王亞男 袁江平

眾所周知，在傳統(tǒng)印刷媒介中，紙是紙，織物就是織物，這兩者的印刷完全不可同日而語(yǔ)。然而，隨著更成熟的數(shù)字技術(shù)進(jìn)入紡織印刷市場(chǎng)，對(duì)印企來(lái)說(shuō)有望徹底改變這樣的認(rèn)知，特別是DTG（服裝直?。┙鉀Q方案的興起，這為傳統(tǒng)商務(wù)印刷服務(wù)商開(kāi)辟了全新的盈利機(jī)遇。隨著DTG設(shè)備的完善，這就是本文要給大家解讀的適合織物印刷企業(yè)躍入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的絕佳跳板。

DTG是利用噴印技術(shù)直接在天然或混合纖維上打印數(shù)字化圖案的復(fù)制技術(shù)，其適用于棉花以及多糖構(gòu)成的織物或布料。Impression Technology公司總經(jīng)理Steve Richardson興奮地說(shuō)：“DTG設(shè)備的出現(xiàn)，這不像絲網(wǎng)印刷，需要大批量訂單時(shí)織物印刷企業(yè)才愿意將同一幅圖像快速地在織物上復(fù)制處理。而是像數(shù)字印刷一樣，在接訂單時(shí)也能夠做到一件衣服個(gè)性化起印，這就極大豐富了業(yè)務(wù)來(lái)源，例如50件、200件以及500件以內(nèi)的短版活，由于其市場(chǎng)規(guī)模日益增大，自然為織物印刷企業(yè)帶來(lái)了可觀的新收入?！?/p>

Steve Richardson還提到：“之前在接到服裝印刷訂單時(shí)，織物印刷企業(yè)既可以采用絲網(wǎng)印刷，也可以采用熱升華技術(shù)，對(duì)于常見(jiàn)織物時(shí)，若它是天然纖維，在印制時(shí)最好選擇絲網(wǎng)印刷技術(shù)實(shí)現(xiàn)彩色印刷;若它是聚酯纖維，則需要選擇附著力強(qiáng)的熱升華技術(shù)，進(jìn)而對(duì)應(yīng)的設(shè)備就需要根據(jù)織物印制訂單進(jìn)行多重投資，才能更好地服務(wù)目標(biāo)客戶的新需求。”而擁有DTG技術(shù)及設(shè)備時(shí)，織物印刷企業(yè)對(duì)按需訂單則完全是來(lái)者不拒。DTG技術(shù)非常匹配電商銷售模式，已經(jīng)可以滿足全球的消費(fèi)者隨時(shí)隨地上傳設(shè)計(jì)稿，而你只要在顧客定制的織物上將上傳的設(shè)計(jì)稿以四色印刷方式完美地呈現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的位置上就行。

Richardson稱，DTG最早誕生在14年前，最初技術(shù)是由澳大利亞Impression Technology公司與美國(guó)Coldesi公司一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。DTG被譽(yù)為澳大利人的偉大創(chuàng)新，自技術(shù)公開(kāi)以后受到全球各地印企與服裝品牌的喜愛(ài)。為此，我們的品牌就取名為DTG Digital，可以恰如其分地描述其工藝特點(diǎn)。

在過(guò)去的10年里，我們因不同客戶需求而開(kāi)發(fā)了眾多的匹配機(jī)型，最新面世的型號(hào)是G4系列。這款最新的DTG設(shè)備在速度與適用性方面都得到充分增強(qiáng)，并采用了我們最新的噴墨控制技術(shù)。DTG技術(shù)最適合從事?tīng)I(yíng)銷宣傳的業(yè)務(wù)，從商業(yè)角度講，采用這種技術(shù)的服飾印刷企業(yè)都已經(jīng)獲得了極大投資回報(bào)，并且這個(gè)投資在整個(gè)過(guò)程中都表現(xiàn)得非常實(shí)惠。

采用DTG技術(shù)及設(shè)備，一個(gè)公司只要花費(fèi)4美元的空白襯衫以及1美元的彩色墨水，就可以直接把它變成25～35美元的熱銷產(chǎn)品。如果空白襯衫定制量大，其每件的印制成本還可以降低。Richardson說(shuō)，正是由于襯衫市場(chǎng)規(guī)模大，這非常適合電商銷售及物流發(fā)貨。因此織物印刷企業(yè)能夠做到以最少的庫(kù)存供應(yīng)品牌價(jià)值更高的產(chǎn)品，以及享受更便捷的物流服務(wù)。

