文/周林

近視太陽(yáng)鏡該如何玩？

文/周林

對(duì)于近視太陽(yáng)鏡，很多戴近視眼鏡的消費(fèi)者已經(jīng)盼了多年。這兩年，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)這類產(chǎn)品，但是銷量并不大。很多行業(yè)人士都看好這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)，可以肯定的是，未來(lái)幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)將會(huì)有更多的企業(yè)推廣近視太陽(yáng)鏡。

很多眼鏡產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)上都是緊緊跟隨國(guó)際流行趨勢(shì)（主要包括歐美和日韓潮流趨勢(shì)），但是近視太陽(yáng)鏡這種產(chǎn)品則不同。記者在此前參加全球各種眼鏡展會(huì)時(shí)了解到，這種產(chǎn)品在全球都是處于起步階段，也就是說(shuō)，近視太陽(yáng)鏡這個(gè)類別的產(chǎn)品，中國(guó)是站在與世界同步發(fā)展的水平的。這一方面反映出中國(guó)眼鏡業(yè)的快速發(fā)展的勢(shì)頭，另一方面也意味著，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這種產(chǎn)品沒(méi)有現(xiàn)成的技術(shù)、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，說(shuō)到底，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品，還得靠中國(guó)眼鏡人自己來(lái)做。

目前，國(guó)內(nèi)的一些大型眼鏡零售店，特別是驗(yàn)配能力較強(qiáng)的眼鏡店銷售近視太陽(yáng)鏡已經(jīng)有兩三年了。比如上海三聯(lián)集團(tuán)，近視太陽(yáng)鏡就被列入個(gè)性化定制眼鏡序列，其決策層一直看好這種產(chǎn)品。但是，與此同時(shí)，他們也認(rèn)為這種產(chǎn)品必須要經(jīng)歷自身的成熟過(guò)程，其本身的技術(shù)含量和加工的技術(shù)含量都不低，不但企業(yè)需要有一個(gè)走向成熟的空間，市場(chǎng)和消費(fèi)者也需要有一個(gè)培育的過(guò)程。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一些較有實(shí)力的鏡片生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)專門(mén)成立了成鏡部并嘗試銷售該產(chǎn)品已經(jīng)有較長(zhǎng)一段時(shí)間了，其中有些公司已經(jīng)年出貨量達(dá)到2000副左右，這當(dāng)然是個(gè)很小的量，主要是用于測(cè)試市場(chǎng)，看看產(chǎn)品的成熟度和消費(fèi)者的反應(yīng)。

那么，為什么目前近視太陽(yáng)鏡還不能在市場(chǎng)上大面積推廣？丹陽(yáng)某公司近視太陽(yáng)鏡銷售總監(jiān)總結(jié)了幾個(gè)原因：第一，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有完全形成。第二，市場(chǎng)上雖有一定的需求，但求貨無(wú)門(mén)。因?yàn)闆](méi)有成熟的技術(shù)，所以目前主要靠改裝。而改裝的弊端顯而易見(jiàn)，比如鏡片和鏡架配合度不好，太陽(yáng)鏡的基彎和普通鏡片基彎不一致，導(dǎo)致出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題，影響佩戴的舒適度等。從目前的實(shí)踐來(lái)看，很多眼鏡店用大基彎的太陽(yáng)鏡架配小基彎的近視鏡片，缺少太陽(yáng)鏡的飽滿度和立體感，而如果采用大基彎的近視鏡片，則棱鏡效應(yīng)又太明顯，消費(fèi)者佩戴會(huì)不舒適。上述技術(shù)“瓶頸”，造成很多眼鏡店無(wú)法將近視太陽(yáng)鏡大量推薦給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，近視太陽(yáng)鏡最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是要實(shí)現(xiàn)鏡架和鏡片之間的很好配合。因此，作為近視太陽(yáng)鏡供應(yīng)商，必須在鏡架和鏡片兩個(gè)方面都必須有等量齊觀的實(shí)力才能問(wèn)鼎這種產(chǎn)品。

那么，企業(yè)對(duì)近視太陽(yáng)鏡銷售的信心來(lái)自哪里？首先，來(lái)自企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷，他們認(rèn)為市場(chǎng)需求本來(lái)是存在的，佩戴近視眼鏡的人群中對(duì)于駕駛、休閑、戶外活動(dòng)等方面的需求越來(lái)越旺盛，在這種趨勢(shì)下，對(duì)于近視太陽(yáng)鏡的需求無(wú)疑呈上升趨勢(shì)，其市場(chǎng)前景和容量都是不用擔(dān)心的。目前，該產(chǎn)品沒(méi)有完全推廣的主要原因是很多企業(yè)的技術(shù)不成熟，所以終端銷售的商家不敢也不愿意推廣。而目前丹陽(yáng)的中大型鏡片生產(chǎn)企業(yè)在擁有車房片生產(chǎn)鏡片的基礎(chǔ)上，通過(guò)非球面設(shè)計(jì)從而降低棱鏡效應(yīng)，能夠避免佩戴產(chǎn)生的不適感。從技術(shù)成熟度來(lái)說(shuō)，普通近視光度可以達(dá)到600度以內(nèi)，聯(lián)合光度可以達(dá)到800度。

至于市場(chǎng)營(yíng)銷模式，最終還是要同眼鏡店一起合作，共同推動(dòng)這種產(chǎn)品。具體合作方式是眼鏡店買樣品，批量生產(chǎn)加工由供應(yīng)商提供，時(shí)間周期為72個(gè)小時(shí)，這與目前市場(chǎng)上的鉆石切邊眼鏡的運(yùn)作模式有部分相同之處。該產(chǎn)品對(duì)零售店的驗(yàn)光水平有比較嚴(yán)格的要求，所以作為供應(yīng)商，在客戶選擇上應(yīng)以大中型眼鏡店為主。

目前國(guó)內(nèi)的近視太陽(yáng)鏡主要由3個(gè)系列構(gòu)成：染色、偏光、特殊工藝（膜層和材料的變化），產(chǎn)品系列配置比較齊全。這種產(chǎn)品在美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)也處在起步階段，這是與國(guó)際同步發(fā)展的產(chǎn)品。

最后，近視太陽(yáng)鏡生產(chǎn)企業(yè)都認(rèn)為，眼鏡細(xì)分產(chǎn)品空間巨大，但是功能要做到成熟，品牌要做到有號(hào)召力，其實(shí)都是不容易的，這就需要選擇、判斷，更需要決心和堅(jiān)持。一些國(guó)際品牌代理實(shí)際上只是公司發(fā)展并盈利的一個(gè)方向，更重要的還是要走自主研發(fā)和自主品牌之路。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)新的口號(hào)容易喊，但創(chuàng)新的勇氣和信心則是不容易樹(shù)立的。因?yàn)橛職夂蜎Q心最終也要接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。