線上突圍 中小眼鏡店的困惑與出路

客聚線上引流難，對于眾多中小眼鏡店而言，得客流者才能得未來，單打獨斗越來越難，借船出海實現(xiàn)長遠發(fā)展無疑是一種不錯的選擇。

2016年的春節(jié)雖然氣溫暖人，卻溫暖不了眾多眼鏡店銷售的清冷。據了解，春節(jié)期間除少部分門店生意依然較好以外，越來越多的門店感受到了節(jié)日銷售高潮褪去的無奈。在電商全國搶客、新增門店就近分流等多重因素的影響下，實體眼鏡店客流量下滑，業(yè)績受挫已成為不爭的事實。面對激烈的客流搶奪和殘酷的市場競爭，中小眼鏡店的地面客流越來越少，如果不能成功實現(xiàn)線上突圍，已經難以支撐其長遠的發(fā)展。

線上客流聚集地

80后、90后以及00后，這批伴隨著網購和電商成長的消費群體，不僅是線上銷售發(fā)展的強大推動力，同時成為了中國零售業(yè)態(tài)消費的主力軍。對于眾多傳統(tǒng)實體眼鏡店而言，60后、70后的消費者正在逐漸進入老花階段，青少年兒童市場又被醫(yī)院視光中心圍剿分割，如果不能實現(xiàn)線上聚客突圍，勢必難以保證自身的長遠發(fā)展。

寶島、千葉、寶視達、毛源昌、美視達、鷺達、精功、浙文以及溫州黎明等規(guī)模眼鏡零售企業(yè)也早已進行了線上布局，雖然挑戰(zhàn)不小，遇到了種種挑戰(zhàn)，但是在他們的努力和堅持下，部分企業(yè)線上銷售額已經達到了企業(yè)總業(yè)績的20%，甚至更高。這無疑證明了線上聚客的重要性和可行性。

客聚線上引流難

對于門店客流減少的原因和客流越來越多聚集在線上的趨勢，實體眼鏡店早已經心知肚明，而且對于從線上引流對門店長遠發(fā)展的重要性也都知道。但是規(guī)模企業(yè)能自己能干，中小店卻面臨諸多挑戰(zhàn)和制約：一是自身實力有限，獨自建立線上引流體系不僅投資大，而且風險也高；二是門店數(shù)量有限，資源整合能力不足，獨立投入不劃算；三是不懂互聯(lián)網，即使投入也難保成功。

正是基于以上三個方面的原因，使得眾多中小眼鏡店不敢貿然行動。線上客流對他們來說就像一塊巨大的蛋糕在鏡中，看得見卻吃不著。面對門店客流減少的饑餓狀態(tài)，卻又無可奈何。

借船出海共發(fā)展

對于眾多中小眼鏡店而言，單干路難走，背靠大樹，借船出海共同發(fā)展無疑是最佳的選擇之一。從目前眼鏡電商的發(fā)展布局來看，能借船給眾多中小眼鏡機會的合作伙伴并不多，億超眼鏡卻是眾多中小店理想的選擇之一。

據筆者了解，中小眼鏡店選擇億超的理由有兩點：一是億超自開始起就是眼鏡O2O的發(fā)展模式，經過了多年的摸索和發(fā)展，不僅建立起了較為成熟的團隊，同時也積累了豐富的線上引流經驗（2015年億超拿到數(shù)千萬風投或許與此有關）；二是億超拿到風投后將在2016年進行全面布局，給一些中小店提供借船出海的機會。

筆者與億超眼鏡的相關負責人交流得知，億超眼鏡目前具備了經驗分享，互聯(lián)網引流工具開放，但是，搭乘億超互聯(lián)網平臺的眼鏡店需要符合的條件是：價值觀，對未來發(fā)展模式的認可度，自身轉型升級的求變心態(tài)。

中小眼鏡店是否能搭上億超的順風船取決億超的整體發(fā)展布局和中小眼鏡店自身的考量和選擇。得客流者得未來，線上突圍，中小店借船出海勢在必行。