作者：李云琦

2018 年底，東阿阿膠轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)的時候，秦玉峰作為主編，主導(dǎo)編輯了一本《冬至大如年》的書，書中收錄了眾多當(dāng)代作家、詩人等來到東阿阿膠參觀后寫下的相關(guān)作品。

立冬已過，冬至未至。

這天剛好是位于兩個節(jié)氣中的“小雪”，被譽(yù)為“膠城”的聊城東阿縣東阿阿膠城內(nèi)，一口被重石遮住井口的古井已經(jīng)迎來送往了一撥撥游客，待到冬至當(dāng)天，這里會被打開取水，當(dāng)?shù)亻_始?xì)g度一年一度的“冬至阿膠滋補(bǔ)節(jié)”。

“到時候這里的燈都會點(diǎn)起來，站滿了人，秦總（東阿阿膠總裁秦玉峰）會親自熬制九朝貢膠”，工作人員向記者介紹每年冬至阿膠滋補(bǔ)節(jié)的盛況。

阿膠行業(yè)老大哥東阿阿膠與當(dāng)?shù)卣献髋e辦的節(jié)日，至今已經(jīng)舉辦了12 屆。又一屆的阿膠節(jié)即將來臨，這次的東阿阿膠卻有些不同。

立冬前的10 月31 日，東阿阿膠披露了受人關(guān)注的前三季度財(cái)務(wù)報(bào)告：營業(yè)收入和凈利潤同比下滑明顯。立冬后的11 月14 日，東阿阿膠董事長王春城宣布因工作原因辭職。東阿阿膠在連續(xù)多年的業(yè)績增長下遭遇收入利潤雙降，也讓市場對公司業(yè)績產(chǎn)生擔(dān)憂。

“今年阿膠行業(yè)都不好過，你看看老大就知道了”，一位阿膠生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員對記者說。目前，東阿阿膠清庫存仍在繼續(xù)，除了員工直播賣貨之外，公司還在發(fā)展工業(yè)旅游項(xiàng)目。

立冬后的東阿阿膠：員工直播熬阿膠賣貨

11 月20 日早上九點(diǎn)，東阿阿膠總部的員工已經(jīng)上班一個小時。在熬膠鍋前，一個姑娘戴著圍裙忙碌著熬制阿膠糕，左手邊，一只手機(jī)正在拍著熬膠畫面，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。

這樣的場景在東阿阿膠總部內(nèi)多處可見，有的員工用手機(jī)直播，有的員工還有專門的直播間及攝影機(jī)。

今年9 月底，東阿阿膠開始正式推出鮮制即食阿膠產(chǎn)品，消費(fèi)者購買東阿阿膠的主要產(chǎn)品阿膠塊，東阿阿膠直營門店或網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為消費(fèi)者加工成更為方便食用的阿膠糕?！半p十一之后熬膠人手不夠，很多直播熬膠的都是平時辦公室里的工作人員抽調(diào)的”，一位東阿阿膠員工告訴記者。也有人形容這樣的場景為，東阿阿膠的人“都撲到銷售上了”。東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人對新京報(bào)記者表示，清庫存仍在繼續(xù)，整體來看終端銷售良好，渠道庫存逐漸減少，各項(xiàng)舉措還需持續(xù)落地。多年漲價后的清庫存狀態(tài)中，東阿阿膠的優(yōu)惠力度也較往年加大。

11 月19 日 至20 日，新 京 報(bào) 記者在東阿阿膠直營門店、工廠店中了解到，東阿阿膠目前的“紅標(biāo)阿膠塊250g”產(chǎn)品銷售價格為890 元/盒，可以由門店或工廠店中的工作人員免材料及加工費(fèi)加工成為阿膠糕產(chǎn)品。銷售人員反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這樣的價格實(shí)際上為“原產(chǎn)地優(yōu)惠價”。

11 月20 日，新京報(bào)記者在東阿阿膠的京東自營店看到，東阿阿膠“紅標(biāo)阿膠塊240g”的產(chǎn)品價格為1295元/盒，促銷價格為999 元/盒。

在這樣的價格事實(shí)上已經(jīng)較東阿阿膠此前的價格有所降低。2018 年2月27 日，新京報(bào)記者在東阿阿膠的天貓旗艦店看到，東阿阿膠的“紅標(biāo)阿膠塊250g”產(chǎn)品價格為1350 元/盒，促銷后的售價為1199 元/盒。2019年7 月15 日，新京報(bào)記者在東阿阿膠的天貓旗艦店看到，上述同樣產(chǎn)品的價格為1499 元/盒，促銷后的價格為1349 元/盒。

此前，東阿阿膠的產(chǎn)品不斷提升出廠價格，其中重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠阿膠塊、復(fù)方阿膠漿等出廠價、零售價都在不斷調(diào)整。與不斷上漲的價格不對應(yīng)的是，東阿阿膠業(yè)績下滑明顯。2018 年公司營業(yè)收入73.38 億元，同比下滑0.46%。2019 年1-9 月，東阿阿膠營業(yè)收入為28.3 億元，同比下滑35.45%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約2 億元，同比下滑82.95%。