王勛杰 陳海輝

【摘要】近年來，信息技術(shù)發(fā)展水平的不斷提升，使得各個國家之間的聯(lián)系也變得越來越密切，經(jīng)濟全球化趨勢日益明顯。并且，在我國的實際發(fā)展過程中，市場經(jīng)濟越來越健全，在一定程度上對世界的經(jīng)濟進行了推動。所以，在這種背景下，電力行業(yè)在實際進步過程中，也逐漸進入到了一個新的時期。故而，為了可以有效對電力企業(yè)的整體發(fā)展進程進行推動，那么在今后的進步期間，應(yīng)該在積極迎合市場經(jīng)濟條件下，加大對電力市場營銷的創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟條件下;電力市場營銷;創(chuàng)新發(fā)展路徑

1、現(xiàn)階段電力市場營銷存在的問題分析

1.1市場競爭意識不足

在以往的電力企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)所應(yīng)用的模式一直是用電管理形式，而在這種背景下，電力資源的銷售會相對被動，從而使得電力營銷部門的營銷意識不足，競爭意識也相對薄弱，不僅對電力企業(yè)的整體進步和發(fā)展造成了非常嚴重的影響，也嚴重制約了企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。并且，在進入到市場條件以后，電力企業(yè)如果想要進一步提升自身的核心競爭力，那么就更加應(yīng)該對以往的工作模式進行轉(zhuǎn)變，對深入探索，積極研究，有效分析。然而，在具體的工作進行階段，這些工作都沒有得到切實的落實，一些企業(yè)雖然也在積極革新，但是在管理方面，其工作思路非常落后，不能滿足市場的實際需求，從而影響了電力營銷工作水平的提升[1]。

1.2電力營銷服務(wù)意識薄弱

雖然各大電力企業(yè)已經(jīng)逐漸的實現(xiàn)了信息化的管理模式，但是，很多的管理人員對于電力服務(wù)的意識還是比較淡薄，這樣就很大程度上導致了信息化的管理水平在逐漸的降低，從而嚴重的影響了電力營銷服務(wù)的準里開展和創(chuàng)新。除此之外，在電力企業(yè)的發(fā)展過程當中，有一部分的部門對移動互聯(lián)網(wǎng)的作用和價值并不是很了解。因此，在管理的過程當中，常常將移動互聯(lián)網(wǎng)的價值忽視了，甚至有的管理人員對于設(shè)備本身的更新也不重視，不引進一些先進的技術(shù)和設(shè)備，僅僅局限于現(xiàn)有的服務(wù)模式當中，這樣的現(xiàn)象的出現(xiàn)，不僅會影響電力營銷服務(wù)模式的創(chuàng)新，還會嚴重的制約了電力企業(yè)的發(fā)展和進步。根據(jù)目前電力企業(yè)營銷服務(wù)的效果可以看出，各個企業(yè)現(xiàn)有的信息化服務(wù)水平還是比較低的，并且其服務(wù)的效率也是較低的，有的服務(wù)人員在工作的過程當中，服務(wù)的態(tài)度比較差并且對待用戶沒有足夠的耐心，這樣的現(xiàn)象會大大的降低電力營銷服務(wù)以及電力企業(yè)在消費者心中的形象。歸根結(jié)底，影響電力營銷服務(wù)的原因之一就是電力企業(yè)人員的服務(wù)意識不強，不能滿足用電用戶的需求，從而制約了電力企業(yè)的良好發(fā)展和進步[2]。

1.3電價方案的制定缺乏合理性

從客觀的角度分析，對于電力企業(yè)來說，其本身就屬于國有企業(yè)，因此，針對供電部門而言，其自身并沒有對電價進行決定的特權(quán)。所以，在這種情況下，即使電力市場的發(fā)展出現(xiàn)了一定的變化，那么供電企業(yè)也不可以依靠自身的發(fā)展，有效的對企業(yè)電力營銷策略進行優(yōu)化和改進。并且，由于用電用戶的不同，客戶的用電需求也存在很大的差異，故此，也需要在國家政策允許的范圍內(nèi)進行改變和評定，只有通過這樣的方式，企業(yè)以及用戶才可以從中獲得更大的利益。但是，綜合現(xiàn)階段來說，企業(yè)并沒有實現(xiàn)這一策略[3]。

