陸洋
作為新時(shí)代沂蒙六姐妹的代表,牛慶花也成為蒙陰蜜桃的“代言人”。
9月23日,濰坊壽光三元朱村舉辦了2019年中國農(nóng)民豐收節(jié),作為農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)典范,牛慶花參加了這次活動。
農(nóng)民豐收節(jié)現(xiàn)場,一個(gè)小品節(jié)目觸動了牛慶花。小品里,一位快遞小哥騎著電動車,穿梭在城市的大街小巷,給人們送去來自全國各地的包裹。牛慶花邊看邊涌起了暖暖的幸福感,她想:“快遞小哥手中的包裹,是不是也有孟良崮果園的產(chǎn)品啊?”
回顧4年創(chuàng)業(yè)歷程,牛慶花最大的感悟是:“像我這樣的婦女,搖身一變成為電商創(chuàng)業(yè)者,是時(shí)代給予我的機(jī)遇,讓我可以深度參與到社會的發(fā)展變遷中來?!?/p>
孟良崮果園是牛慶花2015年創(chuàng)建的淘寶店,她將北晏子村盛產(chǎn)的蜜桃、蘋果、花生等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。淘寶網(wǎng)2017年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,牛慶花的網(wǎng)店累計(jì)顧客“能坐滿5個(gè)萬人體育館”,產(chǎn)品銷往全國298個(gè)城市。
牛慶花所在的蒙陰縣野店鎮(zhèn)北晏子村距離縣城23公里,距離鎮(zhèn)子也有幾里地,是個(gè)閉塞的村莊。村民收入來源有限,大多都是家里種幾畝果園,養(yǎng)幾頭豬,日常的花銷全靠這些。
“像我這樣的婦女”是牛慶花常掛在嘴邊的一句話,確實(shí),作為一個(gè)初中文化的農(nóng)村婦女,牛慶花并沒有做電商的優(yōu)勢。第一次接觸互聯(lián)網(wǎng),源于2015年的一次電商培訓(xùn)。
2015年11月以前,牛慶花還和沂蒙山區(qū)大多數(shù)婦女一樣——丈夫外出打工,她留守家中,獨(dú)自贍養(yǎng)老人、照顧年幼的孩子,還種著20畝果園,養(yǎng)著100多頭豬、40多只羊、200多只雞。在當(dāng)?shù)?,同樣的勞動量,四個(gè)男勞力也干不過來。牛慶花怎么干得完?“只能少睡覺,為了多掙點(diǎn)錢,天天連軸轉(zhuǎn),晚上十點(diǎn)休息,早上四點(diǎn)多就得起床干活,身心疲憊。”
2015年底,牛慶花迎來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。北晏子村“第一書記”請來了老師,給農(nóng)村青年進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn),從沒接觸過電子商務(wù)的牛慶花正式開始了“觸網(wǎng)”歷程?!皠偨佑|電商我感到很新鮮,一部手機(jī)一個(gè)電腦就能做起一個(gè)電商來,對那時(shí)的我來說難以置信。但是政府引導(dǎo)了,我就想著把自家的農(nóng)產(chǎn)品賣出去?!?/p>
培訓(xùn)班開課時(shí),正是沂蒙山區(qū)最冷的時(shí)節(jié)。早晨8點(diǎn),牛慶花安頓好老人孩子、干完家里的農(nóng)活,騎著電動車走近兩個(gè)小時(shí)山路,到桃墟鎮(zhèn)去學(xué)習(xí)電商知識,下午5點(diǎn)下課后再匆匆往家里趕。
這次培訓(xùn),把她的目光從大山之中的日出而作、日落而息,引向了大山之外的廣闊天地。
