王霖 李永香

北京五木服裝有限責(zé)任公司執(zhí)行總裁 季連宇

北京五木服裝有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“五木”）1995年注冊(cè)成立，實(shí)際從1989年就開始經(jīng)營(yíng)，擁有30年的歷史，經(jīng)典男裝“五木”品牌是行業(yè)的先行者。北京五木服裝有限責(zé)任公司二代掌門人——季連宇和大多數(shù)“創(chuàng)二代”一樣，走的是一條出國(guó)深造的路徑。從加拿大溫哥華留學(xué)歸來(lái)后，子承父業(yè)，以年輕人獨(dú)有的思維與眼光一手策劃著“五木”的戰(zhàn)略升級(jí)，使品牌產(chǎn)品更親近年輕的消費(fèi)者，使品牌煥發(fā)全新的年輕活力，在行業(yè)內(nèi)走出一條獨(dú)具匠心的品牌創(chuàng)新之路。

這次采訪地點(diǎn)選在了通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)四層，北京五木服裝有限責(zé)任公司旗下新推出的定制體驗(yàn)館（ZELINIA定制1.0），店內(nèi)裝修別具一格，像是一個(gè)男士的休閑基地：一個(gè)木制長(zhǎng)條案的休閑區(qū)，可以品茶、閱讀、小憩談天。休閑區(qū)的旁邊，也是店面最顯眼的位置，是集合定制、改衣、修衣的操作中心，也是個(gè)開放工作區(qū)，為顧客提供高定及各種售后服務(wù)。整個(gè)店面設(shè)計(jì)大方明快，硬朗里透著精致，更適合于對(duì)生活品質(zhì)有要求的男士。

在這里，季連宇對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)談著自己的見解。他從陜時(shí)尚、本土品牌、國(guó)際大牌、設(shè)計(jì)師品牌的競(jìng)相綻放、集體進(jìn)化的商業(yè)環(huán)境、研讀消費(fèi)者成熟成長(zhǎng)的需求形態(tài)，以求提升挖掘品牌文化、創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值等方面進(jìn)行了深刻的闡述。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值 品牌有品牌的文化

“五木”不斷地塑造產(chǎn)品的品質(zhì)，工藝精細(xì)考究、版型優(yōu)美、線條流暢。同時(shí)，甄選服裝面料、保證色牢固穩(wěn)定、穿著舒適、不易變形。并邀請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師互動(dòng)參與設(shè)計(jì)，讓服裝更加簡(jiǎn)約、大方、富有時(shí)代感。為了能讓企業(yè)走向國(guó)際化，躋身于世界服裝企業(yè)的行列，集團(tuán)還引進(jìn)了意大利品牌“ZELINIA'捷利尼亞，這標(biāo)志著企業(yè)向國(guó)際一流服裝品牌發(fā)展邁進(jìn)了一步！

季連宇直言：牌子和品牌是有很大區(qū)別的，做牌子是企業(yè)為顧客輸出好產(chǎn)品，靠廣告和價(jià)格來(lái)吸引顧客，“五木”的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)30年的歷程贏得廣大顧客的認(rèn)可。另一方面，是要塑造出品牌的價(jià)值與文化，品牌不只是賣產(chǎn)品，而是將品牌做到具有較高的市場(chǎng)價(jià)值，將企業(yè)的文化植入到品牌中去，與顧客的品位、文化、情感等方面有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)發(fā)生的消費(fèi)與互動(dòng)。

消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品，獲得的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，如果消費(fèi)者購(gòu)買的是有品牌文化的產(chǎn)品，就會(huì)獲得一種生活方式和文化理念。我們既然要塑造品牌的價(jià)值，也要讓品牌有內(nèi)涵和靈魂。未來(lái)的自媒體營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、文f七營(yíng)銷，要在故事與生活里展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌，講好一個(gè)品牌故事，輸出一種生活方式，展現(xiàn)一種品味，激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感，再把這段情感引向品牌和產(chǎn)品。

擁抱新主流是經(jīng)營(yíng)模式的未來(lái)

“五木”是集設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售為一體，具有深層品牌魅力的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。現(xiàn)擁有50000平方米現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)。

季連宇坦言，“五木”服裝并不滿足于現(xiàn)：{犬，現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展不是盲目的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，而是回歸個(gè)性化經(jīng)營(yíng)和品牌的IP化經(jīng)營(yíng)。當(dāng)今是借勢(shì)IP與自媒體的營(yíng)銷時(shí)代，借勢(shì)營(yíng)銷是最容易讓消費(fèi)者接受的，相對(duì)有效的品牌營(yíng)銷方式，選擇與自身品牌理念高度契合的IP相結(jié)合，借助熱門IP發(fā)聲，比如與影視、線下各種自媒體平臺(tái)的互動(dòng)，公司也開通了抖音等互動(dòng)形式的自媒體。

