李雅薇　馬占軍

【摘 要】隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力以及社會(huì)思潮的不斷進(jìn)步和變革，多媒體時(shí)代慢慢走進(jìn)了我們的生活。作為當(dāng)代年輕人，攝影寫真便成了我們記錄生活美好瞬間的一種重要方式。同學(xué)們?cè)诋厴I(yè)前夕都會(huì)不假思索的選擇拍攝一套畢業(yè)照，這不僅能保留一份青春的回憶，也可以與更多的人分享此刻的快樂。大學(xué)生作為時(shí)代潮流的主力軍，對(duì)于攝影寫真的需要與日俱增，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但與此同時(shí)也有越來越多的團(tuán)隊(duì)加入攝影工作室建立的行列中，那么如何在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)腳步并且讓更多的人去選擇你呢？

【關(guān)鍵字】攝影工作室;校園約拍;能力提升;經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

中圖分類號(hào)： G647.38文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A文章編號(hào)： 2095-2457（2019）29-0049-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.29.022

On the Establishment and Development of University Photography Studio

LI Ya-wei MA Zhan-jun*

（School of Information Engineering， Dalian Ocean University， Liaoning Dalian 116000， China）

【Abstract】With the development and reform of the peoples consumption idea and the consumption ability and the social trend of thought， the multi-media age has gradually entered our life. As a contemporary young man， photography has become an important way to record a good moment of life. The students， on the eve of graduation， will have no time to think of a set of graduation， which will not only keep a memory of youth， but also share the happiness of the moment with more people. As the main force of the trend of the times， the college students need to be more and more important for photographic writing， which is an indisputable fact. But at the same time， more and more teams are joining the studio.

【Key words】Summary of experience in improving; Campus appointment ability; Photography Studio; Ability enhancement

0 前言

在人人愛攝影的氛圍下，攝影行業(yè)的市場(chǎng)變得格外廣闊，尤其是在大學(xué)校園中，大學(xué)生追求美的心理促使攝影行業(yè)更加火熱。對(duì)于這一現(xiàn)象，我們幾個(gè)年輕人萌生了創(chuàng)建工作室的想法。緊接著在國(guó)家政策扶持以及學(xué)校老師的幫助下，我們創(chuàng)建了深藍(lán)攝影工作室，申請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)基金，豐富了大學(xué)生活，同時(shí)也對(duì)創(chuàng)業(yè)有了初步了解。在創(chuàng)立工作室并且經(jīng)營(yíng)了一年之后，又出現(xiàn)了一個(gè)令人值得深思的問題——怎么才能讓更多的人選擇你的團(tuán)隊(duì)呢？

1 攝影師自身能力的提高

1.1 審美提升

審美是攝影師的必修課，是拍攝任何一套作品的起點(diǎn)，這也決定了這套作品最終的高度。如今這個(gè)急功近利的社會(huì)，有些攝影師只想追求速成和營(yíng)銷，卻忽視了作品本身的價(jià)值和個(gè)人提升，這也最終導(dǎo)致許多人的攝影生涯止步不前。那么應(yīng)該如何培養(yǎng)審美呢？

1.1.1 將理論與實(shí)際相結(jié)合

若想提高自身的審美能力首先要做的就是將基本的審美知識(shí)弄清弄懂，明確什么是美，這才能為審美能力的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次就是要多加強(qiáng)對(duì)好作品的欣賞。只有積累觀察更多的作品，才能拓寬自己的視野。與此同時(shí)，自己的審美經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新能力也得到了提高。最后進(jìn)行審美能力的培養(yǎng)，也可從多角度，多層次去進(jìn)行。觀大千世界，譜蟲鳴鳥闕。懷廣萬物之情懷，讀描景物之文章。熱愛世界上的一切鮮活生命，事物就會(huì)離你很近，也便于發(fā)現(xiàn)世界的美。同時(shí)我覺得賞析詩歌也是提高情操的方法，有了情操情懷，就能安靜下來，自然去觀察并發(fā)現(xiàn)美麗。

1.1.2 避免審美偏執(zhí)與自滿

什么是審美偏執(zhí)與自滿呢？在拍攝過程以及后期修片過程中，可能會(huì)出現(xiàn)同行的質(zhì)疑、客戶的不滿、朋友的建議，但有些攝影師會(huì)說：“每個(gè)人都有自己的審美?！边@句話像是一句救命稻草，就好像是你覺得我的作品不好，那是因?yàn)槲覀兊膶徝啦煌＿@就是我們根深蒂固的審美偏執(zhí)與自信。在長(zhǎng)時(shí)間的工作中，一定會(huì)出現(xiàn)以上問題，我們必須要避免審美偏執(zhí)與自滿。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，做事就應(yīng)該孜孜不倦，虛心學(xué)習(xí)。所以如若出現(xiàn)此類問題，也暗示著攝影師的審美需要提高了。審美其實(shí)就是自身的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，你看得到攝影作品越多，學(xué)的知識(shí)越廣泛，實(shí)踐次數(shù)越多，與同行交流越頻繁，那么你的審美水平就會(huì)越來越高。

