亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        新能源發(fā)展下的電力營(yíng)銷市場(chǎng)開拓分析

        2019-11-29 03:25:51陳柏?fù)P
        商品與質(zhì)量 2019年34期
        關(guān)鍵詞:電力行業(yè)電力企業(yè)客戶

        陳柏?fù)P

        廣東電網(wǎng)汕頭潮南供電局有限責(zé)任公司 廣東汕頭 515144

        電力行業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。若要持續(xù)地發(fā)展下去,電力企業(yè)必須切實(shí)對(duì)電力營(yíng)銷進(jìn)行開拓??紤]到市場(chǎng)營(yíng)銷理念單一、方式方法落后和法制不完善等,開拓工作嚴(yán)重受阻。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,企業(yè)必須勇于創(chuàng)新,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,關(guān)注服務(wù)品質(zhì),優(yōu)化電力營(yíng)銷手段,建立電力營(yíng)銷系統(tǒng),構(gòu)建與電力營(yíng)銷匹配的法制化管理體系,和客戶之間形成合規(guī)、安定的合作關(guān)系。

        1 電力市場(chǎng)中電力營(yíng)銷開拓的主要問題

        1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理念單一

        電力營(yíng)銷,指的是以供用電關(guān)系為樞紐,結(jié)合市場(chǎng)需求來為電力用戶帶去優(yōu)質(zhì)電力商品的整個(gè)過程。目前,電力營(yíng)銷已逐漸取締原來的電力供應(yīng)理念。但是,受傳統(tǒng)工作模式的約束,電力營(yíng)銷理念仍舊較為單一,很多企業(yè)均是以電力生產(chǎn)為主線進(jìn)行經(jīng)營(yíng),提供電力服務(wù)。該服務(wù)模式下,電力企業(yè)仍占主導(dǎo)地位。企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)、費(fèi)用收取,卻不考慮市場(chǎng)運(yùn)作管理和品質(zhì)提升。實(shí)際上,這對(duì)電力行業(yè)今后的發(fā)展相當(dāng)不利,應(yīng)全力改革[1]。

        1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單

        過去,電力行業(yè)仍是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的產(chǎn)物。加上國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)能源比較限制、管控,導(dǎo)致電力市場(chǎng)喪失基本的活力。就算邁入新能源電力市場(chǎng)階段,企業(yè)仍未放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。特別是服務(wù)方面,很多工作人員除完成分內(nèi)的電力供應(yīng)服務(wù)外,不愿意主動(dòng)為客戶再去提供服務(wù),且內(nèi)容也比較窄。由于企業(yè)自身忽略電力供應(yīng)服務(wù),未進(jìn)行多方位的市場(chǎng)調(diào)研,致使企業(yè)很難掌握客戶真正的需求。到最后,產(chǎn)品后期服務(wù)十分單一,沒有辦法適應(yīng)客戶的電力使用需求??蛻舫霈F(xiàn)難題未能及時(shí)解決,影響企業(yè)效益,還給客戶留下很差的印象。

        2 開拓化電力營(yíng)銷開拓電力市場(chǎng)的策略

        2.1 加強(qiáng)市場(chǎng)觀念

        如果電力企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立足,必須樹立全新理念和市場(chǎng)意識(shí),客觀看待當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和今后的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),需認(rèn)識(shí)發(fā)展中出現(xiàn)的問題,持續(xù)改進(jìn)與完善,樹立起先進(jìn)的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)觀念,努力拓展新市場(chǎng)與客戶。在此基礎(chǔ)上,對(duì)老客戶進(jìn)行用心維護(hù)。除上述外,電力企業(yè)在日常工作中還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)優(yōu)秀的電力營(yíng)銷人才,為他們提供系統(tǒng)化培訓(xùn),增強(qiáng)他們的綜合素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力,督促他們樹立起主動(dòng)服務(wù)的觀念,掌握多元化的營(yíng)銷策略[2]。

        2.2 構(gòu)建科學(xué)合理的電力營(yíng)銷體制

        電力營(yíng)銷市場(chǎng)在持續(xù)變化著,迫切需建立一個(gè)與其相應(yīng)的電力營(yíng)銷體制。一是電力企業(yè)掌握充足的資源,若要高效、最大化地利用這些資源,電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取必要的措施進(jìn)行配置,從根本上提高電力資源總體的利用率,減少額外的資源消耗,帶來雙倍的收益。二是電力企業(yè)也要利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)或是信息化資源,建立起優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷系統(tǒng),為客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷的電力服務(wù)。三是企業(yè)應(yīng)及時(shí)地了解市場(chǎng)上的新需求,研發(fā)多元化的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。四是電力企業(yè)應(yīng)懂得抓好績(jī)效考核,運(yùn)用該種途徑來督促員工工作,激發(fā)他們的工作熱情。

