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        卜蜂蓮花的“花開花謝”

        2019-11-11 06:34:44王君亞
        時(shí)代經(jīng)貿(mào) 2019年28期
        關(guān)鍵詞:蓮花虧損業(yè)態(tài)

        文│王君亞

        最近,卜蜂蓮花發(fā)布聯(lián)合公告,按照預(yù)期時(shí)間表,普通股在港交所撤銷上市地位生效日期為2019年10月28日。這也就意味著卜蜂蓮花將正式退市。

        在卜蜂蓮花進(jìn)入中國的22年間,開店數(shù)不足百家,雖它在公眾的視野中從未消失,但也漸行漸遠(yuǎn)。

        2010年卜蜂蓮花港交所上市,成為這家外資零售企業(yè)拋物線的頂點(diǎn)。從2012年開始,連續(xù)5年虧損。

        “卜蜂蓮花在2003年之后的3年間,因太追求開店數(shù)量,忽略了對門店質(zhì)量的要求,從選址、供應(yīng)鏈以及內(nèi)部管理等核心上問題頻出,直至拖垮了它?!币晃徊贩渖徎ǖ那皢T工告訴筆者。

        今年6月,卜蜂蓮花正式對外宣布,公司控股股東要求董事會提出建議將公司私有化,這一事的影響力似乎比曾經(jīng)“百店計(jì)劃”擴(kuò)張的傳播來得更廣。在長達(dá)5年的赤字中,卜蜂蓮花依靠正大集團(tuán)的輸血維持生計(jì)。

        在中國實(shí)體零售業(yè)江河日下的時(shí)候,卜蜂蓮花多年來的探索、創(chuàng)新也效果甚微,這家頂峰時(shí)與沃爾瑪為盟的外資零售企業(yè),如今總市值才11億元。而對于那些身處中國零售業(yè)陣痛的外企零售商而言,卜蜂蓮花的興衰,像是一面鏡子。

        卜蜂蓮花在2017年扭轉(zhuǎn)了連續(xù)5年的虧損局面,實(shí)現(xiàn)盈利1.79億元,據(jù)官方解釋其原因,通過減少商店配送及營運(yùn)成本1.84億元及行政費(fèi)用1.36億元。

        但從財(cái)報(bào)中窺探,卜蜂蓮花和其他零售商的止損手段并不一致:通過關(guān)店減少租金和人工的成本。而恰恰相反,在連續(xù)虧損的情況下,卜蜂蓮花依舊大規(guī)模在全國各區(qū)域分散布局,資料顯示,2014年其門店數(shù)為55家,3年多的時(shí)間上升為76家。

        一邊是大步擴(kuò)張,另一邊還在精減人員。盡管新開近20家門店,員工數(shù)卻從13790名減至11570名。22年前風(fēng)風(fēng)光光入華的零售企業(yè),如今不僅被外資零售企業(yè)甩出幾條街,就連與在A股上市的國內(nèi)零售企業(yè)市值相比,其成績也是墊底。很難講,卜蜂蓮花為何手握一張好牌卻被打得稀爛,但其在中國零售市場中的撲街仿佛一夜之間。

        1995年,正大集團(tuán)聯(lián)手沃爾瑪,將“易初蓮花”引入中國。1997年,第一家門店“易初蓮花”在上海開業(yè);2008年,易初蓮花更名為卜蜂蓮花。

        卜蜂蓮花入華后不久,便迎來了巔峰時(shí)期。

        2003年,是卜蜂蓮花最為高調(diào)的一年,母公司正大集團(tuán)先并購廣東萬客隆35%的股份,而后又喊出“三年開百家大賣場”的口號。或許,卜蜂蓮花就是被這句“誓言”絆住腳,形勢在瞬間被逆轉(zhuǎn)。

        截至2007年底,卜蜂蓮花被百店計(jì)劃打臉,最終投資50億元,僅開出了72家門店。更大的危機(jī)在于,高速擴(kuò)張成為卜蜂蓮花和集團(tuán)的累贅,甚至供應(yīng)鏈的優(yōu)勢也無施展之處,毫無亮點(diǎn)。