據(jù)Epson的國(guó)內(nèi)標(biāo)志及顯示部經(jīng)理Ryan Warby稱，DTG為織物印刷服務(wù)商提供了新的收入來(lái)源，特別是對(duì)單張紙打印服務(wù)商及特許經(jīng)營(yíng)商而言，可以為他們的顧客提供更多個(gè)性化服務(wù)。他還表示：“現(xiàn)有的絲網(wǎng)印刷印制織物時(shí)，還不得不依賴于大批量的相同印件活才能維持企業(yè)的絲網(wǎng)印刷機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，但有了DTG技術(shù)的幫助后完全可以承接短貨期的多種類印件活?！贝送?，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，需要更實(shí)惠的更個(gè)性化的品牌推廣，織物印制可以以一種經(jīng)濟(jì)可靠的方式納入產(chǎn)品的制造流程中，這些都可以在DTG中實(shí)現(xiàn)。

Epson多年來(lái)一直是服飾直印技術(shù)的領(lǐng)頭羊，這可以從每年到其收購(gòu)的澳大利亞DTG部門參觀的顧客數(shù)量上得到驗(yàn)證。其推出的最新款是SureColor F2160，這是一個(gè)可OEM代工產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的機(jī)器、打印頭以及油墨都是由Epson自己制造。這有助于Epson為顧客提供更好地技術(shù)支持，以及更完善的保修服務(wù)。

該型號(hào)DTG設(shè)備的另外一些關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于廣泛的適用性、打印頭自動(dòng)維護(hù)與保養(yǎng)，以及基于高性能傳感器的表面障礙物智能檢測(cè)識(shí)別。另外，采用Epson原裝油墨及顏料可以是織物印刷品獲得更寬色域。這主要是可以為高速印制業(yè)務(wù)提供不同偏好性參數(shù)調(diào)控，以及織物表面修飾用的白墨水噴印優(yōu)化。

圖形藝術(shù)印刷服務(wù)代理商GJS經(jīng)理Michael Davies說(shuō)，GJS不僅銷售Epson的SureColor F2160機(jī)型，還銷售其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Brother的GTX機(jī)型。DTG設(shè)備銷售正變得非常火爆，他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的DTG設(shè)備完全可以將以絲網(wǎng)印刷的客戶吸引過(guò)來(lái)以壯大自己的織物直印客戶群。

這是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的領(lǐng)域，購(gòu)買這些設(shè)備的許多人都傾向在家里開(kāi)始自己的織物印刷業(yè)務(wù)。我們也看到許多擁有絲網(wǎng)印刷機(jī)的織物印刷服務(wù)商也在著手?jǐn)?shù)字印刷技術(shù)，或者直接購(gòu)買DTG設(shè)備進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。過(guò)去，他們不得不推掉一些短板活，但由于這類業(yè)務(wù)集成規(guī)模日益增大，而現(xiàn)在織物印刷企業(yè)不得不考慮為這些業(yè)務(wù)進(jìn)行技術(shù)投資。

另外一個(gè)知名的DTG制造商Kornit Digital，該公司的區(qū)域經(jīng)理Jamie Weller表示，DTG技術(shù)最開(kāi)始是從照相打印技術(shù)的原理上經(jīng)過(guò)重新改進(jìn)而來(lái)的，這就更好地奠定了DTG技術(shù)的理論根基。DTG技術(shù)現(xiàn)在變得更加穩(wěn)定與快速，當(dāng)前所需要的投資成本也容易讓新老客戶接受，其最具有優(yōu)勢(shì)的口號(hào)就是“為織物印制的短版活而生”。

根據(jù)Weller的說(shuō)法，DTG應(yīng)用市場(chǎng)的大部分還有待挖掘，目前所看到的織物印制市場(chǎng)規(guī)模還只是處于最低點(diǎn)，盡管這種觀點(diǎn)有悖于常識(shí)?？傮w而言，服飾印制市場(chǎng)正朝小批量印制的短版活方向發(fā)展，當(dāng)前大部分訂單都不到500件。Kornit Digital公司自主研發(fā)的Atlas HD技術(shù)正是為這趨勢(shì)所開(kāi)發(fā)的，旨在于幫助絲網(wǎng)印刷服務(wù)商快速安全地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日益劇增的織物直印市場(chǎng)

