劉積仁

今天的軟件可以定義新的商業(yè)模式，可以創(chuàng)造不一樣的價值，東軟不愿意失去這個機會，也不愿意在最有價值的時代中，讓軟件僅做一些傳統(tǒng)的業(yè)務以維持我們的生存。我們需要把握機遇，創(chuàng)造價值。

從東軟在1991年成立到現(xiàn)在，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。過去，軟件是個獨立的產(chǎn)品，用來做系統(tǒng)集成和解決方案，今天，我們再談到軟件的時候，軟件的定義、應用范圍、表達方式跟過去已經(jīng)完全不一樣。

軟件成為賦能工具

現(xiàn)在，軟件正在成為賦能的工具，承載新商業(yè)模式的平臺，軟件的使用方式也在多元化，變成云模式，或與新商業(yè)融合的互聯(lián)網(wǎng)模式。比如，阿里、攜程、抖音、今日頭條，這些是軟件公司，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是媒體公司呢？軟件在演變，在創(chuàng)造商業(yè)模式和創(chuàng)造價值的方面，已經(jīng)跟原來完全不一樣了。放到20年前，或15年前，人們很難想象到軟件能有這樣的發(fā)展空間，這是因為，我們已經(jīng)面對著一個軟件技術完全不同的表達平臺。我們始終將“超越技術”作為我們的口號，就是希望利用軟件技術來創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。

如果我們一直堅守過去的模式，就不會有新的生命力，也就不會有今天的東軟。東軟的生命是不斷創(chuàng)造出來的。我們在這個時刻會想著下一時刻要如何延續(xù)生命，提前布局，不斷為未來做準備，這是東軟整體的戰(zhàn)略思考。

傳統(tǒng)的軟件模式已經(jīng)無法滿足東軟持續(xù)發(fā)展的需要，只有變革，才能走向一個新的未來，才有未來。因為我們擔心在軟件產(chǎn)業(yè)在變革中失去活力，這就是東軟需要變革的原因?？赡軓耐獠靠礀|軟，很多人覺得有點零亂，覺得東軟一直在變，從軟件產(chǎn)品，到系統(tǒng)集成、解決方案，現(xiàn)在又孵化了這么多創(chuàng)新公司出來。

根本原因就是，軟件的生命周期十分短暫，是個十分挑戰(zhàn)的行業(yè)，平均而言，每隔七、八年就會淘汰一批企業(yè)。如果想要活得長久，就不能依靠一種模式，必須要不斷地進行迭代，不斷地創(chuàng)造新的生命，找到新的活法。

我們的核心還是軟件，但是今天的軟件不是一個單純的產(chǎn)品，而是承載著新的商業(yè)模式，新的生態(tài)和新的價值，這是我們對未來的設計。我們最擔心的就是，東軟按傳統(tǒng)軟件行業(yè)的商業(yè)模式一直走下去，會在一個最有希望的時代被淘汰。

所以，我們著重打造東軟集團在智慧城市、醫(yī)療健康與社會保障系統(tǒng)、智能汽車互聯(lián)，企業(yè)信息化等核心業(yè)務的同時，探索用軟件創(chuàng)造新商業(yè)模式、新價值的成長路線。我們投資孵化了東軟醫(yī)療、東軟熙康、東軟望海、東軟睿馳等多家創(chuàng)新業(yè)務公司，讓軟件企業(yè)有不同的商業(yè)模式，用創(chuàng)業(yè)公司的思維來獨立運營這些企業(yè)，以快速放大公司的整體價值。

四個產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

經(jīng)過多年的實踐，東軟選擇了智慧城市、醫(yī)療健康、智能汽車互聯(lián)，還有面向企業(yè)的解決方案等四個產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方向。為什么是這四個方向？

首先是智慧城市，過去二十多年來，我們?yōu)閿?shù)十個行業(yè)提供IT解決方案，積累了豐富的數(shù)據(jù)、客戶等資源，具有極大的競爭優(yōu)勢。今天，我們將過去所有的解決方案，變成智慧城市整體解決方案中的應用，通過與合作伙伴、客戶等合作，構造智慧城市的平臺，參與智慧城市的數(shù)字化運營。東軟正在從原來的單純的解決方案提供商，變成一個數(shù)字城市的運營商。今年，我們與百度展開了戰(zhàn)略合作，主要就是圍繞人工智能技術在智慧城市、醫(yī)療健康等領域的應用和落地，這將快速推動雙方的業(yè)務進展。

第二個方向就是醫(yī)療健康。截止到2018年末，東軟在醫(yī)療IT市場已經(jīng)連續(xù)8年排名第一，區(qū)域衛(wèi)生業(yè)務覆蓋國家、省、市、縣四級平臺，服務的醫(yī)院客戶超過2500余家，三級醫(yī)院近500家，基層醫(yī)療機構和診所30000余家，每年服務全國診療人次約4.6億。我們把醫(yī)療健康看成是智慧城市解決方案中的一個重要組成部分，與眾多城市合作開展健康城市建設。我們的社保業(yè)務市場份額超過50%，服務全國7億以上的居民，我們在觀察這個領域的變化，為未來保險與醫(yī)療的融合尋找數(shù)字化的解決方案。