        很快,卜蜂蓮花的“不足”就從財(cái)報(bào)中顯示,2006年至2016年的10年間,卜蜂蓮花大部分都處于虧損的狀態(tài),除了2010年和2011年,因放緩開店節(jié)奏對虧損店面進(jìn)行資產(chǎn)重組,而實(shí)現(xiàn)盈利之外。其中,2012年至2016年,卜蜂蓮花累計(jì)虧損11億元。

        彼時(shí),正是外資零售商經(jīng)歷了從野蠻生長到新創(chuàng)格局,再到衰落的階段。沃爾瑪和大潤發(fā)先后在華開出300-400家門店,進(jìn)入千億元時(shí)代。隨之中國大賣場逐漸趨于飽和,同時(shí)受到電商的沖擊,中國的大賣場陷入危機(jī)。

        “卜蜂蓮花在擴(kuò)張后持續(xù)虧損之下,已經(jīng)將區(qū)域總部從6個(gè)減少到4個(gè)?!币晃磺皢T工回憶。

        為何進(jìn)入中國22年,發(fā)展不到百家,卻遍布全國?或許這是加速卜蜂蓮花掉隊(duì)的關(guān)鍵因素。

        首先,卜蜂蓮花在門店數(shù)量和影響力上與家樂福、沃爾瑪就相差甚遠(yuǎn)。其次,在很多城市僅開出一家門店,很難形成規(guī)模相應(yīng),且在采購、配送成本上毫無優(yōu)勢,也是卜蜂蓮花與其他外資零售拉開差距的原因。

        撇開大面積撒網(wǎng)的門店布局策略不談,卜蜂蓮花持續(xù)多年的虧損還有一重要因素,即高層動蕩。

        在卜蜂蓮花進(jìn)入中國后,一直由謝國民擔(dān)任主席,而謝國民長子謝吉人擔(dān)任公司CEO,直到2012年謝國民退休,卜蜂蓮花的CEO先后由李聞海、翁海鑫等人接管,甚至還從沃爾瑪挖來原中國區(qū)CEO陳耀昌擔(dān)任副董事長。

        管理團(tuán)隊(duì)的震蕩,導(dǎo)致公司策略不穩(wěn),在便利店、購物中心、高端超市等新業(yè)態(tài)探索上頻頻失利,加之卜蜂蓮花的企業(yè)架構(gòu)也沒有布局好,內(nèi)部管理不完善,資金不夠充裕,快速擴(kuò)張使卜蜂蓮花步入泥潭。

        卜蜂蓮花退市已成定局,私有化早有預(yù)兆。正大集團(tuán)稱,卜蜂蓮花普通股缺乏流動性,私有化或?qū)⒏纳破浠I集資金的能力。而不少業(yè)內(nèi)人士也猜測,大股東要將卜蜂蓮花私有化還是和后者估值偏低,喪失融資能力有關(guān)。

        這些年,別看卜蜂蓮花命途多舛,但在中國零售業(yè)卻是新聞不斷。2003年,萬客隆母公司荷蘭SHV與正大集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,把雙方在廣東成立的合資公司——正大萬客隆35%的股份轉(zhuǎn)讓給正大,而后統(tǒng)一更名為“易初蓮花”;2017年9月,卜蜂蓮花又成了易買得的接盤俠;2018年10月,山東臨沂桃源超市停業(yè),其4家門店將由卜蜂蓮花接手。卜蜂蓮花憑借自己和母公司對“瀕?!钡耐赓Y零售商屢屢動手,業(yè)內(nèi)多數(shù)猜測是涉及資本運(yùn)作,這幾家零售商均以不高的價(jià)格拋售,而卜蜂蓮花以相對較低的價(jià)格接盤,無疑以低成本增加了市場估值。

        這些年,被業(yè)績拖垮的卜蜂蓮花,擴(kuò)張并不是主要戰(zhàn)略,但在持續(xù)虧損的情況下,卜蜂蓮花依舊選擇投奔資本市場,屢次買買買,可見卜蜂蓮花也是想將盤子做大,一來在資本市場講述更真實(shí)的故事,二來將企業(yè)規(guī)模、數(shù)量也進(jìn)一步做大。但事與愿違的是,它幾乎淪為被并購的對象。

