郭涌泉

經(jīng)過十年的飛速發(fā)展與五年的低迷困頓，如今的翡翠行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型、洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻。十多年前，靠政策紅利、供需不平衡、信息不對稱所贏得的行業(yè)盛景，在我們可見的未來，恐怕已難以重現(xiàn)。時(shí)過境遷，如今的翡翠行業(yè)正面臨著不斷變化的挑戰(zhàn)。

翡翠“黃金十年”根源簡析

在翡翠行業(yè)，很多人都很懷念2003-2012年間的行業(yè)盛景——原石拍賣價(jià)格屢創(chuàng)新高，零售價(jià)格日新月異，大量游資涌入翡翠行業(yè)，商家有貨不愁賣。遺憾的是，那段得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策引導(dǎo)、文化需求、社會變化、輿論導(dǎo)向等因素而成就的百年盛況，已成為難以復(fù)制的歷史。從宏觀上來看，彼時(shí)的行業(yè)盛景得益于下列影響：

1.特殊的歷史背景。當(dāng)時(shí)正值國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，國民對未來充滿信心。超發(fā)的貨幣產(chǎn)生通脹壓力，多余的資金讓投資者急于尋找投資、消費(fèi)的渠道，房地產(chǎn)、奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域都得以快速發(fā)展。

2.行業(yè)發(fā)展處于成長期。經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的珠寶消費(fèi)斷層后，普通消費(fèi)者眼中的翡翠仿佛蒙著一層神秘面紗，渴望擁有的消費(fèi)欲望催生了市場熱度。

3.國民文化需求的轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得國民從吃好穿好的物質(zhì)訴求轉(zhuǎn)向精神層面，收藏成為熱門，翡翠珠寶作為入門級的藝術(shù)文化產(chǎn)品受到青睞。

在微觀層面：

1.供需不平衡。翡翠的原產(chǎn)地不在中國，供給受到很多牽制。有限的原材料進(jìn)入中國后，難以滿足國內(nèi)巨大的市場需求。翡翠價(jià)格在增長高峰期，每月漲幅達(dá)30%-40%，漲幅再次影響國民預(yù)期，貪欲讓其價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)的非理性高漲。

2.投資盲從。高利潤引來各路投資客，其中最具代表性的賭石曾一度引發(fā)投資熱潮。許多抱著保值增值目的盲目投資的消費(fèi)者，苦于行業(yè)缺乏完善的二級市場，難以及時(shí)變現(xiàn)退出，至今尚有不少投資客手中仍積壓著大量原料或成品。據(jù)報(bào)道，近五年從業(yè)者大量退出，僅瑞麗一地就減少5萬-10萬人。

3.輿論誤導(dǎo)。翡翠行業(yè)的環(huán)節(jié)太多，信息嚴(yán)重不對稱，不夠深入和全面的媒體報(bào)道誤導(dǎo)投資客，以為這是一個(gè)暴利行業(yè)。結(jié)果是，不少人慕名而來又鎩羽而去。

4.消費(fèi)者缺乏專業(yè)的翡翠知識。許多消費(fèi)者對于翡翠的了解極為有限，多是道聽途說后，隨大流消費(fèi)。

總而言之，促成翡翠行業(yè)黃金十年的非理性因素太多。如今，時(shí)間已戳破了投資、投機(jī)、哄抬所造成的泡沫現(xiàn)象，讓市場漸漸恢復(fù)理性。昔日盛景在我們可預(yù)見的未來，怕是難以再現(xiàn)。

當(dāng)前翡翠行業(yè)現(xiàn)狀

顯而易見，當(dāng)前翡翠市場總體是萎縮的，不管是原料、成品，還是從業(yè)者與銷售額。2017年的行業(yè)白皮書上顯示的數(shù)據(jù)是減少了60%。造成這種現(xiàn)狀的原因，除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也有行業(yè)自身的因素。

宏觀層面的原因：

1.成品驟減。行市見跌，緬甸政府控制原料出口，導(dǎo)致原料數(shù)量減少、質(zhì)量降低。有限的原料經(jīng)過投標(biāo)，只有20%流入市場制成成品，其他則繼續(xù)在內(nèi)部流通，造成“內(nèi)熱外冷”：行內(nèi)看起來一片火熱，其實(shí)是都忙著炒原料，市場上流通的成品則越來越少。