僅用了10天,她就掌握了電商入門的基本知識,將淘寶店開了起來?!拔揖褪窍氚鸭依镒詈玫霓r(nóng)副產(chǎn)品放到網(wǎng)上,希望外地的顧客也能知道沂蒙山腹地還有這樣的好東西?!?/p>
在這個(gè)名叫“孟良崮果園”的網(wǎng)店里,牛慶花第一次“壯著膽子、咬著牙”,把自家果園里最好的蘋果標(biāo)了個(gè)“天價(jià)”——每斤5.6元?!爱?dāng)時(shí)地頭普通蘋果收購價(jià)一斤才不到2元,所以我標(biāo)這個(gè)價(jià)心里也沒底??蓻]想到,不到一個(gè)月,1萬多斤好蘋果就全賣光了?!边@大大超出了牛慶花的預(yù)想。
淘寶新開店,牛慶花以其真誠、實(shí)在的經(jīng)營風(fēng)格捕獲了消費(fèi)者的心?!坝腥速I我的蘋果時(shí),我就給他們送幾顆花生嘗嘗,買我的花生時(shí)我就給他們放一個(gè)蘋果”,就是純粹讓客戶嘗嘗自己家的好東西。憑借著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢,以及樸素的營銷手段,淘寶店鋪迅速積累起了一大批固定客源。
隨著網(wǎng)店的發(fā)展,“讓大山里的好東西走出大山”已經(jīng)不能滿足牛慶花的“野心”。她開始琢磨怎么讓更多好東西走向全國?
她想到了蒙陰蜜桃。
蒙陰,全縣共有65萬畝桃園、20余萬名桃農(nóng)、年產(chǎn)96萬噸桃子,被稱為“中國桃都”。蜜桃,是蒙陰農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最大的產(chǎn)業(yè)。
2016年,沂蒙山區(qū)桃花剛剛吐蕾,牛慶花就在周邊選取了3個(gè)村作為重點(diǎn),和桃農(nóng)簽訂了收購合同?!拔腋麄冋f,種桃得聽我的,要少施化肥少打農(nóng)藥,多用有機(jī)肥多施豆餅。”牛慶花說,桃花剛謝,“孟良崮果園”的蜜桃預(yù)售便開始了:四斤蜜桃25.9元,三斤紅油桃29.9元。這時(shí)的牛慶花已經(jīng)不太在意網(wǎng)店價(jià)格與地頭收購價(jià)之間的差距了,她的一整顆心都撲在物流和售后服務(wù)上。
為了滿足客戶需求,她將目光轉(zhuǎn)向了村里的農(nóng)戶,決定上門收購,優(yōu)先選擇種植大戶?!巴瑫r(shí)村里的那些貧困戶,我也上門收購,并且,給他們的收購價(jià)格比其他人要高5毛錢?!?/p>
那一年,在外務(wù)工的丈夫也選擇回家?guī)椭N售蜜桃。旺季時(shí),一天僅發(fā)貨量就高達(dá)300份。一年時(shí)間,這個(gè)小小的店鋪?zhàn)哓浟窟_(dá)到200噸。
從那之后,牛慶花的電商事業(yè)就像邁入了“快車道”,蓬勃發(fā)展了起來。
在牛慶花的淘寶店中,最多時(shí)經(jīng)營的桃子品種高達(dá)十幾種,其中不少價(jià)格不菲:沂蒙山黃桃5斤58元、蒙陰黃金油蟠桃4斤68元、蒙陰脆甜黃金蟠桃4斤58元……經(jīng)過合作社精挑細(xì)選的桃子,再仔細(xì)包裝,發(fā)往全國各地,直接到達(dá)消費(fèi)者手中。
這些桃子擁有今天的銷路和市場,凝聚著牛慶花的心血。
今年1月份,桃子還沒開花的時(shí)候,客戶就開始下單預(yù)訂。到了7月,她在自己經(jīng)營的孟良崮果園基地里,每天和村民一起,從早晨6點(diǎn)一直忙碌到晚上七八點(diǎn),加班加點(diǎn)將客戶訂的桃子發(fā)往全國各地。牛慶花介紹,為了給客戶最優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品,合作社從源頭嚴(yán)控桃子質(zhì)量,與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督合同,農(nóng)戶按照規(guī)定使用農(nóng)家肥、有機(jī)肥。