        2.3 適應(yīng)市場(chǎng)的銷售需要,彈性調(diào)整電力產(chǎn)品價(jià)格

        現(xiàn)代新能源電力產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)來臨,單一、脫離實(shí)際的價(jià)格定位已很難滿足電力行業(yè)生存和社會(huì)大環(huán)境的變化需求。①陸續(xù)調(diào)整電力產(chǎn)品銷售的某些中間環(huán)節(jié),有序管理電力產(chǎn)品,降低產(chǎn)品價(jià)格,樹立起電力行業(yè)輝煌的社會(huì)形象。②國(guó)家正全速推進(jìn)電力體制改革,電力產(chǎn)品也會(huì)慢慢回歸到電力市場(chǎng)中。相應(yīng)地,價(jià)格彈性也會(huì)有部分地回歸。③電子信息科技在持續(xù)穿心,電力新能源市場(chǎng)也得以開拓,陸續(xù)建立起基于電力產(chǎn)品的新型銷售框架。如此,電力產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)迎來更大的改觀[3]。

        2.4 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量

        市場(chǎng)在穩(wěn)步發(fā)展,電力企業(yè)對(duì)此也運(yùn)用不同的服務(wù)措施。不過,市場(chǎng)壓力小,服務(wù)也沒有真正落實(shí)到位。目前,能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,電力市場(chǎng)承受的壓力也在倍增。正因?yàn)榇?,電力企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造雙倍的經(jīng)濟(jì)效益,就應(yīng)當(dāng)樹立先進(jìn)的服務(wù)觀念,改善服務(wù)質(zhì)量與職業(yè)素養(yǎng),盡量滿足客戶提出的各項(xiàng)需求,增加他們的滿意度與信任度。為了快速地開拓市場(chǎng),電力企業(yè)也應(yīng)當(dāng)對(duì)服務(wù)措施進(jìn)行推陳出新,設(shè)計(jì)和提供多元化的服務(wù)項(xiàng)目。如人工服務(wù)功能,全天24 小時(shí)不間斷為用戶提供電力方面的咨詢服務(wù),或是在線報(bào)修。除上述外,電力企業(yè)還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)和銀行、支付寶以及微信公眾號(hào)等第三方機(jī)構(gòu)之間簽訂協(xié)議或達(dá)成合作,引導(dǎo)客戶按時(shí)上繳電費(fèi)、隨時(shí)隨地查詢用電情況,提升服務(wù)等級(jí)和水準(zhǔn)[4-5]。

        3 結(jié)語(yǔ)

        在新能源技術(shù)的發(fā)展下,我國(guó)電力企業(yè)受到了較大的沖擊,使其由原來的國(guó)有壟斷,轉(zhuǎn)變到了當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷與開拓,但是由于其弊端,阻礙了電力營(yíng)銷與市場(chǎng)開拓的步伐??傮w來說,我國(guó)新能源電力市場(chǎng)已得到較好地拓展,電力體制改革也逐步在推進(jìn)。當(dāng)前時(shí)代浪潮下,電力企業(yè)承受的難關(guān)與挑戰(zhàn)有增無減。新形勢(shì)下,如何適應(yīng)內(nèi)外部大環(huán)境的變化需求和趨勢(shì),這是電力企業(yè)面臨的發(fā)展難題。而電力營(yíng)銷的開拓,在電力市場(chǎng)中占據(jù)極為關(guān)鍵的地位。

        猜你喜歡
        電力行業(yè)電力企業(yè)客戶
        電力企業(yè)物資管理模式探討
        為什么你總是被客戶拒絕?
        中國(guó)電力企業(yè)的海外投資熱潮
        能源(2017年9期)2017-10-18 00:48:25
        如何有效跟進(jìn)客戶?
        淺談電力行業(yè)知識(shí)管理的集成信息化
        電力行業(yè)的減排救贖
        能源(2016年1期)2016-12-01 05:10:18
        關(guān)于電力企業(yè)生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)用
        做個(gè)不打擾客戶的保鏢
        山東青年(2016年2期)2016-02-28 14:25:41
        電力行業(yè)的碳市大考
        能源(2016年10期)2016-02-28 11:33:32
        23
        女人天堂国产精品资源麻豆| 亚洲美女啪啪| 欧美人与物videos另类| 中文字幕高清视频婷婷| 搡女人真爽免费视频大全| 天堂草原电视剧在线观看图片高清| 亚洲VA不卡一区| 丰满熟女人妻一区二区三区 | 中文字幕av久久亚洲精品| 亚洲人成网址在线播放| 亚州精品无码久久aV字幕| 亚洲av一区二区网址| 日韩女优av一区二区| 欧美精品videossex少妇| 无码av免费永久免费永久专区| 成年人视频在线播放麻豆| 国产亚洲精品综合一区| 乱人伦中文无码视频在线观看| 97福利视频| 国语对白自拍视频在线播放| 日韩欧美在线综合网另类| 国产一区二区三区在线观看免费| 久久亚洲av成人无码软件| 青青青爽在线视频免费播放| 久久精品国产自在天天线| 精品性影院一区二区三区内射 | 偷窥偷拍一区二区三区| 女人张开腿让男人桶爽| 在线播放亚洲第一字幕| 91精品国产综合久久青草| 国产乱精品女同自线免费| 久久亚洲私人国产精品va| 91情侣视频| 亚洲精品中文字幕乱码| 人妻无码一区二区三区免费| 亚洲成a人片在线| 亚洲一区二区日韩在线| 男人添女人囗交做爰视频| 国产剧情av麻豆香蕉精品| 秋霞国产av一区二区三区| 一本色道久久亚洲综合|