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        房券置換類企業(yè)現(xiàn)存的問題與對(duì)策建議

        2019-11-28 21:04:14鄭翼盈
        商品與質(zhì)量 2019年16期
        關(guān)鍵詞:閑置供應(yīng)商信用

        鄭翼盈

        浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院 浙江寧波 315000

        作為共享經(jīng)濟(jì)最具代表的滴滴和國外的Uber、Airbnb,分別為出租車業(yè)和酒店業(yè)帶來了革命性的改變,也讓人們看到了共享經(jīng)濟(jì)在未來的巨大潛力。Uber和Airbnb成功的核心就是最大化利用閑置資源。

        類似的是,目前酒店業(yè)也面臨著閑置率高的問題。無論酒店星級(jí)高低、數(shù)量多寡,酒店每天總有客房會(huì)閑置,而酒店仍需為這些閑置客房支出固定成本,因此酒店入住率很大程度上決定著酒店的利潤水平[1]。

        當(dāng)前,雖然關(guān)于共享經(jīng)濟(jì)的理論探索和實(shí)踐案例不斷增多,但在住宿業(yè),酒店業(yè)內(nèi)除了短租這種 C2C 的共享形式,缺乏其他更新穎的形式。這時(shí),房券置換類企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,開創(chuàng)了住宿領(lǐng)域一種共享經(jīng)濟(jì)的新形式,并探索了共享經(jīng)濟(jì)思想在B2B領(lǐng)域中的運(yùn)用和實(shí)現(xiàn)可能,提供了共享經(jīng)濟(jì)的新的思路[2]。

        1 房券置換模式的概念

        房券置換的共享模式是房券置換企業(yè)通過整合酒店的閑置客房,使酒店以房券為“貨幣”用以置換供應(yīng)商產(chǎn)品,將酒店閑置房間以置換的方式換取酒店升級(jí)所需的產(chǎn)品與服務(wù)的模式。房券置換類企業(yè)的作用就是充當(dāng)酒店和酒店產(chǎn)品供應(yīng)商之間的平臺(tái)。這種B2B型的共享經(jīng)濟(jì)模式使酒店可以不花費(fèi)額外費(fèi)用,就可以獲得酒店生產(chǎn)經(jīng)營所需的產(chǎn)品的模式。

        2 房券置換模式的優(yōu)點(diǎn)

        對(duì)于酒店來說,經(jīng)過房券置換后,原來的閑置房變成了增量房。對(duì)比原先的閑置狀態(tài),酒店實(shí)際增加的成本只占不到房價(jià)的20%,但平臺(tái)上供應(yīng)商產(chǎn)品與酒店房券的置換結(jié)算價(jià)卻是按照酒店在OTA上的價(jià)格,這變相的說明,在置換的同時(shí)對(duì)酒店來講實(shí)際已經(jīng)銷售了房間,而平臺(tái)則擁有了該酒店客房N個(gè)間夜的處置權(quán)。房券置換物品的模式,連接起酒店閑置房間的所有者和需求者,提高了資源配置的效率。

        對(duì)于供應(yīng)商來說,房券置換企業(yè)將供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)源源不斷并且精準(zhǔn)地銷售到酒店,并幫助供應(yīng)商構(gòu)建以酒店為中心的新消費(fèi)場景,能夠促進(jìn)流量的再變現(xiàn),迅速增加自身的客戶[3]。同時(shí),供應(yīng)商也會(huì)存在住酒店和置換其他物品的需求,通過置換可以以較低的成本獲得房券和其他商品。

        對(duì)于普通消費(fèi)者來說,不存在閑置的問題,但是他們可以通過房券置換平臺(tái)接觸到閑置的資源,以更低的價(jià)格訂購到同等質(zhì)量的客房,并且享受到更高性價(jià)比的好產(chǎn)品。

