蔡擁軍　郭翔

大連市長海縣廣鹿島（圖左島嶼）

“真對不起，我們‘十一假期的房間已經(jīng)全部訂滿了?！边|寧省長?？h廣鹿島“樸宿”民宿經(jīng)營者白冬云又在電話里婉拒了游客的訂房需求，“今天已經(jīng)婉拒了五六撥游客，建議至少要提前一周訂?！?/p>

海島民宿游一床難求，是我國唯一海島邊境縣長?？h旅游高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。從“大通鋪”到“標(biāo)準(zhǔn)間”，從拼數(shù)量到提升質(zhì)量，長?？h的海島民宿游從小做大，這個人口僅7萬多的海島縣去年共吸引游客133萬人次，旅游產(chǎn)業(yè)綜合收入超過11億元。

“新”與“舊”：“不差錢”的游客差啥?

“1992年，30名游客來到我家問‘可以吃住3天不，當(dāng)時出于好客就留下他們了，最后走的時候游客特別開心，每人留下了30元?！?0歲的廣鹿島“田園閑居”民宿經(jīng)營者劉玉堂是島上最早從事“漁家樂”的漁民。

從每人每天10元到100多元，20多年間，劉玉堂的副業(yè)“漁家樂”變成了主業(yè)，但他近幾年卻發(fā)現(xiàn)“漁家樂”不“吃香”了，不少游客甚至甩下話：“我不差你錢，但你這就兩個大炕，條件太差?！?/p>

住宿是“大通鋪”、公共衛(wèi)生間、吃飯要拼桌……4年前從大連來到廣鹿島投資民宿的王旭東直指當(dāng)?shù)亍皾O家樂”的痛點：“國人生活品質(zhì)提高，對旅游的要求已不僅是看看景、拍拍照，吃住玩和服務(wù)都要適應(yīng)游客的新需求?！彼摹奥龒u”民宿已經(jīng)開了第三家店，店店客滿，有時候十個訂單只能接下兩個。

新需求催生新業(yè)態(tài)?！鞍园∶咳嗣刻?50元的傳統(tǒng)‘漁家樂生意越來越差，而新興的每人每天四五百元的高端民宿卻一床難求。”王旭東說，現(xiàn)實讓海島“漁家樂”經(jīng)營者認(rèn)識到不轉(zhuǎn)型升級就面臨被淘汰。

干凈整潔的“標(biāo)準(zhǔn)間”、獨立衛(wèi)浴、分桌吃飯午餐晚餐七道海鮮菜品……劉玉堂去年下決心投入60萬元把“漁家樂”升級為民宿，“價格從100多元提高到300多元，游客卻更滿意了，旺季天天滿房，我今年就接待了不少去年來過的回頭客?！?blockquote>

下一步，長海縣還將著力破解旅游旺季短、客源地單一等問題，打響“長海國際生態(tài)島”名片。

“多”與“少”：拼數(shù)量變提質(zhì)量?

午后的“樸宿”民宿，掩映于鄉(xiāng)野農(nóng)家之中，進(jìn)了屋才發(fā)現(xiàn)別有洞天，數(shù)米高的天棚上有光線透下來，古樸的客房都關(guān)著門，心似乎也突然靜了下來?！?間客房全滿，有些客人在休息，有些客人去海邊了?！比ツ陱耐獾貋淼綇V鹿島投資民宿的白冬云說，“我們的經(jīng)營是‘小而精?！?/p>

“咱這每天接待五六十人，人家就接待20多人，為啥咱們一年賺不上三五萬元，人家凈賺20多萬。”王旭東的三家民宿中每個店也只有七八間房，他說，常有人問他這個“一多一少，一高一低”的問題，“問題的根本是要拼數(shù)量還是提質(zhì)量，島上旅游質(zhì)量提高了，效益的‘蛋糕做大了?！?/p>

劉玉堂嘗到了壓縮“產(chǎn)能”的甜頭：“過去‘漁家樂可以同時接待50多人，升級為民宿后最多接待30人，人數(shù)少了一半，可是收入不降反增?！彼阗~說，過去即使客滿，每天總收入超不過1萬元?，F(xiàn)在客源多了，旺季客滿30人，每天收入?yún)s超過1萬元。

“海水好、空氣好、海鮮也好，不用打廣告，客人發(fā)個朋友圈，馬上就有人問這是哪里，客源越來越廣?！卑锥普f，高品質(zhì)又能轉(zhuǎn)化為客流量。今年長海全縣旅游高峰日有4.2萬人上島，打破了以往3.5萬人的紀(jì)錄，廣鹿島的日上島人數(shù)最高也達(dá)到近萬人。

“大”與“小”：民宿做大的經(jīng)濟學(xué)?

民宿的出現(xiàn)和火爆，使當(dāng)?shù)卦絹碓蕉唷皾O家樂”經(jīng)營者認(rèn)識到經(jīng)濟學(xué)不只是薄利多銷，進(jìn)而紛紛效仿，民宿產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)卦阶鲈酱?，僅僅兩年多時間，廣鹿島的中高端民宿已經(jīng)達(dá)到20多家。

“民宿規(guī)模都很小，大家競爭才能做大品牌。”最早在廣鹿島經(jīng)營民宿的王旭東對競爭者的出現(xiàn)非常歡迎，對效仿他的經(jīng)營模式的同行還經(jīng)常進(jìn)行指導(dǎo)。他認(rèn)為，大海、海鮮、慢生活是屬于海島的稀缺資源，更多民宿的出現(xiàn)可以產(chǎn)生集聚效應(yīng)，真正做大廣鹿島民宿旅游的品牌效應(yīng)。

廣鹿島所在的長?？h所轄區(qū)域均為海島，長?？h委縣政府2017年就出臺政策，鼓勵“漁家樂”提檔升級，向規(guī)范化、精品化、特色化發(fā)展，以政府引導(dǎo)、業(yè)戶主導(dǎo)，政府規(guī)劃、業(yè)戶實施，政府配套、自主經(jīng)營為模式，分批次逐步引導(dǎo)海島漁家發(fā)展特色民宿，實現(xiàn)旅游興縣的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今不光在廣鹿島，長海縣的各個島都有“漁家樂”陸續(xù)變身民宿，引領(lǐng)長?？h旅游產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展之路。

“打造精品民宿、設(shè)立各項賽事及節(jié)慶活動，在增加長海旅游知名度的同時，更促進(jìn)了海島人轉(zhuǎn)變思想觀念，咱們小海島也能夠做好旅游產(chǎn)業(yè)大文章?！遍L?？h文化和旅游局副局長傅萍說，下一步，長?？h還將著力破解旅游旺季短、客源地單一等問題，打響“長海國際生態(tài)島”名片。

環(huán)島自行車賽、鐵人三項賽、馬拉松賽、開漁節(jié)、海釣大賽……長海縣正通過一系列文化體育活動，打造具有文化內(nèi)涵、區(qū)域特點的新形象，同時也為處于淡季的海島旅游吸引新的客源。而經(jīng)營民宿的投資者們則幾乎眾口一詞地向人們推介自己的淡季：“9月1日開漁之后來最好，人不多，海鮮全。”