劉積仁

今天的軟件可以定義新的商業(yè)模式，可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值，東軟不愿意失去這個(gè)機(jī)會(huì)，也不愿意在最有價(jià)值的時(shí)代中，讓軟件僅做一些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)以維持我們的生存。我們需要把握機(jī)遇，創(chuàng)造價(jià)值。

從東軟在1991年成立到現(xiàn)在，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。過(guò)去，軟件是個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，用來(lái)做系統(tǒng)集成和解決方案，今天，我們?cè)僬劦杰浖臅r(shí)候，軟件的定義、應(yīng)用范圍、表達(dá)方式跟過(guò)去已經(jīng)完全不一樣。

軟件成為賦能工具

現(xiàn)在，軟件正在成為賦能的工具，承載新商業(yè)模式的平臺(tái)，軟件的使用方式也在多元化，變成云模式，或與新商業(yè)融合的互聯(lián)網(wǎng)模式。比如，阿里、攜程、抖音、今日頭條，這些是軟件公司，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是媒體公司呢？軟件在演變，在創(chuàng)造商業(yè)模式和創(chuàng)造價(jià)值的方面，已經(jīng)跟原來(lái)完全不一樣了。放到20年前，或15年前，人們很難想象到軟件能有這樣的發(fā)展空間，這是因?yàn)?，我們已?jīng)面對(duì)著一個(gè)軟件技術(shù)完全不同的表達(dá)平臺(tái)。我們始終將“超越技術(shù)”作為我們的口號(hào)，就是希望利用軟件技術(shù)來(lái)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

如果我們一直堅(jiān)守過(guò)去的模式，就不會(huì)有新的生命力，也就不會(huì)有今天的東軟。東軟的生命是不斷創(chuàng)造出來(lái)的。我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻會(huì)想著下一時(shí)刻要如何延續(xù)生命，提前布局，不斷為未來(lái)做準(zhǔn)備，這是東軟整體的戰(zhàn)略思考。

傳統(tǒng)的軟件模式已經(jīng)無(wú)法滿足東軟持續(xù)發(fā)展的需要，只有變革，才能走向一個(gè)新的未來(lái)，才有未來(lái)。因?yàn)槲覀儞?dān)心在軟件產(chǎn)業(yè)在變革中失去活力，這就是東軟需要變革的原因?？赡軓耐獠靠礀|軟，很多人覺(jué)得有點(diǎn)零亂，覺(jué)得東軟一直在變，從軟件產(chǎn)品，到系統(tǒng)集成、解決方案，現(xiàn)在又孵化了這么多創(chuàng)新公司出來(lái)。

根本原因就是，軟件的生命周期十分短暫，是個(gè)十分挑戰(zhàn)的行業(yè)，平均而言，每隔七、八年就會(huì)淘汰一批企業(yè)。如果想要活得長(zhǎng)久，就不能依靠一種模式，必須要不斷地進(jìn)行迭代，不斷地創(chuàng)造新的生命，找到新的活法。

我們的核心還是軟件，但是今天的軟件不是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是承載著新的商業(yè)模式，新的生態(tài)和新的價(jià)值，這是我們對(duì)未來(lái)的設(shè)計(jì)。我們最擔(dān)心的就是，東軟按傳統(tǒng)軟件行業(yè)的商業(yè)模式一直走下去，會(huì)在一個(gè)最有希望的時(shí)代被淘汰。

所以，我們著重打造東軟集團(tuán)在智慧城市、醫(yī)療健康與社會(huì)保障系統(tǒng)、智能汽車(chē)互聯(lián)，企業(yè)信息化等核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，探索用軟件創(chuàng)造新商業(yè)模式、新價(jià)值的成長(zhǎng)路線。我們投資孵化了東軟醫(yī)療、東軟熙康、東軟望海、東軟睿馳等多家創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司，讓軟件企業(yè)有不同的商業(yè)模式，用創(chuàng)業(yè)公司的思維來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)這些企業(yè)，以快速放大公司的整體價(jià)值。

