改革開放后，經(jīng)歷百年屈辱的國門開放了，更多的國人開始放眼看世界了。就如戀人相處初期，看到的都是美好的那樣，當(dāng)時的國人，看到外面的新奇事物、外面的干凈整潔，表面的井然有序，感慨萬千之余，肯定會發(fā)出一聲長嘆，原來外面的世界這么美好，祖國何不早點開放呢？

在長嘆之后，開始各種的引進(jìn)、合作、海淘、代購……。但，引進(jìn)也好、合作也罷，終其目的，除了提高消費(fèi)者本身的生活水平、物質(zhì)水平之外，本身應(yīng)該是洋為中用，自尊自強(qiáng)的。然而，大量的現(xiàn)實顯示，國人除了用用用，徹徹底底地拿來主義、享受主義之外，很少去學(xué)習(xí)它們的長處，忘記發(fā)展自我才是硬道理的根本原則。有多少人知道，當(dāng)時老美的所謂麥道飛機(jī)合作項目，延誤了中國多少年的大飛機(jī)及發(fā)動機(jī)開發(fā)進(jìn)程;又有多少人知道，哈根達(dá)斯冰淇淋，折合人民幣后，國內(nèi)的價格比國外只高不低;有多少人聽到，優(yōu)衣庫剛進(jìn)入中國時定位中低端，結(jié)果因銷量不佳向咨詢公司咨詢后定位中高端，價格飆升反而賣得風(fēng)生水起;又有多少人聽到，2007年的鐵礦石談判，我們被澳大利亞、巴西、歐美，以及持有部分海外礦產(chǎn)股份、帶頭同意亞洲區(qū)域大幅漲價的日本算計了多少;有多少人思考過，德國在經(jīng)歷兩次世界大戰(zhàn)后依然屹立于世界之林的原因之一就是他們的追求極致、精益求精的制造精神;又有多少人思考過，作為發(fā)達(dá)國家的日本、韓國，使用國貨的比例有多高，對進(jìn)口產(chǎn)品的排斥力度有多大。有多少人憂慮過，中國只用進(jìn)口貨而不開發(fā)國貨，國貨能持續(xù)多久？又有多少人憂慮過，一旦國貨不再，進(jìn)口產(chǎn)品就可以肆無忌憚的隨意漲價？國家會遭受多大的外匯損失？14億國民千辛萬苦、靠起得比雞早、睡得比狗晚、拿了天可憐見的微薄利潤積賺下來的外匯儲備何時會見底？

不斷增厚的所謂中產(chǎn)階層，很少認(rèn)真考慮過這些問題，否則就不會聽到中國赴海外旅游游客多少多少啦，人均消費(fèi)力遙遙領(lǐng)先其他國家啥的了。說不定一些國人在看到或聽到這些數(shù)據(jù)時，心里還自豪感滿滿，國家富強(qiáng)了，人民富有一些了，揮灑自如一些也正常啊啥的。

萬幸的是，在部分國人逐步入魔的時候，外部給我們送來了一些警醒之風(fēng)。1991年，伊拉克的精良之師，在不到1個半月的時間內(nèi)，被以老美為首的聯(lián)合國軍給打趴下了;1993年，中國的銀河號貨輪在印度洋上航行時，GPS被老美關(guān)閉了;1996年，臺海關(guān)系緊張之際，臺灣海峽附近，老美的兩大航母艦隊耀武揚(yáng)威地出現(xiàn)了;1999年，中國駐南斯拉夫領(lǐng)館被炸了;2011年，王偉在中國的南海上空壯烈殉國了。但，僅有這些，依然破不了部分國人對西方的幻想，很多人依然沉醉在自我感覺良好的美好世界里。于是，到了2018年，老美的所謂談判高手，特朗普先生出手了。貿(mào)易戰(zhàn)，來勢洶洶;敲詐了中興相當(dāng)于好幾年利潤的錢款后，又對華為下狠手，找加拿大幫兇拘捕任正非之女，孟晚舟女士，對華為斷供原材料。對他們來說，在利益面前，所謂的民主、人權(quán)、國際規(guī)則如同遮羞布，都是隨時可以扯下的，露出動物本性的獠牙，企圖逼迫對方答應(yīng)自己的要求。這一股強(qiáng)勁之風(fēng)，雖然會給神州大地短時帶來一些影響，但或許可以徹底滅卻中國人對西方，特別是所謂世界警察的幻想。所以，在特朗普先生（他在教我們國人應(yīng)該如何自力更生、發(fā)展自我，所以我愿意尊稱他為先生。）剛出手之時，我本人是持一定的歡迎態(tài)度的。

