文｜《農經》特約記者 魯飛

通過并購擁有“百草味”等休閑食品知名品牌的好想你，力圖通過深入實施雙品牌運作模式，繼續(xù)圍繞公司主業(yè)，投資并購優(yōu)質食品企業(yè)，實現公司跨越式發(fā)展。

9 月1 日，“2019 中華棗鄉(xiāng)風情游暨第17 屆好想你紅棗文化節(jié)”在河南新鄭市薛店鎮(zhèn)的好想你工業(yè)園開幕，萬名游客游覽紅棗博物館、瞻仰棗木根雕、棗園嘗鮮、品紅棗宴，在游玩品嘗中對棗文化和棗產品的加工生產有了更多的了解。好想你是紅棗行業(yè)唯一一家上市公司，創(chuàng)立于1992 年，主要從事紅棗、凍干產品等健康食品的研發(fā)、采購、生產和銷售。作為中國紅棗行業(yè)的龍頭企業(yè)，好想你改變了人們吃棗的方法，把紅棗帶到了品牌時代。2016 年，好想你并購杭州郝姆斯食品有限公司，后者擁有“百草味”等品牌，是休閑食品的行業(yè)領先者，多年來一直位居互聯網休閑食品行業(yè)前兩名。目前，好想你實施雙品牌運作模式，“好想你”主打高端健康食品，“百草味”聚焦休閑健康食品。

營收凈利雙增長

今年上半年，好想你實現營業(yè)收入28.57億元，同比增長8.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27 億元，同比增長22.75%。

好想你表示，在不斷豐富產品品類的同時，深入推進產品小組制的高效運行，以客戶為中心，以市場為導向，加速打造爆款產品，滿足消費升級的需求。堅持細分品類“數一數二”的爆款原則，加強大單品和潛力新品的打造，確保核心品類穩(wěn)增長，美味零食快擴張，新品類點突破。以“每日堅果”“清菲菲”為帶動，禮盒類、堅果類、果干類、凍干類為重點，實現腰部核心爆品打造+規(guī)模上新并舉，通過各細分市場的TOP 產品系列/單品的爆品化打造，帶動整個產品線勝出。同時，將產品品類對應到場景、人群，針對不同的渠道用戶打造定制化的產品，實現精準化營銷，加速健康食品業(yè)務的戰(zhàn)略布局。2019 年上半年大單品策略繼續(xù)取得顯著成效，其中“每日堅果”系列銷售額2 億元左右，“清菲菲”銷售額突破4000萬元，憑借極致單品的打造推動業(yè)績快速成長。

好想你主要銷售渠道有電商渠道、專賣渠道，以及商超渠道，目前電商渠道已成為公司最重要的銷售渠道，其營業(yè)收入占總營業(yè)收入的80%以上。好想你在線上休閑食品行業(yè)長期位于前兩名且市占率穩(wěn)步提升，下半年將通過更高效的發(fā)展提升市占率，在穩(wěn)固TOP2 行業(yè)地位的同時尋求新的突破。

9月1日，“2019中華棗鄉(xiāng)風情游暨第17屆好想你紅棗文化節(jié)”在河南新鄭市薛店鎮(zhèn)的好想你工業(yè)園開幕。

專賣店渠道圍繞“大突破、穩(wěn)增長、謀合作”的營銷戰(zhàn)略，集中資源重點打造河南市場，充分聚焦三種店型：即4.0 旗艦店、標準店、社區(qū)店，實現線下核心網點、骨干網點、基礎網點全面覆蓋，大力鞏固及開發(fā)團購渠道，提升品牌影響力。

百草味線下渠道的建設也取得了階段性成果，除了與阿里零售通，以及京東新通路等平臺達成戰(zhàn)略合作外，還于“6·18”期間在杭州湖濱銀泰in77 開出了首個“百草味·零食優(yōu)選”線下門店；同時，大力開發(fā)流通渠道，借助經銷商資源開發(fā)商超渠道和出口渠道，實現全渠道業(yè)務發(fā)展。

好想你借助大數據應用技術，優(yōu)化消費者研究、會員管理與供應鏈運營體系，利用大數據對現有的產品、用戶，以及消費關系進行重構升級，從產品的研發(fā)、采購、生產、銷售、物流、售后等全產業(yè)鏈進行深度整合。

今年4 月紅棗期貨的上市，為好想你進行紅棗原料套期保值提供了較好的避險工具，好想你以自有資金開展套期保值業(yè)務，對沖紅棗價格波動對生產經營的影響，穩(wěn)定經營利潤，在此基礎上擴大生產規(guī)模，鞏固企業(yè)紅棗行業(yè)龍頭地位。另外，好想你現有的4 個大型冷庫已被作為紅棗期貨的交割庫，提高倉儲收益。

