經(jīng)緯創(chuàng)投

Slack在成為一夜爆紅的聊天軟件之前，曾經(jīng)花了4年時(shí)間在打造網(wǎng)游上。

Rovio在創(chuàng)立6年時(shí)間內(nèi)開發(fā)了51款游戲，全都反應(yīng)平平。直到2009年，他們?cè)O(shè)計(jì)的第52款游戲“憤怒的小鳥”推出，才成功地把公司從破產(chǎn)邊緣拉了回來。

貝索斯在租來的車庫中創(chuàng)立了亞馬遜，一個(gè)月后才賣出了第一本書。

……

成功不是一蹴而就的，即便是如今最成功的一些創(chuàng)業(yè)公司也是如此。幾乎每一個(gè)公司都需要經(jīng)過不斷的試錯(cuò)和糾偏以及重新嘗試，最終才能找到適合自己的、正確的道路。

很多人在創(chuàng)業(yè)成功后，會(huì)總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)?？诙鄠骱?，這些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)變形，也可能會(huì)隨著時(shí)代的變化而過時(shí)。今天這篇文章，分析了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，可能會(huì)面臨的10個(gè)謬誤以及與之相對(duì)的真相。

謬論：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)順利，就需要外部資金 真相：其實(shí)，你不一定需要投資

用戶的需求和投資人的需求，你會(huì)選哪個(gè)？在沒有融資的情況下，自力更生賺錢來支撐初創(chuàng)公司的發(fā)展，能為一家公司帶來最有價(jià)值的東西——自由。

只要公司可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，你就能夠?qū)Ｗ⒂谧瞿阆矚g的事情——做改善消費(fèi)者生活的產(chǎn)品。公司的成長基于消費(fèi)者的需求，只要公司的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了極大的價(jià)值，就能獲得長遠(yuǎn)的收獲。

當(dāng)你從別人那里獲得投資時(shí)，你會(huì)出于感激，或者是出于他們對(duì)你施加的壓力，而去追求他們的目標(biāo)，而不是你自己的。但不要忘記你剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心，也別為了打造一款受歡迎的產(chǎn)品，就忘了初心。

你的自由創(chuàng)造的價(jià)值，比你得到的金錢更有價(jià)值。

謬論：創(chuàng)業(yè)公司的融資過程只關(guān)乎錢 真相：優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助很大

成功的融資過程顯然能為你的公司籌集資金，但還有一些其他的東西也是你應(yīng)該爭取的。

例如，優(yōu)秀的投資人可以擴(kuò)展你的人脈，幫助你招聘人才、爭取客戶。優(yōu)秀的投資人也可以成為情報(bào)來源，能讓你更好地為未來可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備。

換句話說，理想的投資人其實(shí)相當(dāng)于你的聯(lián)合創(chuàng)始人。這就是為什么手上已經(jīng)有很多錢的創(chuàng)業(yè)者們，依然會(huì)從有經(jīng)驗(yàn)的投資人處尋求融資，因?yàn)檫@些人知道，和他們的合作，帶來的不僅僅是錢。

不過，很多投資人實(shí)際上給創(chuàng)業(yè)公司增加了“負(fù)價(jià)值”。所以，找一個(gè)不增加價(jià)值（傻給錢的）但不干預(yù)運(yùn)營過程的投資人是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但在理想情況下，你要找到一個(gè)能夠主動(dòng)增加價(jià)值（聰明地給錢）的投資人。

謬論：在一開始就向投資人展示你的團(tuán)隊(duì) 真相：以投資理念開始你的推銷

任何談話的前60秒，都是最能吸引人注意力的時(shí)刻，與投資人的會(huì)面也是如此。所以，如何開場是非常重要的。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從介紹團(tuán)隊(duì)的PPT開始的。雖然你的團(tuán)隊(duì)很重要，但是不要以此作為開場白。

你的第一張PPT，應(yīng)該用3到8個(gè)要點(diǎn)來闡述投資理念，在投資理念中包括團(tuán)隊(duì)的背景。？然后用剩下的時(shí)間來解釋這些說法，增加投資人對(duì)你的投資理念的肯定。只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達(dá)成共識(shí)。

謬論：所有融資的陳述都是相同的結(jié)構(gòu) 真相：要視情況選擇陳述方式

你的投資理念，要么是概念驅(qū)動(dòng)，要么是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的陳述中，你以數(shù)據(jù)為引導(dǎo)，投資人就會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)來評(píng)估你的公司。LinkedIn上市時(shí)，選擇了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，就向投資人展示了多年來的數(shù)據(jù)記錄。

如果是概念驅(qū)動(dòng)，也必然會(huì)涉及數(shù)據(jù)。概念驅(qū)動(dòng)展示了你對(duì)未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會(huì)愿意投你。因此，概念驅(qū)動(dòng)的陳述更多取決于承諾的未來數(shù)據(jù)，而不是現(xiàn)有數(shù)據(jù)。