有了外部的施壓，清醒的國民多起來了，習(xí)大大提倡的民族復(fù)興計劃有了進(jìn)一步推廣的土壤，獨立自主、自力更生的思想可以更快、更多地落地了，國貨能夠在不斷開拓的國內(nèi)消費(fèi)市場占據(jù)更加重要的位置了，我們難道不應(yīng)該感激感激他嗎？所以，如果他在和我國進(jìn)行貿(mào)易談判時，硬要再加上一條，希望我們問候下他的幾十代祖宗啥的話，我估計國人應(yīng)該會非常樂意，而且會不折不扣地去執(zhí)行這一條的。

國產(chǎn)化的推動力已經(jīng)夠強(qiáng)勁了，但推動其進(jìn)程還是要花費(fèi)不少心思的?？梢詮暮芏鄬用孢M(jìn)行推動，包括國民的國家認(rèn)同感、國家層面的頂層設(shè)計、協(xié)會的牽頭協(xié)調(diào)、消費(fèi)者的積極使用，以及企業(yè)的更多作為。這兒，我們具體介紹下企業(yè)的可為之處。

首先，中國的五千多年歷史證明，自上而下易，從下而上難。企業(yè)家本身需要具備比較高的愛國理念和開闊的視野。在公司內(nèi)部推廣愛國精神。有國才有家，國強(qiáng)才能民富，不能為了自身的蠅頭小利，允許、縱容、默認(rèn)下屬犧牲國家利益、民族利益、行業(yè)發(fā)展大局。百年大計，信譽(yù)為本，不能只顧眼前利益而忽視長遠(yuǎn)，發(fā)生以次充好、偽造文件或證明等惡性質(zhì)量事故。此類欺騙行為，即使得逞一時，但能得逞一年、十年、甚至一百年嗎？一旦被看穿，公司和個人信譽(yù)將一落千丈，很多公司甚至因此破產(chǎn)、消失。使用三聚氰胺的三鹿奶粉是如此下場，使用了瘦肉精的雙匯發(fā)展也低落了好長一段時間。

第二，結(jié)合甚至提前預(yù)判政策走向、行業(yè)動態(tài)，盡早布局。早起的鳥兒有蟲吃，早到的學(xué)生戴紅花。緊盯國家和地方政策、熟悉行業(yè)動態(tài)，提前創(chuàng)新創(chuàng)造前瞻的、有競爭力的、附加值高的產(chǎn)品或服務(wù)。

第三，通過整合上下游關(guān)系、行業(yè)內(nèi)部關(guān)系、拓寬國貨的應(yīng)用領(lǐng)域。在引導(dǎo)客戶采購自家產(chǎn)品外，還應(yīng)積極使用國產(chǎn)零部件，提升上下游的國產(chǎn)化率;不與國內(nèi)競合性企業(yè)惡性競爭，一致對外，擴(kuò)大國貨的使用比例;學(xué)會依據(jù)國際規(guī)則，特別是世貿(mào)規(guī)則，敢于反擊國外公司的傾銷行為、惡意搶占市場行為;在國外，國內(nèi)同行間互幫互助，實現(xiàn)一定的信息共享，不讓外方看笑話、鉆空子。

第四，在暫時無法替代的進(jìn)口產(chǎn)品上，牢記“洋為中用”原則和分散采購原則。面對我國巨大的國內(nèi)消費(fèi)市場，外方肯定想多維度、高利潤、長時間地壟斷，或者占領(lǐng)重要地位的。但，我們只是以空間換時間，為國貨的成長爭取足夠多的時間，不能因為它比國貨質(zhì)量更優(yōu)一些、穩(wěn)定性更好一些而長期使用下去。長此以往，不說國貨永無立足之地，而且一旦國家間形勢變化，漫天要價、以停止供貨的方式卡脖子等惡劣行徑就會自然而然地登上舞臺。我們寧可有備無患，但絕不能過多地給外方這種機(jī)會。

第五，加大技術(shù)研發(fā)力度。與上游材料商、下游客戶，甚至終端客戶，設(shè)計院一道，根據(jù)新形勢、新需求開發(fā)新產(chǎn)品;在基礎(chǔ)科學(xué)層面加大投入，聯(lián)合高等院校、職業(yè)技校、研究機(jī)構(gòu)、檢測機(jī)構(gòu)研究探討基礎(chǔ)材料方面的性能與應(yīng)用、最大化的利用現(xiàn)有設(shè)備，為以后的產(chǎn)品開發(fā)作更多的技術(shù)儲備。