但現(xiàn)實(shí)中,農(nóng)產(chǎn)品的電商之路并非一帆風(fēng)順,“尤其是進(jìn)入平穩(wěn)期的當(dāng)下,更多農(nóng)村電商企業(yè)正在遭遇市場寒冬?!?/p>
“門檻這么低,誰都可以做電商,前幾年農(nóng)產(chǎn)品電商處于爆發(fā)期,一批人涌了上來?!钡咚侔l(fā)展中,品質(zhì)和服務(wù)卻沒有跟上來。最開始銷售的產(chǎn)品——蒙陰蘋果,這幾年的銷量可以一窺電商的發(fā)展瓶頸?!扒澳晡乙呀?jīng)察覺到了銷量有下降的趨勢,去年銷量受到很大影響?!?/p>
市場上存在很多有實(shí)力的大賣家打價(jià)格戰(zhàn),用遠(yuǎn)低于個(gè)體賣家的價(jià)格攻占市場。以板栗為例,牛慶花的板栗價(jià)格在40元左右,但外省有地方的板栗只賣20元左右。“價(jià)格差距這么大,是怎么做到的?”牛慶花怎么想也不得要領(lǐng),索性親自去考察板栗市場。
除了蘋果和板栗,桃子是孟良崮果園的爆款產(chǎn)品。
能將桃子做成爆款,牛慶花做了很多努力。創(chuàng)業(yè)初期,為保證孟良崮果園產(chǎn)品的質(zhì)量,她親自到桃園檢測蜜桃的含糖量,挑選最優(yōu)果品,僅半年的時(shí)間,網(wǎng)店就積累了超高的人氣,2017年一年,營業(yè)額就達(dá)到400多萬元。蜜桃銷售旺季,月銷售量達(dá)到20余萬斤,平均一天銷售6000多斤;蘋果銷售旺季,月銷售量達(dá)到12萬斤;花生銷售旺季,月銷售量達(dá)到5萬多斤。
牛慶花時(shí)常被請到各地的課堂上,講授她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
好品質(zhì)仍有好價(jià)格?!拔覀冇昧撕脦啄甑臅r(shí)間,讓產(chǎn)品有了價(jià)格梯度,在一定程度上抵御了市場波動?!苯邮苓^多次電商培訓(xùn)之后,牛慶花記住了一個(gè)經(jīng)營原則:“人無我有,人有我特,人特我專?!钡谶@基礎(chǔ)上,“誠信經(jīng)營,品質(zhì)保證”是不變的追求。
生意逐漸走上正軌,各方壓力也撲面而來,最大的壓力來自于鄉(xiāng)親們。“每年,老百姓都盼著我能為他們賣出更多水果,一開始我們的收購價(jià)高出市場價(jià)兩三毛,后來高出五毛、一塊,大家的期望值不斷上升?!?/p>
與此同時(shí),老百姓對電商專供的水果品質(zhì)也有了概念?!白唠娚痰乃恳粋€(gè)都經(jīng)過手選,我們用高于市場價(jià)格的收購價(jià),將品質(zhì)提升上去?,F(xiàn)在農(nóng)戶們已經(jīng)有概念,賣給電商的產(chǎn)品就得好。”
在電商之路上,牛慶花也在積極接受新元素?!艾F(xiàn)在不同于前兩年,電商平臺不限于淘寶、微商,涌現(xiàn)出更多的電商平臺和模式,平臺之前競爭非常大。尤其是短視頻平臺,已經(jīng)成為年輕人的一種購物習(xí)慣?!彼查_始嘗試在短視頻平臺上直播賣貨,雖沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì),也沒有很大的流量,但這是她轉(zhuǎn)型之路的開端。
