趙瑩 凡梅

“不按套路來(lái)，思維跳躍，走走就拐彎”的80后商界怪才，人們這樣描述錢進(jìn)。

他所經(jīng)營(yíng)的機(jī)器人事業(yè)，似乎和他的為人一樣，也走著一條大膽靈變、屢現(xiàn)奇招的路線——出道2年，完成“機(jī)器+人+服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈雛形，成為業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的廠商之一；又用2年，搭建起機(jī)器人教育培訓(xùn)體系，打造高校機(jī)器人實(shí)訓(xùn)室，業(yè)務(wù)涉及企業(yè)定制化人才培養(yǎng)、成人職業(yè)和學(xué)歷教育、青少年特長(zhǎng)培訓(xùn)、中小學(xué)教師企業(yè)實(shí)訓(xùn)等方方面面。

錢進(jìn)說(shuō)，解決這世上的問(wèn)題，比如做企業(yè)，需要找到一些通路。通路，就是推動(dòng)萬(wàn)物運(yùn)行的規(guī)律，可稱為“道”。別人眼中，他行事莫測(cè)，其實(shí)，他是將“道生一，一生二，二生三”的智慧琢磨了個(gè)透徹。

他的做事之道，是每個(gè)階段有所為有所不為，核心是實(shí)事求是。

2014年前后，緊隨美國(guó)公布國(guó)家機(jī)器人計(jì)劃，歐盟實(shí)施“SPARC”機(jī)器人研發(fā)計(jì)劃，我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)也爆發(fā)式發(fā)展。在蘇州昆山，錢進(jìn)的“華航威泰”機(jī)器人科技公司應(yīng)運(yùn)而生。

早前，錢進(jìn)雄心勃勃，要破譯國(guó)外制造的六關(guān)節(jié)機(jī)器臂。他進(jìn)入日本HDSI公司，考察國(guó)際一流的諧波減速機(jī)制造基地。減速機(jī)是工業(yè)機(jī)器人關(guān)鍵部件，也是制約我國(guó)機(jī)器人研發(fā)的重要因素之一。

去了三次，錢進(jìn)都沒(méi)摸到門路，只知道鑄造機(jī)器時(shí)，日本人加了特別配制的稀土等。錢進(jìn)帶了幾臺(tái)減速機(jī)，去國(guó)內(nèi)幾家著名高校的材料實(shí)驗(yàn)室分析，關(guān)鍵數(shù)據(jù)對(duì)方竟分析不出。

錢進(jìn)意識(shí)到，某些高科技產(chǎn)品可以做得與國(guó)外的形似，但內(nèi)在仍有差距，因?yàn)檫@些年我們發(fā)展太快，沒(méi)有足夠時(shí)間打基礎(chǔ)。必須實(shí)事求是，從做“鐵匠”，組裝再生產(chǎn)開始，慢慢壯大自己。

大家都浮躁時(shí)，錢進(jìn)一邊老實(shí)做“鐵匠”，一邊潛心研發(fā)，多次獲得創(chuàng)新大獎(jiǎng)，打造出智能柔性磨拋系統(tǒng)、全自動(dòng)智能熱壓點(diǎn)膠系統(tǒng)、機(jī)器人智能無(wú)序化定制系統(tǒng)等拳頭產(chǎn)品。

錢進(jìn)的謀事之道，是世上沒(méi)有絕對(duì)吃虧的事，“下棋”要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

當(dāng)年，他落下的第一顆棋子，是堅(jiān)持做標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。做非標(biāo)設(shè)備投資少，又不用研發(fā)，去國(guó)內(nèi)外相關(guān)展覽看看，借用一下別人的應(yīng)用、技術(shù)，便能對(duì)付。那時(shí)，不到2年，全國(guó)做非標(biāo)設(shè)備的小廠家數(shù)量就增長(zhǎng)了千倍。

從零起步的錢進(jìn)，沒(méi)踏上容易的路。他認(rèn)為：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，三流企業(yè)做生產(chǎn)，要做就做一流。他花大力氣研制標(biāo)準(zhǔn)磨拋設(shè)備，且一代接一代升級(jí)，PK掉了好些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

下培訓(xùn)這步棋之前，有人勸錢進(jìn)：萬(wàn)一事不成，就虧了。錢進(jìn)不以為然，虧錢都行，有人報(bào)名就教，人是最重要的。與大多數(shù)人以為的“機(jī)器換人”不同，錢進(jìn)認(rèn)為，推動(dòng)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的關(guān)鍵，不是設(shè)備，而是人。沒(méi)有研發(fā)機(jī)器的人，沒(méi)有操作、維護(hù)設(shè)備的人，一切為空。

