此同時，甲基丙烯酸甲酯自身粘度高，還具有成型容易、耐候性好、耐水性高、不易腐蝕等特點。

（二）有機玻璃板的化學性能

亞克力具有較強的耐腐蝕，耐化學藥品性，普通的酸類，堿類、簡單的醚類、脂肪、油類、芳族水合物等對亞克力板材的侵蝕影響都不大;同時具有良好的耐高溫性能，在100℃以下的大環(huán)境中仍能保持良好的質(zhì)量穩(wěn)定性，輕易不會變形；并具有極佳的耐候性，可長時間在戶外風吹雨打。

（三）有機玻璃板的機械性能

亞克力，作為一種典型的線型高聚物。在常溫下抗沖擊性強，是普通玻璃的十六倍，適合于安裝于對安全有較高要求的地方；可塑性強，造型變化大，加工成型容易，既適合機械加工又易熱成型；同時具有較強的硬度、較好的抗壓、抗拉、抗彎曲等性能，耐磨性接近于鋁材，能夠滿足普通工業(yè)產(chǎn)品的力學需要。

三、亞克力制品的分類

（一）亞克力制品的分類

亞克力制品有亞克力板、亞克力塑膠粒、亞克力燈箱、招牌、亞克力浴缸、亞克力人造大理石、亞克力樹脂、亞克力（乳膠）漆，亞克力膠黏劑等等產(chǎn)品，種類繁多。

（二）亞克力板材的分類

其中亞克力板材應用十分廣泛，種類眾多。

（1）按種類劃分

普通板有：透明板，染色透明板，乳白板，彩色板；

特種板有：衛(wèi)浴板，云彩板，鏡面板，夾布板，中空板，抗沖板，阻燃板，超耐磨板，表面花紋板，磨砂板，珠光板，金屬效果板等。

（2）按生產(chǎn)工藝劃分亞克力板按生產(chǎn)工藝分澆鑄板和擠壓板

澆鑄板：具有較高的分子量，具有優(yōu)良的剛度、強度以及優(yōu)異的抗化學品性能，較適合加工大尺寸的板材產(chǎn)品，相對在軟化過程中時間稍長。澆鑄型板材的特點是小批量加工，在顏色體系和表面紋理效果具有靈活控制性，且產(chǎn)品規(guī)格齊全。擠壓板：與澆鑄板相比，擠壓板分子量較低，機械性能稍弱，柔性較高，有利于折彎和熱成型加工，軟化時間較短。在處理尺寸較大的板材時，有利于各種快速真空吸塑成型。除此之外，擠壓板的厚度公差比澆鑄板小。擠壓板適合大批量自動化生產(chǎn)，但在產(chǎn)品的多樣性上有相對的欠缺。

（3）其他劃分

按透光度可分為透明板、半透明板、色板；

按性能分抗沖擊板、抗紫外線板、普通板和特殊板如高抗沖板、阻燃板、磨砂板、金屬效果板、高耐磨板、導光板等。本公司推廣產(chǎn)品為澆筑型色板。

四、亞克力板材的市場應用

由于亞克力材料色彩多樣、絢麗，視覺沖擊力強，呈鏡面效果，無褶皺，無接縫，所有鉚固件可以不外露;可保持長久不變黃不褪色，使用壽命長，質(zhì)量良好的板材使用年限長達8～15 年;強度是玻璃產(chǎn)品的200 倍，又和玻璃有相近的透光率，高達95%，透光極佳、光線柔和;不自燃并具自熄性?，F(xiàn)如今，亞克力的應用十分廣泛，如廣告、建筑、交通、醫(yī)學、工業(yè)、照明、家具等都有廣泛涉及。

（一）目標市場

公司將對鑫達亞克力板材實行差異化營銷策略。企業(yè)根據(jù)市場的特點,分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

（二）市場定位

利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位,可以定位為“外形美符合客戶要求，質(zhì)量高符合環(huán)保理念”。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時,有很強的傾向性,我們給消費者帶來的高貴典雅的裝飾效果、時尚的裝飾理念。質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位,可以把本公司定位為“性價比高的最佳選擇”。

（三）市場前景

傳統(tǒng)亞克力主要應用于光體、屋頂、棚頂、樓梯和室內(nèi)墻壁護板等方面,隨著商品住宅的興建以及消費者環(huán)保意識的普及,顧客要求更多的新型環(huán)保、健康、無毒、無輻射的建筑材料,雖然目前市面上各種人造石材風行，但在韌性耐磨性等性能方面和裝飾效果上都存在不同程度的缺陷，在這樣的社會大環(huán)境下,新型亞克力材料應運而生。

五、項目管理

（一）生產(chǎn)管理生產(chǎn)周期

從原料到成品生產(chǎn)時長達4 個小時，包括原料檢測，配方配制，實驗室試樣，批量生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝等。原料選擇：丙烯酸單體、各種助劑、無機填充料。原料成分質(zhì)量分析：對原料技術(shù)指標的測試，為確定配比比例。 配比混合：按設(shè)計配方計量配比進行混合。 投入恒溫攪拌罐：反應包括升溫、勻速攪拌，加引發(fā)劑等過程。模具成型：將混合物注入模具，制作成要求的規(guī)格。 冷加工處理：粗磨，細磨，拋光。

（二）人員管理

公司下設(shè)組織部，兼擔任組織策劃和人事管理等工作。對于公司員工需制定一套詳細且公平人性化管理方案。且必須經(jīng)過嚴格的面試，要求相關(guān)專業(yè)學歷在大中專以上，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，對化工材料領(lǐng)域有一定的了解，吃苦耐勞者優(yōu)先。對工作要有一定的熱情、責任心，且要接受一個月以上的技術(shù)培訓。

（三）設(shè)備引進

“工欲善其事必先利其器”，有好的設(shè)備才能有好的產(chǎn)品，從而生產(chǎn)效率才能提高，利潤才會有保障。所以在今后的發(fā)展中，公司會用一定的專門資金引進先進的設(shè)備，保證公司走在先進生產(chǎn)的最前沿。

（四）項目可涉及的風險及相應對策技術(shù)風險

核心技術(shù)受到外來新技術(shù)的沖擊，市場出現(xiàn)新的代替技術(shù)或產(chǎn)品，現(xiàn)有技術(shù)不能滿足社會要求。對策：聘請高水平技術(shù)人才，研發(fā)新產(chǎn)品，強化產(chǎn)品優(yōu)勢。

管理風險：公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，管理營銷人員相對缺乏。對策：面向全國公開招聘人才，并高薪聘請技術(shù)管理型人才，保障計劃的實施。

財務(wù)風險：資金短缺，融資困難。對策：提高資金的營運效率，形成合理的資金結(jié)構(gòu)，確定最佳的現(xiàn)金持有量；加強應收賬款的管理。

人事風險：企業(yè)發(fā)展初期，尚未形成統(tǒng)一的文化和理念，無系統(tǒng)的人力資源管理體系。對策：建立健全的人事管理辦法，鼓勵公司人員以公司利益為重，從而預防以及避免此類風險的發(fā)生。

信用風險：可能出現(xiàn)仿冒公司，生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品進入市場，在使用過程中產(chǎn)生問題，從而對公司造成影響。對策：充分利用法律武器維護企業(yè)的權(quán)利。

六、結(jié)語

綜上所述，亞克力板材因其采光性、清潔性、耐用性、環(huán)保型已經(jīng)被市場認同，鑫達亞克力板材有限公司將采用因地制宜因人而異的多種營銷手段，盡快在當前復雜多變的亞克力板材市場中占據(jù)自己的一席之地。