        2013年10月,物美曾和卜蜂蓮花發(fā)布公告稱,物美將以23.45億港元的價(jià)格收購卜蜂蓮花36家門店,這些門店位于北京、上海和其他省份,除了廣東省和湖南省。傳聞一出,北京8家卜蜂蓮花門店當(dāng)即停業(yè)集體抗議,以至于當(dāng)年12月,雙方合作告吹。

        從萬客隆到易初蓮花再到卜蜂蓮花,太多的并購和調(diào)整,消耗曾經(jīng)積累的品牌信任,最重要的是,無法隨著市場的變化而發(fā)展,始終在吃老本。業(yè)績持續(xù)下滑,加之與物美合并未果之后,卜蜂蓮花這一最早進(jìn)入中國市場的外資零售企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再。

        2017年實(shí)現(xiàn)盈利后,卜蜂蓮花并未保持“穩(wěn)定”的狀態(tài),反而開啟多業(yè)態(tài)的試錯,希望重拾在中國零售市場的風(fēng)光。第二年,卜蜂蓮花24小時(shí)便利店在北京岳各莊開出,百平米的小店,濃縮了卜蜂蓮花對北京社區(qū)店的理解,篩選大賣場的貨,放入其中。讓人擔(dān)憂的是,連單一大賣場模式經(jīng)過了22年的深耕,都未找到健康的盈利模式,就急于在社區(qū)店的風(fēng)口下尋找新出路,恐怕會摔得不輕。

        當(dāng)然,這并非是卜蜂蓮花在大賣場業(yè)態(tài)之外的首次嘗試。3年前,母公司正大集團(tuán)就在上海推出了小型零售店——正大優(yōu)鮮,以“生鮮+便利”的業(yè)態(tài)定位,售賣產(chǎn)品包括生鮮、熟食、快消品和咖啡等,同時(shí)對標(biāo)社區(qū)生鮮店。據(jù)悉,正大優(yōu)鮮已在全國開出40多家門店。

        不僅如此,2016年正大集團(tuán)還嘗試正大會員店,對標(biāo)山姆會員店,以珠三角、長三角區(qū)域的東南沿海城市為主要拓展核心,到2020年開設(shè)出22家門店。

        而上述的兩個(gè)業(yè)態(tài),從屬正大集團(tuán)之下,與卜蜂蓮花并無直接業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián),可見母公司正大集團(tuán)對中國零售市場的重視。

        數(shù)據(jù)顯示,截至2018年12月末,卜蜂蓮花擁有及經(jīng)營80家零售店鋪及3家購物中心。其中,2018年共開設(shè)新店11家,包括8家大型超市、兩家精品超市、1家鄰里便利店。

        2018年卜蜂蓮花再次掉入虧損的泥潭,截至2018年12月31日,卜蜂蓮花年度虧損2.88億元。2019年上半年,卜蜂蓮花收入約為52.65億元,同比微增 0.2%,凈利潤僅為4006.50萬元,同比下滑達(dá) 70.9%。

        這些年,卜蜂蓮花發(fā)展頗多曲折,從擴(kuò)展新業(yè)態(tài)到高層變更、裁員縮減人工成本,入華22年,似乎從未保持過穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,也未找到健康的盈利模式。

        如今,卜蜂蓮花選擇從港股退市,或許未來想要憑借正大集團(tuán)的實(shí)力擇機(jī)再次上市,但另一方面,正大自身也在探索各業(yè)態(tài),卜蜂蓮花的命運(yùn)如何,還要畫上很大的問號。

        只是卜蜂蓮花通過各業(yè)態(tài)在全國撒網(wǎng),步子不快,布局不專,加之外界的市場競爭每況愈下,卜蜂蓮花想要憑借自身的實(shí)力,重回在中國零售業(yè)的地位,恐怕任重道更遠(yuǎn)。

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