第六，減少內(nèi)耗，強(qiáng)化人才戰(zhàn)略。人才，一直是全球性競爭的最大要素之一。過去，國內(nèi)的眾多尖子生，大學(xué)畢業(yè)后或研究生畢業(yè)后，直接去國外進(jìn)修了，看到人家給的offer， 想到國外的良好學(xué)術(shù)環(huán)境、工作氛圍、實驗環(huán)境，動心了，不回來了。很多人還為他們的行為，美其名曰：“人往高處走，水往低處流”。不知道大家有沒有想過一個問題，國外的大學(xué)、企業(yè)，研究機(jī)構(gòu)，是不是都在摘中國基礎(chǔ)教育的桃子？中國的家長、政府、學(xué)校，花了N多的心血和金錢，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀學(xué)生，再過幾年就可以看到碩碩成果了，就可以為國爭光了、為國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造價值了，為社會作貢獻(xiàn)了。結(jié)果呢，國外的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)出了點獎學(xué)金、給了點比較高的待遇，就把他們挖走，然后再利用這些人的成果反過來在全球，包括中國大賺特賺。難道中國家長這么多年的心血和金錢不是錢？難道中國的九年制義務(wù)教育和高中，特別是老師的心血，不是錢？ 難道這些錢加起來抵不過外國給的獎學(xué)金、待遇嗎？答案肯定是否定的，只是很可惜沒有多少人去想其中的道理。當(dāng)事人只看到了自己眼前的利益，估計暫時考慮不到后續(xù)的產(chǎn)出已經(jīng)和祖國無關(guān)了，甚至反過來幫外國賺祖國的錢了。但祖國和企業(yè)需要會算這種帳的。已經(jīng)為這些優(yōu)秀學(xué)生付出這么多，為什么不想想再多付出一些來留住他們，讓他們?yōu)樽鎳姆睒s昌盛添磚加瓦呢？受財政限制，祖國肯定會有捉襟見肘之時，但企業(yè)或者富人，為什么不考慮后續(xù)的潛在產(chǎn)出，在學(xué)校氛圍上、設(shè)施上，以及大部分學(xué)生所關(guān)心的獎學(xué)金上、工作收入上有所投入呢？如果有很多企業(yè)在基礎(chǔ)教育上投入很多，然后如華為般給上待遇，我相信畢業(yè)后留在國內(nèi)的學(xué)生將會越來越多，反過來， 幫國外企業(yè)大賺特賺祖國錢財?shù)娜藭絹碓缴?。這些錢，比起在酒席上酩酊大醉，在娛樂圈里扔金拋銀，在聲色場里歡天喜地，意義應(yīng)該會更加大一些的吧。另外，除了大學(xué)生、研究生、博士，在中小學(xué)生，特別是貧困地區(qū)學(xué)生的培養(yǎng)與扶助上，也可以考慮多投入些的。對這些人才的投資，如同雪中送炭般珍貴，是成本最小，但收益可能最大的一種投資。

第七，也是最后一條，作為客戶、終端用戶的企業(yè)，應(yīng)該多給國貨企業(yè)一些優(yōu)惠條件的，至少，應(yīng)該與外企平等對待的。之所以提這個，是因為看了太多的殘酷現(xiàn)實。對外企，無論是付款條件，還是價格，都是能滿足就滿足，而對國內(nèi)企業(yè)，不說把他們的利潤算得死死的，光付款條件這一項，就可以讓很多國內(nèi)企業(yè)痛不欲生。舉個例子，針對外企，裝船或提貨前開具信用證、前TT比較常見，而對國內(nèi)企業(yè)呢，合同條款為到貨后3個月內(nèi)付款，實際上半年內(nèi)能拿到款項就基本上是祖宗墳上燒高香了。如果針對外企采取這種做法，我相信90%以上的外企絕對會徹底告別中國市場或面臨資金鏈斷裂的。在外企時時處處追求國民待遇、期許與國內(nèi)企業(yè)同等條件的時代里，國內(nèi)企業(yè)，為啥只難為國內(nèi)企業(yè)呢？這個難題估計需要大家去好好地思考并予以解決的。

作者簡介：沈小江（1979-），男，漢族，紹興人，畢業(yè)于寧波大學(xué)外語學(xué)院，學(xué)士學(xué)位，持有日語一級及高級口譯證書，英語四級和托業(yè)證書，主要從事商務(wù)咨詢和翻譯、市場調(diào)查分析工作，喜歡研究人文類、社會類、企業(yè)管理類、國產(chǎn)動員類及跨國交易類。