雙品牌協(xié)同發(fā)展

好想你主要產品包括紅棗及相關產品、堅果炒貨、蜜餞果干、肉脯海鮮、凍干食品等品類，擁有“好想你”和“百草味”兩個核心品牌，在各自的細分市場均屬于行業(yè)巨頭?！昂孟肽恪币殉蔀橄M者心中紅棗等健康食品的代名詞，而“百草味”一直是互聯網休閑食品行業(yè)巨頭。

好想你既是紅棗行業(yè)的龍頭企業(yè)和唯一上市公司，又是長期以來的互聯網休閑食品行業(yè)巨頭，雙品牌戰(zhàn)略贏得了消費者的高度認可，同時，雙輪驅動的發(fā)展戰(zhàn)略引領公司駛向健康食品發(fā)展的快車道。

好想你品牌定位為“健康、時尚、快樂、品質”，向消費者傳遞“世界任你品嘗”的品牌主張?！昂孟肽恪焙凸蕦m、頤和園深度合作，打造中國文化系列產品，提升品牌形象。2019 年年初，“百草味”代言人更換為易烊千璽，當紅流量明星站臺，借助明星的知名度讓大眾更好地了解上市公司，預計能帶來新粉絲、新活力、新氣象，為業(yè)績的提升增加助力。

通過兩年多的整合，“好想你”和“百草味”兩大品牌在文化上實現融合，業(yè)務上實現整合，“好百融合”力促上市公司各項業(yè)務取得新突破、新發(fā)展。

上半年，好想你在業(yè)務整合方面實現兩大突破：一是成立杭州好想你電子商務有限公司，將好想你本部的紅棗電商業(yè)務搬到杭州，并借助百草味供應鏈、產品研發(fā)及互聯網的營銷優(yōu)勢，逐步實現規(guī)?；\營，全面助推公司電商渠道實現新的跨越式發(fā)展；二是利用好想你本部和百草味現有的供應鏈資源取長補短，發(fā)揮規(guī)模效益。對鄭州基地進行組織優(yōu)化和流程再造，打造快速高效的產銷聯動體系。統(tǒng)一了WMS系統(tǒng)和ERP 系統(tǒng)，實現了數據的共享和自動化。發(fā)貨倉資源統(tǒng)一管理，共享硬件資源的同時也實現了規(guī)模效益。整合全國運輸資源，統(tǒng)一調配干線、入倉、門店的運輸配送資源，提高了效率，降低了成本。強化全國三大生產基地協(xié)同，既實現分區(qū)就近服務客戶，又便于調配和控制物流費用。

線上線下融合是中國零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢，與互聯網休閑食品行業(yè)其他公司單一的電商渠道相比，好想你擁有電商、專賣、商超、流通、出口等全渠道銷售網絡，為線上線下消費者創(chuàng)造無縫便捷的購物體驗。

電商渠道：好想你在線上有龐大的客戶群，擁有7000 多萬的注冊會員，在天貓、京東等電商平臺優(yōu)勢明顯。

專賣渠道：已在河南、湖南、湖北、浙江、廣東、福建等地設立銷售子公司，700 多家專賣店遍及全國大部分城市。

商超渠道：在全國各省、市、自治區(qū)，進入永輝、大潤發(fā)、世紀聯華、沃爾瑪、家樂福等大型連鎖賣場。

龐大的銷售網絡為實現新零售奠定了基礎。目前，好想你在積極布局新零售渠道的建設，除與阿里零售通、京東新通路、百世店加等新零售渠道達成戰(zhàn)略合作外，6 月18 日，百草味首家線下門店在杭州開業(yè)，計劃今年開10家線下門店。

從源頭把控食品安全

為了找到更健康、更天然、更優(yōu)質的食品原料，好想你不僅在國內建立了新疆、云南、臨安等生態(tài)種植基地，還在越南、澳洲、土耳其、南非、智利、美國等全球12 個國家和地區(qū)采購優(yōu)質原材料。

好想你按照醫(yī)藥行業(yè)GMP 標準建立十萬級凈化車間，做到生產過程零接觸、無菌操作，工廠常年對社會開放，隨時接受社會各界監(jiān)督。食品研究院檢測中心設有萬級無菌檢測實驗室，對產品進行日常檢測。此外，好想你一直在完善供應商的QC 管控體系，從原料驗收到產品出庫設定12 道生產流程、30 個管控點、7個以上管控監(jiān)測崗位，以保證產品品質。

高品質的產品獲得社會的高度認可，好想你獲得了“河南省省長質量獎”“鄭州市市長質量獎”“新鄭市市長質量獎”“產品質量管控獎”“中國食品企業(yè)社會責任百強企業(yè)”等榮譽稱號。

