摘要：近年來，江蘇紡織服裝業(yè)出口面臨人匯率上升、國內(nèi)土地、用工成本快速上漲等不利因素，其粗放型發(fā)展的方向已陷入困境，出口舉步為艱，因而研究江蘇紡織服裝出口渠道升級，提高江蘇紡織服裝業(yè)在全球價值鏈中的地位有非常重要意義。

Abstract： In recent years， the export of Jiangsu textile and garment industry is facing unfavorable factors such as rising exchange rate， rapid increase of domestic land and labor costs， and the direction of its extensive development has been in trouble. Exports are difficult. Therefore， it is very important to study the upgrading of Jiangsu textile and garment export channels and improve the status of Jiangsu textile and garment industry in the global value chain.

關鍵詞：紡織服裝;全球價值鏈;出口渠道

Key words： textile and garment;global value chain;export channel

中圖分類號：F407.8 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1006-4311（2019）27-0123-02

0 ?引言

2008年世界金融危機以來，中國紡織服裝業(yè)出口經(jīng)過了一個先抑后揚的過程。近兩年來，受益于歐盟、美國、日本等市場持續(xù)復蘇、紡織服裝消費逐漸回升，中國紡織服裝行業(yè)出口整體向好。這也是我國紡織服裝行業(yè)在克服國外市場需求下降，國內(nèi)勞動力成本上升、環(huán)保力度加大、上流原材料漲價等困難后而取得的來之不易的成果。2009年至2018年，如圖1、圖2所示，在同一時期，表面上看，我國紡織原料制品出口大增，而相應的服裝成衣出口額有所下降。但從深層次上分析，這其實是中國的紡織服裝業(yè)基于全球價值鏈的出口渠道的調(diào)整的過程。

1 ?江蘇紡織服裝現(xiàn)有出口渠道分析

江蘇紡織服裝行業(yè)分為紡織和服裝兩大類，紡織業(yè)業(yè)為服裝業(yè)提供原料，紡織原料包括自然纖維和合成纖維，自然纖維當中棉花和絲綢是江蘇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，合成纖維當中江蘇吳江是國內(nèi)重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，總體來說紡織原料業(yè)屬于資本密集型行業(yè)。各種紡織原料經(jīng)過紡紗、織造、染色及整理后，部分進行服裝的制作，部分以家紡、工業(yè)紡織品等形式直接進入市場。在服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，包含服裝制造、服裝設計、服裝營銷等，其中大部分服裝制造是勞動密集型行業(yè)，服裝設計是技術和人才密集型的，這加上服裝品牌、服裝營銷等構成紡織服裝業(yè)全球價值鏈，其中服裝設計、服裝營銷屬于核心主導環(huán)節(jié)，也主導了江蘇紡織服裝出口渠道。目前江蘇紡織服裝業(yè)主要出口市場是歐盟、美國和其它市場。而當前主要出口渠道有以下兩種。

1.1 傳統(tǒng)出口渠道 ?傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)品線下出口渠道，包括跨國大零售商的紡織服裝產(chǎn)品的全球采購、國外品牌運營商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購和國外品牌制造商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購以及零星的小采購商的采購。目前處于我國服裝業(yè)出口渠道主導地位全球采購商有三類：國外大零售商、國外品牌運營商及跨國品牌制造商。

國際紡織服裝業(yè)大零售商采購量大，實力雄厚，其在中國的分支機構職能不僅僅是采購功能，他們還滲透到產(chǎn)品設計、國內(nèi)制造商選擇等功能。由于中國、越南、孟加拉、印度等發(fā)展中國家生產(chǎn)成本低，發(fā)達國家的品牌制造商通常將生產(chǎn)業(yè)務外包，而在品牌、設計及營銷方面對基于全球價值鏈出口渠道進行控制。

品牌運營商是紡織服裝品牌產(chǎn)品價值鏈的主導者，他們主導時尚潮流，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，相對采購價格也較高?？鐕放浦圃焐淘谌虿季旨徔椃b生產(chǎn)制造企業(yè)，也成為紡織服裝重要出口渠道。此外，跨國品牌制造商的分包及原材料采購也是重要出口渠道。