1.2 技術(shù)提高

隨著生活質(zhì)量的提高，攝影已經(jīng)慢慢走近了大學(xué)校園，并且有大量的攝影愛好者涌出。但大部分的同學(xué)僅僅只是憑借愛好進(jìn)行拍攝，并沒有進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)過。那么如何提升攝影技術(shù)呢？首先根據(jù)個(gè)人情況擁有一臺(tái)屬于自己的相機(jī)，并且閱讀相機(jī)的說明書，搞懂它的性能，每個(gè)品牌、機(jī)型按鈕都會(huì)有多多少少的區(qū)別。當(dāng)掌握基本原理后，就可以開始進(jìn)行技術(shù)的學(xué)習(xí)了。因人而異，可通過自學(xué)或是花錢學(xué)習(xí)，線上或是線下學(xué)習(xí)。線上的老師比較多，風(fēng)格多樣，這比較適合有一定基礎(chǔ)的學(xué)生。線下就可以近距離接觸老師，進(jìn)行親身指導(dǎo)，有問題可以立馬解決，這比較適合初步學(xué)習(xí)的學(xué)生。關(guān)于后期也是攝影工作十分重要的一部分，我推薦選擇線上學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡(luò)課程，進(jìn)行購買后可反復(fù)學(xué)習(xí)，可細(xì)致的觀看老師的每一步操作，想暫停就暫停。當(dāng)學(xué)會(huì)了足夠的理論知識(shí)，就要重視實(shí)踐了。想，都是問題。做，才是答案。學(xué)了就一定要實(shí)踐，可以實(shí)踐的，就去做。因?yàn)閿z影技術(shù)的東西就那么多，把每一個(gè)問題都先實(shí)踐再去攻克，那就是進(jìn)步。攝影需要對(duì)比交流，但實(shí)踐是需要自覺的。

2 工作室宣傳

宣傳是一種專門為了服務(wù)特定議題的訊息表現(xiàn)手法。為了使工作室在校園內(nèi)站穩(wěn)腳跟，在攝影工作室整體體系建立之后，最重要的一步就是宣傳了。只有全面的宣傳，才能把工作室的特色展現(xiàn)給消費(fèi)者?？傮w來說，工作室的宣傳可以分為線上宣傳和線下宣傳兩個(gè)方面。

2.1 線上宣傳

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此飛快地今天，作為走在多媒體前端的當(dāng)代大學(xué)生，我們最應(yīng)該把握住的就是在線上進(jìn)行宣傳。例如：

（1）建立微信公眾號(hào)進(jìn)行不定期的成片推送、集贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈優(yōu)惠活動(dòng)等。注：在撰寫文案以及排版時(shí)，盡量要突出工作室特點(diǎn)，文字可以較少，可以突出重點(diǎn)即可。

（2）建立微博，通過抽獎(jiǎng)等活動(dòng)在同城進(jìn)行更大范圍的宣傳。注：在發(fā)布微博時(shí)，可加入相應(yīng)的話題。例如：#約拍#、#約拍日記#等類似這樣的話題，這有利于此條微博可以推廣給更多有需要約拍的人。也可以標(biāo)注地點(diǎn)，這樣方便同城刷到此條微博。

（3）尋找校內(nèi)校花校草或者較有影響力的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)約拍，將拍出來的照片作為樣片，在短視頻APP等媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。注：尋找這些流量較大的學(xué)生可以很好地在線上進(jìn)行宣傳，可信度也比較高。

2.2 線下宣傳

線下宣傳活動(dòng)會(huì)使更多的消費(fèi)團(tuán)體直觀地了解到你想要展現(xiàn)的東西，舉辦一個(gè)成功的線下宣傳活動(dòng)可以短時(shí)間內(nèi)聚集起消費(fèi)群。不僅能夠?yàn)榫€上宣傳積累人脈，也可以將品牌進(jìn)行全面展示。

