依江寧

在很多人看來，與科技教育相關(guān)的展覽往往只能在博物館進(jìn)行，門檻較高，脫離大眾日常生活場(chǎng)景，純粹靠辦展賺錢更是難上加難。但于曉芹創(chuàng)辦的策展公司，通過打造科技IP展《星球奇境 》與自研IP展《 故宮里的海洋世界 》等，將主題展覽辦到了購(gòu)物中心，年收入突破千萬元。

最美的情詩(shī)寫給太空

于曉芹從小喜歡讀詩(shī)，在大學(xué)時(shí)代也寫過詩(shī)。但她讀到過的最美的情詩(shī)，并不是任何一位詩(shī)人寫的，而是一位物理學(xué)家，叫做勞倫斯·克勞斯，他說：“你的一切都是星塵，左手的原子和右手的原子也許來自不同的恒星?！?/p>

于曉芹記得在18歲那年，在北京科技館看見星塵的照片，簡(jiǎn)直驚呆了。那是她見過世界上最美的東西。太空把人的想象力拉長(zhǎng)到生命的盡頭，她不禁贊嘆，原來自己是滄海一粟?？础?星際穿越 》的時(shí)候，黑洞出現(xiàn)的一幕，直到晚上做夢(mèng)還反復(fù)在她的腦海里周游。

后來，喜歡藝術(shù)的于曉芹進(jìn)入民生現(xiàn)代美術(shù)館。詩(shī)歌情結(jié)在她心中復(fù)蘇，2012年，她找到了詩(shī)人王寅，想在美術(shù)館的空間里策劃一場(chǎng)詩(shī)歌朗誦交流會(huì)，王寅并不看好她的這個(gè)想法，跟她說：“詩(shī)歌活動(dòng)太小眾，很難做，吃力不討好?！庇跁郧蹍s偏要試一試，在做好充分的準(zhǔn)備之后，她再次找到王寅，終于用誠(chéng)心打動(dòng)了他，便有了《 詩(shī)歌來到美術(shù)館 》這個(gè)詩(shī)歌品牌。

《 詩(shī)歌來到美術(shù)館 》一辦就是6年，一共舉辦了54期，邀請(qǐng)了歐陽(yáng)江河、翟永明、西川、多多、谷川俊太郎、阿多尼斯、哈利·克里夫頓等78位“國(guó)內(nèi)頂尖、國(guó)際一流”的詩(shī)人，在全球范圍內(nèi)建立起了良好的口碑和廣泛的影響力。

2015年的某天，當(dāng)身為Google迷的她偶然間看到Google做的一個(gè)很有意思的科技展，眼界大開，原來科技展也可以這么酷，肯定能吸引觀眾，她非常迫切想把它推給國(guó)內(nèi)。但是，在國(guó)內(nèi)能接觸到科技的無非就是在城市的科技館里，而科技館的展示方式也比較單一，為了讓國(guó)內(nèi)更多的人可以近距離接觸并了解科技，于是，她辭去了美術(shù)館的職位，拉來幾個(gè)同在博物館、美術(shù)館任職的朋友，加上自己總共8個(gè)人，成立了零卡公司，做國(guó)內(nèi)頂尖的科技和文化特展。

2015年8月，于曉芹得知NASA下屬的美國(guó)太空與火箭中心即將攜手國(guó)際先峰創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)克羅尼卡推出一個(gè)包含前所未有的360度太陽(yáng)系影院的太空科普展，內(nèi)心非常激動(dòng)。雖然展覽還有半年才開幕，她就已經(jīng)迫不及待地找到對(duì)方相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，希望能把《 星球奇境 》引進(jìn)到國(guó)內(nèi)來。經(jīng)過于曉芹和團(tuán)隊(duì)的共同努力，終于拿下這個(gè)項(xiàng)目。

當(dāng)展覽走進(jìn)購(gòu)物中心

展覽的場(chǎng)所選在哪里？剛開始，于曉芹還擔(dān)心租金的問題，畢竟初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒有那么多錢。沒想到，一位擔(dān)任多年商場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理的朋友邀請(qǐng)她去商場(chǎng)開展，租金基本上可以忽略不計(jì)。她感到很好奇：“我來你這做展覽，可我這點(diǎn)場(chǎng)租費(fèi)都不夠你們這個(gè)租金，為什么你們希望我在你們這開展呢？”對(duì)方回答，商場(chǎng)也需要像展覽這種新鮮有趣的內(nèi)容，有利于用戶轉(zhuǎn)化。

于曉芹的思維一下子開闊了。她發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們逛商場(chǎng)的意愿和需求大大降低，商場(chǎng)自身對(duì)能吸引客流的優(yōu)質(zhì)、新鮮的內(nèi)容存在急切需求。空間與展覽并不是單純租借的關(guān)系，展覽在給商場(chǎng)大量引流的同時(shí)，也能帶動(dòng)商場(chǎng)中其他商鋪的銷售提升。

