董忱

“赤子城最早的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)實(shí)際上就是在濟(jì)南?！眲⒋汉诱f，后來因?yàn)閯?chuàng)業(yè)方向的改變以及對(duì)市場(chǎng)行情各方面的誤判和失敗的經(jīng)歷，使得他們回到北京創(chuàng)業(yè)。

2018年赤子城選擇回歸山東時(shí)，公司已經(jīng)是一家全球化人工智能內(nèi)容服務(wù)商，互聯(lián)網(wǎng)出海的成熟渠道商，國內(nèi)規(guī)模最大的內(nèi)容電商生產(chǎn)者。

“是濟(jì)南營商環(huán)境的大大改善吸引了我，我也要為山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換出把力。”記者在青年企業(yè)家創(chuàng)新發(fā)展國際峰會(huì)上遇到這位老朋友時(shí)，他表示，愿意為濟(jì)南做招商代言人，更愿意和濟(jì)南同呼吸共命運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)在濟(jì)南

赤子是什么？是剛出生的嬰兒，因?yàn)樗麥喩硎羌t色的，孟子說過“所謂大人者，不失其赤子之心也”，這就是劉春河2009年創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心。他告訴記者，十年來，用赤子之心踐行“用技術(shù)改變世界”的夢(mèng)想始終不變。

2009年，還在北京郵電大學(xué)讀研的劉春河，在一間破舊的實(shí)驗(yàn)室里寫下了“赤子城”三個(gè)字，從此走上了創(chuàng)業(yè)之路。

說起赤子城的成長(zhǎng)之路，他感慨萬千。“創(chuàng)業(yè)之初我們?cè)跐?jì)南北園大街，只有一間不足10平米的小辦公室，從舊貨市場(chǎng)拉回來的一個(gè)鐵皮柜子、三張辦公桌，還有幾把椅子，就是我們的全部家當(dāng)?！眲⒋汉诱f，從那天起赤子城就正式掛牌成立了，后來才有了位于北京三元橋的總部。赤子城最初的業(yè)務(wù)是做藝術(shù)類培訓(xùn)，之后轉(zhuǎn)型做技術(shù)類培訓(xùn)，2013年開始做互聯(lián)網(wǎng)出海。

“人生只為一件大事而來”，就是憑借這樣的心力，劉春河和幾位創(chuàng)始人一起摸爬滾打，如今的赤子城在他的帶領(lǐng)下已成為一家全球化人工智能信息分發(fā)平臺(tái)，旗下產(chǎn)品擁有近 7 億全球用戶，覆蓋全球 200 多個(gè)國家和地區(qū)，成為潛力“獨(dú)角獸”企業(yè)，并且已在美國硅谷、歐洲、中東等國家和地區(qū)設(shè)立了分部，被稱為“泛互聯(lián)網(wǎng)出海的連接者”。

在劉春河看來，銘記十年創(chuàng)業(yè)路，有一個(gè)很好的碎片化的標(biāo)識(shí)，就是辦公室的搬遷。“我已經(jīng)換了12個(gè)辦公室，正在打造第13個(gè)辦公室?！?/p>

“從2009年到2019年，我們?cè)诎徂k公室的過程，實(shí)踐了一個(gè)從0到1的過程，由技術(shù)改變世界，由碼農(nóng)改變世界?！眲⒋汉诱f，“我個(gè)人也從一個(gè)寫代碼的程序員，有機(jī)會(huì)十年日復(fù)一日地為實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想奮斗著。”

2009年，公司剛成立的時(shí)候，沒有方向，沒有團(tuán)隊(duì)，更沒有資金。

“我花了兩個(gè)月的時(shí)間給公司起名，最后就叫‘赤子城‘，那時(shí)候還沒有意識(shí)到有投資、創(chuàng)業(yè)、風(fēng)投這樣的概念，我們就悶頭開始干了起來?！彼嬖V記者，此后的3年，從濟(jì)南到北京，輾轉(zhuǎn)待過7個(gè)辦公室，這7個(gè)辦公室有地下室，有別人家公司的機(jī)房，也有民宅，幾乎都是常人無法想象的辦公環(huán)境。

“在這個(gè)過程中，我們收獲了兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)：第一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，早期通過做培訓(xùn)，教人跟我們一起創(chuàng)業(yè)，形成了我們自己的核心團(tuán)隊(duì);第二個(gè)是方向，我們以試錯(cuò)為代價(jià)，無數(shù)次淘汰很多方向，最后找到了做中國互聯(lián)網(wǎng)的全球化方向。”劉春河說。

從2013年5月開始，赤子城的第一款產(chǎn)品上線，從此開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)公司全球化的浪潮。