（1）攝影師多參加校內(nèi)大型有關(guān)于攝影活動(dòng)的比賽，提高工作室知名度。

（2）為社團(tuán)、學(xué)院、學(xué)校各大活動(dòng)提供技術(shù)支持，以此進(jìn)行權(quán)威性宣傳。

（3）在學(xué)校內(nèi)人員密集處張貼海報(bào)，散發(fā)宣傳冊(cè)。

以上這些僅僅只是最常見的宣傳手段，工作室成員也可以集思廣益，這樣可能會(huì)有更好的宣傳方法。只有將線上和線下宣傳相結(jié)合，才能發(fā)揮宣傳的最大優(yōu)勢(shì)。但是，宣傳過程中所制作的海報(bào)、傳單以及視頻等材料，一定要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體，重點(diǎn)突出工作室鮮明的風(fēng)格，適合廣大學(xué)生團(tuán)體，這樣才是最有效的，才能更好地給工作室?guī)斫?jīng)濟(jì)效益。在工作室建立前期只有投入更多精力在宣傳上，才能在畢業(yè)季這個(gè)重要關(guān)頭脫穎而出，讓大家毫不猶豫地去選擇你。

3 業(yè)務(wù)范圍以及價(jià)格制定

大學(xué)是一個(gè)集結(jié)了來自五湖四海的學(xué)生的地方，所學(xué)專業(yè)也多種多樣，這也造成了每個(gè)所需求的東西不一樣，所以只有更全面的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍才能使得更多的人選擇你。同樣，在讀生以及畢業(yè)生沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源，去選擇市場(chǎng)上高昂的拍攝團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候只有把握好拍攝價(jià)格才能在各大攝影工作室中占據(jù)高地。

工作室建立后，就應(yīng)該有明確的業(yè)務(wù)范圍，不能僅僅拘束在校園畢業(yè)季，校內(nèi)校外均可接單，打開更大的年輕市場(chǎng)。工作室主要需要面對(duì)的就是人像拍攝，應(yīng)根據(jù)群體需要設(shè)置不同的套餐供消費(fèi)者選擇。例如：?jiǎn)稳藢懻?、情侶寫真、閨蜜寫真、寢室寫真、班級(jí)寫真等。不同的攝影師應(yīng)該有自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格拍攝。除此之外，工作室成熟后或者技術(shù)水平達(dá)到一定高度，也可以拓寬服務(wù)范圍，例如最美證件照、畢業(yè)季服裝出租等。

在制定價(jià)格之前，作為工作室的創(chuàng)始人就應(yīng)該了解了當(dāng)?shù)赜皹恰z影工作室以及當(dāng)?shù)馗鞔笤盒５膬r(jià)格大致情況，然后結(jié)合本校情況以及工作室成本、攝影師水平設(shè)置不同的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格建議明顯低于本地影樓，因?yàn)榇蟛糠执髮W(xué)生還沒有穩(wěn)定的薪資，經(jīng)濟(jì)來源還僅僅只是生活費(fèi)。這樣才能使得更多普通同學(xué)毫不猶豫的選擇你的工作室，但也要控制在盈利的范圍內(nèi)，這就需要結(jié)合工作室的自身情況來衡量了。

4 總結(jié)

我們的工作室團(tuán)隊(duì)成員全部由大學(xué)本科在讀生組成，在創(chuàng)新上我們可以充分展現(xiàn)年輕人該有的不同。在初期借助國(guó)家政策以及學(xué)校老師的幫助，這才使得我們的想法得以實(shí)現(xiàn)。其實(shí)在高校中，工作室可以不拘束于簡(jiǎn)單的畢業(yè)照拍攝，也可以結(jié)合當(dāng)下爆火的短視頻APP進(jìn)行私人訂制。例如，社團(tuán)宣傳、個(gè)人vlog跟拍等都是不錯(cuò)的發(fā)展方向。

通過一年的初步經(jīng)營(yíng)，目前看來，大學(xué)的攝影消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是特別激烈，可以說具有很大的發(fā)展空間。針對(duì)個(gè)人的喜好特點(diǎn)去選擇拍攝的寫真風(fēng)格，拍攝不同類型的寫真，這就是一個(gè)突破口。團(tuán)隊(duì)的力量和集體的智慧是強(qiáng)大的，集思廣益，相信就會(huì)有一個(gè)良好的結(jié)果。工作室也應(yīng)該根據(jù)顧客的需要，制定合理的拍攝價(jià)格，創(chuàng)新的拍攝風(fēng)格，提升攝影師技術(shù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)影響力，創(chuàng)造屬于自己的大學(xué)攝影品牌。

【參考文獻(xiàn)】

[1]攝影師審美：提升作品水準(zhǔn)的第一步，修圖系，2018.

[2]關(guān)于大學(xué)生攝影寫真市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，2017.