S叔

說出來你可能不信，我們公司的清潔工阿姨幫我們公司省了1萬塊錢。

上周四的早上，我們正在討論小程序設(shè)計，外包的兩家公司，要價都不低。我們正發(fā)愁的時候，一旁給植物澆水的清潔工阿姨來了一句：“106辦公室的5個小伙子是搞創(chuàng)業(yè)的，好像就是設(shè)計你們說的這個小程序，他們的老大就是那個整天抱著一盆沙拉當(dāng)午飯的男孩子，你們可以問一下。”

我聽完挺驚訝：一向低調(diào)的清潔工阿姨，原來掌握著這么強(qiáng)大的信息量？

果然，午飯的時候我找他們聊了聊，幾個回合就把事情給敲定了，還比外包的公司便宜1萬塊錢。

我以前聽說上海張江的保潔阿姨拿出幾百萬拯救資金鏈斷裂的創(chuàng)業(yè)公司時，還半信半疑，但近日一見，我真的覺得：永遠(yuǎn)不要忽視“人際弱關(guān)系”的存在。

那些你不經(jīng)常聯(lián)系、分布在不同領(lǐng)域的人際關(guān)系就是弱關(guān)系。這些人并不會經(jīng)常出現(xiàn)在我們的社交圈里，卻有可能給我們提供行業(yè)之外的重要信息。與之相反，我們平時經(jīng)常聯(lián)系的家人、好友、同事、主要客戶等，就是一直互動的“強(qiáng)關(guān)系”。

有的人可能會反駁：“我們經(jīng)常和強(qiáng)關(guān)系接觸，肯定是從他們那里獲取的信息更多啊！”

其實剛好相反。弱關(guān)系的真正力量體現(xiàn)在：那些真正能幫你的人，往往跟你不熟。

處于強(qiáng)關(guān)系下的我們，很有可能每天做著相似的事情，有大同小異的想法，卻很難發(fā)掘出新鮮有料的信息。但“弱關(guān)系”可以告訴我們之前所不知道的事情。因為它連接了不同圈子、不同領(lǐng)域，弱關(guān)系是你獲取其他領(lǐng)域信息最直接的通道。

最典型的代表就是跳廣場舞的大媽們。大家雖然都是來跳舞健身的，可是每個人到底扮演著多少角色，有什么樣的身份，我們都不清楚。所以借著跳廣場舞的契機(jī)，為了滿足八卦的好奇心，大媽們都可以在這里換取和交流各種情報：哪個超市的雞蛋打折，哪家的婆媳打起來甚至報警了，哪個地段的房價跌了可以購買……

從她們的嘴里，你可以獲取各種各樣的信息，所以大媽們是行走的情報站。

清潔阿姨們也一樣。她們不僅知道每個辦公室有幾個人，而且清楚地知道這幫人是做什么的，就連加班習(xí)慣都了如指掌。

別看她們每天就是打掃一下衛(wèi)生，實際上阿姨們連通了公司幾乎所有的信息流。她們才是整個公司的“信息樞紐”。

真正有用的人，往往藏在你的弱關(guān)系里。

斯坦福大學(xué)一個叫馬克的教授以前做過一個統(tǒng)計，面對面訪問100個人找工作的方法。

教授發(fā)現(xiàn)，靠投簡歷這些正規(guī)渠道找到工作的人不到一半。而通過個人關(guān)系也就是我們常說的人脈找到工作的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出前者。這些靠關(guān)系找到工作的人中，只有16%能經(jīng)常見到這個“關(guān)系人”，而84%的關(guān)系戶幾乎一年也見不到一次“關(guān)系人”。

實驗結(jié)果還挺讓人驚訝的：真正對你有用的關(guān)系，不是經(jīng)常見面的“強(qiáng)關(guān)系”，而是那些不常聯(lián)系的“弱關(guān)系”。

在選擇與努力、人脈與實力平齊的時代，很多人都誤解了人脈的真正含義。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你是否能從某個圈子中得到有效反饋。

初級人才在搞人際關(guān)系，而高級人才能夠搞好人際“弱”關(guān)系。

很多人追逐的人脈，完全靠定期吃飯、過節(jié)送禮艱難維持，而弱關(guān)系呢？“弱”關(guān)系不用交，卻可以直接用。弱關(guān)系，弱在應(yīng)酬，強(qiáng)在雙贏。人脈是個偽命題，常人所說的好運(yùn)氣，其實都藏在運(yùn)用弱關(guān)系的能力里。