2.利潤扁平化。近年來，從原料批發(fā)到終端市場的若干層級被逐一打通，利潤也隨之被壓縮。尤其是近年來，電商、微商、直播等新興銷售方式的運(yùn)用，對傳統(tǒng)市場沖擊不小，導(dǎo)致利潤進(jìn)一步變薄。

3.行業(yè)誠信流失。曾經(jīng)以良好信用而立命的翡翠行業(yè)，如今也人心不古。廣州、云南、北京相繼出現(xiàn)了多起借貨跑路事件，個(gè)別從業(yè)者出現(xiàn)因資金鏈斷裂而跑路。與此同時(shí)，市場的不景氣也讓許多從業(yè)者開始虧本甩賣舊貨，行業(yè)內(nèi)價(jià)格體系很亂?；蔚母偁幮袨閷映霾桓F，有人撬客戶，有人弄虛作假，還有人惡意詆毀同行，造成許多內(nèi)耗。這些失信行為使行業(yè)內(nèi)的借貨互動明顯減少，信用體系受到影響，一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。

4.創(chuàng)新動力也不足。翡翠產(chǎn)品受原料限制，難以成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因而少有人申請外觀專利，導(dǎo)致原創(chuàng)產(chǎn)品得不到保護(hù)，從業(yè)者創(chuàng)新動力不足。其中，新銷售渠道能力弱：一方面是大多數(shù)從業(yè)人員文化素質(zhì)有限，適應(yīng)新銷售渠道的能力較弱，跟不上時(shí)代發(fā)展；另一方面市場變化太快，從電商到微商到直播，窗口期都只有幾個(gè)月的時(shí)間，創(chuàng)新的成本太高。模式方面，市場上大多商家選擇上下游抱團(tuán)取暖、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的合作模式，創(chuàng)新需要全體參與，溝通成本太高。

在微觀層面：

1.缺乏用戶思維。許多翡翠從業(yè)者都是手工藝人出身，師徒相傳，銷售觀念陳舊，缺乏用戶思維，商業(yè)素養(yǎng)偏低，存在消費(fèi)者需求與現(xiàn)有貨品類型脫節(jié)的現(xiàn)象。

2.熱銷品種變化。高貨基本停滯，原本多作為投資及送禮需求的百萬價(jià)位翡翠，如今基本處于停滯狀態(tài)。小價(jià)位的顏色貨相對熱銷，裝飾性剛需持續(xù)，但明顯減少。在利益驅(qū)動下，市場出現(xiàn)了許多投機(jī)取巧的方法，如用“薄水貨”“永楚料”來冒充高貨。沒有顏色的翡翠現(xiàn)在基本處于銷售冷門。

3.消費(fèi)主力發(fā)生了變化。一是消費(fèi)者審美疲勞。喜愛翡翠的人群基本已滿足了需求，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品來刺激他們產(chǎn)生新的購買欲望。二是消費(fèi)主力和渠道變了。經(jīng)過了五年的市場低迷之后，消費(fèi)者主力、審美需求已發(fā)生不小變化，消費(fèi)的渠道和方式也隨之在變化。

翡翠未來幾年發(fā)展基調(diào)：溫和萎縮

筆者認(rèn)為，未來我國經(jīng)濟(jì)將面臨一段長期的“L形”發(fā)展趨勢，將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整。期間，處于窗口期的行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但競爭激烈；有些行業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)則面臨著轉(zhuǎn)型升級的危機(jī)。

翡翠行業(yè)屬于“慢熱快冷”的行業(yè)。也就是說，在經(jīng)濟(jì)繁榮之后，才輪到翡翠發(fā)力；而在經(jīng)濟(jì)衰落之前，又是最先被抑制的消費(fèi)之一。翡翠行業(yè)又是一個(gè)跨國家、跨產(chǎn)業(yè)鏈、跨文化，原料和消費(fèi)分開的多市場結(jié)構(gòu)的非市場化行業(yè)。諸多原因，都決定了翡翠未來幾年內(nèi)的發(fā)展基調(diào)為：溫和萎縮。

綜上所述，翡翠行業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，前景還尚待開拓。放在中國8000年玉文化的背景下，翡翠是傳統(tǒng)的行業(yè)；著眼現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，翡翠又是具有無限創(chuàng)新空間的文創(chuàng)產(chǎn)品。如何巧妙利用翡翠的文化背景，發(fā)掘創(chuàng)造消費(fèi)者的審美、送禮、轉(zhuǎn)運(yùn)、收藏、投資等多方面的需求，是一件值得所有從業(yè)者去深度思考的工作。

摘自《中國寶石》