牛慶花之所以能成為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的佼佼者,除了跟上了電子商務(wù)發(fā)展的脈搏,還源于她身上的“創(chuàng)業(yè)基因”——閑不住,腦子里常有各種奇思妙想,總是在尋求改變的時(shí)機(jī)。
前幾日,在濰坊參加活動期間,她想到自己在中央黨校培訓(xùn)班的同學(xué)就在壽光。作為全國知名的“蔬菜之鄉(xiāng)”,壽光擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源。這讓牛慶花萌生了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,擴(kuò)展產(chǎn)品品類的想法。她聯(lián)系了同學(xué),對方立馬幫她聯(lián)系了當(dāng)?shù)刈畲蟮氖卟穗娚毯鸵患易龉?yīng)鏈的企業(yè)?;顒咏Y(jié)束當(dāng)天,牛慶花馬不停蹄趕過去,參觀了大棚,又看了電商基地,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聊得非常投機(jī),達(dá)成了初步的合作意向。
這樣的忙碌成為了牛慶花的日常,從開始創(chuàng)業(yè)至今,她仿佛踏上了一列沒有終點(diǎn)站的列車。
致富后的牛慶花沒有忘記身邊的“窮親戚”,她與村內(nèi)建檔立卡的貧困戶簽訂了幫扶協(xié)議,從就業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品方面進(jìn)行幫扶。
65歲的張姬菊因?yàn)槔习轶w弱多病,只靠她種地生活,每年收入還不夠買藥的錢。成為孟良崮果園的包裝工之后,張姬菊的生活發(fā)生了轉(zhuǎn)變?!拔腋闪藘赡?,頭一年掙了8000多塊錢,去年掙了12000塊錢,光干包裝,很輕松,也不耽誤照顧家,挺好的?!?/p>
牛慶花說:“農(nóng)產(chǎn)品幫扶就是農(nóng)產(chǎn)品每斤高出市場價(jià)格五毛錢,就業(yè)幫扶就是給他提供就業(yè)崗位。我覺得我能賺出來,哪怕我把利潤分給他們也無所謂,幫助了他們我自己心里也很快樂,很敞亮?!?/p>
生長在沂蒙這片紅色熱土上,長在沂蒙六姐妹伊淑英的家鄉(xiāng),沂蒙精神已經(jīng)融入血液之中。在扶貧路上,脫貧不忘鄉(xiāng)親們,帶頭致富奔小康。截至2017年底,與牛慶花簽訂幫扶協(xié)議的16戶貧困戶已全部脫貧。
現(xiàn)在的牛慶花是是遠(yuǎn)近聞名的“桃寶皇后”。她不僅將自家小店開得紅紅火火,截至今年9月份,售農(nóng)產(chǎn)品500多萬元,帶領(lǐng)村里貧困戶一起奔小康;還成為媒體爭相報(bào)道的對象,知名的帶貧創(chuàng)業(yè)巾幗榜樣。
由于在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)發(fā)展和帶動脫貧致富中成績突出,牛慶花先后被選為臨沂市“十佳”三八紅旗手、臨沂市人大代表、山東省勞動模范。2017年,牛慶花等6位優(yōu)秀沂蒙女性被評為新時(shí)代沂蒙扶貧“六姐妹”,她創(chuàng)辦的蒙陰縣晏嬰故里果品專業(yè)合作社和孟良崮果園電商基地被列為山東省新型職業(yè)農(nóng)民培育實(shí)訓(xùn)基地,她本人也被評為全省優(yōu)秀新型職業(yè)農(nóng)民。
這些榮譽(yù),在于她自身的努力,更是“沂蒙六姐妹”的精神傳承。
