趙晨 朱穎 孫藝瑋 魏登一 劉陽 李淑艷

摘要：指出了隨著城市化進程不斷加快，我國城市園林綠化水平迅速增加，相關園林苗木產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)均存在的不足日益體現(xiàn)出來。時當前園林苗木產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、銷售、市場、需求幾方面進行了分析、歸納、總結，探討了園林苗木產(chǎn)業(yè)當前所呈現(xiàn)的特點以及存在的問題，提出了園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)科學的發(fā)展策略，以期為園林苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供參考。

關鍵詞：苗木生產(chǎn)現(xiàn)狀;問題;策略;發(fā)展趨勢

中圖分類號：TU986 文獻標識碼：A 文章編號：1674-9944（2019）15-0109-03

1引言

隨著環(huán)境治理力度的不斷加大、生態(tài)意識的不斷增強，在生態(tài)修復、創(chuàng)建森林城市、園林城市、美麗鄉(xiāng)村及各項大型綠化項目的拉動下，苗木市場需求迎來了新高潮，市場前景廣闊。近年來，雖然園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，但在高速發(fā)展的同時，園林綠化苗木在生產(chǎn)管理與市場方面凸顯了很多問題，尤其是在生產(chǎn)與銷售過程中存在的問題較嚴重，很大程度上制約了園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)的和諧健康發(fā)展。城市園林綠化作為城市公共事業(yè)和城市環(huán)境建設的重要組成部分，既要求在圃地苗木培育的過程中不斷引進高新技術，也要在銷售過程中完善苗木的銷售模式。本文針對苗木市場發(fā)展的現(xiàn)狀及苗木銷售模式存在的問題，提出了相關的策略，改變現(xiàn)有銷售理念，擴大銷售渠道，規(guī)范銷售市場，增加苗木銷量。

2園林綠化苗木生產(chǎn)現(xiàn)狀

2.1產(chǎn)銷量總體劇增

在生態(tài)環(huán)境建設、城鄉(xiāng)綠化發(fā)展及農村產(chǎn)業(yè)結構調整等因素刺激下，園林綠化苗木的產(chǎn)銷量呈持續(xù)增長趨勢。2017年，我國綠化苗木種植總面積達80余萬hm²，占全國花卉種植總面積60%左右。當前苗木主產(chǎn)區(qū)分布格局如下：第一梯隊是山東、江蘇、浙江、河南，分別占到全國花木種植總面積的一半以上和總產(chǎn)量的1/3;苗圃種植面積和苗木產(chǎn)量分別為20.29萬hm²，82.23億株;18.44萬hm²，43.50億株;15.56萬hm²，33.67億株;12.80萬hm²，20多億株。第二梯隊是河北，苗圃面積8.55萬hm²，苗木產(chǎn)量42.53億株，其中容器苗6.79億株。第三梯隊為甘肅，苗圃面積4.75萬hm²，新增0.73萬hm²;苗木產(chǎn)量64.47億株，其中一年生以下苗木15.90億株、2年～3年生苗木29.81億株。

2.2綠化種苗呈現(xiàn)多品種發(fā)展趨勢，新品種受到市場青睞

隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，人們對舒適健康的居住環(huán)境日益重視，對城市生態(tài)功能和景觀效果的要求進一步提高。隨著苗木生產(chǎn)技術的革新，現(xiàn)階段苗木產(chǎn)品種類日益增多，樹種不再單一，彩葉樹種種苗尤其受歡迎，當今扶芳藤、金葉女貞等苗木產(chǎn)銷兩旺，紅橡樹、美國紅楓、北美紅櫟等引進的彩葉樹種市場前景廣闊。如2012年江蘇淮安從北美引進四大彩色樹種（北美楓香、加拿大紫荊、美國紅楓、娜塔櫟），或單植、或群植點綴在大運河文化廣場、E時代廣場等地，為秋天增添色彩。

3園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

3.1苗木生產(chǎn)問題

3.1.1大規(guī)格苗木供不應求

隨著城鎮(zhèn)化綠化步伐的加快，大齡苗木需求量增加較快，其中龍爪槐、雪松、香樟、國槐、銀杏、五角楓、欒樹、法桐等大規(guī)格苗木需求量更大，而當前的成品苗木生產(chǎn)量與市場需求量相比還存在一定的缺口，以華北地區(qū)石家莊為例，現(xiàn)有園林植物229種（不含溫室和露地花卉），常用植物不足百種，其中喬木樹種只有60余種，常用的不足40種，常綠喬灌木僅20余種。