1.2 新興跨境電子商務渠道 ?新興的紡織服裝產(chǎn)品線上跨境電商的渠道，包括線上B2B的采購和線上B2C的個人購買。通過知名B2B采購網(wǎng)站，打通面向國際中小采購商出口渠道。通過跨境電子商務建設出口新渠道，在亞馬遜、速賣通等網(wǎng)絡平臺上開店，同時建立海外倉庫來構建直接面向國外消費者的B2C出口銷售渠道，降低銷售成本，提高出口銷售量和銷售額。目前這種新興渠道正在快速發(fā)展當中，正在促進江蘇紡織服裝出口渠道的升級。

2 ?基于全球價值鏈的江蘇服裝出口渠道升級

紡織服裝產(chǎn)品可以分為兩大類。一類是大量生產(chǎn)的低標準、低質(zhì)量的大路貨，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術要求較低，主要依賴低成本低價格，面向眾多的普通消費者，通過跨國大零售商的出口渠道進行的，該類產(chǎn)品是目前江蘇出口的主導產(chǎn)品，也是目前受到壓力較大的產(chǎn)品。第二類是高級時裝與品牌時裝。其特征是設計師的靈活的創(chuàng)意、工廠生產(chǎn)技術先進、工人技術水平和工資較高。此類產(chǎn)品以顧客為導向，要能夠設計出迎合甚至是左右消費者品味和偏好的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)還要有相應的成本效率，目前該類產(chǎn)品的設計主要限于發(fā)達國家?guī)讉€地點，如美國紐約、法國巴黎和意大利米蘭等，其品牌和設計代表時尚潮流，其出口渠道主導者是跨國品牌運營商，其生產(chǎn)商基本為跨國品牌制造商。

2.1 基于全球價值鏈的跨國大零售商的渠道升級

江蘇紡織服裝業(yè)傳統(tǒng)出口企業(yè)以外貿(mào)公司和大型紡織服裝企業(yè)為主，他們在行業(yè)中經(jīng)驗豐富，基礎較好，國外客戶以香港中間商和國外中小批發(fā)商為主，渠道成本比較高，渠道相對比較長，渠道的控制力比較差。

今后，我們要創(chuàng)造機會，直接與跨國大零售商合作，首先直接供貨，直接進入其供應鏈名單，其后要進一步以戰(zhàn)略合作合資的形式共同建設出口渠道和整合供應鏈，只有這樣江蘇紡織服裝企業(yè)才能處于出口渠道控制的有利位置。例如江蘇紅豆、舜天等企業(yè)成為沃爾瑪直接服裝、家紡供應商。

2.2 基于全球價值鏈的品牌運營商的渠道升級

2.2.1 自創(chuàng)品牌，成為品牌運營商 ?江蘇的紡織服裝出口產(chǎn)業(yè)是以低質(zhì)量，低價格的紡織服裝大路貨的出口起步的，后來發(fā)展到為國際紡織服裝品牌做代工，通過這樣方式承接了發(fā)達國家的紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為國際紡織服裝品牌運營中的重要環(huán)節(jié)。但是只有在這一過程中，學習品牌運營，自創(chuàng)品牌，成為品牌運營商，成為國際紡織服裝出口渠道的主導者。

2.2.2 成為國際知名品牌商的生產(chǎn)代工中心 ?進行紡織服裝生產(chǎn)的專業(yè)化，在國內(nèi)人工、土地成本上漲的情況下，逐步淘汰低附加值產(chǎn)能，利用我國工人生產(chǎn)效率高，服務質(zhì)量好，熟悉國際慣例，與國際渠道對接較好優(yōu)勢，利用新的生產(chǎn)技術，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善設計，緊跟時尚潮流，力爭成為國際知名紡織服裝品牌商的生產(chǎn)代工中心。與國外品牌客戶合資建設紡織工廠與服裝企業(yè)，與國際品牌運營商在面料服裝設計，生產(chǎn)設備制造、服裝品牌運營和出口銷售渠道等環(huán)節(jié)進行戰(zhàn)略合作，從而牢牢把握住國外出口銷售渠道。

