《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌 廈門報(bào)道

根據(jù)歐美、日韓等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品與服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)美和農(nóng)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的重要抓手。在化肥負(fù)增長(zhǎng)的政策背景下，我國(guó)傳統(tǒng)化肥市場(chǎng)的“天花板”持續(xù)下沉，而以環(huán)保、綠色、高效、增值等為特點(diǎn)的特種肥料市場(chǎng)卻“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

近日，為了深耕特肥市場(chǎng)，充分發(fā)揮“國(guó)家隊(duì)”引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，由中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司主辦的“同心筑未來(lái)明日更精彩”特肥全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議走進(jìn)福建省廈門市，易普潤(rùn)、SQM等企業(yè)代表及來(lái)自全國(guó)的200余名經(jīng)銷商出席會(huì)議，共商特肥發(fā)展大計(jì)。

整合資源，升級(jí)特肥板塊

過(guò)去幾十年，我國(guó)高濃度磷復(fù)肥行業(yè)發(fā)展迅速，取得了巨大的成就。與此同時(shí)，規(guī)模化擴(kuò)張導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩，也使傳統(tǒng)大化肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為順應(yīng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的形勢(shì)，廠家紛紛向特種肥料領(lǐng)域進(jìn)軍，逐步形成“言必稱特肥”的行業(yè)氛圍。不過(guò)，在繁榮表象之下，特肥發(fā)展也面臨著資源端魚(yú)龍混雜、服務(wù)端良莠不齊等突出問(wèn)題。

針對(duì)上述痛點(diǎn)，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司分別于2014年和2016年創(chuàng)立農(nóng)服和特肥板塊，通過(guò)整合全球優(yōu)勢(shì)資源，打造完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)，為種植者提供優(yōu)質(zhì)的特肥產(chǎn)品及智能配肥、植保飛防、水肥一體化、農(nóng)業(yè)金融等全方位的服務(wù)支持。本次會(huì)議，是中農(nóng)控股特肥板塊及特肥團(tuán)隊(duì)的首次完整亮相。

作為農(nóng)資行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”，中農(nóng)控股在特肥板塊的打造方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司總經(jīng)理助理王秦燕在會(huì)上表示，資源方面，中農(nóng)能夠鏈接國(guó)內(nèi)外知名供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)的進(jìn)出口貨源；資金方面，擁有雄厚的資金實(shí)力和規(guī)模效應(yīng)，并且可以通過(guò)中信保這一產(chǎn)品，為有需要的經(jīng)銷商提供金融支持；品牌方面，中農(nóng)是行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”；資質(zhì)方面，中農(nóng)擁有完備的進(jìn)出口資質(zhì)和良好的政商關(guān)系，并且已通過(guò)AOE認(rèn)證，拿到了國(guó)際貿(mào)易的通行證；團(tuán)隊(duì)方面，分銷團(tuán)隊(duì)布局基本完善，前線后臺(tái)形成合力，有能力為渠道代理商提供良好的服務(wù)。此外，中農(nóng)在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、進(jìn)出口業(yè)務(wù)能力等方面也具有顯著的優(yōu)勢(shì)，是值得信賴的合作伙伴。

經(jīng)過(guò)3年的探索與發(fā)展，中農(nóng)控股的特肥板塊在上游資源的整合與終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面已經(jīng)日趨成熟完善，經(jīng)營(yíng)規(guī)模與市場(chǎng)占有率也有了顯著的提升。王秦燕表示，磷復(fù)肥事業(yè)部是中農(nóng)控股成立以來(lái)最重要的部門之一，將特肥板塊放在這一核心業(yè)務(wù)部門，足見(jiàn)中農(nóng)對(duì)特肥發(fā)展的重視。今后，中農(nóng)將繼續(xù)著重打造特肥業(yè)務(wù)板塊，集中優(yōu)勢(shì)資源，與合作伙伴攜手打造特肥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將更多好的產(chǎn)品與服務(wù)推向市場(chǎng)，為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量綠色發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)力量。

優(yōu)選產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向

特肥行業(yè)的健康發(fā)展，離不開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境的凈化。近年來(lái)，作為特種肥料行業(yè)發(fā)展的積極推動(dòng)者，中農(nóng)控股磷復(fù)肥部充分發(fā)揮進(jìn)口優(yōu)勢(shì)，不斷從歐洲、以色列、韓國(guó)等種植業(yè)發(fā)展較好的國(guó)家引進(jìn)高品質(zhì)的功能性水溶肥、硅鈣鎂中微量元素及微生物土壤調(diào)理劑等特種肥料，并依據(jù)各地土壤實(shí)際情況設(shè)計(jì)施肥套餐，以調(diào)理土壤、增施有機(jī)肥、增加土壤活性菌群、提高肥料利用率為目標(biāo)，通過(guò)試驗(yàn)示范推廣、服務(wù)團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)指導(dǎo)施肥等途徑，實(shí)實(shí)在在為種植戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)中農(nóng)控股磷復(fù)肥事業(yè)部副經(jīng)理閆曉亮介紹，中農(nóng)每年進(jìn)口各類復(fù)合肥和特種肥料超過(guò)40萬(wàn)噸，已經(jīng)和11個(gè)國(guó)家合作，涵蓋了15個(gè)大類的25款單品，包含緩釋復(fù)合肥、大量元素水溶肥、土壤調(diào)理劑、微生物菌肥、微量元素肥、液體肥料、生物刺激劑等產(chǎn)品及特肥原料。其中，艾米收、健粒欣、紐萃沃、圍沃、丸壯等多款系列產(chǎn)品，憑借均衡科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)配比、出色的水溶性與養(yǎng)分吸收利用率，以及養(yǎng)土促根、增加作物抗病抗逆性等功效，贏得了種植者的廣泛認(rèn)可，也在一定程度上起到了“良幣驅(qū)逐劣幣”的市場(chǎng)凈化作用。