目前好想你已完整布局全產業(yè)鏈，在原材料種植，以及采購、冷鏈存儲、科技研發(fā)、生產加工、全渠道銷售等方面實現全程可控。

在上游，通過自建、合建原材料基地，實現從源頭上把控食品安全，目前已經建設了河南新鄭、杭州臨江、新疆若羌、新疆阿克蘇、新疆哈密、河北滄州等多個原材料基地，確保原材料供應的品質和數量滿足公司快速發(fā)展的需求。

在中游，制定了GMP 工作制度，對員工的個人衛(wèi)生、操作規(guī)范、生產環(huán)境、基礎設施做了明確的規(guī)定并要求在實施過程中進行檢查。生產車間都設有參觀通道，真正實現生產車間是第一營銷現場，生產人員是第一營銷人員。

在下游，擁有電商、專賣店、商超、流通、出口等全渠道營銷網絡，實現線上線下同品同質同價，滿足消費者需求。先后建立了國家級企業(yè)技術中心、中國營養(yǎng)學會&好想你-紅棗科學研究院、百草味食品研究院等研發(fā)機構，并從德國、美國、意大利引進了多種食品加工設備。擁有數百名專業(yè)研發(fā)人員，并與中國農業(yè)科學院、中國營養(yǎng)學會、中國農業(yè)大學食品學院、江南大學食品學院達成了戰(zhàn)略合作。

近年來，好想你相繼研發(fā)推出的“每日堅果”“清菲菲”“年的味道禮盒”“抱抱果”“夜伴小鹵”“繽紛果干”“28 度鎖鮮棗”“甜小香”“紅小脆”等幾十余款新品，深受消費者歡迎。其中，“每日堅果”系列在淘寶和京東等電商平臺實現了同類目產品銷量領先。

產業(yè)富民實現雙贏

好想你立足自身主業(yè)，借勢新疆優(yōu)越的自然條件，積極探索在新疆培育、建設、聯建紅棗原料基地。通過合同訂單、保底收購催生、帶動新疆紅棗產業(yè)的發(fā)展，通過紅棗經濟帶動地方旅游等產業(yè)的發(fā)展。利用食品工業(yè)黑科技凍干技術，解決谷類、菌類、豆類、蔬菜類、水果類等農產品的儲存和運輸問題，發(fā)展特色農業(yè)，助力貧困地區(qū)脫貧摘帽。利用“好想你慈善基金會”“百草味清流基金會”，通過基金的形式，實現互聯網+精準扶貧，實現共融發(fā)展共享成果。

今年上半年，好想你帶動了阿克蘇、和田、喀什、若羌等南疆四地州紅棗種植面積700 萬畝，涵蓋國家級貧困縣21 個，輻射維族區(qū)域600 萬人。截至目前，通過原料采購等形式實現扶貧總額30 億元，惠及百萬棗農致富脫貧，帶動了南疆多個縣市經濟的發(fā)展和轉型。

為貫徹落實證監(jiān)會關于資本市場支持新疆發(fā)展及服務國家脫貧攻堅戰(zhàn)略的工作要求，引領紅棗現貨市場轉型升級，好想你作為中國紅棗行業(yè)唯一一家上市公司，積極協(xié)助鄭商所推進紅棗期貨于2019 年4 月成功上市。

子公司新疆百草味農業(yè)科技發(fā)展有限公司在新疆阿克蘇啟動了“產業(yè)賦能、援疆共贏”精準扶貧項目，簽訂了“百草味阿克蘇精準扶貧項目合作協(xié)議”“百草味阿克蘇產學研合作項目協(xié)議”“百草味阿克蘇采購合作意向書”等一系列協(xié)議，全力支持浙商到阿克蘇建設標準化種養(yǎng)殖基地，大力引進浙商農產品精深加工企業(yè)，提升阿克蘇農產品附加值，把阿克蘇優(yōu)質農產品規(guī)模優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，品質優(yōu)勢轉化為價格優(yōu)勢。

百草味清流基金會啟動了“同路計劃”，一對一幫扶貧困地區(qū)的學生，提出了“發(fā)展型助學理念”，配備專門的志愿者關注受助孩子的成長情況。目前已經與甘肅舟曲、浙江衢州等地的多名孩子建立了結對幫扶關系。此外，百草味同特殊兒童關愛中心共同舉辦公益畫展和公益聲音展，挖掘特殊兒童們的才藝并讓他們的才能得到贊賞，幫助特殊兒童建立自信。

好想你表示，將繼續(xù)探索扶貧新模式，開展“產業(yè)扶貧、資本扶貧、消費扶貧、標準扶貧”，加大對新疆等貧困地區(qū)幫扶，最大限度地為當地農民提供就業(yè)機會，做到產業(yè)富民。

好想你的產業(yè)富民模式，不僅推動了貧困群眾脫貧致富，也確保了公司食材來源的安全。