3.1.2鄉(xiāng)土樹種重視不夠，盲目引種成風

為了提高城市綠化檔次，我國許多城市建設中存在著盲目綠化的現(xiàn)象，盲目引種、跟風引種現(xiàn)象普遍，園林植物配置體現(xiàn)不出地方特色（如揚州瘦西湖風景區(qū)，曾經(jīng)因改造景點需要購買胸徑10cm左右的楓楊、楝樹、樸樹、香椿、臭椿等鄉(xiāng)土樹種，盡管數(shù)量不多，但經(jīng)多方聯(lián)系都沒找到合適的苗源）。另外，對新引種物種缺少馴化過程，沒有經(jīng)過鑒定、試驗、篩選，就進行推廣，導致引入的外來樹種、跨地帶種植使的苗木不能更好地適應當?shù)刈匀画h(huán)境，既不能充分發(fā)揮其生態(tài)、綠化效益，顯示區(qū)域特色，還導致后期的管理、維護投入過高。

3.1.3大樹移植成風，濫挖野生資源

隨著城市現(xiàn)代化進程步伐的加快，園林綠化水平也相應提高，要求綠化景觀形成時間短、見效快。一些大中城市為了加快綠化美化進程，片面追求視覺效果，大量移植大樹、古樹進行綠化，搞形象工程。不僅造成樹木原生地森林資源的破壞、水體流失等惡果，嚴重破壞了生態(tài)環(huán)境，還由于栽培技術的不科學及立地環(huán)境的改變影響移植大樹的生長發(fā)育，甚至造成大樹死亡。

3.2苗木銷售問題

3.2.1市場透明度低

在苗木交易環(huán)節(jié)上，市場透明度不足，缺乏市場的規(guī)范性管理和有效的監(jiān)督。生產(chǎn)者只知賣價，使用者只知道買價，對于中間商在買賣過程中到底賺了多少錢，供需雙方并不知情。

3.2.2信息時效性與準確性低

苗木培育周期長，見效慢，受地域性和氣候性影響大，再加上產(chǎn)業(yè)內各種信息的不對等，導致苗木生產(chǎn)者較難把握花卉苗木行業(yè)信息的時效性。當前傳統(tǒng)的花木營銷模式依然占據(jù)苗木市場主流。近年來自媒體的發(fā)展雖然豐富了苗木采供信息的初步獲取渠道，逐步推動著苗木行業(yè)的信息化進程，但一般情況下，苗農依舊采用傳統(tǒng)趕集的方式，銷售渠道較窄;同時，數(shù)據(jù)庫更新不及時也降低了數(shù)據(jù)的準確性。

4苗木市場發(fā)展趨勢

4.1容器苗木將成為市場新寵

隨著綠化工程對苗木的標準提升，對苗木的整體性、存活率要求越來越高，容器苗以其根系發(fā)達、移栽成活率高、株形完整、利于反季節(jié)移栽、便于運輸、移植成本低等優(yōu)勢日益受到大眾的歡迎及喜愛。目前，我國的容器苗木產(chǎn)業(yè)雖處于初級發(fā)展階段，但隨著城市綠化的進程的加速，容器苗優(yōu)勢的日益體現(xiàn)，國內對此類產(chǎn)品的需求量將越來越大，前景也會越來越廣闊。

4.2草花綠化種苗需求增大

草本花卉以其種類豐富、色彩鮮艷、生活周期短，應用方便、繁殖容易等優(yōu)勢，使得現(xiàn)階段草本花卉種苗日益受到綠化市場的歡迎，需求量不斷增大。三色堇、一串紅、萬壽菊、羽衣甘藍等一、二年生花卉及多年生做一、二年生花卉在城市綠化中大量應用，菊花、薰衣草等宿根草花在市場銷售量上逐步增高，而郁金香及百合、風信子等球根草本花卉栽植時間比較短，見效快，花期易控制，也十分受歡迎。

4.3苗木生產(chǎn)標準化

隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的大幅提高，苗木產(chǎn)業(yè)進入了高質量發(fā)展階段。當前，大部分常規(guī)苗木均有相關的苗木養(yǎng)護、出圃標準，不同的應用領域亦有各自的標準。以雄安新區(qū)為例，其用苗的標準著重強調了樹冠的完整性、一致性及苗木的整齊性，從而能更好地發(fā)揮苗木的生態(tài)效益和景觀價值。種苗標準化生產(chǎn)既是園林綠化發(fā)展對高質量苗木的需要，也是未來種苗行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。通過推進苗圃生產(chǎn)機械化，提高生產(chǎn)效率;提高種苗質量，改進產(chǎn)品品質，滿足市場多樣化需求;提高種苗科技含量，促進生產(chǎn)、經(jīng)營與管理技術進步，提高種苗行業(yè)整體生產(chǎn)水平;提升造林綠化質量和城市園林景觀效果等一系列措施，來促進苗木產(chǎn)業(yè)標準化生產(chǎn)的發(fā)展。

5園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略

5.1以市場為導向。選擇性發(fā)展新品種

苗圃種植受市場波動的影響很大，從業(yè)者要及時準確地獲得市場第一手信息資料，深入探知市場行情，明晰苗木供求趨勢，有計劃、有目的進行苗木生產(chǎn)。同時，在適應市場需求的前提下，結合地域特征，選擇性的發(fā)展新品種。近年來，隨著更多綠化項目的拉動，進入市場的大苗數(shù)量逐漸加大，具有較高觀賞價值和較強適應性的色葉、常綠灌木及具有較好覆蓋和景觀效果的鄉(xiāng)土地被植物更被推崇。同時，需要加強凈化、綠化型與觀賞、美化型相結合的小型苗木的推廣與銷售，如五針松、紅橙木、灑金珊瑚等。