Weller興奮地說(shuō)：“我們都看到了20～100件織物印刷的訂單市場(chǎng)日益增加，這就可以很好地匹配我們開(kāi)發(fā)的Storm HD平臺(tái)及Avalanche HD平臺(tái)”。另外，由Kissel & Wolf分公司在澳大利亞供應(yīng)的新型HD系列DTG設(shè)備能夠簡(jiǎn)化原有的整個(gè)工藝流程來(lái)加速織物印制速度。我們的DTG技術(shù)方案可以將印企原有生產(chǎn)工序從預(yù)處理、熱壓、打印、熱壓及干燥共5個(gè)步驟減少到只有印刷與干燥的兩個(gè)新步驟。省去織物印制工序流程中的3個(gè)耗時(shí)步驟，可以為目標(biāo)客戶節(jié)省更多的時(shí)間以及成本，這也是我們一直處于DTG設(shè)備銷售領(lǐng)先的原因。

如往常一樣，在不對(duì)本地業(yè)務(wù)需求調(diào)研的情況下盲目投資新設(shè)備是不明智的，因?yàn)槭〉囊?guī)劃會(huì)導(dǎo)致失敗的投資計(jì)劃。GJS的Michael Davies還強(qiáng)調(diào)，DTG設(shè)備并不是直接印鈔票的通行證，客戶也需要一個(gè)清晰的商業(yè)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)其盈利，我們可以提供更可靠的支持。近期客戶大多數(shù)是帶著商業(yè)計(jì)劃和我們談的，他們了解自己的市場(chǎng)目標(biāo)，不再是盲目沖動(dòng)。我們面臨的客戶都受過(guò)很好的教育，也做過(guò)詳細(xì)的調(diào)研，過(guò)來(lái)參觀的目的主要是了解我們提供的平臺(tái)的特點(diǎn)以及DTG設(shè)備的工作原理，這也是DTG技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)成熟的反饋。

Warby則建議客戶應(yīng)該與我們的DTG供應(yīng)商或渠道合作伙伴交談，他們可以更加便捷地幫助織物印刷服務(wù)商提供滿足企業(yè)個(gè)性化需求的針對(duì)性解決方案。對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的研究，他們更有經(jīng)驗(yàn)幫助客戶企業(yè)發(fā)現(xiàn)可以參與的DTG技術(shù)應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)。另外還需要提醒的是，印企也做好自己的業(yè)務(wù)功課，印刷及制造只是一個(gè)工藝，確保企業(yè)管理者自己更加了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)及具有可持續(xù)化業(yè)務(wù)，這也是我們所能給出的最好建議。

Weller補(bǔ)充道，織物印刷服務(wù)商應(yīng)該思考如何采用DTG技術(shù)為自己的客戶提供更多的解決方案。當(dāng)前的印刷服務(wù)商需要考慮將其業(yè)務(wù)范圍變得多樣化，來(lái)為自己的客戶提供更多的個(gè)性化服務(wù)。隨著傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)利潤(rùn)的萎縮，他們有機(jī)會(huì)采用DTG技術(shù)進(jìn)入利潤(rùn)可觀的數(shù)碼紡織印刷市場(chǎng)。如今，客戶很容易批量采購(gòu)空白服裝，然后在本地印刷圖案進(jìn)行印刷定制。例如客戶可以向其目標(biāo)消費(fèi)者提供T恤、馬球、連帽衫、手提包等促銷產(chǎn)品，進(jìn)而獲得額外的收入來(lái)源。難怪如此之多的織物印刷服務(wù)商表現(xiàn)出了對(duì)DTG技術(shù)的喜愛(ài)。