“從那時(shí)候起，我們影響了無數(shù)的公司走向海外，也是從那時(shí)候起，我們又換了一個(gè)新的辦公室，在三元橋國際港，這個(gè)名字聽起來很高大上，其實(shí)就是一個(gè)普通的不能再普通的小區(qū)?！闭f到這里時(shí)，劉春河笑了，“我記得當(dāng)時(shí)有一次招聘，我負(fù)責(zé)面試，有個(gè)人看了我們的招聘信息來應(yīng)聘，他到了小區(qū)門口給我打電話說請(qǐng)問國際港辦公樓在什么地方，他說自己進(jìn)了一個(gè)小區(qū)并沒有找到赤子城辦公樓，我告訴他就在這個(gè)小區(qū)的某個(gè)房間時(shí)，結(jié)果他頭也不回地就走了，這個(gè)人肯定不會(huì)相信，當(dāng)年居無定所的赤子城真的做大做強(qiáng)了?！?/p>

“從國際港小區(qū)開始，我們又換了幾處辦公地點(diǎn)，從小民宅到大民宅，從大民宅再到小辦公樓，從小辦公樓搬進(jìn)高層大辦公樓，伴隨著這些遷徙，赤子城也真正走向了全球化人工智能信息分發(fā)平臺(tái)的路?！眲⒋汉咏榻B。

“為了實(shí)現(xiàn)全球化人工智能信息分發(fā)平臺(tái)的愿景，我們自發(fā)研制了三四十款產(chǎn)品，聚合了全球數(shù)萬款應(yīng)用，通過我們的核心AI引擎，能夠做到千人千面，讓每個(gè)人看到的信息是千姿百態(tài)的?！眲⒋汉颖硎荆F(xiàn)在他們的目的非常清晰，就是打造全球化的人工智能信息分發(fā)平臺(tái)。與此同時(shí)，他們正在打造第13個(gè)辦公室，它可能是一個(gè)虛指的概念，可能在美國、俄羅斯、印尼、巴西、泰國或者韓國。

有一句話說，人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。對(duì)創(chuàng)業(yè)而言同樣沒有白走的路，每一步都算數(shù)。

“赤子”出海

劉春河說， 2013 年，中國互聯(lián)網(wǎng)壟斷的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，面對(duì)巨頭，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司只有三種命運(yùn)，要么被收編，要么被投資入股，要么就被干死。“當(dāng)時(shí)我們的目標(biāo)是做一家偉大的公司，那我們只有一個(gè)選擇，就是走出去，當(dāng)時(shí)就想中國的市場(chǎng)很大，有 13 億人口，但是海外還有幾十億人口，全球市場(chǎng)應(yīng)該更大?！?/p>

中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是全球領(lǐng)先的。當(dāng)時(shí)，很多國家智能手機(jī)的普及率很低，像東南亞、中東、非洲，基礎(chǔ)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都非常落后。而在中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到生活的方方面面，就連美國，飲食、出行、支付等都不像中國這樣發(fā)達(dá)。中國既然領(lǐng)先，就應(yīng)當(dāng)走向海外。“我當(dāng)時(shí)的判斷是，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)已逐步走向壟斷，而海外還是一片藍(lán)海?！眲⒋汉诱f。

他說，自己第一次出國，就是因?yàn)槌嘧映堑漠a(chǎn)品被谷歌評(píng)為全球最佳應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)受邀前去交流。

Solo桌面是赤子城打開海外市場(chǎng)的突破口。傳統(tǒng)的桌面應(yīng)用主要功能在美化等方面，做得比較臃腫、卡頓，而且收費(fèi)，Solo桌面則相反，簡(jiǎn)單、滑爽、免費(fèi)，所以用戶一下就全聚集到這里來了。以Solo桌面為起點(diǎn)，赤子城開始走向全球。

赤子城最初的出海路徑是依托于Solo桌面聚集的龐大用戶、海量數(shù)據(jù)和良好口碑。Solo桌面之后，Solo X系列的軟件陸續(xù)出海?！拔覀?cè)臼且粭l出海的小船，隨后慢慢發(fā)展成為一艘大船，然后我們有越來越多的船出海，最終形成一個(gè)船隊(duì)，也就是我們的Solo X系列產(chǎn)品?！彼嬖V記者：“我們?cè)诔龊５倪^程中摸索清楚了航線路徑，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的渠道和海量的數(shù)據(jù)，所以自己成功出海之后，又開始做航道生意?！?/p>

劉春河口中的航道生意，就是Solo Math廣告服務(wù)平臺(tái)。國內(nèi)的優(yōu)秀軟件想要出海，推廣是必不可少的，而Solo Math廣告平臺(tái)所做的，就是讓這些軟件高效精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。目前，Solo X的自有用戶有 6 億多，而接入Solo Math平臺(tái)的設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過 10 億，而且還在不斷增長(zhǎng)，這些設(shè)備都是廣告展示的平臺(tái)。

劉春河在大學(xué)期間就開始接觸人工智能，人工智能目前應(yīng)用最多的場(chǎng)景是視覺技術(shù)、語音技術(shù)和推薦引擎，其中推薦引擎無疑是最成熟、商業(yè)化最清晰的人工智能落地場(chǎng)景。而選擇出海，是因?yàn)楹Ｍ獾氖袌?chǎng)有比國內(nèi)市場(chǎng)更大的機(jī)會(huì)。