5.2完善銷售流通體系

樹立稀有品種營銷與批量苗木營銷適時定位和適時轉化的理念。以終端市場建設為中心，實現(xiàn)營銷組合中4P（Product、Price、Place、Promotion）向4C（Custom-er、Cost、Convenience、Communication）的轉化，真正實現(xiàn)“產(chǎn)品向需求”、“價格向價值”、“渠道向方便”、“促銷向溝通”轉變。采取“外聯(lián)客戶，送貨上門、客戶選貨、商家生產(chǎn)、客戶生產(chǎn)，商家監(jiān)督”等方法，讓市場更加透明、便捷。

5.3提高苗木品質

苗木在市場上立足之本是保證良種（遺傳品質和播種品質）。苗木生產(chǎn)是一個漫長的過程，獲得高品質苗木需從繁殖材料采收、處理、繁殖、肥水管理、病蟲害防治、整形修剪等田間工作每一步環(huán)節(jié)都息息相關，無捷徑可走。提升苗木品質就是要不斷改變傳統(tǒng)的粗放式的種植模式，確立規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)營思路。

5.4加快苗圃改造升級

目前，我國種苗產(chǎn)業(yè)正處在由數(shù)量型向質量效益型轉變的關鍵時期。缺乏經(jīng)營理念及技術的企業(yè)將會逐漸被新興企業(yè)所代替;不能及時對苗圃進行市場改造升級的苗木企業(yè)必將在市場競爭中處于劣勢，因此苗圃的改造升級迫在眉睫。苗圃的改造升級需做好以下幾點。

（1）精細管理，以質為先。一是加強過程管理，每一個環(huán)節(jié)都要嚴格按照技術要求實施（如定期田間檢查土質狀況、適時適當?shù)姆仕芾淼龋?二是及時去除不合格苗木，對保留苗木進行合理的修剪（如對機械損傷枝、病枯枝、蟲枝、忌枝進行短截或疏剪等）;三是對適宜的苗木通過一定的藝術手法結合適宜的修剪方法進行整形。

（2）科學栽植，提高移栽成活率。一是大力發(fā)展容器苗（如海棠花瓶、側柏、蘇鐵、濕地松等）;二是通過切根、換床、淺栽高壟等栽植技術，提高苗木移栽成活率;三是提高生根劑、抗蒸騰劑等化學藥劑使用比率，提高移栽成活率，特別是大樹移植及古樹名木移植時抗蒸騰劑的使用，能夠顯著降低植物的蒸騰作用，提高成活率和縮短緩苗期。

（3）生態(tài)觀賞和經(jīng)濟，綜合效益并舉。多數(shù)樹種的葉、花、果、干都有很強的觀賞性，部分樹種葉、花、果等可以入藥（如金銀花、銀杏、羅漢果等），有些植物花、果有可食性（如獼猴桃、枇杷等），有些植物組織可作為香料（如八角、梔子花等）。因此，在苗木培育過程中要將其它應用效益挖掘出來，多效益并舉，突出重點，擴大其應用范圍。

（4）新品種、新模式。品種創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在苗木品種的創(chuàng)新研發(fā)培育，還體現(xiàn)在苗木的形態(tài)、規(guī)格等方面。拿紫薇來說，分為獨干的紫薇、三株一叢的紫薇、不同花色的叢生紫薇、盆栽紫薇等，這些產(chǎn)品模式一旦被開發(fā)出來，其市場競爭力可以預見。其次，苗圃除了花木生產(chǎn)功能，也可以因地制宜地開拓旅游休閑、科技示范等功能（像植物編藝、樹藝造型、盆景創(chuàng)意、彩葉觀光等都是可以發(fā)展成為具有欣賞性和示范性的觀光休閑類苗圃）。改變傳統(tǒng)苗圃的單一經(jīng)營思想，發(fā)展集經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

5結語

城市的發(fā)展必然會對城市環(huán)境造成相應的改變，城市綠化是維護城市生態(tài)效應、美化城市環(huán)境所采取的必要措施，綠化苗木是其中重要的一環(huán)。園林綠化苗木作為城市綠化過程中的重要元素之一，其需求量與日俱增，品種日益豐富，標準日益細化。近年來，中國花卉苗木的國際競爭力已日漸增強，國際市場占有率也逐步提高，出口市場國漸漸增多，出口額持續(xù)放大，但與發(fā)達國家的花卉出口相比差距還很大。綠化苗木行業(yè)供給側（去產(chǎn)能、降成本、去庫存、補短板、去杠桿）結構性改革工作仍在繼續(xù)，對于未來的苗木市場，業(yè)內應持審慎樂觀的態(tài)度。