江瀚

近年來(lái)，面對(duì)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的腳步日益加速，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)和國(guó)際市場(chǎng)高度連接到了一起，在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，伴隨著中國(guó)人口紅利的逐漸消失，越來(lái)越多的中國(guó)公司開(kāi)始布局海外。只是中國(guó)企業(yè)到底該如何走出去？哪種全球化模式更合適中國(guó)企業(yè)？

從華為遠(yuǎn)征到名創(chuàng)優(yōu)品大航海

在新中國(guó)70年的偉大歷史征程當(dāng)中，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了許許多多。在改革開(kāi)放之初，我們的企業(yè)往往都是只在國(guó)內(nèi)發(fā)展，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，我們一般只說(shuō)一句話“引進(jìn)來(lái)”;當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)都是想方設(shè)法把國(guó)際上的資本、技術(shù)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，發(fā)展國(guó)內(nèi)的企業(yè)。但是，隨著中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的不斷深化，中國(guó)已經(jīng)逐漸成為了“世界工廠”，中國(guó)制造遍地開(kāi)花，我們的產(chǎn)品已經(jīng)把“China”這個(gè)詞帶到了世界各地。不過(guò)這僅僅是中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén)卻遠(yuǎn)沒(méi)有那么快速。

根據(jù)新華網(wǎng)的報(bào)道，隨著“走出去”步伐的加快，中國(guó)品牌已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的影響力，但與一些世界知名的歐美企業(yè)、日本企業(yè)相比，其國(guó)際認(rèn)可度和信任度還相對(duì)較低。據(jù)全球化智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，90%以上的世界知名品牌來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，知名品牌的產(chǎn)量在同類(lèi)產(chǎn)品中占3%，但銷(xiāo)售額卻約占50%。中國(guó)產(chǎn)品雖然走出國(guó)門(mén)的不少，但真正具有市場(chǎng)影響力，真正在海外市場(chǎng)打下一片天地的企業(yè)卻并不多。其中最有名的無(wú)疑就是華為的遠(yuǎn)征。90年代后期，當(dāng)時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的華為開(kāi)啟了自己的國(guó)際化征程，選擇了離自己最近的中國(guó)香港地區(qū)作為華為境外市場(chǎng)發(fā)展的第一步，之后的華為每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借自己的硬科技實(shí)力取得了在多國(guó)的成功。2017年底，華為業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口;華為在海外的業(yè)務(wù)收入達(dá)2985.29億元，占比達(dá)到49.46%。

據(jù)歐盟發(fā)布的《The 2018 EU Industrial R&D Investment Scoreboard（2018年歐盟工業(yè)研發(fā)投資排名）》顯示，中國(guó)華為以113.34億歐元的研發(fā)投入名列中國(guó)企業(yè)之首，在全球名列第5位，研發(fā)強(qiáng)度為14.7%;華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果和高通，則分別排在第7位和第28位。在中國(guó)公司中，華為的研發(fā)投入也是第一名，超過(guò)了阿里巴巴（第51名）、騰訊（第61名）和百度（第81名）在研發(fā)方面投資的總和。

可以說(shuō)華為的國(guó)際化就是自己一點(diǎn)一滴打拼出來(lái)的結(jié)果，但是華為畢竟是科技企業(yè)，科技企業(yè)憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以幫助自身實(shí)現(xiàn)國(guó)際化大發(fā)展。相比于科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，更難出海的是零售企業(yè)?；蛟S我們都看到一個(gè)現(xiàn)象，在我們國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)有大名鼎鼎的沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍以及最近爆火的Costco，這些都是國(guó)外的品牌，而真正的具備國(guó)際化影響力的中國(guó)零售品牌我們卻幾乎沒(méi)有。直到最近，一家中國(guó)網(wǎng)紅品牌開(kāi)啟了零售企業(yè)的大航海時(shí)代。

這個(gè)開(kāi)啟大航海時(shí)代的企業(yè)就是大家在街頭巷陌非常常見(jiàn)的名創(chuàng)優(yōu)品。根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品的官網(wǎng)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球進(jìn)駐超過(guò)86個(gè)國(guó)家和地區(qū)（簽約數(shù)破90個(gè)），開(kāi)店超3500家，與全球優(yōu)質(zhì)工廠合作超700家。 那么名創(chuàng)優(yōu)品是怎么做到的？它的全球化模式為何會(huì)如此有效呢？

名創(chuàng)優(yōu)品有何奇招名揚(yáng)世界？

對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)，在中國(guó)零售企業(yè)走出國(guó)門(mén)如此艱難的日子里，想要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，必須要有出奇制勝的奇招，要有具備海陸空一體化的集團(tuán)軍群作戰(zhàn)能力，那么，名創(chuàng)優(yōu)品的奇招又是什么呢？