        3 房券置換類平臺(tái)的瓶頸

        3.1 交易效率不高

        在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,無論是風(fēng)靡全球的共享住宿Airbnb,還是迅速搶占市場的滴滴打車,都擁有著具有整合資源能力的精準(zhǔn)匹配平臺(tái),并且以較低成本進(jìn)行著高效交易和互動(dòng)。作為共享經(jīng)濟(jì)的代表,滴滴公司可謂是把精確匹配做到了極致。無論是乘客發(fā)單前的預(yù)測目的地、推薦上車點(diǎn),還是發(fā)單后的智能派單、路徑規(guī)劃,甚至行程中的安全駕駛,行程結(jié)束后的司機(jī)乘客判責(zé)環(huán)節(jié),都大量地利用了人工智能技術(shù)。

        目前房券置換類企業(yè)平臺(tái)的匹配機(jī)制較為落后,仍以線下的人工尋找酒店和供應(yīng)商為主,酒店與供應(yīng)商,酒店與酒店之間的交易效率低,交易的速度仍不能與Airbnb等平臺(tái)媲美。

        3.2 客戶增長效率低

        當(dāng)企業(yè)平臺(tái)建設(shè)后需要持續(xù)地吸引用戶,只有當(dāng)客戶達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候才能達(dá)到引爆點(diǎn)。目前這類企業(yè)的平臺(tái)建設(shè)還處于初級(jí)階段,盡管發(fā)展勢(shì)態(tài)良好,在擴(kuò)張的道路上仍然遇到很大的瓶頸[4]。這類在打開新市場時(shí)總要花費(fèi)很大的人力,需要一一拜訪酒店、供應(yīng)商,這樣做的效率較低,沒有體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

        3.3 信用機(jī)制不完善

        參與評(píng)估的物品,經(jīng)由平臺(tái)授信后換成一定數(shù)量的房券,用戶可以憑借房券去置換想要的物品。但在目前,許多企業(yè)只能根據(jù)酒店和供應(yīng)商在其他較為權(quán)威平臺(tái)上的評(píng)分高低、人流量測算和對(duì)酒店、供應(yīng)商的考察,來判斷酒店和供應(yīng)商的誠信度,平臺(tái)不會(huì)介入實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品使用環(huán)節(jié),因此交易后的物品質(zhì)量無法得到保證,缺乏有效監(jiān)管。

        4 房券置換類平臺(tái)的發(fā)展建議

        4.1 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配

        此類平臺(tái)的目標(biāo)應(yīng)不僅局限于從促成交易獲得利潤,而是應(yīng)該著力于構(gòu)建精準(zhǔn)匹配的平臺(tái),酒店與供應(yīng)商、酒店與酒店之間能夠自發(fā)地進(jìn)行交易。為達(dá)成以上目標(biāo),這類企業(yè)需要打通線上線下的資源,以線下充足的客戶資源為基礎(chǔ),利用基于大數(shù)據(jù)的算法,完善平臺(tái),為用戶提供精準(zhǔn)的需求匹配,使資源供給方能夠迅速找到資源需求方,資源需求方也能快速發(fā)現(xiàn)合適的資源供給方。

        4.2 建立基于大數(shù)據(jù)的信用評(píng)價(jià)體系

        共享平臺(tái)需要完善的評(píng)價(jià)體系,而大數(shù)據(jù)能夠成為完善網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)系統(tǒng)的利器。如今,在對(duì)大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步運(yùn)用中越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始嘗試大數(shù)據(jù)征信業(yè)務(wù)。對(duì)于大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)用,我國的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)正在不斷完善。隨著芝麻信用共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式等信用分的出現(xiàn),共享平臺(tái)也通過與他們的合作從而獲悉平臺(tái)用戶的信用情況[5-6]。

        通過建立起這樣一套完善的網(wǎng)絡(luò)信用評(píng)價(jià)系統(tǒng),房券置換平臺(tái)的發(fā)展也將更加安全和廣闊。對(duì)合作者的信用進(jìn)行評(píng)級(jí),幫助供應(yīng)商得到酒店的信任,通過對(duì)酒店信用的評(píng)級(jí),為其提供一定的優(yōu)惠和特權(quán)。對(duì)于平臺(tái)的違規(guī)者,平臺(tái)可以通過介入和阻止使其行為在信用分上體現(xiàn)。

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