經(jīng)過(guò)多年野蠻生長(zhǎng)，特肥行業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，特肥產(chǎn)品正在由價(jià)格回歸價(jià)值。對(duì)此，中農(nóng)控股磷復(fù)肥事業(yè)部特肥項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉學(xué)峰表示，中農(nóng)控股打造特肥板塊的出發(fā)點(diǎn)，與很多企業(yè)有所不同，除了看到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之外，更多的是在主動(dòng)承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任。農(nóng)業(yè)減肥增效與土壤修復(fù)，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)特肥與配套服務(wù)的支持，但特肥行業(yè)價(jià)格虛高的問(wèn)題一直困擾著行業(yè)的健康發(fā)展。作為優(yōu)質(zhì)資源的整合者與提供者，中農(nóng)控股憑借強(qiáng)大的談判與議價(jià)能力，能夠?yàn)閮r(jià)值觀一致的合作伙伴供應(yīng)高質(zhì)量、高性價(jià)比的特肥產(chǎn)品，將資源端與服務(wù)端有效黏合，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司總經(jīng)理助理王秦燕

做特肥，首選“國(guó)家隊(duì)”

特肥以其高效和功能性受到了市場(chǎng)的青睞，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要想做好這類產(chǎn)品，首先應(yīng)選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商及科技含量高的產(chǎn)品。中國(guó)農(nóng)資傳媒“三農(nóng)”調(diào)研咨詢中心主任王旭波認(rèn)為，中農(nóng)控股是一個(gè)優(yōu)秀的高端進(jìn)口特肥集聚平臺(tái)，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁﹥?yōu)質(zhì)的資源和服務(wù)支持。特肥的性價(jià)比和投入產(chǎn)出比更高，不但在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，在大田作物區(qū)也一樣。他建議，渠道商應(yīng)抓住本輪肥料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，通過(guò)特種肥料的高品質(zhì)和差異性，打造自己的渠道品牌。

選擇優(yōu)秀的合作伙伴，是事業(yè)成功的一半?！疤胤式?jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)化肥經(jīng)營(yíng)有很多不同，尤其是東北大田地區(qū)，土地面積和用肥需求都很大，但種植效益較低，給特肥的推廣造成了一定的困難?！焙邶埥瓌P天農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理馬貴龍表示，“我很看重肥料的品質(zhì)，也很看好特肥在大田區(qū)的應(yīng)用前景，而中農(nóng)進(jìn)口特肥質(zhì)檢非常嚴(yán)格，完全符合我的要求。中農(nóng)是農(nóng)資‘國(guó)家隊(duì)’，能夠提供強(qiáng)大的品牌及服務(wù)支持。通過(guò)試驗(yàn)示范，已經(jīng)有越來(lái)越多的老百姓認(rèn)識(shí)到特肥的魅力，在施肥觀念上也有了很大的改變?！睆V東國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理雷海文也表示，中農(nóng)的每款特肥產(chǎn)品都有準(zhǔn)確的定位和良好的試驗(yàn)示范效果，且公司的經(jīng)營(yíng)正規(guī)、實(shí)力雄厚，與“國(guó)家隊(duì)”合作很放心。

會(huì)議同期，還圍繞“新型肥料技術(shù)和應(yīng)用的殺手锏是什么”這一話題展開(kāi)了一組訪談。針對(duì)這一問(wèn)題，SQM（北京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李升瑞認(rèn)為，供貨商最重要的就是提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品，而渠道商首先要選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，其次要站在農(nóng)戶角度去選擇性價(jià)比較高、供貨長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品。易普潤(rùn)（海南）農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳曦也認(rèn)為，供需雙方的信任與合作則是特肥推廣成敗的關(guān)鍵，這也是易普潤(rùn)選擇與中農(nóng)合作的初衷。韓國(guó)白光素材株式會(huì)社常務(wù)嚴(yán)正熙表示，韓國(guó)的肥料產(chǎn)品以綠色環(huán)保、土壤改良的特肥為主，大化肥的使用比例很小，這也將是中國(guó)特肥未來(lái)的發(fā)展方向。

訪談嘉賓一致表示，中農(nóng)控股是值得信賴的合作伙伴，未來(lái)將與中農(nóng)密切合作，把更多優(yōu)質(zhì)高效的特肥產(chǎn)品推介給中國(guó)的種植者，幫助他們實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)致富的美好愿景。