首先，極致性?xún)r(jià)比閃擊世界各地。名創(chuàng)優(yōu)品的“閃電戰(zhàn)”極為迅猛，這就是將全世界所有消費(fèi)者追求有品質(zhì)的低價(jià)這一極致性?xún)r(jià)比策略組建成為名創(chuàng)優(yōu)品的裝甲集群。而在企業(yè)戰(zhàn)略層面，名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)建了屬于自己的“高品質(zhì)、高顏值、高效率，低成本、低毛利、低價(jià)格”的產(chǎn)品信仰體系。這個(gè)體系，總結(jié)為一句話就是抓住了有品質(zhì)的低價(jià)這一放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品真理，這真理無(wú)論是日本的優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品，還是美國(guó)的Costco都在采用，而名創(chuàng)優(yōu)品真正掌握了“師夷長(zhǎng)技以制夷”的精髓，通過(guò)致敬Costco，因地制宜利用中國(guó)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，借助中國(guó)的產(chǎn)品紅利，通過(guò)高效地產(chǎn)業(yè)鏈控制，在保證商品品質(zhì)的同時(shí)，又把性?xún)r(jià)比控制到了極致，這個(gè)時(shí)候以名創(chuàng)優(yōu)品為品牌的商品就成為其在世界各地攻城略地的真正法寶。

其次，用設(shè)計(jì)的力量構(gòu)建自己的大縱深戰(zhàn)略。如果說(shuō)極致性?xún)r(jià)比是“裝甲集群”讓名創(chuàng)優(yōu)品可以用“閃電戰(zhàn)”的模式迅速拿下世界市場(chǎng)的話，那么光有閃電戰(zhàn)還是不夠的，只有足夠的深度才能夠打下“江山”，更能守住“江山”。那么名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略大縱深就是設(shè)計(jì)，21世紀(jì)是一個(gè)設(shè)計(jì)的時(shí)代，在全球消費(fèi)升級(jí)的大背景下，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了搶占全球用戶(hù)心智的制高點(diǎn)，只要拿下這個(gè)制高點(diǎn)，就能夠勢(shì)如破竹攻入各個(gè)市場(chǎng)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品每年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的投入就超過(guò)了1億元，且還在逐年遞增。2018年，名創(chuàng)優(yōu)品成立了MOD，即原創(chuàng)設(shè)計(jì)研究院，秉承“好設(shè)計(jì)，好生活”的設(shè)計(jì)理念，匯聚全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源，打造引領(lǐng)潮流的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓全球的消費(fèi)者用更低的價(jià)格買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品。

正是如此，名創(chuàng)優(yōu)品才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于全店的SKU在短時(shí)間內(nèi)多輪更換，始終保持著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的新鮮感，這樣的大縱深才能真正滿(mǎn)足全球各地不同消費(fèi)者足夠多元化的需求。

第三，用文化IP制造戰(zhàn)略“核硬件”。當(dāng)然有了產(chǎn)品，有了設(shè)計(jì)還是不夠的，因?yàn)椴煌南M(fèi)者來(lái)自全球各地，說(shuō)著不同的語(yǔ)言，有著不一樣的文化，適合印度的產(chǎn)品不一定適合巴西，適合日本的設(shè)計(jì)不一定適合墨西哥，但是有沒(méi)有什么全球皆有效的“核硬件”呢？有！這就是具有靈魂號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)IP，特別是接受過(guò)全世界流行文化檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)IP們。名創(chuàng)優(yōu)品無(wú)疑深諳此道，無(wú)論是開(kāi)遍中國(guó)大街小巷的漫威黑金店，還是之前的HELLO KITTY、飛天小女警、粉紅豹、咱們裸熊、芝麻街、KAKAO FRIENDS等，這些IP幾乎都是全球流行文化的領(lǐng)導(dǎo)者。

僅以漫威為例，漫威宇宙已經(jīng)成為全球的公認(rèn)潮流，在這個(gè)潮流的引流之下，只要擁有漫威靈魂的產(chǎn)品，無(wú)一不是超級(jí)爆品。在名創(chuàng)優(yōu)品的漫威黑金店，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，僅泰國(guó)曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park店就突破了品牌的銷(xiāo)售紀(jì)錄，分別以日銷(xiāo)40萬(wàn)人民幣和月銷(xiāo)300萬(wàn)人民幣，成就了名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)立以來(lái)最高的單日銷(xiāo)量紀(jì)錄，以及12000元/月的超高坪效。據(jù)悉，這一坪效是優(yōu)衣庫(kù)坪效的3倍之多。

從極致性?xún)r(jià)比的超級(jí)產(chǎn)品，到擁有豐富內(nèi)涵的好設(shè)計(jì)，再到賦予靈魂的優(yōu)質(zhì)IP，名創(chuàng)優(yōu)品就這樣構(gòu)建起了屬于自己的全球化之路，讓零售這個(gè)極難攻破的全球市場(chǎng)為自己打開(kāi)了大門(mén);這樣的國(guó)際化道路，真正向世界展示了屬于中國(guó)的名片，這樣的出海才更有意義。