范曳杉

《亞太青年創(chuàng)業(yè)報(bào)告》于8月21日重磅發(fā)布。報(bào)告考察了中國(guó)、印度、印尼、澳大利亞等亞太地區(qū)10個(gè)經(jīng)濟(jì)體中18-34歲的青年創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀，聚焦以實(shí)現(xiàn)社會(huì)和環(huán)境目標(biāo)為使命的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其中，中國(guó)被評(píng)為亞太地區(qū)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)最良好的國(guó)家之一。

盡管如此，在經(jīng)歷了前幾年的創(chuàng)業(yè)大潮之后，2019年的中國(guó)，風(fēng)口已不再涌現(xiàn)，資本也開(kāi)始走向謹(jǐn)慎，即便是大公司，也面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性。

有人曾做過(guò)一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)3年的公司，93%會(huì)死掉，活下來(lái)的僅有7%，足見(jiàn)創(chuàng)業(yè)成功率之低。

那些經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙還能存活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，都是在一次又一次的變化中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，躲過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)?？蛇@樣的幸運(yùn)兒，終究是少之又少，更多的還是被資本的浪潮重傷，隨后悄然退出。

無(wú)論是在最好的時(shí)代揚(yáng)帆起航，還是在最壞的時(shí)代黯然離場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)的人似乎一直都沒(méi)有、也不會(huì)消失，他們也一直都在拼搏著，期待屬于自己的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。

這就是創(chuàng)業(yè)，道之所在，雖千萬(wàn)人吾往矣。

你也想過(guò)要去創(chuàng)業(yè)嗎？如果沒(méi)有無(wú)比強(qiáng)大的內(nèi)心，沒(méi)有異于常人的鋼鐵身體，沒(méi)有學(xué)習(xí)進(jìn)化能力，而只是空有一腔理想和熱血的話，還是建議三思而拒絕。

如果你擁有以上的這些品質(zhì)，那么就請(qǐng)你勇敢地邁出你的步伐。

第一步 從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

創(chuàng)業(yè)在某種意義上可以說(shuō)是一次追逐不確定的游戲，在這場(chǎng)游戲中，眾生萬(wàn)相。如果你是一個(gè)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，想要靠著自己的努力打拼一番事業(yè)，或是已經(jīng)厭惡朝九晚五的日常瑣事，年過(guò)中旬，想要追夢(mèng)。

那么就請(qǐng)靜下心，用上幾分鐘的時(shí)間，看一看下面這些在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)犯的一些錯(cuò)誤，希望能對(duì)你有些幫助。

好高騖遠(yuǎn)。有的創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，總喜歡去追逐個(gè)性化或高端。覺(jué)得某一個(gè)行業(yè)有市場(chǎng)，就往那個(gè)地方去鉆。其實(shí)他們不知道，越是個(gè)性化，越是高端的行業(yè)，越是需要相應(yīng)的人脈和經(jīng)驗(yàn)，如果你的人脈和經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的圈層，那么，估計(jì)你的業(yè)務(wù)空窗期會(huì)有一個(gè)世紀(jì)那么長(zhǎng)。

追風(fēng)少年?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸，我們足不出戶就能知道全球各行各業(yè)發(fā)生的事情。雖然說(shuō)非常方便，但很多信息會(huì)影響我們的判斷。比如，現(xiàn)在到處都有的網(wǎng)紅項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者就被這樣的項(xiàng)目所誤導(dǎo)，看到別人生意火爆，自己也想去做一個(gè)同樣的或類似的項(xiàng)目。這樣的沒(méi)有根據(jù)自己環(huán)境來(lái)制定的照搬別人的項(xiàng)目，往往最后都會(huì)失敗。

沒(méi)有財(cái)務(wù)思維。敢一拍腦門兒就創(chuàng)業(yè)的人非常多，成本核算這個(gè)概念從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)他們的大腦。開(kāi)始做了才知道，裝修怎么花了這么多？拿貨成本怎么這么高？下游企業(yè)為什么一直不結(jié)帳？你在一開(kāi)始就沒(méi)考慮到這些，沒(méi)有做過(guò)精確的預(yù)算，那么資金鏈的斷裂是可以預(yù)見(jiàn)的。

所謂國(guó)際化的管理方式。初次創(chuàng)業(yè)，又沒(méi)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的人，往往會(huì)去追尋國(guó)際化高端的管理方式，把上市企業(yè)或者世界500強(qiáng)的管理辦法，照搬到自己的企業(yè)上。最后他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么員工沒(méi)有積極性呢？為什么員工離職率這么高？為什么他們沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)？管理辦法是靈活多變的，世界上沒(méi)有哪一套管理辦法可以所有公司通用，特別是創(chuàng)業(yè)公司，一定要根據(jù)自己的體量來(lái)制定。

合伙人之間沒(méi)有明確的協(xié)議。很多創(chuàng)業(yè)者都是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)的成員或許是自己最好的朋友，或許是親戚。在創(chuàng)業(yè)初期，大家覺(jué)得只要共同努力就行，利潤(rùn)大家均分，或者只是按照投資的多少來(lái)進(jìn)行分配，在管理上也沒(méi)有一個(gè)清晰明確的界定。當(dāng)事業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，矛盾就會(huì)出現(xiàn)，不管是利潤(rùn)分配上的，還是管理職能上的，甚至?xí)殉?yáng)事業(yè)拖向深淵。