2、市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展路徑分析

2.1對電力市場的整體競爭優(yōu)勢進行不斷提升

為了可以更好的迎合市場需求，在電力市場條件下，應(yīng)該對電力市場的整體競爭優(yōu)勢進行不斷提升。在實際的工作開展過程中，應(yīng)該努力克服重視成產(chǎn)而忽視銷售的傳統(tǒng)思想觀念，不斷提升市場整體經(jīng)濟效益。在具體的創(chuàng)新階段，應(yīng)該制定合理且可行性較高的銷售推廣方案。從客觀的角度上分析和研究，如果市場銷售工作效率以及質(zhì)量相對較高，那么電量才會源源不斷的賣到市場中[4]。因此，企業(yè)在對市場進行拓展的過程中，一方面，應(yīng)該對傳統(tǒng)的石油以及天然氣等能源進行充分的了解，能夠積極的向社會推廣一些清潔型能源，以便社會可以朝著穩(wěn)定且持續(xù)的方向進步。另一方面，應(yīng)該對國家的現(xiàn)有資源進行充分的應(yīng)用?，F(xiàn)階段，我國正在大力推行農(nóng)訓改造電網(wǎng)工程，包括：光伏發(fā)電工程，能夠?qū)⒐夥l(fā)電并網(wǎng)。而在這種國家政策的大力支持下，可以在一定程度上促進電力市場營銷工作的有序進行和開展。

2.2對電力營銷服務(wù)意識進行不斷提升

在具體的發(fā)展過程中，為了可以進一步對電力市場營銷模式進行創(chuàng)新，那么就應(yīng)該在對自身實際情況進行了解和明確的前提下，不斷對電力營銷服務(wù)意識進行提高。一方面，在市場經(jīng)濟條件下，管理人員應(yīng)該對現(xiàn)代化先進技術(shù)進行充分的應(yīng)用，強化與用電用戶之間的溝通，能夠認真的對用戶消費信息進行記錄，然后科學的進行研究和分析，并且依照用電用戶的實際消費，科學且有針對性的進行產(chǎn)品營銷，以便可以從整體的角度對電力市場營銷水平以及效果進行提升。另一方面，建立一個網(wǎng)上營銷服務(wù)的時間，從而避免消費者交易的時間以及消費者交易的空間對其造成的影響，這樣一來，就會很大程度上的達到消費者內(nèi)心對服務(wù)的標準，還可以讓消費者隨時都可以進行交易，進而進一步為消費者帶來便利。

2.3對管理體制進行不斷創(chuàng)新和改革

從宏觀的角度上來講，在一個企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營過程中，要想確保自身可以在激烈的市場競爭中穩(wěn)定進步，那么就一定要不斷的進行創(chuàng)新，勇于改進，積極的更新自身經(jīng)營和管理理念。因此，在市場經(jīng)濟條件下，在電力市場營銷工作進行階段，企業(yè)應(yīng)該依照國內(nèi)以及國外的營銷管理模式，對企業(yè)內(nèi)部的管理進行有效調(diào)整和規(guī)劃，積極的改進和創(chuàng)新電力市場營銷模式，保證營銷工作可以滿足市場以及客戶需求的同時，還可以讓企業(yè)的經(jīng)營步伐進步越來越快[5]。

2.4不斷對電力市場營銷工作人員素養(yǎng)進行提升

一般情況下，電力市場營銷工作開展的順利與否，與推廣人員的素養(yǎng)以及水平有著密切的關(guān)聯(lián)。因此，在實際的發(fā)展階段，為了可以進一步實現(xiàn)對電力市場營銷工作的創(chuàng)新，那么還應(yīng)該不斷對電力市場營銷工作人員素養(yǎng)進行提升。在發(fā)展期間，應(yīng)該強化對相關(guān)人員的培訓和教育，能夠?qū)κ袌龅木唧w發(fā)展情況進行了解，保證可以打造一支相對科學的電力市場營銷團隊，以便可以從整體的角度提升營銷工作水平。此外，在進行電力市場銷售推廣過程中，還應(yīng)該對周圍環(huán)境進行控制和考察，科學制定銷售推廣體系，促進營銷工作的有序進行。

結(jié)語：

在電力企業(yè)的實際發(fā)展過程中，電力營銷是其非常重要且不可缺少的關(guān)鍵內(nèi)容，對電力企業(yè)的可持續(xù)進步有著很大影響。因此，在市場經(jīng)濟條件下，為了可以更好的推動電力企業(yè)整體發(fā)展進程，企業(yè)應(yīng)該加大對電力營銷工作的重視，不斷對企業(yè)的服務(wù)意識進行提高入，在綜合考慮自身實際情況的基礎(chǔ)上，制定相對科學且可行性較高的營銷對策，保證企業(yè)電力營銷工作開展的有序性以及合理性，提升企業(yè)的綜合實力，促進企業(yè)長久發(fā)展。

參考文獻：

[1]代璐.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新研究[J].中國市場，2019（11）：117+123.

[2]羅開軍.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展分析[J].通訊世界，2015（11）：191-192.