出海六年，赤子城依托流量入口搭建數(shù)據(jù)壁壘，憑借算力支撐模型進(jìn)化，用人工智能引擎驅(qū)動(dòng)信息分發(fā)，通過自有產(chǎn)品將信息分發(fā)給用戶。

劉春河將海外的市場(chǎng)分為發(fā)達(dá)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。發(fā)達(dá)市場(chǎng)以北美、歐洲為代表，這些區(qū)域有著很強(qiáng)的變現(xiàn)能力;新興市場(chǎng)以印度、中東、非洲為代表，有著龐大的用戶基數(shù)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

劉春河說：“赤子城看好新興市場(chǎng)的未來，但也不會(huì)放棄發(fā)達(dá)市場(chǎng)的現(xiàn)在?！?h3>重回山東

生于1985年的劉春河說自己與濟(jì)南頗有淵源。創(chuàng)業(yè)初期，蝸居的濟(jì)南北園大街那間小小的辦公室，讓他懷念至今。

作為山東人，又是山東大學(xué)畢業(yè)，劉春河坦言自己有“山東情懷”。正是這種情懷讓他2018年毫不猶豫地選擇從北上發(fā)展又回歸山東濟(jì)南，先設(shè)濟(jì)南研發(fā)中心，后升級(jí)為山東公司。

劉春河表示，重回濟(jì)南，除了自己的山東情懷以外，最重要的還有兩個(gè)原因：營商環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)。他表示，濟(jì)南以及整個(gè)山東自去年以來，在營商環(huán)境方面的提升是有目共睹的。赤子城也是被位于濟(jì)南的山東數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園吸引而來的。園區(qū)和政府部門的工作人員，在十多次的接觸中，表現(xiàn)出的滿滿誠意，讓赤子城看到了發(fā)展的前景。

劉春河和他的團(tuán)隊(duì)獲得的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

在談到營商環(huán)境話題時(shí)，他有些激動(dòng)地與記者分享了自己一個(gè)切身經(jīng)歷過的故事。赤子城公司上市過程中，需要涉及一些公司注冊(cè)、審批等事宜，有同事就跟所在轄區(qū)濟(jì)南市中區(qū)區(qū)委書記發(fā)了個(gè)微信，結(jié)果，區(qū)委書記立馬組織各相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，包括稅務(wù)等棘手問題，先開會(huì)，然后分頭討論，提出解決方案，最后形成結(jié)論性的文件批示，再后面是執(zhí)行。

“濟(jì)南市中區(qū)招商引資非常務(wù)實(shí)高效，我大概算了算整個(gè)過程僅僅用了12個(gè)小時(shí)，這就是互聯(lián)網(wǎng)速度！”劉春河說， “總部遷回濟(jì)南后，北京的公司已經(jīng)成了山東駐北京的分公司。”

“濟(jì)南有明顯的人才優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)秀的大學(xué)和技術(shù)人才，只不過由于沒有聚集的產(chǎn)業(yè)集群，導(dǎo)致人才的流失比較嚴(yán)重。另一方面，濟(jì)南距離日韓比較近，外貿(mào)企業(yè)較多，出海優(yōu)勢(shì)也很明顯?！彼f，對(duì)于公司在山東的未來發(fā)展充滿信心。

作為互聯(lián)網(wǎng)出海的渠道，赤子城有天生的投資優(yōu)勢(shì)——可以高效發(fā)掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。赤子城聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)梅花天使，共同發(fā)起的國內(nèi)第一只專注互聯(lián)網(wǎng)出海的投資基金——大航?；?，旨在挖掘和幫助具有戰(zhàn)略價(jià)值和高成長(zhǎng)性的早期出海項(xiàng)目。

通過赤子城出海的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不勝枚舉，而赤子城則從中擇優(yōu)投資?！拔覀兺顿Y的往往是我們所不擅長(zhǎng)的，讓別人去搞?！眲⒋汉诱f，比如琥珀天氣，當(dāng)時(shí)赤子城有一款自己的天氣軟件，已經(jīng)有幾百萬用戶了，但是他認(rèn)為自己的產(chǎn)品比不上琥珀，于是毅然決定放棄自己開發(fā)轉(zhuǎn)而投資。“這也是我們的戰(zhàn)略，專注在自己的主航道上。”劉春河說。

大航海投資的項(xiàng)目遍布世界，明星公司就有十幾家，典型的有出海行業(yè)知名平臺(tái)白鯨出海、印度版趣分期KrazyBee、中東的流量入口Mena Mobile等等，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)支付、社交、媒體、旅游、廣告等多個(gè)領(lǐng)域。

此次，除了將赤子城公司落戶濟(jì)南，劉春河表示，“我們下一步還準(zhǔn)備帶動(dòng)一些同行業(yè)企業(yè)回到山東，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，因?yàn)樯綎|的人才優(yōu)勢(shì)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)都很明顯，希望赤子城將來能夠帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群共同發(fā)展。”