本刊記者 寧文祥

自卸車產(chǎn)品一直是我國最重要的專用汽車產(chǎn)品分類之一。在普通自卸車產(chǎn)品上，液壓油缸就是其中一個最重要的部件之一。我國是世界上自卸車產(chǎn)量最大的國家，所以國內(nèi)外許多液壓油缸生產(chǎn)企業(yè)都會爭相進(jìn)入這一市場。

保羅

比諾托十分看重中國市場

比諾托是意大利知名的液壓油缸生產(chǎn)企業(yè)，也是全球領(lǐng)先的自卸車液壓油缸生產(chǎn)企業(yè)之一。比諾托在全球一共有五家生產(chǎn)工廠，其中意大利本土占據(jù)了三家，海外的兩家生產(chǎn)工廠中其中一家就位于中國的無錫?？梢娫诒戎Z托的眼里，中國市場的重要程度。

中國市場如此重要，比諾托又怎么會錯過這場亞洲最大的商用車展呢？

在展會的現(xiàn)場，記者采訪到了無錫比諾托液壓有限公司中國區(qū)總經(jīng)理保羅（Paolo）先生，保羅五年前被比諾托總部派駐到中國，全權(quán)負(fù)責(zé)中國市場的業(yè)務(wù)。在這五年里，他為了全力開拓中國市場，一直生活在中國。顯然，他已經(jīng)成為了一個名副其實的 “中國通”。

保羅跟記者介紹，雖然比諾托五年前才在中國建立工廠，但是比諾托的產(chǎn)品早在20多年前已經(jīng)在中國市場實現(xiàn)了銷售。隨著中國自卸車市場的不斷擴(kuò)大，比諾托集團(tuán)決定在中國建立一個工廠。

保羅表示：“比諾托在無錫建立生產(chǎn)工廠以來，發(fā)展一直十分順利。我們在中國市場用了不到三年時間就實現(xiàn)了收支平衡。從第四年起，比諾托就實現(xiàn)了盈利。今年是第五年，比諾托的盈利正在不斷的擴(kuò)大。”

中國的自卸車產(chǎn)品正越來越規(guī)范

在中國的這五年間里，保羅明顯感覺到了客戶對于比諾托產(chǎn)品的態(tài)度的變化。他說：“剛開始，一些客戶覺得比諾托產(chǎn)品價格跟同類產(chǎn)品比相對較高，有點(diǎn)難以接受。那時候客戶對于價格總是十分敏感。但是最近兩年，越來越多的客戶看中產(chǎn)品的品質(zhì)，注重安全和關(guān)注效率的提高。他們開始主動找到比諾托，體驗更安全更高效的液壓油缸產(chǎn)品?！?/p>

客戶信賴比諾托產(chǎn)品不無道理。在中國，絕大多數(shù)的液壓油缸產(chǎn)品只提供半年或者一年的質(zhì)保承諾。但是，比諾托的液壓油缸可以提供一年半的質(zhì)保承諾。保羅表示：“質(zhì)保期更長，意味著我們對產(chǎn)品的品質(zhì)和性能更有信心。”

在被問到比諾托是否會根據(jù)中國客戶的特點(diǎn)，開發(fā)出針對中國客戶的液壓油缸產(chǎn)品。保羅表示，比諾托將會開發(fā)出更適合中國客戶的產(chǎn)品，這些本土化的工作都在進(jìn)行當(dāng)中?！暗沁@一切都是在保證比諾托的品質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?！?保羅表示。

最近幾年，因為超載造成人員傷亡，道路嚴(yán)重?fù)p毀的情況時有發(fā)生。保羅表示希望政府的相關(guān)部門可以吸取過去事故的教訓(xùn)，加大道路超載的控制和懲罰力度，這樣才能保證道路運(yùn)輸?shù)陌踩?/p>

“如果中國所有的自卸車都能保證按照標(biāo)載運(yùn)輸，那么質(zhì)量更高、技術(shù)水平更高的產(chǎn)品就能得到更好更廣泛的應(yīng)用，這對于中國道路運(yùn)輸業(yè)來說是個利好的消息。我很欣慰地看到，中國的政府正在加大超載的管理力度。我相信未來中國的道路運(yùn)輸將會和歐洲一樣，變得越來越規(guī)范，屆時，中國的自卸車產(chǎn)品也會變得越來越規(guī)范。所以我相信，比諾托在中國的市場會越來越好?！?/p>

B3液壓油缸 中國自卸車的好 “幫手”

在本屆中國國際商用車展上，比諾托帶來了他們擁有專利的產(chǎn)品B3液壓油缸。保羅向記者介紹：“B3技術(shù)的核心為液壓襯墊技術(shù)，可以用來減小舉升時的撞擊和振動。即使在超高速舉升時，依然可以保持系統(tǒng)的穩(wěn)定性及安全性。通俗的說，油缸在換節(jié)的時候，比諾托的液壓襯墊技術(shù)可以在一瞬間起到襯墊緩沖的效果?！?/p>

根據(jù)了解，比諾托的B3液壓油缸產(chǎn)品采用高獨(dú)特的一體化結(jié)構(gòu)設(shè)計， 即便是超高速舉升時，性能依然能保持良好。而且舉升時可以實現(xiàn)無聲，減少了摩擦，也讓密封壽命更長，讓油缸更耐用、更安全和更高效。

保羅說：“現(xiàn)在不論是中國的自卸車生產(chǎn)企業(yè)還是自卸車用戶，都相當(dāng)注重車輛的安全。很多中國客戶都跟我說，車輛安裝了比諾托的B3液壓油缸后，他們對車輛的安全會更放心，我堅信它一定是保證中國自卸車安全的好‘幫手’。”