第三，在汽車領域，東軟擁有車載信息娛樂系統(tǒng)、全液晶虛擬儀表、T-Box、高級輔助駕駛以及電池組等自有產(chǎn)品，成功構建了由分布在中國、德國、日本的三千余名優(yōu)秀人才組成的汽車電子軟件研發(fā)團隊，為眾多國內(nèi)國際車廠、國際汽車電子廠商提供軟件與服務。在全球排名前30汽車廠商中，客戶覆蓋率超過85%。

還有就是，企業(yè)互聯(lián)和平臺產(chǎn)品，我們有UniEAP業(yè)務基礎平臺、SaCa云應用平臺、RealSight（睿見）大數(shù)據(jù)高級分析應用平臺來幫助企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，同時擁有檔案管理、人才資本管理、網(wǎng)絡安全等軟件產(chǎn)品，并面向煙草、制造業(yè)等企業(yè)提供信息化解決方案。

這些都不是東軟新進入的領域，我們都有著二十多年的實踐經(jīng)驗。今天，我們將在這些業(yè)務的基礎上把軟件和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服務，特別是進行新的商業(yè)模式的創(chuàng)造，融合新一代信息技術，滿足客戶、社會的未來發(fā)展需求，持續(xù)創(chuàng)造價值。

構建東軟發(fā)展生態(tài)

我們將投資和孵化的新項目，置于上市公司之外。作為上市公司，我們不能因為對新創(chuàng)公司的大量資金的投入而承受巨大的財務壓力。

幸運的是，經(jīng)過幾年的努力，這些公司雖然還在投入期，但融資能力和創(chuàng)新動力已經(jīng)強大起來了，受到了資本市場的認可。可以想象，憑借東軟的一己之力，很難支撐這些公司所需的資金投入。如今，經(jīng)過幾輪融資，這些公司獲得了充足的資金，加大了研發(fā)投入，以創(chuàng)造持續(xù)成長的動力，開拓出更大的市場價值。而更大的市場價值也就意味著更大的融資能力和投資回報率。

外界只看到我們的財務報表，營收、利潤等等，其實我們正在創(chuàng)造更加長遠的成長動力和空間。我們在這些創(chuàng)新業(yè)務公司折合投入了9億左右的成本，而這些公司在外部獲得的總投資額已經(jīng)超過81億元。其中，東軟醫(yī)療、東軟望海等公司的估值已經(jīng)超過40多個億。一旦這些公司完成上市，其市值空間十分值得期待。

在投入期，我們讓這些公司獨立地發(fā)展，通過外部融資，獲得充足的資本，并通過內(nèi)部激勵，釋放這些公司的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活力，快速把事業(yè)做強做大。通過引進最優(yōu)秀的投資人，憑借他們對這個事業(yè)的判斷，證明這些子公司未來擁有更大的空間。這兩點，我們都做到了。

對于這些創(chuàng)新業(yè)務公司，首先是利潤回報，東軟集團是第一大股東，在這些公司擁有30%左右的股權。今后，如果這些公司盈利，將對集團的報表產(chǎn)生積極影響。此外，創(chuàng)新業(yè)務公司的市值也將為集團帶來豐厚回報。東軟醫(yī)療、東軟望海，東軟熙康等公司的估值與我們的投資比較已經(jīng)翻了10幾倍或幾十倍，上市后的市值空間更十分可期。

另外，通過業(yè)務協(xié)同實現(xiàn)獲益，這些創(chuàng)新業(yè)務公司與東軟集團的業(yè)務能夠協(xié)同發(fā)展，不重復，更不沖突。今后將在醫(yī)療健康、智能汽車互聯(lián)、智慧城市等領域開展合作，構造一個新的業(yè)務發(fā)展生態(tài)，融合更多的資本和市場的動力，這對于各方都是有利的。

那么，我們?yōu)槭裁磳?chuàng)新業(yè)務采用這種發(fā)展模式？

一個原因是，今天的軟件可以定義新的商業(yè)模式，可以創(chuàng)造不一樣的價值，東軟不愿意失去這個機會，也不愿意讓軟件最有價值的時代做一些傳統(tǒng)的業(yè)務維持我們的生存，我們需要不斷把握機遇并創(chuàng)造價值。

第二個原因是，這些業(yè)務如果成功會創(chuàng)造出更大的價值，但在成功之前需要投入大量的資本，就是說當這些創(chuàng)業(yè)公司處于投入期的時候，上市公司無法長期、持續(xù)地給予他們大量的投資，避免為上市公司的財務報表帶來更大的沖擊。所以我們利用這樣一種模式，確保這些公司獲得持續(xù)的成長空間和資金，同時也期待它們是公司的價值創(chuàng)造者，業(yè)務發(fā)展的協(xié)同者，使軟件的新商業(yè)模式可以創(chuàng)造性地實現(xiàn)。

作為第一大股東，這些創(chuàng)業(yè)公司的獨立不是利益的損失，而是能量的釋放，風險的回避，價值的收獲，是東軟創(chuàng)造生命力的新方式。

至于互相的關系，首先，東軟控股是東軟集團的第一大股東，是東軟管理團隊持股的投資公司，目前東軟控股最大的投資就是投資東軟集團的股票，也就是說東軟集團的發(fā)展和價值對東軟控股的利益有重大影響，東軟集團的損失也就是東軟控股的損失，東軟控股不可能通過損害東軟集團的利益而單獨獲得自已的利益。在所有創(chuàng)新業(yè)務公司里，東軟集團是第一大股東，而不是東軟控股。所以東軟控股更加關注的是東軟集團的持續(xù)健康發(fā)展。