謬論：避免提到任何關(guān)于公司風(fēng)險(xiǎn)的事情 真相：提前說清你公司的風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對(duì)方法

有經(jīng)驗(yàn)的投資人都知道，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，如果他們問你公司的風(fēng)險(xiǎn)因素，而你不回答，你就失掉了可信度。

謬論：說自己沒有潛在的競爭對(duì)手是一種優(yōu)勢 真相：承認(rèn)各種競爭，表達(dá)你的競爭優(yōu)勢

每一個(gè)尋求過融資的創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)被問到這個(gè)問題——“誰是你創(chuàng)業(yè)的競爭對(duì)手？”

這個(gè)問題沒有完美的答案，不過確實(shí)有些很爛的答案，比如，“說出來你可能不信，我們沒有競爭對(duì)手！”

“我們沒有競爭對(duì)手”這句話可能是投資人會(huì)列出的五大愚蠢回答之一，因?yàn)檫@個(gè)回答實(shí)在是太千篇一律、陳詞濫調(diào)了。而且這樣其實(shí)會(huì)讓人覺得，你認(rèn)為市場是無效的，或是你公司所在的領(lǐng)域沒有價(jià)值。

市場是有限的，只要有有價(jià)值的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，就會(huì)有人發(fā)現(xiàn)它。

為了贏得投資人的信任，你要表現(xiàn)出，你了解競爭的風(fēng)險(xiǎn)，并且展示出你為什么能在競爭中贏過別人。

謬論：只專注于當(dāng)下的融資，以后的事以后再說 真相：要思考后續(xù)一輪又一輪的融資

每進(jìn)行一輪融資的時(shí)候，都應(yīng)該考慮下一輪融資。假如成功地結(jié)束了當(dāng)前這一輪融資，那以后如何融資？下一個(gè)你要去見的投資人是誰？他們會(huì)關(guān)心什么？接下來你要解決什么問題？

比如說，B輪投資人會(huì)希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會(huì)對(duì)你的B輪感興趣。

謬論：必須要盡快觸達(dá)到百萬用戶才能成功 真相：利潤才是唯一真正重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)

聽說過虛榮指標(biāo)嗎？

在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，人人都看重指標(biāo)。但指標(biāo)也分好壞。用戶數(shù)、下載量、DAU、PV、點(diǎn)擊率……類似于這樣的表面指標(biāo)，能看出一個(gè)產(chǎn)品是否受歡迎，但并不能看出一個(gè)產(chǎn)品的壽命和價(jià)值。

你不必過多地去糾結(jié)這些表面指標(biāo)，而是應(yīng)該花更多時(shí)間，好好關(guān)注一些能為你的產(chǎn)品注入更多價(jià)值的地方。最終，時(shí)間會(huì)證明一切。

謬論：員工人數(shù)多意味著創(chuàng)業(yè)成功了 真相：增長需謹(jǐn)慎

當(dāng)你能掌控增長時(shí)，就可以以合適的速度發(fā)展你的公司。

增長不是壞事，甚至可以說是成功的一個(gè)重要因素。增長的好壞，取決于你如何開發(fā)出更有價(jià)值的產(chǎn)品來服務(wù)更多的客戶。

但是，如果你想成功，增長不可能是你唯一的目標(biāo)。成功的前提是擁有好產(chǎn)品，因?yàn)槿绻麤]有利潤，公司是活不下去的。

當(dāng)你把重點(diǎn)放在為你的客戶提供價(jià)值時(shí)，他們會(huì)回饋給你支持，而你恰恰需要他們的支持來打持久戰(zhàn)。

謬論：創(chuàng)業(yè)公司一定要跑得快 真相：成功不是一蹴而就的

有時(shí)候，你會(huì)覺得你的創(chuàng)業(yè)公司正在快速成長。但有時(shí)候，你又會(huì)覺得公司很久都沒有什么進(jìn)步。

這很正常，這就是創(chuàng)業(yè)。

如果你致力于改善用戶的生活，那你就不僅僅是為了快速發(fā)展或者一夜成功。

你只是為了小小的勝利和長遠(yuǎn)的收獲，你只是為了解決一個(gè)你深信需要解決的問題。

不急躁，不走捷徑，掌控公司的增長速度。

Google的研究總監(jiān)Peter？Norvig旗幟鮮明地反對(duì)一夜成功論。他說，你也許可以讓公司發(fā)展得更快，但你該這樣做嗎？

創(chuàng)業(yè)之路的重點(diǎn)在于旅程，而不是目的地。成功來得沒那么快，你應(yīng)該要為這段艱難的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。