2017年6月，于曉芹跑遍了上海的幾十家商場(chǎng)調(diào)研。她重做了一份《星球奇境》的方案策劃書，里面不僅僅是展覽怎么布置，還有針對(duì)整個(gè)商場(chǎng)打造一個(gè)整體場(chǎng)景的方案規(guī)劃。2017年9月30日，《星球奇境》展落地上海虹橋天街?！皬哪且院螅覜]有再向商場(chǎng)付錢了，都是商場(chǎng)給我錢?！庇跁郧坌Φ?，“我們至少是互惠互利的，不存在說我還得付租金。如果一個(gè)商場(chǎng)問我要租金的話，那我就不跟他合作，我們有我們的價(jià)值。”

《 星球奇境 》講述人類探索太陽(yáng)系的故事。展覽中大家最喜歡的部分，是360度的沉浸式“星球影院”，250平方米的全景空間，360度環(huán)幕，顧客可以觀看NASA航天器所記錄的星球和銀河景觀，帶給大家最深度的太空旅程。

不管是行星運(yùn)動(dòng)模型、航天探測(cè)器模型、1：1國(guó)際空間站模型還是宇航服展品，都是從美國(guó)太空與火箭中心全球首展上跨國(guó)搬運(yùn)而來，原版的展品和藏品呈現(xiàn)了人類探索宇宙的全過程;通過音頻、視頻、科普卡片二維碼、AR、VR、全息教育臺(tái)、模擬互動(dòng)等手段，讓顧客探索的過程充滿互動(dòng)性、趣味性。除了互動(dòng)式的體驗(yàn)和震撼的視覺沖擊，于曉芹還希望大家大家看完這個(gè)展覽能帶點(diǎn)東西回去，周邊商店里的親子T恤、衛(wèi)衣、手機(jī)殼、帆布包、星空傘、變溫馬克杯，每一件都是團(tuán)隊(duì)用心篩選出來的，每一件都是那么精美夢(mèng)幻并富有設(shè)計(jì)感，讓人愛不釋手。

除了周邊衍生品，展覽還和很多品牌做了跨界合作，比如和餓了么合作的太空餐廳，和老板電器合作生產(chǎn)的星空餐具系列，而其中老板電器打造的廚房太空城“食空星球”驚艷了參展的每一個(gè)人。按照老板電器產(chǎn)品3D打印的模型組成的太空城市，城市上空展現(xiàn)由食材、廚房、烹飪等日常事物構(gòu)建的奇異星球，構(gòu)建了一個(gè)抽象的廚房空間。

《 星球奇境 》在火爆上海后，很快在北京、杭州、深圳、天津、長(zhǎng)沙共6城的商場(chǎng)開展，觀展人數(shù)超過90萬，2018年收入超過1000萬。事實(shí)上，展覽給商場(chǎng)帶來的顧客比統(tǒng)計(jì)到的進(jìn)去觀展的要多幾倍。于曉芹發(fā)現(xiàn)，一個(gè)家庭帶孩子出來，也可能一個(gè)或兩個(gè)大人帶小孩來看展，剩下的人不會(huì)干坐著，自然而然進(jìn)入了消費(fèi)場(chǎng)景。商場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)也顯示，《星球奇境 》開展期間，商場(chǎng)的銷售額平均提升了約20%到30%。

做策展界的極客

很少有展覽公司敢于在商場(chǎng)內(nèi)做科普教育這樣的嘗試，零卡算是取得大規(guī)模成功的第一家。

在經(jīng)過了3年時(shí)間的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目打磨之后，于曉芹開始決定打造自己的原創(chuàng)IP，從中國(guó)傳統(tǒng)文化中挖掘優(yōu)質(zhì)IP成為了最好的切入點(diǎn)，故宮成為切入市場(chǎng)最佳的選擇。

2019年7月11日，與故宮博物院合作的《 故宮里的海洋世界——海錯(cuò)圖多媒體綜合展 》落地深圳。于曉芹聘請(qǐng)生物專家團(tuán)隊(duì)，花了10個(gè)月研究“海錯(cuò)圖”中魚類的生物習(xí)性，并向歷史學(xué)家考證細(xì)節(jié)。

“他的魚都畫錯(cuò)了?！币粋€(gè)看著年齡七八歲，剛從展館出來的小男孩說。站在展館出口的于曉芹聽著小男孩的話認(rèn)真記下來，她在零卡每場(chǎng)展覽開幕時(shí)都會(huì)親自去現(xiàn)場(chǎng)做用戶問卷調(diào)研。

做策展界的極客，是她和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。