2.3 基于全球價值鏈的跨國品牌制造商渠道升級

2.3.1 成為跨國品牌制造商，全球布局生產(chǎn)制造 ?江蘇紡織服裝企業(yè)要成為成為跨國品牌制造商，與國外知名品牌運營商合作，成為紡織服裝業(yè)出口渠道的主導者?；谌騼r值鏈的觀點為，利用全球資源，在全球布局生產(chǎn)制造。越南、印度、孟加拉等國有勞動力成本優(yōu)勢，江蘇應將部分低質(zhì)量的大路貨轉(zhuǎn)移至上述國家進行生產(chǎn)，從而帶動國內(nèi)相關面料、輔料的出口，開拓新的出口渠道。國內(nèi)布局比較高檔，利潤較好、技術質(zhì)量要求較的產(chǎn)品設計與生產(chǎn)。

2.3.2 成為跨國品牌制造商的分包商，進行生產(chǎn)專業(yè)化

在跨國紡織服裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)當中，特別是注重款式的時裝，其生命周期比普通成衣短，周轉(zhuǎn)率快。因而時裝生產(chǎn)在時間和空間上必須與消費市場鄰近，國內(nèi)在市場響應等多方面貼近市場，比較適合成為跨國品牌制造商的分包商，進行生產(chǎn)專業(yè)化，在專業(yè)化過程當中降低成本，提高利潤。

2.4 基于全球價值鏈的新興的紡織服裝跨境電商渠道

現(xiàn)在外貿(mào)渠道格局當中，跨境電子商務正在飛速發(fā)展，眾多紡織服裝出口商接受和采用跨境電商渠道出口， 紡織服裝跨境電子商務減少了出口渠道的環(huán)節(jié)，大大降低渠道成本，是對傳統(tǒng)渠道的一個重大升級，在某種意義上的一個顛覆式的革新。許多線上平臺出口提供了便利的一站式服務，減少傳統(tǒng)外貿(mào)渠道中中雙方信息不透明和中間環(huán)節(jié)過多的問題。未來，“全球買、全球賣”一定會成為紡織服裝出口貿(mào)易發(fā)展趨勢，跨境電商出口根據(jù)消費者的實時需求，通過準確的規(guī)模定制、柔性化出口交易模式，從而構建快速有效的出口渠道，進而實現(xiàn)基于電商大數(shù)據(jù)、線上和線下出口路徑的有效融合的交易模式。

服裝跨境電商出口物流渠道有兩種，一種是少量貨物通過國際郵包或者國際快遞的形式，第二種就是海外倉物流運營模式?？缇畴娚痰倪\營者根據(jù)服裝紡絹不同的產(chǎn)品特點來確定不同的物流方式，例如傳統(tǒng)的大額穩(wěn)定的服裝訂單就不必通過海外倉，而是更適合傳統(tǒng)的集裝箱出口方式;對于新開發(fā)的時裝產(chǎn)品，為了拓寬國外市場，增加時效性，盡快直接與國外消費者對接，這種情況下海外倉就是比較適宜的物流方式。

2.5 貿(mào)易保護環(huán)境下的全球價值鏈的重構及出口渠道的升級

目前，全球貿(mào)易保護主義抬頭，中美貿(mào)易戰(zhàn)正在進行，對江蘇紡織服裝行業(yè)出口渠道有了很大的影響。江蘇紡織服裝企業(yè)要利用對地區(qū)貿(mào)易集團相關國家進行對外投資的方式，積極回避貿(mào)易保護，利用地區(qū)貿(mào)易集團成員間的優(yōu)惠政策，適應紡織服裝產(chǎn)業(yè)的全球價值鏈的重構，開拓江蘇紡織服裝新的出口渠道。

3 ?結論

總之，在目前江蘇紡織服裝出口面對各種巨大挑戰(zhàn)的情況下，有必要對江蘇省紡織服裝行業(yè)出口進行基于全球價值鏈的升級，尤其是紡織服裝業(yè)的出口渠道的升級。開拓升級新興的跨境電子商務的出口渠道，升級傳統(tǒng)的跨國大零售商的紡織服裝產(chǎn)品的全球采購、國外品牌運營商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購和國外品牌制造商紡織服裝產(chǎn)品的全球采購以及零星的小采購商的采購渠道，為促進江蘇紡織服裝行業(yè)基于全球價值鏈的升級做出有益的探索。

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