楊麗麗

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，出現(xiàn)了電子商務(wù)這種新型經(jīng)營(yíng)模式，其很大程度上影響了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)造成了很大的沖擊。此外，伴隨著電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也產(chǎn)生了很大的影響，促使企業(yè)積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，拓展?fàn)I銷策略的內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以開(kāi)拓更加廣泛的市場(chǎng)，增加企業(yè)的收益。該文首先介紹了電子商務(wù)的含義和作用以及電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，并在此基礎(chǔ)上提出了企業(yè)在電子商務(wù)的大背景下，應(yīng)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

中圖分類號(hào)：TP393? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-3044（2019）26-0279-02

開(kāi)放科學(xué)（資源服務(wù)）標(biāo)識(shí)碼（OSID）：

1 引言

計(jì)算機(jī)技術(shù)的成熟、信息化水平的提高都擴(kuò)大了電子商務(wù)的范圍。就目前情況來(lái)看，一個(gè)人在家中足不出戶就能解決自己的基本需要，購(gòu)買到自己喜歡的產(chǎn)品。此外，電子商務(wù)對(duì)社會(huì)的沖擊也比較大，其擴(kuò)大了企業(yè)的營(yíng)銷方式，拓寬了經(jīng)營(yíng)的渠道。從電子商務(wù)出現(xiàn)至今，極大地改變了我們的生產(chǎn)和生活，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變革。

2 電子商務(wù)簡(jiǎn)介

電子商務(wù)指的是以信息技術(shù)為手段，商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)，其可以簡(jiǎn)單理解為：在互聯(lián)網(wǎng)上以電子形式進(jìn)行商品的買賣，相對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)這一經(jīng)營(yíng)形式更為虛擬化、快捷化。隨著技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的范圍也在不斷擴(kuò)大，已從國(guó)內(nèi)慢慢擴(kuò)大到全球，其在經(jīng)營(yíng)的種類上也不斷擴(kuò)大，如金融交易、綜合服務(wù)交易等。

電子商務(wù)主要由平臺(tái)、消費(fèi)者、物流和產(chǎn)品構(gòu)成。平臺(tái)是指商品的交易平臺(tái)，是電子商務(wù)服務(wù)的中心，平臺(tái)提供了商品以及相關(guān)服務(wù)的信息，如淘寶、京東、拼多多等;消費(fèi)者指的是購(gòu)買商品的主體;物流是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品之后，平臺(tái)將物品交給物流公司，然后由物流公司將商品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的范圍逐步擴(kuò)大，也在逐步完善。

3 電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

3.1 豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷的方式

電子商務(wù)這一銷售方式比較虛擬化，交易形式無(wú)紙化，改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易，打破了傳統(tǒng)購(gòu)物方式的限制，豐富了企業(yè)的營(yíng)銷方式。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，人們之間的距離變得更近，這也為電子商務(wù)贏得了更為廣闊的市場(chǎng)，提高了自身的經(jīng)濟(jì)利益;此外，隨著科技的進(jìn)步，電子商務(wù)不僅局限于國(guó)內(nèi)，已經(jīng)逐步走向世界市場(chǎng)。另一方面，電子商務(wù)改變了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者只需借助平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，完全不局限于時(shí)間和空間，在這一虛擬的銷售環(huán)境中，交易比較快速、便捷，營(yíng)銷環(huán)境的改變也豐富了企業(yè)的營(yíng)銷方式。

3.2 改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣

電子商務(wù)的出現(xiàn)很大程度上改變了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，其主要體現(xiàn)在：（1）對(duì)比購(gòu)買。在電子商務(wù)這一銷售模式中，平臺(tái)有很多，而且每個(gè)平臺(tái)上的物品種類也更為多樣，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以瀏覽到非常多的商品，在瀏覽的過(guò)程中就會(huì)形成對(duì)比，更多的消費(fèi)者都愿意購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，這樣既節(jié)約了自己的錢財(cái)，也很大程度上改善了人們的消費(fèi)觀念，幫助人們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念。（2）自主購(gòu)買。在電子商務(wù)模式中，消費(fèi)者在瀏覽商品時(shí)，可以選擇購(gòu)買也可以不進(jìn)行選擇，購(gòu)買的主動(dòng)權(quán)在自己的手中。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，商家更加注重的是將商品賣出去，無(wú)論消費(fèi)者是否喜歡，所以很多消費(fèi)者都不太喜歡這樣的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，就要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象上做出調(diào)整。

3.3 促進(jìn)了營(yíng)銷理念的改變

在電子商務(wù)中，其商品的價(jià)格更為低廉，這是因?yàn)槠錅p少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了很多銷售成本。在傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)上，其產(chǎn)品來(lái)源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的產(chǎn)品又來(lái)源于廠家，此外再加上店面的成本支出，其商品價(jià)格從一定程度上來(lái)說(shuō)比較高;而電子商務(wù)更多的是直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠，這也很大程度上提高了人們的生活水平。商品的價(jià)格是企業(yè)營(yíng)銷策略的一部分，所以價(jià)格的變化就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念。另一方面，電子商務(wù)的出現(xiàn)也改變了市場(chǎng)的概念，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象更為全面，對(duì)此就需要企業(yè)在營(yíng)銷策略上做出改變。

