陳藝冰 鄭州大學(xué)體育學(xué)院(校本部)

一、前言

國內(nèi)體育市場正呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，政府正大力支持和鼓勵群眾體育，體育事業(yè)蓬勃發(fā)展。在部分城市，更多的企業(yè)和個人參與體育運(yùn)動，建立營利性足球俱樂部。目前，大部分足球俱樂部開展賽事主要依托企業(yè)資金支持才能開展，雖有較成功的案例可供參考學(xué)習(xí)，但很少有足球俱樂部能夠完全做到資金獨(dú)立，并舉辦能夠使地方級、區(qū)域級令人矚目的賽事。下面我以鄭州凱爾特人足球俱樂部為例，簡單分析一下，在鄭州市建立營利性足球俱樂部的可能性。

二、成立營利性足球俱樂部的條件分析

(一)足球俱樂部的“從無到有”的發(fā)展離不開個人努力

一球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能夠起到幫助隊(duì)員樹立信心的作用。在球隊(duì)成立初期，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，球隊(duì)經(jīng)?！傲舨蛔∏騿T”，以及工作人員“三天一換人”，由于沒有任何資金上的支持，球隊(duì)隊(duì)員紛紛離隊(duì)。一個富有感染力的足球管理者，能夠?qū)η蜿?duì)投入巨大的熱情，致力于開創(chuàng)球隊(duì)美好未來。相比于其它球類項(xiàng)目運(yùn)動，足球參與人數(shù)多，整體球員情緒易受到個別球員影響，主教練需要在沒有任何物質(zhì)獎勵的情況多給予隊(duì)員精神鼓勵，從而保障球隊(duì)正常訓(xùn)練以及足夠的比賽人數(shù)。二積極上進(jìn)的球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者更能凝聚力量。球隊(duì)事務(wù)的開展需要有人力資源的保障。如，在球隊(duì)成立初期，球隊(duì)比賽門票需要售賣，工作人員需要一對一進(jìn)行宣傳和銷售，這是十分艱難的，尤其是在沒有任何資金支持的情況下。一個新成立的球隊(duì)，積極上進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠起到號召和組織大家奉獻(xiàn)自身力量。三球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力能夠幫助球隊(duì)發(fā)展。一個有影響力的球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者還可以獲得更多贊助，這是球隊(duì)前期發(fā)展的保障。舉例來說，在鄭州凱爾特人成立初期，由于主教練馬丁·格萊姆斯有驚人的毅力和感染力，說服鄭州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大智物聯(lián)公司進(jìn)行贊助，為球隊(duì)尋找合適的贊助商掃清了障礙。

(二)俱樂部的發(fā)展需要依賴成熟的市場環(huán)境

近年來，鄭州市在中原崛起戰(zhàn)略發(fā)展下影響下，經(jīng)濟(jì)處于急速上升期，吸引了大量人才匯聚鄭州，這給足球俱樂部的發(fā)展帶來影響。鄭州凱爾特人足球俱樂部贊助商是大智物聯(lián)，一家IT創(chuàng)業(yè)性公司，正是由于鄭州市引進(jìn)人才戰(zhàn)略，大智物聯(lián)才有機(jī)會在鄭州起步。一個城市擁有成熟穩(wěn)定的市場環(huán)境，有利有體育運(yùn)動的發(fā)展。例如，更好的福利待遇(雙休、節(jié)假日；帶薪休假等)，更優(yōu)質(zhì)的生存環(huán)境(空氣質(zhì)量、交通便利程度等)能夠促進(jìn)體育事業(yè)的發(fā)展。同樣是在公司工作并熱愛足球的人，雙休的人將比單休的人更有機(jī)會在周末的時候參加足球隊(duì)的訓(xùn)練。在空氣質(zhì)量非常好的情況下，人們更愿意從事戶外運(yùn)動；在地鐵等公眾交通更加便利的情況下，人們能接受走更遠(yuǎn)的路來進(jìn)行體育活動等等。

(三)足球俱樂部本身所具有的特色是俱樂部持續(xù)發(fā)展的動力源

鄭州凱爾特人足球俱樂部有兩個不同于其它球隊(duì)的特點(diǎn)。一是它的包容性，包容性最大體現(xiàn)在，球隊(duì)人員來自于不同國家，除了交流球技之外，俱樂部還是一個學(xué)習(xí)技能的大家庭，基于球員與球員之間建立起的親密關(guān)系，更有助于球隊(duì)人員流失率降低。二是鄭州凱爾特人足球俱樂部致力于慈善事業(yè)。例如，2018年5月，球隊(duì)給當(dāng)?shù)貙W(xué)生捐款共4400元人民幣，在球隊(duì)本身經(jīng)濟(jì)困難的情況，球隊(duì)主教練堅持把用于球隊(duì)發(fā)展的資金和慈善捐款分開管理，秉承這個信仰，球隊(duì)資金一直采取雙向管理模式。2019年4月，球隊(duì)募捐款超過5600元，其中還有部分捐款是來自海外。秉承初心，讓球隊(duì)獲得了更多關(guān)注；實(shí)際行動，讓球隊(duì)獲得了更多的忠誠粉絲。三是球隊(duì)致力于創(chuàng)建自己的體育品牌。2018年11月，球隊(duì)開始著手進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的售賣，這也是鄭州凱爾特人足球俱樂部一個工作目標(biāo)，通過售賣和球隊(duì)相關(guān)的產(chǎn)品如：球迷圍巾、水杯、徽章、t恤衫等，進(jìn)行營利，以保障前期足球俱樂部的日常開銷和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(四)靈活的宣傳方式能夠幫助足球俱樂部發(fā)展

開通微博官方帳號，是球隊(duì)進(jìn)行國內(nèi)自我宣傳的一個重要手段和方式，任何優(yōu)秀的足球俱樂部，不僅僅滿足于國內(nèi)發(fā)展，也將著眼于國際發(fā)展，向外國足球俱樂部進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如向凱爾特人足球俱樂部的學(xué)習(xí)，通過與國際接軌，了解國外較為完備的足球俱樂部經(jīng)營理念。除了通過借助媒體的力量進(jìn)行宣傳以外，鄭州凱爾特人足球俱樂部還通過線下推廣的方式，幫助球隊(duì)更好發(fā)展。舉例來說，2019年4月慈善賽比2018年5月慈善賽多了一個抽獎環(huán)節(jié)，獎品是球隊(duì)的四套鄭州凱爾特人訂制足球服，為了激勵更多的人購買慈善賽的門票，球隊(duì)工作人員采用這一方式進(jìn)行宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓更多的人了解到足球隊(duì)的同時，也可能了解球隊(duì)特色。

三、結(jié)語

進(jìn)行市場推廣后，足球俱樂部將會打開自我發(fā)展的新局面，更多有實(shí)力的贊助商會參與到球隊(duì)的投資和未來發(fā)展，球隊(duì)在壯大自身實(shí)力的同時，也在吸引更多的資本投資，在進(jìn)行商業(yè)化后期，球隊(duì)還有機(jī)會利用自己的實(shí)力創(chuàng)造出自己的品牌和口碑，鄭州凱爾特人將在保留自身特色的情況沖擊疲軟的體育產(chǎn)業(yè)市場，足球俱樂部發(fā)展前景充滿重重阻礙的情況下，進(jìn)行更多的商業(yè)宣傳和推廣，這不僅僅是幫助球隊(duì)樹立信心，也將有利于俱樂部更好的發(fā)展。