羅火平

那一瞬，我被您吸引

我曾經(jīng)是一名中學(xué)教師，但我的內(nèi)心一直有一個(gè)聲音告訴我：我不想當(dāng)老師?？晌矣植恢老胱鍪裁?，也不知道我能做什么。

2003年，我終于背起包，向陌生的大城市走去。

就在我快要餓死在杭州街頭的時(shí)候，有一家公司決定招聘我做銷售。帶我做銷售的，是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他是我銷售路上的引路人、啟蒙師。

在公司工作一段時(shí)間后，我才得知，當(dāng)時(shí)老板本不想錄用我，是他強(qiáng)烈要招我進(jìn)來，他自己帶我，也相信我能把這份銷售工作做好。

那一刻，我有種士為知己者死的感覺。

正因?yàn)橛羞@種感覺，我不能讓我老大丟臉，我要對得起老大對我的這份信任。于是我努力工作，瘋狂拜訪客戶，連周末其他同事休息的時(shí)間，我都去跑市場、發(fā)廣告、蹲門店。老大指哪我打哪，夸張一點(diǎn)講，為老大逢山開路，遇河搭橋。

雖然刻苦勤奮，但我的業(yè)績卻不見起色，還是一個(gè)滿身酸秀才味的銷售。或許我應(yīng)學(xué)習(xí)一下怎么做銷售。

我去了一家路邊二手書店，在里面轉(zhuǎn)了大半圈，基本上都是一些故事、小說等書籍。正當(dāng)我準(zhǔn)備離去時(shí)，我看到《銷售與市場》靜靜地立在書架最高層的角落里，那一刻，我被它吸引住了。

我很小心地把《銷售與市場》從書架子上拿下來，翻過來看到封底上寫著：定價(jià)10元。因?yàn)槭嵌謺?，我就問老板這書怎么賣。老板告訴我這是全新的過刊，對折。我當(dāng)時(shí)窮得都吃不上飯了，但還是掏10元買了兩本。當(dāng)天晚上就如饑似渴地閱讀、學(xué)習(xí)。

第二天，公司開會，老板提出幾個(gè)問題，叫大家想辦法解決。我看有一個(gè)問題跟在《銷售與市場》雜志上看到的一篇文章有相通之處。于是我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，把雜志上看來的方法表述了一下。想不到，老板對我大加贊賞。

于是，當(dāng)工資一發(fā)下來，我就會去這家二手書店買《銷售與市場》。就這樣，在《銷售與市場》的陪伴下，我從站在手機(jī)店門口發(fā)廣告宣傳單，慢慢地做到了業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處主任、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理……

那一刻，我被您呼喚

當(dāng)時(shí)公司總部辦了一份內(nèi)刊。相信大家都聽說過一流的公司賣文化之類的話。我拿到內(nèi)刊后隨手翻了翻就丟在一邊，這個(gè)動作被公司領(lǐng)導(dǎo)看到了。領(lǐng)導(dǎo)就問我怎么看待公司內(nèi)刊這件事。

我對內(nèi)刊侃侃而談。當(dāng)時(shí)可能我的內(nèi)心是不想做銷售了，想去做內(nèi)刊總編。領(lǐng)導(dǎo)聽了后說：不錯(cuò)，講得很好。那你寫一篇試試，有稿費(fèi)的。為了增加自己的收入，我決定拿起筆寫稿賺稿費(fèi)。我寫的都是跟公司產(chǎn)品、銷售工作相關(guān)的文章。

于是，我每個(gè)月寫公司產(chǎn)品的軟文廣告、寫銷售心得、寫公司應(yīng)考慮的市場策略等。除了在公司的內(nèi)刊上發(fā)表文章外，我開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表自己的文章，并嘗試向一些公開紙質(zhì)媒體投稿。

2012年我接到一個(gè)電話，《銷售與市場》成長版的編輯吳明說在網(wǎng)上看到很多我寫的文章，向我約稿。

《銷售與市場》陪我多年，在我心目中，那是銷售人的神廟。掛掉電話，我一直在反問：這是真的嗎？我真的能為《銷售與市場》供稿嗎？

抱著試一試的心理，我交了一份稿件給吳明老師。當(dāng)我拿到樣刊的那一刻，我內(nèi)心非常激動。雖然那不是我第一次發(fā)表文章，但《銷售與市場》在我心中卻是與眾不同的。

那一天，我被您驚醒

在《銷售與市場》的指引、陪伴下，我慢慢成長。并在《銷售與市場》的官網(wǎng)上連載自己寫的銷售小說《浮萍》。

通過《銷售與市場》官網(wǎng)這個(gè)平臺，好幾家出版社的編輯找到我，與我洽談出書事宜。由于各種原因，《浮萍》一書的出版事宜沒有談妥。

有一家出版社建議我換一個(gè)選題。雖然我做銷售十余年，積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直沒有經(jīng)過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，也沒有接受過多少專業(yè)培訓(xùn)。而我十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)中，G端銷售占了大部分。

市面上專門針對G端銷售的書很少，這個(gè)選題也很少有人寫，我認(rèn)為這個(gè)選題是一個(gè)方向。

我理了理思路，列好提綱。計(jì)劃把書命名為《G端銷售九陽神功》，并開始找出版社洽談。幾家出版社談下來，沒有出版社愿意出版，這給我的感覺很不好。

那一天，我到鄭州出差。拜訪完客戶，還有半天的空閑時(shí)間，我就去了《銷售與市場》雜志社，去的時(shí)間有點(diǎn)不巧，社里的編輯大部分外出辦事。巧的是，在我和周春燕編輯溝通時(shí)，張樹軍老師回來了。

交談中，張樹軍老師得知我有想寫書、出書的意向，就一直鼓勵(lì)我。當(dāng)我談到《G端銷售九陽神功》很有可能沒有出版社愿意出版時(shí)，張樹軍老師一句話點(diǎn)醒我：為什么一定要出書呢？你可以整理成一個(gè)課程，然后面對銷售人員去講這門課程。一語驚醒夢中人！

借此機(jī)會，感謝高冬梅、王蘭敏、吳明、侯紹瑩、王玉、周春燕、張樹軍等《銷售與市場》的編輯們對我的幫助與關(guān)愛。