第二步 欲戴王冠必須知其重

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)成功的企業(yè)家都是工作狂，他們的生活與工作幾乎沒(méi)有明顯的界限，也沒(méi)有節(jié)假日、上下班的概念，即使有病，也一再拖。

網(wǎng)上曾流傳過(guò)王健林的一天作息表，他早上4點(diǎn)起床，健身45分鐘，工作量約是16小時(shí)；馬云一年飛行了800多個(gè)小時(shí)，平均每天2小時(shí)在飛機(jī)上度過(guò)，走訪了33個(gè)國(guó)家和地區(qū)；對(duì)于騰訊員工而言，凌晨三四點(diǎn)收到馬化騰的回復(fù)郵件，也是家常便飯的事情。

創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)曾回憶自己剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，“那時(shí)候，我經(jīng)常半夜2點(diǎn)鐘醒來(lái)，起床回Email?；貜?fù)完繼續(xù)睡覺(jué)，再醒來(lái)也才5點(diǎn)鐘，再起床回Email……長(zhǎng)時(shí)間在高壓下工作，造成我抵抗力減弱，這可能也是后來(lái)生病的原因?！?/p>

“鋼鐵俠”馬斯克。在最困難的時(shí)間，特斯拉面臨資金短缺、員工離職、美國(guó)次貸危機(jī)……馬斯克一度精神崩潰。多年以后，馬斯克把這段九死一生的經(jīng)歷形容為“一邊嚼著玻璃，一邊凝視死亡的深淵”。

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后創(chuàng)業(yè)30年來(lái)，每天工作16個(gè)小時(shí)，一年中200多天都奔波在市場(chǎng)一線。工作幾乎是宗慶后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，幾十年如一日。

《史蒂夫·喬布斯傳》的作者艾薩克森說(shuō)：“喬布斯在死前一天還是在工作”。

青島啤酒的彭作義突發(fā)心肌梗塞意外去世，大中電器的胡凱、愛(ài)立信的楊邁都死于心臟病，春雨醫(yī)生的張銳……更多是積勞成疾，過(guò)勞猝死。

回顧那些成功的創(chuàng)業(yè)者們，除了那幾分“時(shí)勢(shì)造英雄”的運(yùn)氣成分外，無(wú)一例外的都有著好的身體和異于常人的心志。

有人說(shuō)過(guò)，失敗是懸在創(chuàng)業(yè)者頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，懸劍之下的幸福和安樂(lè)，不過(guò)是華麗的假象罷了，創(chuàng)業(yè)的殘酷性是眾所周知的，失敗也是這條路上的?？?。

小米的創(chuàng)始人雷軍也曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)真不是人干的事，都是阿貓阿狗干的，一個(gè)正常人絕對(duì)不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐坏┻x擇創(chuàng)業(yè)，就選擇了一個(gè)無(wú)比痛苦的人生，壓力、困惑、別人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是極少數(shù)，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都成了鋪路石?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者在某種程度上來(lái)說(shuō)，都承擔(dān)著精神和身體的雙重壓力。欲戴王冠，必承其重，這話不是騙人的。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)者們戴上這頂王冠之前，還是先對(duì)這個(gè)“重”有一個(gè)心理預(yù)期為好。

第三步 該選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者都曾在創(chuàng)業(yè)之初困惑于這個(gè)問(wèn)題，什么樣的環(huán)境才適合創(chuàng)業(yè)？該怎么去選擇創(chuàng)業(yè)的方向？決定創(chuàng)業(yè)方向后又該去做些什么？

雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)的選擇方向因人而異，但還是建議第一次創(chuàng)業(yè)的人可以從自己熟悉的行業(yè)入手，然后尋找那個(gè)市場(chǎng)中比較大的那一類別做起。

首先，如果市場(chǎng)不夠大，就意味著你的天花板非常有限。舉個(gè)例子，一個(gè)億元級(jí)的市場(chǎng)，即使你最后做到了壟斷，占到了市場(chǎng)份額的一半甚至70%，又能怎樣呢？一年的營(yíng)業(yè)收入也就數(shù)千萬(wàn)，利潤(rùn)也不過(guò)數(shù)百萬(wàn)，即使上市了，估值也就是數(shù)億，10億基本就算是頂天了。如果你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)去創(chuàng)業(yè)，風(fēng)投不會(huì)感興趣，別指望從他們手里拿錢。

另外，還有一點(diǎn)也同樣重要，你必須找到一個(gè)與現(xiàn)有市場(chǎng)里做法不一樣的切入點(diǎn)進(jìn)入。如果不能這樣，那你就好比是一個(gè)草食性恐龍誤闖入這個(gè)市場(chǎng)，周遭有許多肉食性恐龍虎視眈眈，更別提還有成千上萬(wàn)個(gè)和你一樣的草食性恐龍等待與你廝殺。

