摘要：近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費升級，全球跨境電商發(fā)展得如火如荼，全球速賣通成為跨境出口的首選平臺。本文主要研究影響速賣通孕嬰童行業(yè)暢銷因素，選取孕嬰童類目中的嬰兒護理類目，從嬰兒護理暢銷商品數(shù)據(jù)分析得出孕嬰童行業(yè)暢銷因素。

關(guān)鍵詞：速賣通;孕嬰童;暢銷因素

1.速賣通孕嬰童行業(yè)概述

速賣通孕嬰童行業(yè)屬于一級藍海行業(yè)，即競爭小且充滿買家需求的行業(yè)。根據(jù)速賣通后臺數(shù)據(jù)縱橫顯示最近30天孕嬰童成交指數(shù)排名前十的商品關(guān)鍵詞中，嬰童帽子、嬰童圍兜、嬰童牙膠、嬰童頭飾和嬰童襪子屬于成交指數(shù)較高，瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率排名靠前且競爭指數(shù)較小的孕嬰童商品。

2.速賣通嬰兒護理暢銷商品分析

2.1速賣通嬰兒護理暢銷商品種類

本文選擇速賣通孕嬰童類目中的嬰兒護理類目，按照銷量挑選出top100商品中排名前十的商品和排名后十的商品，商品情況如表1所示。

從表1可知，銷量排名前十和銷量排名后十的嬰兒護理商品中，有三種商品的市場需求量非常大，分別是媽咪背包、嬰兒尿布和嬰兒牙膠。

2.2速賣通嬰兒護理暢銷商品因素分析

為便于分析，我們用商品代號來表示銷量排名前十和銷量排名后十的商品，并分別從商品主頁上找出這20種商品的銷量、定價、折扣、評論數(shù)量，運送到俄羅斯和巴西的運費，如表2所示。接下來我們將重點研究同類商品的銷量是否與定價、折扣、評論、運費有關(guān)（這20種商品均未開直通車）。

2.3媽咪背包相關(guān)情況

（一）媽咪背包的銷量大小與定價和運費有關(guān)，折扣的大小以及好評與差評的數(shù)量對銷量影響不大。（二）同質(zhì)商品，商品總價（加運費）越低，商品銷量越高。（三）媽咪背包的功能很大程度上決定商品銷量。如3號商品帶有USB的加熱功能，排名比較靠前。（四）商品相同時，商品銷量大小與開業(yè)時間及商家口碑有關(guān)。

2.4嬰兒尿布相關(guān)情況

（一）嬰兒尿布銷量大小與商品定價有關(guān)，但與折扣，好評與差評數(shù)量，運費關(guān)系不大（嬰兒尿布較輕）。（二）同質(zhì)商品，商品定價越低，商品銷量越高。（三）市場需求大的季節(jié)性商品銷量大，如5號商品（夏季對游泳尿布需求大）。（四）可重復(fù)使用的商品，對商品零部件的需求遠小于對商品本身的需求（93號和96號尿布內(nèi)里的銷量低）。（五）商品的使用頻率及更換頻率影響商品銷量（98號學(xué)步尿布褲）。

2.5嬰兒牙膠相關(guān)情況

（一）嬰兒牙膠銷量大小與商品定價有關(guān)，但與折扣，好評與差評數(shù)量及運費關(guān)系不大（二）同質(zhì)商品，商品定價越低，商品銷量越大。（三）商品的外觀、功能及配件是決定嬰兒牙膠銷量的另一個重要因素。如6號嬰兒牙膠，外觀好看，配件彩色繩子附帶售賣。（四）實用性不強的功能對買家吸引力不大。

3.速賣通孕嬰童行業(yè)暢銷因素分析

1.商品的定價影響商品的銷量。速賣通上的商品相對亞馬遜來說性價比高一些，如果商家想通過大力度的折扣來吸引消費者，但最終的定價比同類商品高，買家一般還是會選擇同類商品中定價較低的商品。

2.買家的需求大小很大程度上決定了商品的銷量，特別是市場需求大的季節(jié)性商品。暢銷的商品一般都是要頻繁使用的，如果售賣的商品買家使用頻率不高，那么商品的銷量就不會很大。西方國家很注重環(huán)保，喜歡購買環(huán)保材料制作且可重復(fù)使用的商品，選擇售賣商品的時候就要考慮商品的使用時長了，不要出現(xiàn)打包出售可重復(fù)使用的商品。

3.商品的運費也會影響商品的銷量。有些賣家商品定價比同類商品低一些，但想通過讓買家承擔(dān)較高的物流費用，賺取物流費用差價來獲利，這是行不通的。國外買家一般都會考慮物流費用以及退換貨成本，基本不會購買運費超過商品本身價格的商品。

4.商品的外觀、功能在一定程度上會影響商品的銷量。國外買家喜歡標(biāo)新立異能彰顯個性的商品，會比較在意商品的外觀及包裝。功能性方面會更偏向于簡單實用。另外，他們喜歡買一些材料、配件做手工，因此可以選擇售賣一些商品零部件或商品配件提升商品銷量。

結(jié)語

綜上所述，速賣通孕嬰童行業(yè)的商品定價、買家需求大小、商品運費、商品外觀及商品功能是影響銷量的四大因素。這四大因素對賣家調(diào)研市場、選品、制定各項策略、打造店鋪爆款等均有一定的參考價值。

參考文獻：

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[2]賈慕文.“跨境電商平臺下消費者信任與感知風(fēng)險對購買意愿的影響[J].物流與供應(yīng)鏈，2018（18）：170-171.

作者簡介：

侯佳均（1989.1-? ），女，漢族，廣東廣州人，碩士研究生，經(jīng)濟師，研究方向：跨境電子商務(wù)，商務(wù)數(shù)據(jù)分析。