3.4 促使了營(yíng)銷策略的變化

電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷策略的影響主要表現(xiàn)在：（1）更加注重信譽(yù)。信譽(yù)這一無(wú)形的東西在虛擬市場(chǎng)中非常重要，沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的，所以在電子商務(wù)中企業(yè)都在不斷提高自身的信譽(yù)。（2）更加注重效率。在交流過(guò)程中，企業(yè)要對(duì)控制器交易的效率進(jìn)行調(diào)控，減少交流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)對(duì)交易造成負(fù)面影響。（3）更加注重質(zhì)量。商品的質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常重要，是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)進(jìn)行決策的重要依據(jù)，所以企業(yè)在發(fā)貨時(shí)就要對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，保證商品質(zhì)量達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)后，在送到消費(fèi)者的手中，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，提高自身的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，一定要對(duì)企業(yè)所處的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)分析，在此基礎(chǔ)上制定出科學(xué)可行的方案。

3.5 改變了交易和支付方式

在傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷中，大多使用現(xiàn)金進(jìn)行交易，而電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)絡(luò)上完成支付，這樣就簡(jiǎn)化了貨幣流通的過(guò)程，提高了貨幣的使用效率，這樣的無(wú)紙化交易也減小了貨幣在流通中造成的損壞，節(jié)約了很大一部分成本，對(duì)環(huán)境建設(shè)有一定的積極意義。隨著支付方式的改變，國(guó)家也在發(fā)行電子貨幣，很大程度上方便了人們的生產(chǎn)和生活，使消費(fèi)的行為更為簡(jiǎn)單，為交易的過(guò)程增加了很大活力。

3.6 改變了信息傳播的方式

電子商務(wù)出現(xiàn)之后，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索很方便獲取商品的信息，改變了傳統(tǒng)對(duì)話來(lái)獲取商品信息的形式，進(jìn)而改變了信息傳播的方式，而且還實(shí)現(xiàn)了一對(duì)多、多對(duì)多的交流模式，改變了單向信息傳播的弊端，增強(qiáng)了雙方交流的效率，簡(jiǎn)化了溝通的過(guò)程，提高了交易的成功率。

4 企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的沖擊

隨著社會(huì)形勢(shì)的不斷變化，電子商務(wù)已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主流，企業(yè)要積極迎接挑戰(zhàn)，抓住電子商務(wù)這一機(jī)遇，并結(jié)合時(shí)代的發(fā)展變化，積極做出調(diào)整，提高自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

4.1 做好企業(yè)的信息化建設(shè)

電子商務(wù)是借助信息技術(shù)發(fā)展起來(lái)的，對(duì)此，企業(yè)要不斷提升自身的信息化水平，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與信息進(jìn)行整合，完善企業(yè)的信息系統(tǒng)。企業(yè)在完善信息系統(tǒng)的同時(shí)，還要提高信息的安全程度，對(duì)信息進(jìn)行加密，這樣才能保證相應(yīng)數(shù)據(jù)無(wú)法被黑客破解，保護(hù)企業(yè)的利益。在此之外，企業(yè)要應(yīng)把互聯(lián)網(wǎng)作為新的跳板，通過(guò)更多的渠道樹(shù)立企業(yè)的形象、加大商品宣傳的力度、做好產(chǎn)品的營(yíng)銷。

4.2 積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略

在電子商務(wù)中，企業(yè)采取無(wú)中間商這一產(chǎn)銷模式，這很大程度上減小企業(yè)的成本，對(duì)此就需要企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，在價(jià)格的確定上也要做出靈活決策，這樣才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的變化，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)性。在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略上，企業(yè)可以打造以關(guān)系營(yíng)銷為導(dǎo)向的市場(chǎng)組合營(yíng)銷方式，這一營(yíng)銷方式更加注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用，在市場(chǎng)群體上拓展的速度也比較迅速。當(dāng)然，營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變是一項(xiàng)非常有難度的一項(xiàng)工作，在改變時(shí)需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，此外，企業(yè)也可以積極借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念和管理方法，并進(jìn)行相應(yīng)地改進(jìn)，把握住時(shí)代的脈搏，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的效益。

4.3 培養(yǎng)專業(yè)的人才隊(duì)伍

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上來(lái)說(shuō)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此就需要企業(yè)提高對(duì)人才培養(yǎng)的重視程度，打造高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，很多高科技產(chǎn)品需要工作人員具有良好的知識(shí)儲(chǔ)備以及專業(yè)素質(zhì)。企業(yè)在培養(yǎng)人才時(shí)，要注重提高人才的營(yíng)銷技巧，多講一些營(yíng)銷方面的知識(shí)與技能，可以聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)企業(yè)進(jìn)行講座，分享自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，進(jìn)而提高企業(yè)營(yíng)銷人員的能力。企業(yè)還要將培訓(xùn)工作納入企業(yè)的日常工作中，并定期開(kāi)展培訓(xùn)工作，提高工作人員的專業(yè)水平，在培訓(xùn)的過(guò)程中，還要加入相應(yīng)的考核制度，在培訓(xùn)完成之后，就要進(jìn)行培訓(xùn)成果的檢驗(yàn)，將考核的成績(jī)作為績(jī)效檢驗(yàn)的一部分，這樣能夠增加工作人員的心理壓力，提高培訓(xùn)的效果。企業(yè)要積極打造專業(yè)的人才隊(duì)伍，這樣才能更好地應(yīng)對(duì)電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。

5 結(jié)束語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的沖擊非常大，給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大的變化，就現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，電子商務(wù)占據(jù)著市場(chǎng)的一大塊蛋糕，成了人們購(gòu)物的主要途徑。所以這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，這就需要企業(yè)提高對(duì)電子商務(wù)的重視程度，并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行引進(jìn)，進(jìn)而總結(jié)出適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷策略，不能故步自封，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，與時(shí)代保持相同的步伐，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提高企業(yè)在行業(yè)中的地位，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)影響力。

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