陳潔瑩 鄧煥源 黃祖堤 凌輝 陳千東

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展，國家與學(xué)校對于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大力支持等因素，如今越來越多的大學(xué)生們主動(dòng)走上創(chuàng)業(yè)道路，為自己創(chuàng)造“飯碗”而不再被動(dòng)的等待著別人提供的就業(yè)機(jī)會(huì)。本文基于筆者在大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃創(chuàng)建的“桂電之光”攝影工作室的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)攝影工作室創(chuàng)建過程中出現(xiàn)的問題和解決方法，針對大學(xué)生攝影類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中存在的宣傳營銷困境展開研究，進(jìn)一步分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)困境的原因，并且有針對性的提出詳細(xì)有效的對策與建議。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;攝影工作室;宣傳營銷

1困境

1.1產(chǎn)品匱乏，可供客戶選擇類型較少

目前很多大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有進(jìn)行過較全面的市場考察，只是單純的結(jié)合自己的愛好或是想發(fā)展的方向去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的籌備。對于攝影這類需要較高技術(shù)與一定的營銷水平的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，大學(xué)生在產(chǎn)品方面就已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品匱乏，拍攝模式與類型較少，幾乎無法提供給客戶選擇的余地，這種情況多發(fā)生在大學(xué)生攝影創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前期過程中。

1.2定價(jià)過高，未深入市場調(diào)查進(jìn)行報(bào)價(jià)

對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，能否做到盈利是大學(xué)生考慮項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行的重要因素之一，而由于目前大學(xué)生們普遍存在一種對于自我提供的產(chǎn)品能夠獲得較高價(jià)格的自信，這種自信一半源自于他們?nèi)粘Ｉ钪袑τ谕惍a(chǎn)品得消費(fèi)水平也較高，例如攝影創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中或許一架單反相機(jī)價(jià)格就超過五位數(shù)，他們在掌握這類價(jià)格較高的數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)會(huì)自覺或不自覺地將數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)值帶入自己拍攝內(nèi)容中，形成拿五位數(shù)的數(shù)碼產(chǎn)品拍攝的攝影作品不能低于三位數(shù)或四位數(shù)的錯(cuò)位感。

1.3定位模糊，缺乏技術(shù)

許多大學(xué)生攝影類創(chuàng)業(yè)者對于自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位就存在著模糊不清，不明確的問題，例如一些具備教好自然風(fēng)光景色的大學(xué)，這類創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展風(fēng)光自然拍攝卻將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位成為一些棚內(nèi)攝影，而棚內(nèi)攝影所需要的的基礎(chǔ)設(shè)備與設(shè)施基本上無法進(jìn)行匹配，除此之外很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成員認(rèn)為自己已經(jīng)具備較高的攝影技術(shù)與攝影經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上往往絕大一部分都需要進(jìn)一步提高自己的攝影技術(shù)積累更多的專業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn)，而在創(chuàng)業(yè)初期，很多成員無法意識到這一問題，也無法跳脫出創(chuàng)業(yè)者的身份去結(jié)合市場與扶持政策進(jìn)行項(xiàng)目定位，容易造成一定項(xiàng)目困境。

國家與學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一來是希望通過高素質(zhì)人才進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的進(jìn)一步開展，緩解目前的社會(huì)就業(yè)壓力，二來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備著資金少、扶持多、易操作等多種社會(huì)創(chuàng)業(yè)不具備的優(yōu)勢，十分有利于大學(xué)生形成敢于拼搏永不放棄不斷創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)精神，所以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為未來趨勢，對于大學(xué)生攝影類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目前存在營銷困境本文有針對性的提出以下幾點(diǎn)對策建議。

2對策

2.1打磨產(chǎn)品，提供多類型模式選

大學(xué)生攝影類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為小微型項(xiàng)目極具靈活性的優(yōu)勢，應(yīng)該積極為顧客定制產(chǎn)品和服務(wù)來反映細(xì)分市場的需要。多將攝影產(chǎn)品進(jìn)行打磨，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品類型與模式的開發(fā)與設(shè)計(jì)，從客戶的角度去思考適合的拍攝模式與方法，拍攝出更加自然生動(dòng)的攝影作品，根據(jù)客戶的需求去制定產(chǎn)品構(gòu)架，提供不同類型的攝影產(chǎn)品，還可以在拍攝前做到更好的服務(wù)工作，例如提前溝通拍攝事項(xiàng)、照片風(fēng)格與妝容服飾等等，或者在拍攝地點(diǎn)上更加貼近客戶的喜好與熟悉度，能夠舒適自由放松的進(jìn)行拍攝。

2.2深入市場，合理進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)

對于定價(jià)問題要從創(chuàng)業(yè)者本身的思想與理念改變，具備一個(gè)新人入場的敏銳度與接受程度，在前期工作準(zhǔn)備中一定要進(jìn)行充分地市場調(diào)研，進(jìn)一步的了解攝影行業(yè)的目前現(xiàn)狀信息與同類型競爭對手的情況等等，從試產(chǎn)調(diào)研中著手定價(jià)，針對客戶群體的不同與其需求度的不同進(jìn)行多種類型的定價(jià)形式，組成合理有效的營銷策略，精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)定價(jià)。

2.3明確項(xiàng)目定位后提高技術(shù)水平

做好產(chǎn)品打磨與定價(jià)的確定后要進(jìn)一步確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也就是攝影工作室的定位，確立攝影風(fēng)格，通過樹立品牌形象，吸引目標(biāo)群體。將創(chuàng)業(yè)者擅長的拍攝模式作為主要的項(xiàng)目定位，并且根據(jù)定位去提高拍攝的技術(shù)水平等等，也可通過不定期進(jìn)行高教園區(qū)外展活動(dòng)，推廣展示工作室制作的攝影產(chǎn)品，使消費(fèi)者了解工作室的拍攝風(fēng)格，吸引目標(biāo)群體。

2.4擴(kuò)大宣傳力度，利用微博、微信、公眾號等傳播手段進(jìn)行宣傳。

在微博、微信公眾號等平臺進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)曝光力度，增加消費(fèi)者的信賴，帶來粉絲增長，獲得客戶來源。

3結(jié)語

以上是本文針對當(dāng)前大學(xué)生攝影類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目前所面臨的困境及其對策，造成困境的原因多種多樣，然而大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)主體面對困境也可通過多形式多方面的辦法與對策去解決問題走出困境，困境是外因要將困境轉(zhuǎn)化為順境需要大學(xué)生們繼續(xù)開拓進(jìn)取，提高積極性與主動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升技能的同時(shí)多實(shí)踐，從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，為成功創(chuàng)業(yè)提供更高的可行性。