四個(gè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，東軟選擇了智慧城市、醫(yī)療健康、智能汽車(chē)互聯(lián)，還有面向企業(yè)的解決方案等四個(gè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方向。為什么是這四個(gè)方向？

首先是智慧城市，過(guò)去二十多年來(lái)，我們?yōu)閿?shù)十個(gè)行業(yè)提供IT解決方案，積累了豐富的數(shù)據(jù)、客戶等資源，具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今天，我們將過(guò)去所有的解決方案，變成智慧城市整體解決方案中的應(yīng)用，通過(guò)與合作伙伴、客戶等合作，構(gòu)造智慧城市的平臺(tái)，參與智慧城市的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。東軟正在從原來(lái)的單純的解決方案提供商，變成一個(gè)數(shù)字城市的運(yùn)營(yíng)商。今年，我們與百度展開(kāi)了戰(zhàn)略合作，主要就是圍繞人工智能技術(shù)在智慧城市、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的應(yīng)用和落地，這將快速推動(dòng)雙方的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

第二個(gè)方向就是醫(yī)療健康。截止到2018年末，東軟在醫(yī)療IT市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)8年排名第一，區(qū)域衛(wèi)生業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)家、省、市、縣四級(jí)平臺(tái)，服務(wù)的醫(yī)院客戶超過(guò)2500余家，三級(jí)醫(yī)院近500家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和診所30000余家，每年服務(wù)全國(guó)診療人次約4.6億。我們把醫(yī)療健康看成是智慧城市解決方案中的一個(gè)重要組成部分，與眾多城市合作開(kāi)展健康城市建設(shè)。我們的社保業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額超過(guò)50%，服務(wù)全國(guó)7億以上的居民，我們?cè)谟^察這個(gè)領(lǐng)域的變化，為未來(lái)保險(xiǎn)與醫(yī)療的融合尋找數(shù)字化的解決方案。

第三，在汽車(chē)領(lǐng)域，東軟擁有車(chē)載信息娛樂(lè)系統(tǒng)、全液晶虛擬儀表、T-Box、高級(jí)輔助駕駛以及電池組等自有產(chǎn)品，成功構(gòu)建了由分布在中國(guó)、德國(guó)、日本的三千余名優(yōu)秀人才組成的汽車(chē)電子軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為眾多國(guó)內(nèi)國(guó)際車(chē)廠、國(guó)際汽車(chē)電子廠商提供軟件與服務(wù)。在全球排名前30汽車(chē)廠商中，客戶覆蓋率超過(guò)85%。

還有就是，企業(yè)互聯(lián)和平臺(tái)產(chǎn)品，我們有UniEAP業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)、SaCa云應(yīng)用平臺(tái)、RealSight（睿見(jiàn)）大數(shù)據(jù)高級(jí)分析應(yīng)用平臺(tái)來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，同時(shí)擁有檔案管理、人才資本管理、網(wǎng)絡(luò)安全等軟件產(chǎn)品，并面向煙草、制造業(yè)等企業(yè)提供信息化解決方案。

這些都不是東軟新進(jìn)入的領(lǐng)域，我們都有著二十多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。今天，我們將在這些業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上把軟件和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服務(wù)，特別是進(jìn)行新的商業(yè)模式的創(chuàng)造，融合新一代信息技術(shù)，滿足客戶、社會(huì)的未來(lái)發(fā)展需求，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

構(gòu)建東軟發(fā)展生態(tài)

我們將投資和孵化的新項(xiàng)目，置于上市公司之外。作為上市公司，我們不能因?yàn)閷?duì)新創(chuàng)公司的大量資金的投入而承受巨大的財(cái)務(wù)壓力。

幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)幾年的努力，這些公司雖然還在投入期，但融資能力和創(chuàng)新動(dòng)力已經(jīng)強(qiáng)大起來(lái)了，受到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可?？梢韵胂?，憑借東軟的一己之力，很難支撐這些公司所需的資金投入。如今，經(jīng)過(guò)幾輪融資，這些公司獲得了充足的資金，加大了研發(fā)投入，以創(chuàng)造持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力，開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)價(jià)值。而更大的市場(chǎng)價(jià)值也就意味著更大的融資能力和投資回報(bào)率。

