石瀟涵

上世紀20年代，一個年輕小伙子在大學畢業(yè)后，走上了東京街頭，他想要為自己尋找一份工作。

后來他看到一個招聘廣告，說是一家保險公司要招聘業(yè)務員，他就來到了那家保險公司，他敲了敲經(jīng)理的辦公室門，被允許進入后，小伙子禮貌地問：“您好，這里是招聘辦公室嗎？”經(jīng)理不經(jīng)意地看了他一眼說：“不好意思，這里不是你要找的地方?！毙』镒釉俅魏藢α艘幌罗k公室門上的號碼，確定地說：“對不起，報紙上寫的就是這個辦公室?！?/p>

“哦，你是來應聘業(yè)務員的吧？面試的時間還沒到呢，你等會兒再來?！苯?jīng)理說。

小伙子覺得一旦離開可能就會失去這個機會，就對經(jīng)理說：“對不起，我可以在這里等一下嗎？”

“如果你愿意，就坐在沙發(fā)上等吧，但你不準說話?！苯?jīng)理說。就這樣，小伙子干巴巴地坐在沙發(fā)上，一直等了半個多小時。突然，辦公室的電話響了，經(jīng)理接了電話后對小伙子聳聳肩說：“不好意思，總部剛剛通知我，公司已經(jīng)不再招人了，你回去吧！”

小伙子非常沮喪，不過他覺得這么大個公司多招一個人應該無所謂，就接著問：“可以給我一個機會試試嗎？您可以給我出一些面試題，如果答不上來我就走，如果我答得上來，可以讓我留下來試試，我或許可以勝任這份工作?！?/p>

經(jīng)理想了想問：“日本《保險法》第8條是什么內(nèi)容？”

“這個我真不知道，我還沒有學過《保險法》。”小伙子回答說。經(jīng)理指了指辦公室的門說：“既然你回答不出來，那你就離開吧?！钡切』镒硬]有要離開的意思，他接著又說：“我回家去讀一讀《保險法》，再來回答可以嗎？”話音落下，沒想到那個經(jīng)理哈哈大笑著說：“恭喜你，你被錄取了！”

小伙子吃驚地張大了嘴巴，經(jīng)理卻笑笑說：“不用吃驚，我們想要的就是和你一樣堅韌不拔的業(yè)務員，不是三言兩語就能輕易被人打發(fā)的?！?/p>

小伙子這才明白，原來前面所有的“拒絕”，都只是這家公司的招聘考題。進入這家保險公司以后，小伙子就靠著這種堅韌不拔的精神，很快就成為了一名優(yōu)秀的保險業(yè)務員。他就是日本著名的保險推銷大師——原一平。

“世界上沒有什么東西可以打敗你，除非你自己選擇放棄?！焙髞?，原一平經(jīng)常這樣說。

【素材解讀】

成功根本沒有什么秘訣可言，如果真的有的話，就是兩個：第一個是堅持到底，永不放棄;第二個是當你想放棄的時候，回過頭來看看第一個秘訣。