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        企業(yè)生命,靠不斷創(chuàng)造!

        2019-12-04 05:44:16劉積仁
        經(jīng)理人 2019年10期
        關鍵詞:商業(yè)模式解決方案軟件

        劉積仁

        今天的軟件可以定義新的商業(yè)模式,可以創(chuàng)造不一樣的價值,東軟不愿意失去這個機會,也不愿意在最有價值的時代中,讓軟件僅做一些傳統(tǒng)的業(yè)務以維持我們的生存。我們需要把握機遇,創(chuàng)造價值。

        從東軟在1991年成立到現(xiàn)在,行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。過去,軟件是個獨立的產(chǎn)品,用來做系統(tǒng)集成和解決方案,今天,我們再談到軟件的時候,軟件的定義、應用范圍、表達方式跟過去已經(jīng)完全不一樣。

        軟件成為賦能工具

        現(xiàn)在,軟件正在成為賦能的工具,承載新商業(yè)模式的平臺,軟件的使用方式也在多元化,變成云模式,或與新商業(yè)融合的互聯(lián)網(wǎng)模式。比如,阿里、攜程、抖音、今日頭條,這些是軟件公司,還是互聯(lián)網(wǎng)公司,還是媒體公司呢?軟件在演變,在創(chuàng)造商業(yè)模式和創(chuàng)造價值的方面,已經(jīng)跟原來完全不一樣了。放到20年前,或15年前,人們很難想象到軟件能有這樣的發(fā)展空間,這是因為,我們已經(jīng)面對著一個軟件技術完全不同的表達平臺。我們始終將“超越技術”作為我們的口號,就是希望利用軟件技術來創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值。

        如果我們一直堅守過去的模式,就不會有新的生命力,也就不會有今天的東軟。東軟的生命是不斷創(chuàng)造出來的。我們在這個時刻會想著下一時刻要如何延續(xù)生命,提前布局,不斷為未來做準備,這是東軟整體的戰(zhàn)略思考。

        傳統(tǒng)的軟件模式已經(jīng)無法滿足東軟持續(xù)發(fā)展的需要,只有變革,才能走向一個新的未來,才有未來。因為我們擔心在軟件產(chǎn)業(yè)在變革中失去活力,這就是東軟需要變革的原因??赡軓耐獠靠礀|軟,很多人覺得有點零亂,覺得東軟一直在變,從軟件產(chǎn)品,到系統(tǒng)集成、解決方案,現(xiàn)在又孵化了這么多創(chuàng)新公司出來。

        根本原因就是,軟件的生命周期十分短暫,是個十分挑戰(zhàn)的行業(yè),平均而言,每隔七、八年就會淘汰一批企業(yè)。如果想要活得長久,就不能依靠一種模式,必須要不斷地進行迭代,不斷地創(chuàng)造新的生命,找到新的活法。

        我們的核心還是軟件,但是今天的軟件不是一個單純的產(chǎn)品,而是承載著新的商業(yè)模式,新的生態(tài)和新的價值,這是我們對未來的設計。我們最擔心的就是,東軟按傳統(tǒng)軟件行業(yè)的商業(yè)模式一直走下去,會在一個最有希望的時代被淘汰。

        所以,我們著重打造東軟集團在智慧城市、醫(yī)療健康與社會保障系統(tǒng)、智能汽車互聯(lián),企業(yè)信息化等核心業(yè)務的同時,探索用軟件創(chuàng)造新商業(yè)模式、新價值的成長路線。我們投資孵化了東軟醫(yī)療、東軟熙康、東軟望海、東軟睿馳等多家創(chuàng)新業(yè)務公司,讓軟件企業(yè)有不同的商業(yè)模式,用創(chuàng)業(yè)公司的思維來獨立運營這些企業(yè),以快速放大公司的整體價值。

        四個產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

        經(jīng)過多年的實踐,東軟選擇了智慧城市、醫(yī)療健康、智能汽車互聯(lián),還有面向企業(yè)的解決方案等四個產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方向。為什么是這四個方向?

        首先是智慧城市,過去二十多年來,我們?yōu)閿?shù)十個行業(yè)提供IT解決方案,積累了豐富的數(shù)據(jù)、客戶等資源,具有極大的競爭優(yōu)勢。今天,我們將過去所有的解決方案,變成智慧城市整體解決方案中的應用,通過與合作伙伴、客戶等合作,構造智慧城市的平臺,參與智慧城市的數(shù)字化運營。東軟正在從原來的單純的解決方案提供商,變成一個數(shù)字城市的運營商。今年,我們與百度展開了戰(zhàn)略合作,主要就是圍繞人工智能技術在智慧城市、醫(yī)療健康等領域的應用和落地,這將快速推動雙方的業(yè)務進展。

        第二個方向就是醫(yī)療健康。截止到2018年末,東軟在醫(yī)療IT市場已經(jīng)連續(xù)8年排名第一,區(qū)域衛(wèi)生業(yè)務覆蓋國家、省、市、縣四級平臺,服務的醫(yī)院客戶超過2500余家,三級醫(yī)院近500家,基層醫(yī)療機構和診所30000余家,每年服務全國診療人次約4.6億。我們把醫(yī)療健康看成是智慧城市解決方案中的一個重要組成部分,與眾多城市合作開展健康城市建設。我們的社保業(yè)務市場份額超過50%,服務全國7億以上的居民,我們在觀察這個領域的變化,為未來保險與醫(yī)療的融合尋找數(shù)字化的解決方案。