那么問(wèn)題又來(lái)了，到底什么樣的內(nèi)容才算是不一樣呢？一般來(lái)說(shuō)，如果不是有翻天覆地的變化，創(chuàng)業(yè)者的路都不會(huì)很容易。很多創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得自己目前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的服務(wù)或者產(chǎn)品還不夠好，還能再改善一些，比如可以提高10%-20%，但這些也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

而且，目前很多項(xiàng)目都是創(chuàng)業(yè)者自己胡思亂想出來(lái)的，市場(chǎng)上其實(shí)根本沒(méi)有需求。即使他也做了一些問(wèn)卷或者用戶訪談，但產(chǎn)品做出來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)這并不是大家需要的。說(shuō)句實(shí)話，用戶其實(shí)很多時(shí)候也不知道自己到底需要什么，直到這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)，他才發(fā)現(xiàn)自己真的需要。

創(chuàng)業(yè)除了要從自己喜歡做、自己熟悉的事情入手外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建也同樣重要。最好是從自己的身邊尋找到合適的人組建團(tuán)隊(duì)，畢竟胡亂拼湊的豪華陣容遠(yuǎn)比不上志同道合的有行業(yè)見(jiàn)解的人，也只有這樣，才能迅速地把一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)攻克，然后規(guī)模化復(fù)制。

第四步 精神、能力、格局 想成功三者缺一不可

創(chuàng)業(yè)想要成功，選擇好合適的外界環(huán)境是一個(gè)重要前提。

創(chuàng)業(yè)最緊要的就是創(chuàng)業(yè)精神。

什么是創(chuàng)業(yè)精神？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是為市場(chǎng)、組織或他人創(chuàng)造價(jià)值的主動(dòng)精神。這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先，你的價(jià)值是為別人創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)者自己只能分一點(diǎn)。一個(gè)有效的商業(yè)模式一定是在給別人創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，自己能分到一點(diǎn)：

其次，創(chuàng)業(yè)精神一定是一種主動(dòng)的精神。創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新精神，而創(chuàng)新一般都是主動(dòng)的，被動(dòng)的創(chuàng)新純屬偶然，沒(méi)有持續(xù)性。

有創(chuàng)業(yè)能力的人能成功。

什么是創(chuàng)業(yè)能力？總體來(lái)講，就是提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，提出問(wèn)題其實(shí)不難——即使自己提不出來(lái)，也可以走“先跟隨再超越”的路線。事實(shí)上，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)成功案例都是在和競(jìng)爭(zhēng)者交鋒之后產(chǎn)生的。所以，創(chuàng)業(yè)者要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一個(gè)必要條件是比別人更有韌勁、更能堅(jiān)持。

同時(shí)，知識(shí)也是能力的一部分，但不是全部。人們常說(shuō)的“理論聯(lián)系實(shí)際”、“接地氣”、“活學(xué)活用”都是這個(gè)道理。

創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)主要的決定因素在于思想的格局。

格局就是人的視野、全局觀。大的格局不僅意味著更大的視野，還要有分清主次、找到重點(diǎn)的能力。有大格局的人不見(jiàn)得有大事業(yè)，但沒(méi)有大格局的人是不可能成大事的。

格局的一個(gè)直接表現(xiàn)就是人品。人品說(shuō)的是人的道德水平，包括是否考慮別人、是否遵守諾言、是寬宏大量還是斤斤計(jì)較、是言行一致還是背后捅刀等。

格局是對(duì)事物所在體系和大環(huán)境的整體理解，有大格局的人，不會(huì)只考慮自己、不考慮別人，因?yàn)榇蠹叶际求w系的一部分；

有大格局的人，不到萬(wàn)不得已，不會(huì)不遵守諾言，因?yàn)槭艓?lái)的暫時(shí)利益，會(huì)被失信帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)成本完全抵消甚至超越；

有大格局的人不會(huì)斤斤計(jì)較，因?yàn)槠渌臇|西可能更重要，只是格局小的人看不到；

有大格局的人會(huì)清楚地看到聲譽(yù)是最寶貴的財(cái)產(chǎn)，而聲譽(yù)的建立需要一個(gè)人言行一致，即使這會(huì)損害暫時(shí)的、局部的利益。

所以說(shuō)，格局和人品并不完全等同，但在很多方面是一致的。格局決定你的事業(yè)能走多遠(yuǎn)，人品決定你在社會(huì)中能走多遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)很難，但堅(jiān)持下去卻很燃。無(wú)論是上世紀(jì)八九十年代的下海者，還是千禧年過(guò)后，搭著互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家，在他們的身上，我們總能看到一種類似于西西弗斯式的堅(jiān)持。

馬云說(shuō)過(guò)：“人生的路，就是每個(gè)人都有每個(gè)人的做法，每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，別人做什么、想什么，我們無(wú)法掌握，也無(wú)法控制?！?/p>

創(chuàng)業(yè)是你眾多的人生選擇中的一條路，或許，它還是那比較難走的一條，但你既然勇敢地選擇了它，就希望你能不放棄心中的希望，堅(jiān)持走下去。

本刊綜合長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA、騰訊深網(wǎng)、MBA等報(bào)道