外界只看到我們的財(cái)務(wù)報(bào)表，營(yíng)收、利潤(rùn)等等，其實(shí)我們正在創(chuàng)造更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)動(dòng)力和空間。我們?cè)谶@些創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司折合投入了9億左右的成本，而這些公司在外部獲得的總投資額已經(jīng)超過(guò)81億元。其中，東軟醫(yī)療、東軟望海等公司的估值已經(jīng)超過(guò)40多個(gè)億。一旦這些公司完成上市，其市值空間十分值得期待。

在投入期，我們讓這些公司獨(dú)立地發(fā)展，通過(guò)外部融資，獲得充足的資本，并通過(guò)內(nèi)部激勵(lì)，釋放這些公司的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活力，快速把事業(yè)做強(qiáng)做大。通過(guò)引進(jìn)最優(yōu)秀的投資人，憑借他們對(duì)這個(gè)事業(yè)的判斷，證明這些子公司未來(lái)?yè)碛懈蟮目臻g。這兩點(diǎn)，我們都做到了。

對(duì)于這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司，首先是利潤(rùn)回報(bào)，東軟集團(tuán)是第一大股東，在這些公司擁有30%左右的股權(quán)。今后，如果這些公司盈利，將對(duì)集團(tuán)的報(bào)表產(chǎn)生積極影響。此外，創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司的市值也將為集團(tuán)帶來(lái)豐厚回報(bào)。東軟醫(yī)療、東軟望海，東軟熙康等公司的估值與我們的投資比較已經(jīng)翻了10幾倍或幾十倍，上市后的市值空間更十分可期。

另外，通過(guò)業(yè)務(wù)協(xié)同實(shí)現(xiàn)獲益，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司與東軟集團(tuán)的業(yè)務(wù)能夠協(xié)同發(fā)展，不重復(fù)，更不沖突。今后將在醫(yī)療健康、智能汽車(chē)互聯(lián)、智慧城市等領(lǐng)域開(kāi)展合作，構(gòu)造一個(gè)新的業(yè)務(wù)發(fā)展生態(tài)，融合更多的資本和市場(chǎng)的動(dòng)力，這對(duì)于各方都是有利的。

那么，我們?yōu)槭裁磳?duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)采用這種發(fā)展模式？

一個(gè)原因是，今天的軟件可以定義新的商業(yè)模式，可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值，東軟不愿意失去這個(gè)機(jī)會(huì)，也不愿意讓軟件最有價(jià)值的時(shí)代做一些傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)維持我們的生存，我們需要不斷把握機(jī)遇并創(chuàng)造價(jià)值。

第二個(gè)原因是，這些業(yè)務(wù)如果成功會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，但在成功之前需要投入大量的資本，就是說(shuō)當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)公司處于投入期的時(shí)候，上市公司無(wú)法長(zhǎng)期、持續(xù)地給予他們大量的投資，避免為上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表帶來(lái)更大的沖擊。所以我們利用這樣一種模式，確保這些公司獲得持續(xù)的成長(zhǎng)空間和資金，同時(shí)也期待它們是公司的價(jià)值創(chuàng)造者，業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)同者，使軟件的新商業(yè)模式可以創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)。

作為第一大股東，這些創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)立不是利益的損失，而是能量的釋放，風(fēng)險(xiǎn)的回避，價(jià)值的收獲，是東軟創(chuàng)造生命力的新方式。

至于互相的關(guān)系，首先，東軟控股是東軟集團(tuán)的第一大股東，是東軟管理團(tuán)隊(duì)持股的投資公司，目前東軟控股最大的投資就是投資東軟集團(tuán)的股票，也就是說(shuō)東軟集團(tuán)的發(fā)展和價(jià)值對(duì)東軟控股的利益有重大影響，東軟集團(tuán)的損失也就是東軟控股的損失，東軟控股不可能通過(guò)損害東軟集團(tuán)的利益而單獨(dú)獲得自已的利益。在所有創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司里，東軟集團(tuán)是第一大股東，而不是東軟控股。所以東軟控股更加關(guān)注的是東軟集團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展。