如何培養(yǎng)大批一線專業(yè)人員？2017年，錢進(jìn)創(chuàng)辦了江蘇南信華航機(jī)器人培訓(xùn)有限公司。幾個(gè)月后，他與某高校合作，成立了南信華航智能制造學(xué)院。

學(xué)院初創(chuàng)時(shí)，業(yè)務(wù)分兩部分。一是教育服務(wù)外包，為機(jī)電學(xué)院學(xué)生細(xì)化教學(xué)，安排他們進(jìn)入全球500強(qiáng)廠商實(shí)習(xí)、就業(yè)。二是為企業(yè)員工開設(shè)精品培訓(xùn)，課程一出，昆山經(jīng)信委就委托辦了兩個(gè)班。此后，錢進(jìn)還開設(shè)了大專函授，第一批預(yù)設(shè)100個(gè)名額，報(bào)名就超過(guò)150人。2018年，江蘇省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)下的省“英才名匠”產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃——智能制造推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)，也交由南信華航承辦。2019年，兩處專業(yè)培訓(xùn)點(diǎn)落地昆山，目標(biāo)是“培養(yǎng)工匠精神，從中小學(xué)生抓起”……激烈競(jìng)爭(zhēng)中，錢進(jìn)多條腿走路，反而步履輕快，發(fā)展迅速。很多同行思路轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，紛紛要做培訓(xùn)，仍難做成，只因羅馬不是一天建成。

錢進(jìn)好奇過(guò)，為何他覺(jué)得有利的事，別人說(shuō)會(huì)虧？后來(lái)明白了，掌握的資源不同，看到的局面不一。別人能瞧見他的“一二三”，卻不知他的“四五六”。

每步棋，錢進(jìn)都比別人快那么一點(diǎn)。把握大道，預(yù)測(cè)走勢(shì)，占住先機(jī)，是一切皆在掌控的秘訣。

Q&A

【人物訪談】工業(yè)智能化的前提，是教育轉(zhuǎn)型升級(jí)Q：當(dāng)前，有哪些因素限制工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展？

A：最大的制約因素不再是關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)，而是專業(yè)研發(fā)和應(yīng)用人才緊缺。

目前，機(jī)器人方面教育比較滯后，高校普遍沒(méi)有設(shè)相關(guān)專業(yè)、實(shí)驗(yàn)工作站。企業(yè)只能挑選電氣自動(dòng)化技術(shù)、機(jī)電一體化等專業(yè)的畢業(yè)生，進(jìn)行二次培訓(xùn)，且一般的短期培訓(xùn)還難以達(dá)到崗位要求。

中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)當(dāng)前機(jī)器人應(yīng)用人才缺口20萬(wàn)，并且以每年20%-30%的速度持續(xù)遞增。工業(yè)革命，教育先行，現(xiàn)實(shí)來(lái)看，單靠學(xué)校力量顯得薄弱。必須校企聯(lián)合，將企業(yè)的研發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與學(xué)校教學(xué)模式結(jié)合，才能快速推動(dòng)專業(yè)人才培養(yǎng)。

Q：關(guān)于機(jī)器人教育培訓(xùn)，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

A：我們常年研發(fā)、服務(wù)、培訓(xùn)在一線，所以不論從哪方面看，我們都是連接各方資源的最佳橋梁。

舉幾個(gè)例子，我們可以聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家，為學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃，提供就業(yè)輔導(dǎo)、專題講座；可以搭建校企就業(yè)渠道擴(kuò)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校定培合作、企業(yè)崗位招聘和項(xiàng)目合作、學(xué)生測(cè)評(píng)求職和技能培訓(xùn)等；可以根據(jù)學(xué)校教學(xué)需求，量身定制個(gè)性化整體建設(shè)方案，包括頂層架構(gòu)、咨詢顧問(wèn)、組織實(shí)施、師資培養(yǎng)、資源建設(shè)、教材開發(fā)、課程設(shè)計(jì)等內(nèi)容。

Q：你覺(jué)得成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵是什么？

A：任何一件事的成功，都離不開戰(zhàn)略、激勵(lì)、文化等因素。而企業(yè)任何一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更是直接根源于頂層戰(zhàn)略架構(gòu)。如何確定戰(zhàn)略，考驗(yàn)的是預(yù)見與創(chuàng)造未來(lái)的能力。比如，在我看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合伙制正逐步取代傳統(tǒng)雇傭制。采用合伙制的組織模式，管理者可以與優(yōu)秀員工共同謀劃，共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)持續(xù)成功的概率。