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        農(nóng)產(chǎn)品帶貨短視頻的223法則

        2021-06-20 15:04:44
        農(nóng)家參謀 2021年5期
        關(guān)鍵詞:消費(fèi)者產(chǎn)品

        產(chǎn)品打磨2法則

        1.精煉賣(mài)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力

        短視頻要呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),但不宜過(guò)多,否則消費(fèi)者記不住,賣(mài)點(diǎn)可能失效,甚至變?nèi)秉c(diǎn)。

        抓住最吸引消費(fèi)者的1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn),比如形態(tài)、口感或工藝上的特別之處,用精煉易懂的視頻語(yǔ)言呈現(xiàn)。消費(fèi)者看得明白,理解輕松,覺(jué)得有用,購(gòu)買(mǎi)欲望才能被激活。

        陽(yáng)山水蜜桃短視頻突出“多汁”,脫骨李短視頻重點(diǎn)呈現(xiàn)“果核分離”。當(dāng)視頻中陽(yáng)山蜜桃表皮被揭開(kāi),流出充盈汁水;當(dāng)輕輕一捏、一掰,李子肉與核馬上分離……消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲就來(lái)了。

        如果農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出,可以用貼標(biāo)簽的方式,突出產(chǎn)品的獨(dú)特功能,賦予并放大產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。比如,貝貝小南瓜口感軟糯香甜,就給它貼上“寶寶輔食”的標(biāo)簽等。

        2.簡(jiǎn)化決策,拉動(dòng)消費(fèi)者迅速下單

        短視頻中呈現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),可以幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化決策,即買(mǎi)得好,買(mǎi)得多,買(mǎi)得省。

        同樣的價(jià)格,我們的葡萄顏值更高、味道更美,更健康安全;同樣是芒果,在我們產(chǎn)地100元能買(mǎi)一大堆,用車(chē)?yán)哪欠N;同樣是櫻桃,超市幾十塊甚至上百塊一斤,這里才幾塊錢(qián)一斤。

        迅速讓消費(fèi)者感覺(jué)投入固定的金錢(qián),能買(mǎi)到品質(zhì)更好、數(shù)量更多、價(jià)格更便宜的農(nóng)產(chǎn)品,產(chǎn)生“發(fā)現(xiàn)新大陸”“占到便宜”的感覺(jué),自然縮短下單思考時(shí)間。

        洞察客戶(hù)2法則

        1.鎖定客戶(hù),為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)客戶(hù)

        要“取悅”客戶(hù),前提是找對(duì)“廟門(mén)”,精準(zhǔn)鎖定屬于自己的目標(biāo)客戶(hù)。否則,追求“人人可能都喜歡”會(huì)導(dǎo)致“人人都不喜歡”。

        簡(jiǎn)單粗略的“圈定”標(biāo)準(zhǔn)可以是性別、年齡、興趣愛(ài)好等。標(biāo)準(zhǔn)越具體、越多元,需求者畫(huà)像越清晰,也就越精準(zhǔn)。

        比如,全麥面包富含膳食纖維,飽腹感更強(qiáng),升糖指數(shù)遠(yuǎn)低于普通面包,鎖定產(chǎn)品需求者是有控糖或減重需求、不擅廚藝,或沒(méi)有時(shí)間做早餐的人群。

        2.洞察需求,解決“痛點(diǎn)”、勾起“癢點(diǎn)”

        精確找到目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),是短視頻帶貨成功的重要條件。

        先了解他們?nèi)粘I钪信龅降睦_、糾結(jié)和抱怨。思考我們的產(chǎn)品如何解決他們的“痛點(diǎn)”。比如,消化系統(tǒng)弱的老年人,長(zhǎng)期深受腹脹、胃酸困擾,具有健脾、補(bǔ)氣等功效的山藥粉,含有可溶性纖維,助于腸胃消化吸收,恰恰可以解決“腹脹、胃酸”的痛點(diǎn)。

        還要知道他們心中向往,想到就“心里癢癢”的產(chǎn)品,勾起他們的“癢點(diǎn)”。如收入平平的年輕人向往實(shí)現(xiàn)“車(chē)?yán)遄幼杂伞钡取?/p>

        視頻呈現(xiàn)3法則

        1.人貨場(chǎng)適配,以產(chǎn)品為核心做調(diào)整

        短視頻帶貨,視頻里既要出現(xiàn)產(chǎn)品,又要有烘托產(chǎn)品的場(chǎng)景和人物。人物、農(nóng)產(chǎn)品、場(chǎng)景相匹配,才能將農(nóng)產(chǎn)品襯托得更具誘惑力。

        短視頻帶貨的目的是銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,拍攝場(chǎng)景自然要以產(chǎn)品為核心匹配人物、選擇場(chǎng)景。比如憨厚樸實(shí)、身著綠色T恤的“蘆筍哥”,手拿兩把綠油油的蘆筍,在蘆筍地頭跳著魔鬼步伐,引發(fā)消費(fèi)者一樂(lè)之余,也讓人感覺(jué)場(chǎng)景匹配,對(duì)蘆筍產(chǎn)地和質(zhì)量放心,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

        2.輕劇情腳本,劇情為產(chǎn)品做好服務(wù)

        帶貨短視頻要有劇情、有段子,才有吸引力。農(nóng)產(chǎn)品短視頻在打造劇情時(shí),用廣告思維設(shè)計(jì)腳本,用娛樂(lè)思維獲取流量,但要注意農(nóng)產(chǎn)品的權(quán)重。

        農(nóng)產(chǎn)品不是單純的道具,而是劇情和段子的烘托對(duì)象,切不可讓劇情喧賓奪主,搶去消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的注意。

        3.科學(xué)轉(zhuǎn)場(chǎng),快速展示產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

        帶貨短視頻,時(shí)間在15秒之內(nèi)為宜。時(shí)間短,帶貨任務(wù)重,短視頻拍攝要遵循136法則:第1秒先聲奪人,吸引大家注意;3秒內(nèi)露出產(chǎn)品;6秒內(nèi)展示產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。

        一段短視頻能不能吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),就看能否做好這3個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)。一段節(jié)奏安排得當(dāng)?shù)亩桃曨l,刺激著消費(fèi)者的腦神經(jīng),加速著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)生。

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