未來(lái)時(shí)尚的購(gòu)物場(chǎng)所不再是簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)所，而是一個(gè)生活體驗(yàn)館結(jié)合移動(dòng)終端、互聯(lián)網(wǎng)終端、社群終端、多品牌互化終端、跨品牌互動(dòng)終端，這些都是一個(gè)網(wǎng)狀經(jīng)營(yíng)。一個(gè)品牌不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)運(yùn)作的，而是與其他專業(yè)企業(yè)合作，利益共享，讓消費(fèi)者不是簡(jiǎn)單的去“消費(fèi)”或者“購(gòu)買”，而是將購(gòu)物場(chǎng)所演變成了_一種獲取時(shí)尚、品味、格調(diào)、獨(dú)特生活方式的文化互通場(chǎng)所。

未來(lái)北京五木服裝有限責(zé)任公司將要在每個(gè)城市打造一家到兩家生活體驗(yàn)館，復(fù)合多方的內(nèi)容與文化，增強(qiáng)體驗(yàn)，既要增添藝術(shù)性也要接近生活化，讓消費(fèi)者更愿意為體驗(yàn)、環(huán)境、情感互動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、美好的生活方式買單。

傳承的是精神 突破需要?jiǎng)?chuàng)新

季連宇介紹：自己的父親（北京五木服裝有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)季榮忠）一直堅(jiān)守以“品質(zhì)是品牌的靈魂和生命”為宗旨，始終把質(zhì)量工作放在一切工作的首位。嚴(yán)格要求原材料的選擇，引進(jìn)“CAD”生產(chǎn)設(shè)備和精湛的工藝流程，使五木流程日臻完美。嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系使每一件服裝從加工到包裝，都要通過(guò)八道關(guān)的質(zhì)量流水檢測(cè)，全部達(dá)標(biāo)才能出廠?！拔迥尽狈b產(chǎn)品曾經(jīng)連續(xù)六年在北京億元商場(chǎng)男西服品類銷量排名第一。

季連宇—直恪守守父親的經(jīng)營(yíng)原則“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法”，以打造一流的民族品牌為己任，努力推動(dòng)本土品牌走向國(guó)際化。

“越中國(guó)，越時(shí)尚”讓中國(guó)文化與國(guó)際時(shí)尚相融合，從而推動(dòng)中國(guó)文化與時(shí)尚走向全球，是季連宇經(jīng)營(yíng)的核心理念。在他看來(lái)每個(gè)知名品牌在世界舞臺(tái)上的重要位置，一定是突出了自身文化的民族性。要破“抄襲”、破“粗糙”、破“設(shè)計(jì)過(guò)度”的不良現(xiàn)象，講好中國(guó)原創(chuàng)品牌故事，讓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)成為文化的傳播載體，讓中國(guó)五千年的文化、五十六個(gè)民族的文化融入到時(shí)尚生活里，我們的設(shè)計(jì)才能在世界范圍內(nèi)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

在2019“京津冀百?gòu)?qiáng)青年服裝設(shè)計(jì)師/工藝師推選”活動(dòng)中，季連宇的設(shè)計(jì)作品獲得2019京津冀百?gòu)?qiáng)青年服裝設(shè)計(jì)師優(yōu)秀獎(jiǎng)，且入圍“風(fēng)尚京津冀”2019百?gòu)?qiáng)青年服裝設(shè)計(jì)師/工藝師優(yōu)秀作品聯(lián)合發(fā)布會(huì)，季連宇將自己的設(shè)計(jì)理念融入到服裝中，以《艷商群芳》為主題，通過(guò)對(duì)生活的思考而產(chǎn)生的構(gòu)思，及邏輯思維、感性思維、抽象思維于一體的藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程，展現(xiàn)了中國(guó)元素的深厚文化底蘊(yùn)，跟國(guó)際的時(shí)尚方式相結(jié)合。

在當(dāng)前時(shí)尚行業(yè)的快速變化中，時(shí)尚的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個(gè)性化、潮流化的方向發(fā)展，并深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)，采取差異化、精細(xì)化的競(jìng)爭(zhēng)策略，順應(yīng)市場(chǎng)的新形執(zhí)、新領(lǐng)域的多元綻放。

季連宇說(shuō)：“只有尋求本質(zhì)經(jīng)營(yíng)，才能塑造出好的品牌?！币粋€(gè)全新商業(yè)時(shí)代的開啟對(duì)于我們的未來(lái)，他會(huì)將品牌做得更有靈魂和溫度。