DTG設(shè)備制造的新參與者

盡管有像Kornit、Epson、Impression Technology及Brother這樣數(shù)字印刷設(shè)備制造領(lǐng)域知名的企業(yè)參與，其他傳統(tǒng)打印設(shè)備制造商也注意到了服裝直印這個(gè)領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)，并相繼研發(fā)和發(fā)布了自己的DTG新設(shè)備，來(lái)?yè)寠Z這個(gè)利潤(rùn)可觀的織物印刷設(shè)備市場(chǎng)。這樣的攪局者加入，有利于DTG設(shè)備更加實(shí)惠可靠，反而促進(jìn)DTG應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

例如日本制造商羅蘭DG公司，一直是以生產(chǎn)寬幅噴墨印刷機(jī)而聞名的公司，也在其新的VersaStudio BT-12桌面型DTG設(shè)備擴(kuò)展至棉質(zhì)產(chǎn)品噴印。VersaStudio BT-12于2019年4月進(jìn)行新品發(fā)布，旨在為織物個(gè)性化印刷的按需定制而生。據(jù)羅蘭COTO事業(yè)部總裁Etsuo Harada稱，該公司的服裝噴墨打印機(jī)越來(lái)越多地應(yīng)用于定制服裝及面料，因此這一布局也非常符合羅蘭DG公司的投資戰(zhàn)略及日本DTG市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

由于織物印刷客戶的店內(nèi)個(gè)性化業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，為了滿足這一高利潤(rùn)需求，羅蘭COTO事業(yè)部又加快開(kāi)發(fā)了新的DTG設(shè)備。據(jù)了解，其A4尺寸的新DTG設(shè)備可以在幾分鐘內(nèi)打印出完整的織物印刷定制產(chǎn)品。其機(jī)器的尺寸為399mm×760mm，明顯占地面積小，非常適合購(gòu)物中心、售貨亭、服裝店、禮品店等織物直印應(yīng)用站點(diǎn)。它可以滿足50%以上棉質(zhì)產(chǎn)品的全彩色印刷，例如受歡迎的T恤、手提包及室內(nèi)裝飾物。

另外一家知名打印機(jī)制造商Ricoh，也推出了自己的不同系列的DTG設(shè)備，例如最近發(fā)布的Ri3000與Ri6000兩款機(jī)型。它們更像是偏傳統(tǒng)型的DTG設(shè)備，Ri100則是該公司推出的最入門級(jí)產(chǎn)品。據(jù)Ricoh的商務(wù)印刷部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理Henryk Kraszewski稱，一體式的Ri100是當(dāng)前織物直印領(lǐng)域最小、最安全以及最便宜的DTG打印機(jī)。

Ri100對(duì)于那些剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，它最具有吸引力，即使這些新人中連自己都不知道他們能夠在服裝上打印圖案的人。這個(gè)DTG設(shè)備可以直接打印及固化，但其他公司生產(chǎn)的DTG設(shè)備還需要單獨(dú)的熱壓機(jī)進(jìn)行固化。這些新客戶可以在T恤、茶巾、枕套、圍裙上直接打印個(gè)性化的圖案。一個(gè)設(shè)計(jì)稿或個(gè)性化圖案可以被在線制作及分享，完成后還可以立即傳輸?shù)紻TG設(shè)備進(jìn)行直接打印。這是因?yàn)樵撔吞?hào)設(shè)備提供了Wifi設(shè)置，從而滿足普通用戶從智能手機(jī)上發(fā)送個(gè)性化圖案給DTG設(shè)備并完成打印操作命令。

Kraszewski認(rèn)為，低廉的購(gòu)置價(jià)格及易用性使其成為織物印刷客戶希望以極少的成本進(jìn)入織物直印細(xì)分市場(chǎng)的理想投資。Ri100經(jīng)銷商的零售價(jià)已經(jīng)低于8000美元，這對(duì)織物印刷企業(yè)而言，完全是一項(xiàng)小型的設(shè)備投資。我們有一位新客戶購(gòu)買了一臺(tái)Ri100，沒(méi)過(guò)幾周就賺回了成本，現(xiàn)在正考慮投資Ri3000機(jī)型來(lái)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)。這也是測(cè)試本地定制市場(chǎng)或?yàn)樽约嚎蛻籼峁┬路?wù)的完美方式，DTG設(shè)備讓新客戶完全可以在幾分鐘內(nèi)進(jìn)行打印設(shè)置，并便捷地投入到新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)可預(yù)期的盈利。

責(zé)任編輯：薛金萍 xjp@cprint.cn