戰(zhàn)爭歲月,僅孟良崮戰(zhàn)役期間,“沂蒙六姐妹”就帶領(lǐng)全村為部隊(duì)烙煎餅15萬斤,籌集軍馬草料3萬斤,洗軍衣8500多件,做軍鞋500多雙。她們擁軍支前的行為極大地鼓舞了前方將士。陳毅元帥親切地命名她們?yōu)椤耙拭闪忝谩?,并深情地說:“我進(jìn)了棺材也忘不了沂蒙山人,他們用小米供養(yǎng)了革命,用小車把革命推過了長江?!?1947年,《魯中大眾報(bào)》以《婦女支前擁軍樣樣好》為題對她們進(jìn)行了報(bào)道,“沂蒙六姐妹”的名字從此廣為人知。
如今,硝煙散盡,走進(jìn)和平年代的“沂蒙六姐妹”一直沒有停止奮斗的腳步,她們以另一種方式實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,回報(bào)村民和國家,這是革命老區(qū)一片真情的代代相傳。
牛慶花所在的野店鎮(zhèn),正是沂蒙六姐妹的誕生地。
牛慶花說:“我們六姐妹來自各行各業(yè),都是從貧困線上走過來的。通過我們的發(fā)展,引導(dǎo)年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)力量?!?/p>
“我的姥姥也是南下干部,曾在蹚黃河的時(shí)候把證件掉進(jìn)了水中;我母親的舅舅,戰(zhàn)死在朝鮮戰(zhàn)場;母親的三姨也是老共產(chǎn)黨員,那個(gè)時(shí)代,沂蒙山里,人人都參加過革命?!币拭闪忝玫木裨谒眢w里發(fā)酵,沂蒙精神融入到骨子里。真誠、樸實(shí)就是沂蒙創(chuàng)業(yè)者最大的信用背書。
牛慶花原來的生活,是一眼望到頭的生活。“以前的農(nóng)民,總感覺被人看不起,如今我們通過電商創(chuàng)業(yè),擁有了自己的事業(yè),為社會做出了貢獻(xiàn)。這是作為一個(gè)農(nóng)民在新時(shí)代的自豪與驕傲。”牛慶花自豪地說。
一路走來,牛慶花沒有刻意去想創(chuàng)業(yè)對自己生活帶來的改變。
2017年,一次手機(jī)事件,使她認(rèn)識到了這種轉(zhuǎn)變。那一次,牛慶花的手機(jī)壞了,換回了創(chuàng)業(yè)前的舊手機(jī)。她翻看著舊手機(jī)通訊錄里的200人,里面有賣豬飼料的、收羊的、賣玉米的、賣各種農(nóng)業(yè)器械的……除了這些人,就是自己常聯(lián)絡(luò)的幾個(gè)親戚、朋友。
工人們在車間里包裝農(nóng)產(chǎn)品,這些帶有沂蒙體溫的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國各地。
手機(jī)一壞,兩年創(chuàng)業(yè)所積累的人脈和關(guān)系一夜蒸發(fā),仿佛與社會的連接一下子被切斷。牛慶花意識到創(chuàng)業(yè)對自己的改變,“人脈廣了,圈子也不同了,”確切說,因?yàn)閯?chuàng)業(yè),她的整個(gè)人生都不同了。
隨著電商事業(yè)越做越大,她更加珍視自己身上的使命與職責(zé)。前年,她對愛人說,“就讓我現(xiàn)在回到過去,我還能好好養(yǎng)豬、好好種果樹。”但去年,她對愛人說:“再讓我回到過去,養(yǎng)豬還可以養(yǎng),但不是過去那個(gè)養(yǎng)法兒,我要做一些更有意義的事情?!?/p>
牛慶花的創(chuàng)業(yè)之路,是新時(shí)代電商發(fā)展的縮影,更是一種價(jià)值觀的升級,一種革命精神的傳承和堅(jiān)守。正是以牛慶花為代表的新女性,讓沂蒙精神繼續(xù)閃耀在這片神奇的土地。