        第三,在汽車領域,東軟擁有車載信息娛樂系統(tǒng)、全液晶虛擬儀表、T-Box、高級輔助駕駛以及電池組等自有產(chǎn)品,成功構建了由分布在中國、德國、日本的三千余名優(yōu)秀人才組成的汽車電子軟件研發(fā)團隊,為眾多國內(nèi)國際車廠、國際汽車電子廠商提供軟件與服務。在全球排名前30汽車廠商中,客戶覆蓋率超過85%。

        還有就是,企業(yè)互聯(lián)和平臺產(chǎn)品,我們有UniEAP業(yè)務基礎平臺、SaCa云應用平臺、RealSight(睿見)大數(shù)據(jù)高級分析應用平臺來幫助企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,同時擁有檔案管理、人才資本管理、網(wǎng)絡安全等軟件產(chǎn)品,并面向煙草、制造業(yè)等企業(yè)提供信息化解決方案。

        這些都不是東軟新進入的領域,我們都有著二十多年的實踐經(jīng)驗。今天,我們將在這些業(yè)務的基礎上把軟件和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服務,特別是進行新的商業(yè)模式的創(chuàng)造,融合新一代信息技術,滿足客戶、社會的未來發(fā)展需求,持續(xù)創(chuàng)造價值。

        構建東軟發(fā)展生態(tài)

        我們將投資和孵化的新項目,置于上市公司之外。作為上市公司,我們不能因為對新創(chuàng)公司的大量資金的投入而承受巨大的財務壓力。

        幸運的是,經(jīng)過幾年的努力,這些公司雖然還在投入期,但融資能力和創(chuàng)新動力已經(jīng)強大起來了,受到了資本市場的認可。可以想象,憑借東軟的一己之力,很難支撐這些公司所需的資金投入。如今,經(jīng)過幾輪融資,這些公司獲得了充足的資金,加大了研發(fā)投入,以創(chuàng)造持續(xù)成長的動力,開拓出更大的市場價值。而更大的市場價值也就意味著更大的融資能力和投資回報率。

        外界只看到我們的財務報表,營收、利潤等等,其實我們正在創(chuàng)造更加長遠的成長動力和空間。我們在這些創(chuàng)新業(yè)務公司折合投入了9億左右的成本,而這些公司在外部獲得的總投資額已經(jīng)超過81億元。其中,東軟醫(yī)療、東軟望海等公司的估值已經(jīng)超過40多個億。一旦這些公司完成上市,其市值空間十分值得期待。

        在投入期,我們讓這些公司獨立地發(fā)展,通過外部融資,獲得充足的資本,并通過內(nèi)部激勵,釋放這些公司的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活力,快速把事業(yè)做強做大。通過引進最優(yōu)秀的投資人,憑借他們對這個事業(yè)的判斷,證明這些子公司未來擁有更大的空間。這兩點,我們都做到了。

        對于這些創(chuàng)新業(yè)務公司,首先是利潤回報,東軟集團是第一大股東,在這些公司擁有30%左右的股權。今后,如果這些公司盈利,將對集團的報表產(chǎn)生積極影響。此外,創(chuàng)新業(yè)務公司的市值也將為集團帶來豐厚回報。東軟醫(yī)療、東軟望海,東軟熙康等公司的估值與我們的投資比較已經(jīng)翻了10幾倍或幾十倍,上市后的市值空間更十分可期。

        另外,通過業(yè)務協(xié)同實現(xiàn)獲益,這些創(chuàng)新業(yè)務公司與東軟集團的業(yè)務能夠協(xié)同發(fā)展,不重復,更不沖突。今后將在醫(yī)療健康、智能汽車互聯(lián)、智慧城市等領域開展合作,構造一個新的業(yè)務發(fā)展生態(tài),融合更多的資本和市場的動力,這對于各方都是有利的。

        那么,我們?yōu)槭裁磳?chuàng)新業(yè)務采用這種發(fā)展模式?

        一個原因是,今天的軟件可以定義新的商業(yè)模式,可以創(chuàng)造不一樣的價值,東軟不愿意失去這個機會,也不愿意讓軟件最有價值的時代做一些傳統(tǒng)的業(yè)務維持我們的生存,我們需要不斷把握機遇并創(chuàng)造價值。

        第二個原因是,這些業(yè)務如果成功會創(chuàng)造出更大的價值,但在成功之前需要投入大量的資本,就是說當這些創(chuàng)業(yè)公司處于投入期的時候,上市公司無法長期、持續(xù)地給予他們大量的投資,避免為上市公司的財務報表帶來更大的沖擊。所以我們利用這樣一種模式,確保這些公司獲得持續(xù)的成長空間和資金,同時也期待它們是公司的價值創(chuàng)造者,業(yè)務發(fā)展的協(xié)同者,使軟件的新商業(yè)模式可以創(chuàng)造性地實現(xiàn)。

        作為第一大股東,這些創(chuàng)業(yè)公司的獨立不是利益的損失,而是能量的釋放,風險的回避,價值的收獲,是東軟創(chuàng)造生命力的新方式。

        至于互相的關系,首先,東軟控股是東軟集團的第一大股東,是東軟管理團隊持股的投資公司,目前東軟控股最大的投資就是投資東軟集團的股票,也就是說東軟集團的發(fā)展和價值對東軟控股的利益有重大影響,東軟集團的損失也就是東軟控股的損失,東軟控股不可能通過損害東軟集團的利益而單獨獲得自已的利益。在所有創(chuàng)新業(yè)務公司里,東軟集團是第一大股東,而不是東軟控股。所以東軟控股更加關注的是東軟集團的持續(xù)健康發(fā)展。

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